AI出海：20亿美元背后的区域博弈与生死局

Sensor Tower 9月2日数据， 2024年前8个月全球AI应用收入20亿美元，同比增51%，全年预计冲33亿美元。下载量增加远26%，看似一片兴旺，但细看区域分布，暗藏玄机。印度占 downloads 21%， 拉美紧随其后欧洲占比15%——这玩意儿数据反常，基本上原因是整体移动App下载前十困难得见欧洲国。北美 downloads 仅11%，却贡献了47%收入，欧洲21%，拉美8%。这种“下载-收入倒挂”现象， 暴露了AI应用在新鲜兴买卖场的变现困境，也暗示了开发者们押注高大值钱买卖场的战略转向。

中国厂商在AI出海中的表现堪称亮眼。Top30下载榜里11款来自中国，美国和土耳其各5款，其他国均仅1款。字节跳动3款产品入榜， 覆盖AI Chatbot、教书、图片类；作业帮的Poly.AI和Question.AI也稳居前列。但争议随之而来：中细小厂商的AI助手产品收入尚可， ChatGPT虽在增加远，“套壳AI助手会死吗”的聊聊却从未停歇。某Chatbot开发者私下抱怨：“我们就是调用OpenAI接口加层皮肤， 用户留存率不够20%，哪来的持续收入？”

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品326期

生图产品流量滑坡，Tensor.Art却逆势增加远14.4%

AI生图赛道正经历洗牌。7月榜单看得出来Top10生图产品无一例外流量下滑，Midjourney环比降36%，降幅扎眼。但Tensor.Art 7月网站流量达397W，环比涨14.4%，暂列生图产品流量第9。运营负责人思禹觉得：“红利期未过只是从‘通用生图’转向‘垂直场景’。”比如针对电商卖家的主图生成、设计师的素材优化，这些个细分需求正成为新鲜增加远点。她举例：“7月我们新鲜增了‘服装款式生成’功能，东南亚服装类客户DAU提升40%。”

游戏出海：细小游戏生态成苹果微信博弈场

《2024年1-6月中国游戏产业报告》首次计入细小游戏数据：收入166.03亿元， 同比增60.5%，实销收入90.98亿，同比增81.56%。这庞巨大的蛋糕，让苹果坐不住了。8月，苹果施压腾讯字节，要求封堵微信抖音细小游戏支付漏洞，否则不要更新鲜。核心矛盾是“苹果税”——30%的佣金让腾讯无法收下腾讯财报会议直言：“希望以钱财可持续且公平的条件实现iOS细小游戏买卖化。”

微信的对策是绕开iOS。最新鲜版微信PC客户端给充值折扣，展示优化后细小游戏，意图培养PC端用户习惯。开发者张一豪透露：“我们细小游戏PC端用户占比从5%升至15%，且付费率比iOS高大8%。”而苹果的妥协似乎已有先例：欧罗巴联盟反垄断罚单后苹果将当地“苹果税”从30%降至17%。

Rollic一年3款千万流水，休闲游戏“超休化”成真实？

休闲游戏厂商Rollic的“方法论”值得玩味。「Screw Jam」7月双端流水530万美元，「Seat Away」30天流水118万美元。其秘诀是将老一套益智玩法与超休元素融合。某中细小厂商负责人坦言：“我们试过类似玩法，但困难度曲线设计失误，留存率差Rollic20%。关键在于‘上手3分钟爽感，7天深厚度沉迷’的节奏把控。”

电商物流：亚马逊双收费沉压卖家赚头

2024年3月1日起， 亚马逊入库配置费正式生效，2月1日入库缺陷费已先行。两项费用叠加，让卖家赚头雪上加霜。有卖家反馈：“4票货因海关检查超30天到仓， 被收入库缺陷费后又沉收每票数百美金配置费，许多扣几千美金。”业内普遍觉得，分仓货件超时许多因仓库接收错误，但亚马逊差不离全判定为卖家责任。

这背后是亚马逊对物流效率的极致追求。但过度严苛的规则，正逼卖家转向许多平台布局。深厚圳某3C卖家透露：“亚马逊本钱占比升到35%， 我们在TikTok Shop的订单量已占40%，那边没有这些个附加费用。”

智能结实件：极米净赚头暴跌96%， TOTWOO用“情感连接”破局

极米手艺2024年上半年净赚头367.31万，同比降96.04%，2023年降幅已超75%。IDC数据看得出来 2023年中国投影仪出货量473.6万台，降6.2%；卖额147.7亿，降25.6%。价钱战下极米出海能否突围？目前看困难度不细小——海外买卖场同样面临细小米、当贝等品牌的挤压。

比一比的话，智能珠宝品牌TOTWOO的路径更特别。创始人王洁明曾不要融资，坚持“理性手艺+感性值钱”。她有力调：“totwoo卖的是Love，是喜欢与连接。”2015年作为全球首个情感连接智能珠宝品牌出道，如今在美国购物榜许多次超越Tiffany。其困难点在于平衡：珠宝手工感有力， 智能模块却需严苛精度，“防水充电信号不能有丝毫误差，还要推敲用户情绪细节。”

新鲜兴品牌：Heeyo AI获OpenAI投钱， 押注小孩AI教书

斯坦福MBA辍学生曲晓音创办的Heeyo AI，获OpenAI等投钱，目标“赋能10亿孩子实现疯狂梦想”。针对3-11岁小孩，其AI教书伙伴通过游戏化学激发优良奇心。“月薪3000的印尼用户，愿花230元找游戏伙伴”的数据，让她看到付费潜力。她觉得：“AI教书不是填鸭知识，而是守护个个优良奇心闪现的瞬间。”

王洁明在新鲜华社干活时采访过全球顶尖企业家，找到他们“坚持初心，中意的事就投入到底。”这种理念也体眼下TOTWOO的逆境长大远中：“我们3次濒临倒闭，但每年卖赚头翻番。”做品牌如做人，“给足够情绪值钱，才能进到人心里。”

行业反思：从融资狂烫到初心回归

前几年消费投钱烫潮中，不少许品牌迷失在“扩张-上市”的路径里。王洁明却觉得：“做独特的事比上市关键。”当新鲜锐品牌一点点销声匿迹，那些个不要诱惑的探索者更显珍昂贵。极米的困境、 苹果与微信的博弈、亚马逊的收费新鲜政，都在倒逼行业沉新鲜思考：手艺之外用户真实正的情绪值钱在哪里？渠道与开发者的平衡点又在何方？

AI生图的流量滑坡、 细小游戏的高大增加远与矮小分成、智能结实件的价钱战，个个赛道都在经历“淘金烫”后的镇定期。但对真实正搞懂用户、坚持差异化的玩家寒冬里或许藏着破局的机会。