应用出海的冰与火：从TikTok法案到日本短暂剧黑马

出海这盘棋，从来不是轻巧松的产品复制。一边是TikTok在华盛顿遭遇的生死危机， 165天剥离期限像悬在头顶的达摩克利斯之剑；另一边是日本玩乐榜上杀出的黑马TopShort，一个月营收68万美金，结实生生把Netflix挤到身后。这种冰火两沉天的现实 道尽了出海圈的残酷与机遇——政策黑天鹅随时降临，而买卖场的红利永远留给敢于下注的人。

TikTok生死局：165天剥离期限下的全球变数

3月5日华盛顿的时候线被一条法案切割成两半。众议院“中国委员会”主席Mike Gallagher联合民做主党人Raja Krishnamoorthi，提交了《Protecting Americans From Foreign Adversary Controlled Applications》。法案开头那句“外国为敌势力控制的应用程序”，直指TikTok和字节跳动。

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更致命的是 法案要求字节跳动在165天内完成剥离，否则苹果、谷歌等应用商店将有力制打住对TikTok给网络托管服务。两天后 众议院燃料和买卖委员会以50比0的投票后来啊初步通过这枚“炸弹”，下周它将被递交至众议院全体投票。我们优良像回到了四年前，但这一次字节跳动的应对地方似乎更狭窄了。

法案的细节里藏着更深厚的逻辑。它不只针对TikTok，而是瞄准全部“受外国为敌势力控制的应用程序”。这意味着，随便哪个中国出海产品都兴许被贴上类似的标签。出海圈的人都在问：这165天里字节跳动能找到接盘侠吗？就算能，剥离后的TikTok还是那东西TikTok吗？更关键的是这会不会成为一个开头——接下来更许多中国应用会被迫收下同样的“剥离考验”？

日本玩乐榜的“含男量”逆袭：TopShort怎么超越Netflix

就在TikTok法案闹得沸沸扬扬时日本iOS玩乐榜上演了一场逆袭。2月11日TopShort登上了第11名，把排在第12的Netflix甩在身后。更夸张的是它的下载量排名——Top6，依然把Netflix远远抛下。这玩意儿“含男量”很高大的App，用数据说明了一个道理：买卖场从不缺空白，缺的是找到空白的人。

TopShort的成绩单很漂亮。点点数据看得出来它一个月营收68万美金，其中99%来自日本。创始人王细小书说这只是“早期起点”，他瞄准的是以后值钱百亿美元的出海短暂剧买卖场。为啥是日本？日本短暂剧买卖场的用户画像和国内彻头彻尾不同——男人用户占比更高大，付费意愿有力，对内容质量的要求也更高大。TopShort抓住了这玩意儿差异，用本土化的短暂剧内容精准切中需求。比如它没有照搬国内“爽剧”套路， 而是加入了更许多贴近日本生活的职场、家里题材，反而让用户觉得“这才是我们想看的故事”。

短暂剧出海的潜力，早就被敏锐的玩家盯上了。但巨大许多数人还在用国内的经验去复制，后来啊水土不服。TopShort的成功， 本质上是对“本土化”的极致搞懂——不是翻译语言那么轻巧松，是搞懂目标用户的心思、习惯、甚至是对“优良故事”的定义。这才是出海真实正的护城河。

游戏出海的玩法革命：三消不是配角， 是融合主角

游戏出海的赛道上，三消一直是个特殊的存在。它不像SLG那样烧钱，也不像RPG那样依赖IP，却凭借“容易上手困难精通”的特性，在全球买卖场站稳了脚跟。但最近两年，三消不再满足于“单打独斗”，它开头和SLG、模拟经营、寻物解谜等玩法融合，玩出了新鲜花样。国内厂商和海外巨头的思路却截然不同——一个把三消当“副菜”，一个把它当“主菜”。

海外巨头的巨大休闲框架：三消永远是变现主力

Playrix最近跑出的Mystery Matters，把三消和寻物解谜融合得恰到优良处。这款产品在三消关卡中嵌入了寻物元素，玩家既要匹配消除，又要通过线索找到隐藏物品。这种“双核驱动”的模式，让三消不再只是“点点点”，而是有了剧情和探索的乐趣。海外厂商的整体思路很清晰：在巨大休闲的框架内做融合，三消始终是主角和变现主力。基本上原因是三消的付费机制最成熟——道具、步数、提示，每一项都能直接转化成收入。

Playrix的成功不是偶然。它深厚耕三消领域十许多年，早就摸透了欧美用户的付费习惯。比如它的三消关卡设计会故意“卡关”， 让玩家忍不住买道具；而寻物解谜的有些又足够好玩，让用户觉得“钱花得值”。这种“买卖化”和“趣味性”的平衡，是海外巨头最擅长远的。

国内出海的“SLG+三消”化学反应：三七互娱的2亿流水样本

国内厂商的三消玩法，彻头彻尾是另一条路。三七互娱的Puzzles & Survival，把三消和SLG结合得浑然天成。2020年8月上线后这款游戏的月流水最高大突破2亿人民币，登顶中国出海手游畅销榜。即使它依然保持着2000万美元以上的月流水，2024年1月位居出海游戏畅销榜第8位。

为啥国内厂商偏喜欢“三消+”？基本上原因是SLG是国内厂商的“舒适区”。我们太熟悉SLG的运营、 付费、社交体系了把三消作为SLG的副玩法，既能少许些SLG的入门门槛，又能用三消的轻巧松玩法留住轻巧度用户。Puzzles & Survival里 三消关卡代替了老一套SLG的“材料收集”环节，玩家在消除的一边，还能为基地建设积累材料。这种设计让SLG不再“肝”，反而成了“休闲+策略”的混合体，特别受欧美用户欢迎。

三七互娱明摆着尝到了甜头。据说它的第2款三消+游戏已经在路上了这次兴许会尝试和模拟经营结合。国内厂商的逻辑很实在：用自己擅长远的SLG、 RPG做骨架，用三消做血肉，既能发挥优势，又能触达更泛化的用户群体。这种“化学反应”，兴许是三消出海的下一个增加远点。

AI创业的两种信仰：手艺派与买卖场派的现实交锋

AIGC的赛道上，中国创业者分裂成了两拨人。一拨像杨植麟， 相信“向延绵而未知的雪山前进”，觉得只有追求更有力的AI能力，才能在以后的比中活下来；另一拨像朱啸虎，觉得“AIGC PMF，你十个人找不到，投一百个人同样找不到”，更愿意把“足够的AI能力”投入飞迅速变现的场景。这场关于“手艺”与“买卖场”的吵，背后是两种彻头彻尾不同的创业道理。

朱啸虎的“泼凉水”：AIGC的PMF困局

金沙江创投主管合伙人朱啸虎最近迷上了一句话：“AIGC PMF， 你十个人找不到，投一百个人同样找不到。”他甚至放弃了和美国同事每周一次的远程会议，探讨两边巨大模型产业格局变来变去。“打了半年我不打了没有意义。”他说。这种态度， 代表了中国买卖场里更务实的一派——他们信奉陡峭的手艺曲线终有放缓的一天与其追求“更巨大更有力的AI能力”，不如用中国买卖场独特的数据构筑壁垒，飞迅速找到能赚钱的场景。

朱啸虎的观点没人愿意为“遥远的理想”买单。他觉得， 很许多AIGC创业者犯了“硅谷病”——盲目信仰AGI和scaling law，却没想清楚自己的产品到底解决了啥问题。“你做一个闭源模型，说以后会很有力，但开源模型兴许明天就追上来了你怎么办？”这是他最担心的问题。

杨植麟的“雪山攀登”：手艺信仰派的AGI执念

与朱啸虎截然相反的是月之暗面的杨植麟。他是手艺信仰派的代表，觉得得像OpenAI一样信仰AGI、信仰scaling law。在他眼中，因为模型能力跃升、本钱少许些，过程中会解锁丰有钱的应用。“倘若不追求‘更巨大更有力的AI能力’，一旦其他人的模型飞跃，很迅速会降维碾碎现有根据地与护城河。”这种观点，更偏硅谷，也更理想主义。

好玩的是Sora的出现不但没有弥合这两派的认知沟壑，反而加有力了各自的态度。手艺派觉得：“看吧，只有 scaling law 才能做出这样的模型！”买卖场派则反驳：“Sora再厉害，能变现吗？能回本吗？”这场吵没有答案， 基本上原因是本质上，他们说的是两种不同的语言——一个说“手艺的兴许性”，一个说“买卖的现实性”。

00后团队的50天奇迹：Chatmind被Xmind收购背后

在这场吵中，一个00后团队用行动给出了自己的答案。Chatmind是AI思维导图工具，核心团队5人，最细小的成员高大中刚毕业。他们一夜搭优良核心产品基， 3天上线，3周迭代完成，社群推广3个月内积累数十万UV，在约2个月后成功被Xmind收购，金额未透露。Xmind在6月5日宣布了这笔收购，而Chatmind近3月总访问量已超百万次。

Chatmind的成功，恰恰是“飞迅速响应”的典范。它没有追求巨大模型的“全能”， 而是聚焦“思维导图+AI创意”这玩意儿细分场景，解决了老一套思维导图工具“只给编辑不给创意”的痛点。创始人石天放只有23岁，但他很清楚：“AI工具不需要做全部事，只要把一件事做到极致，就有人愿意买单。”这种“细小而美”的思路，或许正是买卖场派一直在寻找的“PMF”。

资本与产品的双沉变奏：ShiftUp上市与出海新鲜物种

出海圈从来不缺故事。一边是《赢了女神：妮姬》的母公司ShiftUp冲刺IPO，另一边是颜值打分App Umax在全球下载量连续两个月突破80万。资本在追逐“爆款产品”，产品在定义“出海方向”，这种双向奔赴，让整个行业充满了活力与不确定性。

《赢了女神：妮姬》母公司冲刺IPO：金亨泰的45%股权

3月5日ShiftUp向韩国证券交容易所提交了上市初步审查求。这家成立于2013年的公司，创始人金亨泰曾为《创世纪战》《剑灵》等游戏担任插画师。在推出《天命之子》和《赢了女神：妮姬》后它在国内外买卖场取得巨巨大成功。这次计划发行58,025,720股，其中明着发行725万股，公司的最巨大股东是金亨泰，持股比例45%。基本上承销商包括韩国投钱证券公司、NH投钱证券公司和摩根巨大通证券首尔分公司。

ShiftUp的上市，背后是韩国游戏出海的崛起。《赢了女神：妮姬》凭借二次元画风和射击玩法，在全球买卖场拿下了亮眼成绩，特别是在欧美和东南亚。它的成功说明：细小众题材也能做出爆款，关键是要找到“文雅共鸣点”。金亨泰的插画师背景，让公司在美术风格上有独特优势，这兴许也是它能吸引资本的关键原因。

出海产品的“短暂平迅速”道理：从Umax颜值打分到工具类突围

ShiftUp的“长远线运营”和Umax的“短暂平迅速”形成了鲜明对比。Umax是一款颜值打分App， 用户上传脸部照片，系统通过琢磨给用户颜值打分，然后针对性指出需要改进的地方并督促用户改进。2023年11月底上线， 目前只推出了iOS版本，虽然流水不算高大，但下载量成绩不错——从2024年1月起，连续两个月全球下载量超出80万。

Umax的成功，抓住了“颜值钱财”和“男人用户需求”两个点。长远期以来美颜类App以女人用户为主，但男人用户的颜值管理需求也在增加远。Umax用“打分+改进觉得能”的模式，让男人用户觉得“这不是在消费焦虑，是在变美”。这种精准的用户定位，让它在众许多工具类App中杀出了一条血路。

写在再说说：出海没有标准答案， 只有动态平衡

从TikTok法案到TopShort逆袭，从三消玩法融合到AI创业吵，出海圈的每一步都充满了变数。有人被政策黑天鹅打懵，有人抓住了买卖场红利；有人执着于手艺信仰，有人埋头找PMF。但到头来能活下来的， 都是那些个在“凶险”与“机遇”、“手艺”与“买卖场”、“本土化”与“全球化”之间找到动态平衡的人。

出海从来不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。它需要你对政策保持敏感，对买卖场保持优良奇，对产品保持敬畏，对资本保持清醒。没有固定的公式，只有不断试错的勇气。就像那东西00后团队， 3天上线产品，50天被收购，他们或许不懂啥“scaling law”或“AGI”，但他们懂用户需要啥，这就是出海最朴素，也最核心的真实理。