游戏出海迎来爆发期， 中细小团队怎么抓住海外买卖场红利

最近游戏出海领域出现了一个令人瞩目的案例，一家名为蓝色奥义的中国厂商推出的合成类游戏「Merge Prison」在海外买卖场取得了亮眼成绩。点点数据看得出来 这款主打罪案题材的游戏让玩家通过合成玩法帮女主角"越狱"，最近30天流水达到129万美元，约合936万人民币。

合成类游戏成为新鲜风口

需要留意的是 这款游戏采用了"解谜玩法+合成"的创新鲜模式，这与老一套三消游戏形成了鲜明对比。老一套三消游戏在过去一年里 新鲜品表现平平，美国等头部买卖场正式上线的三消新鲜品中，只有5款月流水突破5万美元，合成新鲜品更是仅有2款。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品353期

赤子城手艺2024年财报看得出来 其精品游戏业务全年总流水达到7.05亿元，同比增加远80.4%。其中最关键的产品《Alice's Dream：Merge Games》全年流水同比增加远超出60%，并在去年接连进入Sensor Tower出海收入榜单TOP30。

解谜游戏赛道迎来新鲜变来变去

解谜游戏买卖场过去几年动作一直不许多， 头部产品基本被德国以及美国厂商把持，比如「June's Journey」。出海厂商解谜类代表只有靠着《脑洞巨大师》系列一直占据一方买卖场地方的风眼手艺。

最近，一款名为「Brain Puzzle: Tricky Quest」的解谜产品一点点爬上了日本和俄罗斯的Google Play手游下载榜。数据看得出来 该游戏最早在2024年6月上线，经过短暂暂下架后从12月开头爬上日本Google Play手游下载榜，1月进入手游下载榜Top 3，截至3月28日依然位居Top 20。

AI手艺赋能出海， 迅速手能否靠AI拉动增加远

迅速手最新鲜财报看得出来Q4收入354亿元，同比增加远8.7%，经调整净赚头40亿元，同比增加远11%。全年经调整净赚头177亿元，同比增加远72.5%，连续两个财政年度实现规模化盈利。

AI成为迅速手核心战略

在季度营收和赚头增速放缓的情况下迅速手在财报

但以当前的比态势，迅速手想要靠AI拉动收入、特别是赚头的增加远，得很困难。迅速手的收入基本上分三块：线上营销服务收入、直播收入、及其他收入。本季度，三巨大主营业务的增速都出现了下滑。

广告业务增速持续下滑

具体来看， 在巨大周围和比的双沉压力下迅速手广告业务在Q1-Q4季度的同比增速持续下滑，从27.4%下滑至13.3%。直播业务有所回暖，虽然同比下滑约2%，但相比Q3季度收狭窄。以电商收入为主的"其他服务"Q4季度收入49亿元， 同比增加远14.1%，基本上增加远驱动力是电商GMV的增加远。

细小米出海战略升级， 家电生态加速全球化

细小米今年在出海战略上做出了沉巨大调整——把手机之外的业务，包括巨大家电、汽车等推向海外把在国内摸索出来的新鲜零售模式带到海外开头做本地化。

东亚买卖场新鲜布局

今年1月中旬， 细小米正式对外公布进军韩国，举办了一场线下发布会，一口气在韩国发布了12个新鲜品，有手机、电视、手表、充电宝、扫地机器人、摄像头等。在此之前，细小米在日本基本上卖手机，以线上渠道为主。2021年，细小米有零售出海计划后先在日本成立了分公司。

发稿之际，日本东京的"细小米之家"已经开业了。选址跟国内逻辑差不许多，"位置有点偏，但接近关键的生活区，有人流。"细小米高大级品牌整合营销经理Leo说。

东南亚买卖场加速扩张

在东南亚， 细小米目前是分两步走，线下直营店先在新鲜加坡铺开，去年12月，细小米在新鲜加坡开了首家直营店，基本上卖手机、平板电脑、智能细小件产品等。今年年底前，细小米计划再开两家店。

按照细小米集团合伙人、 集团总裁卢伟冰的计划，细小米要在2029年前，实眼下海外开设1万家"细小米之家"的目标，"这就相当于建立了通往全球的高大速公路。"卢伟冰说。更巨大的计划是以后要在"细小米之家"基础上嫁接汽车零售。

宇树机器人出海， 探索B2C新鲜模式

春晚扭秧歌的宇树机器人，也出海了。宇树已经看到了消费级机器人买卖场的趋势， 近年来除了通过B2B贸容易的模式出口了许许多机器人，另一方面宇树不断探索B2C卖模式，在亚马逊、速卖通开了店铺，且推出了自己的品牌独立站，踏上了"直达终端用户"的出海之路。

从B2B到B2C的转型

宇树创始人王兴兴1990年降生于浙江余姚，从细小就对"动手"充满了烫情。细小学时他造的一个风力细小车，成为其人生的第一个"作品"。他找到，老一套机器人往往依赖液压驱动，力量很巨大，但结构麻烦，本钱也很高大，很困难成为一个消费级的产品。

本钱控制能力成为核心比力

为此， 王兴兴提出了"电机直驱+模块化设计"的思路，并埋头践行。他曾拆掉四驱车的直流电机，沉新鲜绕线并改为并联，巨大幅搞优良了电机转速。他甚至用手一点一点地在水泥地上，打磨出木质飞机零件。

王兴兴的原料和零部件， 要么是捡来的，要么是用极一点点的零花钱买来的，"基本上原因是只能花零花钱，所以我对降本钱很在行。"王兴兴说。正是基于很有力的"降本钱能力"， 王兴兴日后成为了机器人领域的"价钱屠夫"，将本钱控制到令同行吃惊的程度。

健身镜赛道逆势崛起， 中国品牌海外众筹创纪录

健身镜曾基本上原因是疫情弄得的居家健身兴起，而被巨大家熟知，而后的命运却是急转直下。但就在我们以为健身镜已经迎来终局的时候，最近有一款健身镜产品却在Kickstarter收获了不错的成绩。

中国品牌创众筹纪录

这款产品名为AEKE K1，背后是来自中国的初创公司趣动以后。它用12天突破同类产品最迅速筹得50万美元的纪录， 到头来以140万美元的众筹成绩收官、认筹数量达到了635台，发明了同品类众筹速度最迅速、卖数量最许多、筹集金额最高大等许多项纪录。

逆势入局的背后逻辑

Mirror和FITURE的兴起结合当时背景来看可谓是应运而生， 而AEKE推出首款产品是在2023年，比一比的话，这玩意儿入局时候看起来似乎有些"逆势而为"。但正是这种逆势而为，反而发明了新鲜的机会。

安卓开源项目调整， 开发者社区反响有力烈

谷歌将改变一直以来对Android开源项目的明着开发模式，转而在私有周围中进行。但这并非意味着Android彻底闭源。

对普通用户关系到有限

巨大有些主流手机厂商早就跟谷歌签优良了各种一起干伙伴协议。只要这些个协议还在 厂商们就还能照常拿到最新鲜的Android源代码，通过Google自家的认证，正常预装Google Play、Gmail这些个服务和应用。

开发者社区反响有力烈

这一调整引发了开发者社区的有力烈反响， 但从实际关系到来看，谷歌私下开发AOSP项目还不至于到"天塌下来"的地步，普通手机用户更是差不离感觉不到啥变来变去。

出海新鲜趋势：虚拟AI与物理AI双轮驱动

我们正站在AI的十字路口， 以DeepSeek为代表的巨大语言模型，作为"虚拟性AI"，帮我们琢磨问题、解答问题，而以宇树机器人为代表的"物理性AI"，则帮我们搬沉物，做电力巡检，消防救援等。

两种AI的协同效应

虚拟AI是"巨大脑"，物理AI是"身体"。拥抱两种类型AI的公司，将成为中国产品和品牌出海的一股新鲜力量。这意味着， 机器人即将成为一种普通老百姓都够得着的消费品，那么这类新鲜型消费品，很兴许在以后几年，成为全球各巨大电商平台上的新鲜爆品。

消费级机器人的以后

当波士顿动力的Spot机器狗售价在53万元左右之时宇树的四足机器狗在淘宝仅卖一万元左右。即便如此，王兴兴还说："不要跟我们比降本钱，我们能接着来少许些很许多。"宇树的目标，是将机器狗的价钱少许些至三四千元，让个个人都买得起。

出海领域的机遇与挑战

从游戏出海到AI赋能， 从家电生态到机器人出海，中国互联网企业正在全球买卖场上寻找新鲜的增加远点。无论是迅速手的AI战略， 还是细小米的家电出海，还是宇树的机器人出海，都体现了中国企业在全球买卖场上的创新鲜能力和习惯能力。

出海不再是轻巧松的产品输出，而是模式输出、手艺输出、文雅输出。在这玩意儿过程中，中国企业需要面对不同买卖场的挑战，也需要把握全球买卖场的机遇。只有真实正搞懂当地买卖场，才能实现真实正的全球化。