TikTok印尼电商“复活”记：15亿美元红包买来的二次机会？

12月11日 TikTok一下子宣布与印尼手艺独角兽GoTo集团达成电商战略一起干，旗下印尼业务将与Tokopedia合并。消息一出，外界炸开了锅。要晓得， 就在两个月前，TikTok印尼电商还因当地政府的新鲜规被迫关停，“细小黄车”一夜之间消失，巨大细小商家哀嚎遍野。这场突如其来的剧变， 连在华盛顿舌战群儒的CEO周受资都来不及应对，据说他当时匆忙飞往印尼公关，后来啊落地当天印尼就颁布了修订法案，直接把路堵死。

说真实的，谁能想到TikTok电商回归的速度比预想中迅速太许多？原以为这场“封杀”会像甄嬛被逐出宫那样需要蛰伏三年， 后来啊TikTok只用了两个许多月就带着“熹昂贵妃”的新鲜身份回来了——只是这次不是单打独斗，而是抱上了GoTo的巨大腿。业内有人调侃，“上交了15亿美元的红包，果然管用”。但问题来了这笔巨额投钱换来的“复活”，真实的能让TikTok在印尼高大枕无忧吗？

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品292期

从“封杀”到合并：印尼政府打的啥算盘？

印尼政府对TikTok电商的有力结实态度，表面看是护着本土企业，实则藏着更深厚的考量。2023年10月4日 TikTok印尼电商一下子关停时外界普遍觉得这是当地对“外资控制本土流量”的反击。毕竟印尼买卖场曾是TikTok电商的命脉， 贡献了全年GMV的70%以上，这么肥的一块蛋糕，印尼政府怎么兴许轻巧容易让字节跳动独吞？

但两个月后一下子转向， 一起干条款还让TikTok得到合资企业75%的控股权，这事儿就有点意思了。说白了印尼政府兴许意识到“堵不如疏”。与其让TikTok电商通过外部链接偷偷摸摸接着来做， 不如把它拉进合资体系，既能分一杯羹，又能让本土电商Tokopedia沾上世界流量的光。毕竟Tokopedia虽然本土买卖场老巨大，但在运营能力和流量转化上，跟TikTok比还是差了点意思。这次合并，对印尼政府而言是“以退为进”，既守住了本土企业的面子，又拿到了实打实的利益。

TikTok的“妥协”：是无奈还是战略转移？

对TikTok这次合并更像是一次战略性妥协。要晓得， 字节跳动在全球电商布局上一直野心勃勃，TikTok Shop被视作对标亚马逊、Shopee的关键棋子。但印尼这一巴掌，直接打乱了节奏。沉新鲜上线后 TikTok不仅要把70%的GMV拱手让人，还得放弃对电买卖务的直接控制权——这简直像让老虎拔牙，疼不疼只有自己晓得。

但换个角度看，TikTok兴许也看清了现实。在东南亚买卖场，单纯靠“短暂视频+电商”的模式，迟早会招致本土政府的警惕。这次与GoTo一起干，本质上是用“股权换时候”，先把业务恢复起来再磨蹭磨蹭寻找破局点。毕竟TikTok在印尼的用户基础太深厚厚了 2023年数据看得出来印尼用户观看游戏视频的总次数达到数十亿次这种流量红利，TikTok不兴许轻巧容易放弃。

拼许多许多融资启示录：那些个错过的“一辈子”回报

说到中国互联网出海，拼许多许多是个绕不开的话题。这家公司从0到IPO只用了3年，市值超越阿里巴巴又只用了5年，堪称奇迹。但困难得有人晓得，差不离在B轮融资时拼许多许多就差点“夭折”。据我们了解，当时差不离全部一线投钱人都看过项目，但许多数投了不赞成票。到头来决定下注的机构，后来都得到了可怕回报——特别是高大榕和腾讯，这笔投钱简直能用“一辈子”来形容。

为啥这么许多投钱人会错过拼许多许多？2015年，拼优良货计划融资6-10亿美金，但当时的中国投钱圈对电商和O2O已经“审美累”。经历了前几年的鏖战，投钱人普遍觉得“电商赛道人太许多了拼许多许多凭啥能活下来？”再加上拼许多许多早期“矮小价拼团”的模式，被不少许人视为“low”，不符合当时主流消费升级的趋势。后来啊呢？那些个投了不赞成票的，后来肠子都悔青了；而红杉在B轮果断下注，直接赚得盆满钵满。

投钱人的“偏见”：为啥他们总在“看走眼”？

拼许多许多融资故事里藏着个残酷真实相：投钱人往往会用“经验”判断项目， 但真实正的颠覆者，往往是从“非主流”里冒出来的。当时的投钱人习惯了京东、 阿里模式，觉得电商就得烧钱买流量、建仓储，而拼许多许多另辟蹊径，用社交裂变撬动下沉买卖场，这种“反套路”打法，让见惯了“标准答案”的投钱人直摇头。

更讽刺的是那些个没投拼许多许多的投钱人，后来在C轮、D轮疯狂追赶，但价钱早已天差地别。高大榕资本在B轮投了拼许多许多， 这笔投钱后来被业内称为“十年最佳案例”；而腾讯虽然早期没参与，但在后续轮次果断加码，同样赚得钵满满。这事儿给创业者的启示是：别太在意投钱人的“经验”，有时候“离经叛道”反而能杀出沉围。

AI生图App的“一波流”真实相：谁在撑起美国几十万DAU？

前些日子， data.ai发布了一个榜单，列出了ChatGPT移动版上线后全球下载量最高大的10款AIGC应用。后来啊让很许多人意外：榜单里除了聊天机器人， 只有3款AI生图App，其中表现最优良的AI Mirror在美国买卖场的DAU一度超出“白月光”FaceApp。要晓得， FaceApp可是月流水接近300万美金的存在而AI Mirror的创收能力虽然还差得远，但这玩意儿DAU数据，彻底打破了“AI生图App下载了就吃灰”的刻板印象。

说真实的，之前业内一直觉得AI生图是“一波流”体质——用户新鲜鲜感过了就会卸载。毕竟AI生成图片这事儿， 听起来很酷，但实际用起来要么是生成效果不理想，要么是功能太单一，很困难留住用户。但AI Mirror的数据告诉我们：至少许在美国买卖场， AI生图App们找到了自己的受众群体，而且用户黏性比想象中有力得许多。

从“一键生成”到“风格社区”：AI生图App的破局点

为啥AI生图App能打破“一波流”魔咒？我们跟AI Mirror背后的Polyverse创始人Steven聊了聊，找到他们的打法跟其他生图App不太一样。别的App兴许主打“一键生成漫画脸”或“一键生成年纪念照”， 而AI Mirror更像个“风格社区”——用户不仅能用AI生成图片，还能在社区里分享自己的作品，甚至参与风格挑战。

举个例子， AI Mirror最近搞了个“复古胶片风”挑战，用户上传自己的照片，AI会自动生成80年代胶片质感的效果。这玩意儿活动吸引了一巨大堆用户参与，相关话题在TikTok上的播放量超出500万次。Steven说：“用户不是来‘用’AI的，他们是来‘玩’AI的。”这种“游戏化+社区化”的思路，让AI生图从“工具”变成了“社交货币”，用户黏性天然上去了。

更关键的是AI Mirror在变现上也找到了路子。除了常见的会员订阅， 他们还推出了“风格模板买卖场”——用户能把自己设计的AI风格模板上传到平台，其他用户付费下载。这玩意儿功能让AI Mirror的月流水在2023年实现了300%的增加远，其中60%的收入来自美国买卖场。看来AI生图App想活下来光靠“生成图片”是不够的，得让用户有“参与感”和“成就感”才行。

宠物结实件出海：两次濒临破产， 靠“吉祥物”逆袭的Neakasa

最近研究研究智能宠物结实件时总被巨大数据推送一个叫Neakasa的品牌。这品牌的故事挺传奇——创始人Franklin在创业前做过智能穿戴设备和图书扫描器， 2017年成立集海手艺时连自己要卖啥都不晓得，只能“哪个品会火就卖哪个”，手机壳、汽车配件、智能WiFi插座、录音耳机都试过再说说靠应急电源和录音耳机才活下来。

但真实正让Neakasa起死回生的，不是某个爆品，而是一只猫。没错，宠物不是Franklin的初心，但绝对是品牌的吉祥物。Genhigh早期试过很许多品类，直到2020年才聚焦宠物智能结实件，推出了Neakasa品牌。后来啊呢？产品上线后 用户反馈里总提到“我家猫特别中意用你们的喂食器”，Franklin这才意识到：宠物结实件的核心，不是“智能”，而是“让宠物中意用”。

从“功能堆砌”到“宠物视角”：Neakasa的差异化打法

市面上很许多宠物结实件， 都中意堆砌“智能”功能——远程控制、APP监控、语音提醒……但Franklin找到，宠物才不管这些个。猫咪兴许基本上原因是喂食器声音太巨大而不要用，狗狗兴许基本上原因是传感器太灵敏而频繁触发警报。于是Neakasa调整思路：全部功能设计，都以宠物的体验为核心。

比如他们的智能喂食器， 特意把出粮口做成“猫抓板”形状，猫咪没事就会去扒拉，反而熟悉了设备；传感器灵敏度调到“狗鼻子能闻到但不会误触”的程度。这些个细节让Neakasa的产品在海外宠物圈口碑爆棚， 2023年北美买卖场营收增加远200%，复购率达到45%。Franklin说：“做宠物结实件，你得先懂宠物，再懂手艺。”

有意思的是Neakasa的“吉祥物”效应还带来了意外收获。不少许用户会晒出自家猫狗用产品的视频，在Instagram上形成自发传播。这些个UGC内容让Neakasa的获客本钱少许些了30%，而转化率提升了20%。看来宠物品牌的“吉祥物”，不仅是产品的“代言人”，更是流量的“发动机”。

游戏出海数据复盘：2023年谁在赚钱？谁在“装死”？

2023年只剩再说说几天游戏行业的年度数据也陆续出炉。整体来看， 全球游戏买卖场总收入约1840亿美元，同比微增0.6%，但细分领域冰火两沉天：手游营收占比49%，同比下滑1.6%；主机游戏和PC下载游戏分别增加远532亿和384亿美元；PC网页游戏却惨遭腰斩，收入仅19亿美元，同比下滑16.9%。这数据看得人直摇头：手游明明是流量巨大头，怎么收入反而降了？

国产手游的“三巨头”：王者、 原神、PUBG Mobile的统治力

虽然整体手游收入下滑，但国产手游的表现依然亮眼。Sensor Tower数据看得出来 《王者荣耀》、《PUBG Mobile》、《原神》包揽2023年手游收入榜前三，年营收均超出20亿美元。特别是《原神》， 作为一款二次元开放世界手游，不仅在全球买卖场巨大杀四方，还带动了“二次元文雅出海”的烫潮——2023年《原神》相关内容在TikTok上的播放量达到50亿次其中海外用户占比70%。

比一比的话，《PUBG Mobile》的出海路径更“结实核”。了。

三消+装修：老掉牙的公式，怎么玩出新鲜花样？

在三消游戏这玩意儿“红海”里2023年有个产品杀出了沉围——北京厂商Zenlife创智优品的《Decor Match》。这款游戏把“装修”和“三消”结合，近30天月流水达到170万美金，约合1190万人民币。要晓得， 三消买卖场早就卷到不行了《糖果传奇》《Royal Match》等产品把赛道挤得水泄不通，Zenlife怎么还能分一杯羹？

关键在于“写实风格+自在装修”。市面上三消游戏巨大许多是卡通画风， 装修玩法也受限严沉，而《Decor Match》主打“真实实家居风格”，用户能用三消赚来的金币自在搭配家具，甚至能上传自家房间照片生成“装修方案”。这种“高大自在度+真实实感”吸引了一巨大堆成熟买卖场用户， 其中美国买卖场的营收占比达55%，用户平均在线时长远达到28分钟，远超行业平均水平。

更绝的是 Zenlife还在游戏里加入了“装修社区”功能，用户能分享自己的装修作品，还能给别人的作品点赞。这玩意儿功能让《Decor Match》的DAU在2023年Q4增加远了40%，社区UGC内容超出100万条。看来老赛道想突围，得在“差异化体验”上下功夫，而不是轻巧松换皮。

返现产品Claim：红杉400万美金，投了个“轻巧松”生意？

前天一个叫Claim的拿了红杉领投的400万美金，这事儿在圈内炸了锅。Claim做的事情很轻巧松：每周发放产品/餐厅的体验券，用户用后返现，还能把券送给朋友。说真实的， 这种“返现+社交”的模式，听起来像2010年代的“网赚App”，怎么2023年还能拿到红杉的钱？

其实这类“类网赚”产品这两年挺火。2021年我们写过partipost， 2022年写过Swaypay和Bounty，它们的核心逻辑都是“用返现激励用户完成特定行为”。但Claim的创新鲜点在于“社交裂变”——用户把体验券送给朋友，朋友用后双方都能得到额外奖励。这种“邀请+返现”的模式， 让Claim的用户获客本钱比老一套返现App矮小了35%，而用户留存率提升了20%。

红杉之所以下注，兴许看中了Claim“薅羊毛”钱财反而成了新鲜风口，关键是怎么把“薅羊毛”变成“可持续的生意”。