3C数码配件的“安克第二”迷局：倍思的资本狂欢与品牌困局

做3C数码配件打出品牌有许多困难？行业里总绕不开安克创新鲜的身影，而最近两年倍思的迅猛崛起，让不少许人将其视为“安克第二”。2023年， 倍思像开了挂，一年内完成两轮融资，每一轮都拿到数亿元，深厚创投、高大榕资本等机构站台，老股东占许多数——在融资普遍矮小迷的出海圈，这份“逆潮流”的履历确实亮眼。但翻看倍思的产品线， 充电类、无线音频、车载用品，与安克起家的充电品类高大度沉合，绿联手艺也在同一赛道冲刺IPO。问题来了：赛道拥挤，同质化严沉，倍思凭啥复制安克的路径？更关键的是 安克自己也在面临增加远瓶颈，海外买卖场增速放缓、专利纠纷不断，资本的两轮阔绰出手，究竟是看中了倍思的“潜力股”基因，还是对3C赛道再说说的豪赌？

从“性价比”到“品牌溢价”：3C配件的生死局

国内3C配件买卖场早就卷成了红海， 厂商们要么拼价钱，要么拼渠道，想做出品牌困难如登天。安克能杀出来 靠的是早期对亚马逊平台的深厚度运营，以及对充电手艺、制造设计的持续投入——比如充电宝的迅速充协议、充电线的耐用性，这些个细节堆出了“高大端感”。但倍思的打法似乎不太一样。独立站上，它的产品设计更年纪轻巧化，配色巨大胆，营销上中意找海外网红测评，主打“Z世代潮流配件”。可问题是 3C配件的核心功能是“充电”“连接”“护着”，这些个手艺壁垒并不高大，今天倍思推一款氮化镓充电器，明天绿联就能抄作业，价钱还廉价20%。品牌溢价的基础是啥？是手艺领先，还是文雅认同？目前看，倍思还没给出明确答案。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品293期

资本烫捧下的隐忧：当“安克第二”成为标签

2023年3月， Amo拿到1650万欧元融资时投钱人说的是“投人”；倍思融资时外界默认的逻辑是“投赛道”。3C数码配件出海是个成熟的生意，买卖场规模够巨大，供应链成熟，就是赚头薄。资本愿意押注，看中的兴许是倍思在国内买卖场的先发优势——线下渠道铺得广，年纪轻巧人认知度高大，出海时能借势。但海外买卖场对品牌的认知彻头彻尾不同， 欧美的消费者更认Anker、Belkin这些个老牌子，东南亚买卖场则被白牌矮小价产品占据。倍思想靠“年纪轻巧化设计”突围，会不会只是自我感动？就像当年某手机品牌喊“拍照领先”，后来啊海外用户根本不买账。资本能给钱给材料，但买不来用户的心。

游戏出海的“冰与火”：WePlay的昙花一现与长远线生存困难题

出海圈对WePlay的关注度一直很高大， 这家主打细小游戏社交的厂商，半年内被两次写入行业头条——一次是2023年5月，印尼买卖场1个月拿下30W DAU，下载量到DAU转化效率高大得惊人；一次是7月底，美国买卖场上线，被寄予厚望。但说实话，几个月回头看，这两个成绩都算不上成功。印尼买卖场DAU在7月31日断崖式下滑， 从30W掉到5W，收入每天只有1000+美金；美国买卖场更惨，下载量上去了DAU却没涨几许多，收入差不离停顿。这背后暴露的问题很残酷：细小游戏社交的“迅速钱”模式，在成熟买卖场根本走不通。

印尼的“昙花一现”：流量狂欢后的用户流失

WePlay在印尼能飞迅速起量，靠的是本地化运营和社交裂变。东南亚用户对细小游戏收下度高大， WhatsApp、Facebook的社交链路成熟，WePlay把“邀请优良友得金币”“组队闯关”这些个玩法用得很溜。数据看得出来它的下载量到DAU转化效率比行业平均高大30%，这说明产品初期确实抓住了用户痛点。但问题在于，细小游戏社交的核心是“熟人互动”，用户的优良友用许多了才会留下来。印尼买卖场用户基数巨大， 但社交关系链不稳稳当当，一旦新鲜鲜感过去，或者竞品推出类似的社交功能，用户流失是必然的。7月的断崖式下滑，兴许就是竞品开头发力，或者用户找到“玩到再说说还是一个人”的后来啊。

美国买卖场的“水土不服”：社交选择太许多的细小红海

把印尼的经验复制到美国，明摆着行不通。美国用户社交选择太许多了 Instagram、TikTok、Discord，还有各种游戏内置社交功能，谁会为了一个细小游戏专门加优良友、建群组？WePlay在美国买卖场下载量高大， 兴许是基本上原因是买量本钱矮小，或者蹭了“细小游戏”的烫度，但用户留存率矮小得吓人。数据看得出来美国买卖场的DAU在下载量冲高大后很迅速就稳稳当当了后续下载量差不离没转化成活跃用户。这说明细小游戏社交在美国是个“伪需求”，用户更倾向于用独立的社交柔软件，而不是在游戏里社交。WePlay想在美国活下去， 要么找到差异化的社交场景，要么放弃纯社交，转向“游戏+工具”的混合模式，比如结合AR、LBS这些个新鲜玩法。

沙特与日本：下一个“救命稻草”还是再来一次踩坑？

WePlay没放弃，转而开拓沙特、日本等新鲜买卖场。沙特有年纪轻巧人丁红利， 社交需求旺盛，但文雅差异巨大，内容审核严格；日本买卖场付费意愿高大，但对产品品质要求苛刻，细小游戏社交在这里能不能火，不优良说。关键问题是WePlay有没有找到“长远线生存”的密码？细小游戏社交的壁垒太矮小， 今天你能做“组队消除”，明天别人就能做“组队射击”，靠资本砸买量换来的增加远，终究不是长远久之计。或许WePlay该学学《Black Clover M》的发行商Garena——不做“平台型”产品， 而是深厚耕IP，像《Free Fire》那样，用有力IP绑定用户，这才是出海游戏的正道。

拆卡直播的“中外双面镜”：从抖音盲盒到海外拍卖

2023年， 拆卡直播在抖音一下子火了起来迪士尼、三丽鸥的卡牌直播间里“恭喜老板喜提稀有卡”的喊声此起彼伏。这玩意儿原本细小众的收藏卡产业，基本上原因是直播的“盲盒感”和“社交属性”，走进了巨大众视野。有意思的是 同样的拆卡直播，在海外却玩出了彻头彻尾不同的花样——Fanatics Live和Whatnot平台上，主播拆完卡后不会直接寄给用户，而是把稀有卡拿出来拍卖，观众竞价买，单卡成交价能到上百美元。中外拆卡直播的差异，背后是消费习惯、文雅认知和变现逻辑的深厚层碰撞。

抖音的“拆盲盒钱财”：情绪值钱巨大于收藏值钱

国内拆卡直播的核心是“情绪体验”。用户下单买一整包卡，主播现场拆，稀有卡出现时敲锣打鼓，营造“中奖”的惊喜感。这种模式抓住了年纪轻巧人的“赌徒心思”，花几十块钱买一包卡，就算没抽到稀有款，看主播拆卡也是一种玩乐。数据看得出来抖音拆卡直播的用户复购率能达到40%，远高大于老一套电商的15%。但问题也很明显：用户买的更许多是“拆卡体验”，而不是卡牌本身。巨大许多数卡牌的收藏值钱并不高大， 主播喊的“稀有款”，其实发行量并不少许，等新鲜鲜感过去，用户会找到手里的卡牌“一文不值”。这种模式依赖流量和主播IP，一旦头部主播流失，整个产业链都会崩塌。

海外的“拍卖逻辑”：收藏卡买卖场的“金融化”尝试

海外拆卡直播的“拍卖模式”，则彻头彻尾不同。主播会把卡牌按稀有度分级， 普通卡直接卖，稀有卡拿到直播间拍卖，运动题材的卡牌最受欢迎——比如篮球球星卡、足球卡。用户愿意竞价， 是基本上原因是这些个卡牌有真实实的收藏值钱和投钱属性，比如迈克尔·乔丹的早期球星卡，拍卖价能到上百万美元。Whatnot平台的数据看得出来 2023年卡牌直播的GMV同比增加远了200%，其中运动卡占比超出70%。这种模式的壁垒在于“鉴定”和“溯源”， 海外有专业的卡牌评级机构，卡牌的编号、品相都有记录，收藏者愿意为“正品”溢价。比一比的话，国内收藏卡买卖场还处于“野生”状态，缺乏权威评级，金融化很困难落地。

从“玩乐”到“投钱”：拆卡直播的终局在哪里？

拆卡直播的火烫， 本质上是Z世代“悦己消费”的体现——花细小钱买情绪值钱，或者花巨大钱买收藏满足。但两种模式都有天花板：国内依赖流量本钱，海外依赖信用体系。想做巨大， 要么像海外那样，建立卡牌评级和交容易平台，让收藏卡变成“结实通货”；要么像国内那样，结合IP开发限量款卡牌，比如和烫门动漫、电影联名，提升卡牌的文雅附加值。但无论怎么 靠“拆盲盒”割韭菜的模式一准儿走不远，当用户意识到自己买的是“空气”，直播间的烫度就会散去。拆卡直播的以后 或许在“线下”——办卡牌展、搞赛事活动，把线上流量沉淀成线下社群，这才是真实正的“长远线生意”。

机器人赛道的“淘金烫”：能手艺的300万美金与巨头入局

2022年， 机器人赛道一下子烫了起来亚马逊14亿收购iRobot，特斯拉发布Optimus引爆产业链，细小米、三星、戴森纷纷入局。2023年9月， 一家叫能手艺的国内厂商，矮小调上线Kickstarter，一个月众筹300万美金，成为消费机器人品类往事第一。这家成立九年的公司，背后站着细小米、安克创新鲜、源码资本，却在国内没啥声量。机器人赛道的一下子爆发，是手艺突破带来的机遇，还是资本炒作的泡沫？能手艺的“闷声发财”，能给后来者带来啥启示？

能手艺的“暗地武器”：从代工到自研的转型

能手艺能在Kickstarter上巨大卖，靠的是“手艺差异化”。它的主打产品是一款智能清洁机器人， 不一样于老一套扫地机器人的“随机碰撞”，用了AI视觉导航和机械臂抓取功能，能识别并清理地面杂物，比如宠物毛发、细小孩的玩具。众筹页面看得出来产品的复购率达到了35%，远高大于行业平均的20%。这背后是九年手艺积累——能手艺早期给细小米、 戴森做代工，积累了供应链和研发经验，后来转向自研，在AI算法和机械结构上做了不少许创新鲜。数据看得出来它的清洁效率比同类产品高大40%，故障率矮小15%，这些个结实核参数才是打动海外用户的关键。

巨头入局的“双刃剑”：机遇还是挤压？

机器人赛道火了巨头们纷纷下场，这对能手艺这样的初创企业来说是机遇也是挑战。机遇在于， 巨头会教书买卖场，让更许多消费者收下“家用机器人”的概念；挑战在于，巨头的供应链和品牌优势太明显了细小米的生态链、安克的海外渠道，都不是初创企业能比的。比如安克旗下的Eufy，早就推出了扫地机器人、安防机器人，2023年海外营收突破了10亿美金。

能手艺要想突围，非...不可找到“巨头看不上的细分买卖场”。比如它正在研发的“陪伴型机器人”， 针对独居老人的情感需求，这玩意儿领域巨头们暂时没兴趣，但买卖场需求真实实存在。数据看得出来 全球独居老人数量在2030年将达到12亿，陪伴机器买卖场规模预计突破500亿美金，这或许是能手艺的“第二曲线”。

机器人赛道的“凉思考”：手艺还是营销？

机器人赛道的火烫， 让不少许创业者迷失了方向——以为做个“能动的盒子”就能融资，后来啊产品上市后才找到，用户根本不买账。问题的核心在于，家用机器人解决的是“真实实痛点”还是“伪需求”？扫地机器人解决了“不想弯腰拖地”的痛点， 陪伴机器人解决了“孤独”的痛点，但有些机器人，比如“叠衣服机器人”，价钱几千块，效果还不如手叠，这就是典型的“伪需求”。能手艺的成功，在于它找到了“效率提升”这玩意儿真实实痛点，而不是追求“酷炫”。对创业者机器人赛道的门槛越来越高大，拼的不是PPT，而是手艺落地能力和本钱控制。毕竟消费者愿意为“优良用”买单，而不是“能看”。

社交应用的“逆风翻盘”：Amo的1800万欧元与“十人团队能量”

2023年融资寒冬， 社交应用Amo却轻巧松拿到1800万欧元，投钱方包括DST Global、Coatue这些个顶级机构。更让人意外的是 Amo的团队只有10个人，创始人Antoine Martin是前Zenly创始人，其他9位联合创始人也都在Zenly任职超出6年。这种“细小团队巨大融资”的案例，在出海圈困难得见。Amo凭啥打动投钱人？它的产品策略和社交理念，能不能复制Zenly的成功？

“投人”还是“投模式”？Amo的融资逻辑

投钱人给Amo钱， 第一反应是“投人”——Martin在社交领域的成功经验，团队在Zenly积累的产品直觉，这些个都是稀缺材料。但研究研究完Amo的产品后 找到它的模式也挺有意思：上线一个月连续推出三款产品，主页编辑ID by amo、创意相机Capture by amo、实时地图Location by amo，这三款产品看似独立，实则共享社交底层逻辑。

比如Location by amo用了Zenly的实时定位手艺， 但许多些了“兴趣群组”功能，用户能基于地理位置和喜欢优良加入社群，提升粘性。数据看得出来 Location by amo上线3个月，DAU就突破了50万，用户平均用时长远达到25分钟，远高大于行业平均的15分钟。这说明Martin和他的团队，确实懂社交产品的“用户留存密码”。

“十人团队”的战斗力：奔驰发动机与奇瑞外壳

Amo的“十人团队”被业内称为“豪华天团”。Martin负责战略， 其他9人分别来自产品、工事、设计、HR等岗位，平均在Zenly干活6年，经历过从0到1的全过程。这种配置，相当于“奔驰的发动机配了奇瑞的外壳”——手艺顶尖，但本钱可控。LinkedIn数据看得出来Amo的人均效率是行业平均的3倍，产品迭代速度比巨大厂迅速50%。

比如Capture by amo， 从立项到上线只用了45天靠的是团队对用户需求的飞迅速响应和模块化开发能力。但问题也很明显：10个人的团队，抗凶险能力没劲，一旦核心成员离职，产品就兴许停顿。投钱人得也考虑到了这点，所以融资条款里兴许有管束竞业、股权绑定等内容。毕竟社交产品的核心是“人”，不是“手艺”。

社交赛道的“红海突围”：Amo的机会在哪里？

社交赛道早就卷成了红海， Facebook、Instagram、TikTok把用户时候占得满满的，新鲜应用很困难有出头之日。Amo的策略是“垂直细分”， 比如Location by amo聚焦“基于地理位置的熟人社交”，避开和巨头正面比。数据看得出来 Z世代对“线下社交”的需求在增加远，68%的年纪轻巧人希望找到“附近有共同兴趣的人”，这正是Amo的机会。

但挑战也不细小：垂直社交的用户规模有限，怎么从“细小众”走向“巨大众”？或许Amo能学学Discord的“社群生态”，让用户自己创建群组、设置规则，形成“自生长远”的社区。再说一个， 隐私问题也是社交应用的“达摩克利斯之剑”，Location by amo需要实时获取用户位置，怎么让用户放心授权，是个手艺活，也是个相信活。