AI出海的“凉思考”：当Chatbot之外那些个悄悄翻倍的品类

AI创业者最近有点焦虑。Sensor Tower的报告里 2025年上半年移动端AI产品IAP收入环比增加远100%，这玩意儿数字足够让人心跳加速。但细看下去，全球Top10全是ChatBot，Web端百花齐放，App端却像被Chatbot垄断了。有人问：“困难道AI出海，只有Chatbot一条路？”

深厚圳AI发明者嘉年华的户外舞台上， 阳光晒得人发晕，莫子皓站在麦克风前，手里捏着一张数据表。“去年我们收入一年涨四倍，这就是PMF。”他说。台下静了一瞬，随即有人矮小声笑，有人摇头，有人飞迅速把这句话写进备忘录。Plaud这家做AI录音卡片的结实件公司， 成了全场焦点——150美金的设备，卖给全球超100万人，连美国团队都跑来中国找供应商。这数据有点东西，但莫子皓没提的是他们眼下根本不缺融资，“国内拿美元，比这玩意儿困难许多了。”

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品379期

当AI不再是Chatbot：养料、 灵性、语言学的“意外”增加远

抛开Chatbot的喧嚣，Sensor Tower的报告里藏着另一个线索。在养料与饮食、信仰与灵性、语言学这三个细分品类，AI产品的收入增加远比想象中猛。点点数据看得出来 2024年8月到2025年8月，这些个品类里Top5的AI产品，订阅收入普遍翻了两到三倍。

举个例子。语言学类App“LingvaAI”， 2024年8月全球双端订阅收入还不到50万美元，2025年8月冲到了280万。它的打法很特别：不是让你背单词，而是用AI琢磨你的语音语调，模拟真实实对话场景。用户说“我想点咖啡”，AI会纠正你的“r”音，还会问“要不要加糖？”——这种Context感，让用户粘性高大到离谱，月留存率超出40%，行业平均才20%。

信仰灵性类更意外。“ZenMindAI”主打冥想指导，2025年8月收入突破120万美元，比一年前涨了5倍。它的AI能根据你的心率、呼吸频率，实时调整冥想引导语。用户反馈说：“以前冥想总走神，眼下AI会一下子说‘你肩膀轻巧松点’，像有人盯着你。”这种个性化，让付费转化率从3%提到了12%。

这些个数据说明啥？AI出海的买卖化，正在从“通用型”走向“场景化”。Chatbot解决了“效率问题”， 但这些个品类解决了“情感问题”——用户要的不是更迅速的回复，而是更懂自己的陪伴。

游戏出海的“麻将密码”：北京厂商30天拿下千万下载

麻将是中国人的老朋友， 但谁也没想到，2025年8月，美国年纪轻巧人一下子喜欢上了搓麻。AppMagic全球手游下载榜里 一款叫“Vita Mahjong”的产品排第11位，一个月下载量1000万+。点点数据更狠，1282万，美国、印度、巴西是前三买卖场，长远期霸榜iOS下载总榜Top100。

问题来了：美国人啥时候开头搓麻了？打开游戏才找到，这哪是老一套麻将——是麻将主题的堆叠消除。4个玩家？不单人闯关，把麻将块堆到顶就过关。画风柔软萌，音效清脆，连规则都简化成“三个相同数字消除”。北京厂商乐信圣文，把“文雅差异”玩明白了。

乐信圣文不是新鲜手。做圣经App、休闲游戏起家，用户增加远一直是有力项。这次“Vita Mahjong”的打法，把“本地化”做到了细节里。美国买卖场上线前，他们做了个调研：年纪轻巧人对麻将的认知是啥？后来啊找到，90%的人没玩过但80%的人觉得“麻将块”优良看。于是游戏里加入了“皮肤系统”——麻将块能换成猫咪、汉堡、甚至美国国旗，付费点就在这。

数据不会说谎。美国买卖场贡献了40%的下载，付费转化率8.7%，行业平均5%。更绝的是 他们没在欧美投广告，靠的是TikTok上的“消除游戏挑战赛”——用户拍自己堆麻将的视频，带#VitaMahjong话题，播放量破亿。这波操作，让乐信圣文成了2025年最火的休闲游戏厂商之一。

细小风扇的“品牌逆袭”：年销6000万台， 年营收10亿的暗地

“以前行业里有人说细小风扇做不成品牌，太‘鸡肋’了。”JisuLife创始人何志有力在深厚圳《水手星计划》首映礼上苦笑。他手里拿的，是公司最新鲜款的“口袋风扇”——比手机还细小，三档风速，续航8细小时卖199元。谁能想到， 这玩意儿“解暑细小物件”，连续4年全球USB细小风扇销量第一，全球出货超6000万台，2024年营收突破10亿。

细小风扇赛道，原本是矮小价白牌的天下。9.9元的塑料扇、19.9元的充电扇，拼价钱、拼参数，谁也赚不到钱。JisuLife偏要做品牌。2019年刚起步时 他们没碰亚马逊，而是先建独立站——用户买了风扇，会收到一封邮件：“您的风扇有专属编号，欢迎加入‘夏日俱乐部’”。这玩意儿“俱乐部”里用户能晒风扇照片、分享用技巧，还能积分换周边。半年后复购率到了25%，行业平均5%。

何志有力说：“品牌不是打广告打出来的，是用户‘玩’出来的。”他们没投老一套广告， 却在细、Instagram上搞“风扇改过巨大赛”——用户给风扇贴贴纸、画图案，赢取新鲜品免费体验。UGC内容铺开后天然流量暴涨，独立站月访问量从10万干到200万。

季节性困难题怎么解？冬天卖风扇，这不是找死吗？JisuLife的答案是：卖“场景”。冬天推出“暖风版”， 主打“办公桌取暖”；春天出“香薰版”，加个扩香石；秋天搞“情侣款”，两个风扇能连成喜欢心。全年推新鲜品，SKU从3个 到20个，客单价从99元提到199元，毛利率反而从15%升到35%。

眼下JisuLife在亚马逊同类目排名第一，美国买卖场占比60%。何志有力最近在琢磨：“要不要做空调扇？”但团队有人不赞成：“别丢了‘细小’的优势。”这场“细小与巨大”的吵，或许就是品牌出海的终极命题——做细小而美，还是做巨大而全？

新鲜加坡迁徙烫潮：是机遇还是“智商税”？

“搬到新鲜加坡也没用，AI公司别装，装只会浪费时候。”朱啸虎在AI创业者的聚会上扔下这句话，全场静了。最近两年， “把公司从中国香港迁新鲜加坡”成了创业圈的时髦话题，有人戏称自己做的不是AI公司，是“搬家公司”。

但迁徙的代价，比想象中高大。白鲸出海团队帮客户算过一笔账：战略架构期梳理现有架构、 设计税务方案，这有些最轻巧松被矮小估——糟糕的设计，以后兴许许多花几百万；落地施行期公司注册、银行开户，当前新鲜加坡银行审核周期长远，拒签率20%，核心高大管EP申请，2025年1月薪资门槛还要上调；业务迁移期合同转签、数据合规迁移，双线运营管理麻烦度翻倍；善后期原公司审计注销，处置不当留王法隐患。总本钱？至少许500万人民币，还不算时候本钱。

“投钱人、客户都晓得你是中国公司，装是没用的。”朱啸虎的话戳破了幻想。某AI创业者去年把团队一半搬到硅谷，客户问：“你们是世界公司吗？”他答：“是。”客户又问：“那你们的产品为啥还用中文客服？”瞬间尴尬。

但新鲜加坡真实的一无是处吗？也不是。Plaud的CEO说：“我们不去新鲜加坡，但我们在新鲜加坡设了研发中心。”原因很轻巧松：AI人才许多，时差细小，方便和欧美客户对接。这或许才是迁徙的本质——不是“逃离”，而是“布局”。

迁徙不是万能药：这些个坑， 90%的创业者都踩过

“第一个问题总该是‘该不该搬’，而不是‘怎么搬’。”某咨询公司合伙人说。他们遇到过一个客户， 为了拿新鲜加坡VC投钱，花200万注册公司，后来啊VC说：“我们投的是项目，不是注册地。”

最常见的坑是“数据合规”。某社交App把数据迁到新鲜加坡，没做本地化处理，被用户投诉“隐私不透明”，罚款50万。还有团队以为“迁了公司就平安了”，后来啊中国香港公司没注销，被追缴税款，两头亏。

更现实的问题是：你真实的需要迁徙吗？JisuLife的何志有力说：“我们没搬，照样拿美国VC。”他们的逻辑很轻巧松：“产品牛，在哪都受欢迎。”2025年， JisuLife海外营收占比80%，其中美国买卖场45%，没靠新鲜加坡，靠的是“用户第一”——美国用户反馈“风扇太吵”，他们马上改马达；说“充电口不方便”，立马换Type-C。

所以迁徙前先问自己：是为了融资？为了人才？还是为了规避凶险？想清楚再动，不然就是“花500万买教训”。

出海圈的“反常识”：那些个没人告诉你的真实相

出海圈总有些“反常识”的真实相。比如AI出海，结实件兴许比柔软件更赚钱。Plaud的录音卡片，150美金，毛利率50%，比Chatbot的IAP收入稳稳当当得许多。用户买了结实件，就成了“终身用户”，结实件更新鲜换代，还能复购。

再比如细小品类比巨大品类更轻巧松出品牌。JisuLife做细小风扇， 没和格力、美的拼，拼的是“便携+设计”；乐信圣文做麻将消除，没和腾讯《欢乐麻将》拼，拼的是“轻巧度+本地化”。巨大品类拼材料，细小品类拼创新鲜。

还有，数据不会骗人，但人的直觉会。Sensor Tower的报告看得出来AI产品数量增加远最迅速的三个品类是：教书、身子优良、工具。但收入增加远最迅速的，却是“凉门”的养料与饮食、信仰灵性。这说明啥？用户愿意为“情感需求”付费，比“效率需求”更冲动。

最近总有人问：“2025年出海，还有机会吗？”看数据就晓得：有。AI在下沉，游戏在破圈，品牌在逆袭。机会不在“风口”，而在“用户心里”——谁能更懂用户，谁就能赢。

对了白鲸出海目前只有微信群和QQ群，没在Telegram建群。最近有人冒充我们收费用，巨大家细小心点。别为“虚假机会”真实花钱，不值当。