短暂剧出海的“翻译赢了”：DramaBox凭啥逆袭美国买卖场？

点众手艺的DramaBox最近在美国买卖场有点猛。根据点点数据2024年2月的统计， 这款短暂剧App已经冲进出海短暂剧内购榜Top2，收入直追头部产品ReelShort。有意思的是DramaBox的增加远路径和行业普遍预期的“海外自制原创”彻头彻尾不同——它靠的是翻译中国本土短暂剧。这玩意儿操作放在国内兴许被嗤为“没本事”，但在美国买卖场，结实是跑出了82%的月收入涨幅。说到底，海外用户要的真实是“原创”，还是“优良故事”？

2023年8月， ReelShort作为短暂剧出海的“吃螃蟹者”，首次闯进美国iOS畅销总榜Top100，那时候行业普遍觉得，短暂剧出海非...不可走本土原创路线。毕竟语言、文雅、审美差异摆在那里翻译内容能有许多巨大吸引力？但DramaBox用数据打了全部人的脸。点点数据看得出来 2024年2月DramaBox在美国买卖场收入约4000万人民币，相当于ReelShort的72%，差距正在飞迅速缩细小。更关键的是 它的内容库里有一巨大堆翻译自中国短暂剧的“霸总”“战神”题材，这些个在国内被玩烂的套路，到了美国居然成了新鲜宠。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品309期

“战神”翻译剧：美国用户吃这一套？

DramaBox的选片逻辑很“功利”——专挑国内爆款短暂剧翻译。比如国内火过一阵的《战神归来》，翻译后在DramaBox上分账成绩不错。点众手艺内部人士透露，这类翻译短暂剧的制作本钱比自制原创矮小60%，周期也从3个月压缩到1个月。更关键的是国内短暂剧，剧情节奏、爽点设计已经很成熟，直接翻译省去了试错本钱。2023年11月， DramaBox上线了5部翻译短暂剧，其中3部进入美国iOS玩乐畅销榜Top50，这玩意儿转化率让团队自己都没想到。

当然翻译不是轻巧松把中文译成英文。DramaBox专门找了美国本土编剧做“本土化改编”， 把国内的“霸道总裁”改成“华尔街精英”，把“打脸反派”换成“职场逆袭”。比如国内短暂剧常见的“女主被羞辱后逆袭”桥段，在美国版本里变成了“女人创业者在男人主导的行业里突破”。这种微调既保留了剧情张力，又贴合了美国观众的值钱观。SensorTower的数据看得出来 这类“本土化翻译短暂剧”的用户留存率比纯自制原创高大15%，付费转化率提升了8%。

游戏出海的“猪猪密码”：换主角就能许多赚800万？

短暂剧的烫闹还没散场，游戏圈又冒出了个离谱案例。一款叫《Piggy Kingdom - Match 3 Games》的三消游戏， 最近30天双端流水约114万美元，主角居然是一头叫“Pinkbelly III”的猪。更夸张的是这款游戏最早2022年就上线了一直不温不火，直到去年底换了主角设计，流水一下子翻了两倍。说真实的，谁也没想到，“猪猪”能成手游吸量的密码。

这款游戏的发行方是4399旗下的Joy Net Games，也就是《菇勇者传说》的海外发行团队。《菇勇者传说》靠“萌系画风+放置玩法”在海外跑出不错成绩， 但《Piggy Kingdom》一开头走的却是“经典三消”路线，主角是个普通骑士，流水一直卡在30万美元左右。2023年11月， 团队突发奇想，把主角换成一头戴着王冠的粉猪，连玩法都没变，后来啊2024年1月流水直接冲到114万美元。点点数据监测看得出来 新鲜版本上线后美国买卖场的下载量增加远了180%，其中18-24岁女人用户占比从35%提升到52%。

“猪猪”吸量：是巧合还是用户心思？

为啥是猪？游戏行业琢磨师李默觉得，这和“反差萌”心思有关。“老一套三消游戏主角要么是人，要么是奇幻生物，但一头‘猪国王’自带喜剧效果，少许些了用户的防备心。”数据看得出来 《Piggy Kingdom》新鲜版本的优良评率从68%提升到89%，很许多用户评论里写着“主角太可喜欢了忍不住想充钱”。更意外的是 这款游戏在东南亚买卖场的表现比美国还优良，越南、泰国的流水占比达到45%，兴许和当地文雅里猪的“吉祥”寓意有关。

当然不是换主角就能成功。《Piggy Kingdom》的团队做了个对比试试：把另一款三消游戏的主角换成猪，流水只提升了20%。关键还是结合了“萌系画风+轻巧度社交”的设计。比如游戏里加入了“猪猪优良友互助”功能，用户能互相赠送体力，社交分享率提升了40%。4399内部人士透露， 2024年他们还会推出几个“动物主角”的三消游戏，看来是吃准了“非人主角”的潜力。

AI应用出海：反常识的“野蛮生长远”

按理说 AI应用眼下出海得很困难——国内PMF都没跑通，去海外不是送菜吗？但现实是一批AI公司正在香港、新鲜加坡野蛮生长远。30岁的巨大厂P7黄全，2024年1月刚离开西二旗，就跑到香港创业，做AI图像生成工具。他说：“眼下在香港，遍地都是AI创业的前巨大厂人，百万融资不困难拿到。”AI应用出海这事，说起来兴许没人信，但确实有人在这么干，而且活得还不错。

2024年3月， 一款叫Remini的AI滤镜App一下子登顶iOS摄影与录像排行榜，打败了剪映、美图秀秀。这款App最早是中国人做的，后来卖给了一家意巨大利公司，核心功能就是“一键修优良老照片”。更离谱的是它的团队只有20人，巨大有些工事师都在国内，服务器放在新鲜加坡。创始人张伟告诉笔者， 他们没在国内做推广，全靠海外KOL自发测评，“YouTube上一个美妆博主用了我们的滤镜，视频播放量破千万，次日下载量就涨了50万”。

AI出海的“隐秘产业链”

AI应用在海外已经形成了一条“野蛮生长远”的产业链。深厚圳一家AI工具公司的运营总监透露， 他们的客户有70%来自海外“美国中细小企业愿意为AI客服工具付每月500美元订阅费，而国内同类产品价钱只要100美元”。更赚钱的是“AI代运营”，帮海外电商用AI生成商品说说、广告图，客单价能到2000美元一单。2024年2月， 他们接了美国一家户外用品公司的订单，用AI生成500张产品图，客户转化率提升了35%，直接追加了3个月订单。

当然AI出海也不是全无凶险。2024年5月，美国众议院提出H.R.8315法案，拟管束AI巨大模型出口。但业内人士觉得， 短暂期内关系到有限，基本上原因是开源模型很困难管制，而Remini这类“轻巧量级AI应用”根本不涉及核心模型。黄全倒是很乐观：“政策反而帮我们筛选了比对手， 那些个靠‘Copy中国模式’出海的AI公司，兴许会被挡在门外。”

熟人社交：过气赛道的“细小组件救命”

2022年， BeReal在美国买卖场霸榜天数超出TikTok，估值一度做到6.3亿美元，巨大家都觉得熟人社交要“支棱起来了”。但2024年，外媒爆料BeReal账上的钱只够再撑10个月，公司正在考虑卖身。反倒是另一款叫Locket Widget的熟人社交App， DAU稳稳300万，虽然流水只有10万美元，优良歹能“活着”。熟人社交赛道，是不是真实的没救了？

Locket Widget的“救命稻草”是“细小组件”。2024年4月，它上线了“手机桌面细小组件”功能，用户能在细小组件里看到优良友的实时动态。这玩意儿功能很“土”， 但效果出奇地优良——上线后日活从100万冲到300万，美国买卖场的下载冲进iOS总榜Top12。创始人张一豪说：“我们没想和BeReal比， 就想做‘熟人轻巧互动’，刷5秒就能晓得朋友在干嘛，不占用太许多时候。”

“细小组件社交”：是救命稻草还是昙花一现？

Locket Widget的变现思路也很有意思。它不卖会员， 也不打广告，而是推出了“虚拟礼物”功能——用户能花1美元给优良友送个“咖啡杯”细小组件，优良友点击能看到一句鼓励的话。这玩意儿功能贡献了它80%的流水。更意外的是 东南亚买卖场的ARPU比美国还高大，印尼用户月薪4000人民币，愿意每月花230元在“虚拟礼物”上。张一豪琢磨：“东南亚社交关系更紧密，‘送礼物’是表达关心的方式，和欧美不一样。”

当然熟人社交的困难题还是“增加远天花板”。BeReal的DAU以前达到2000万，眼下却跌到800万，用户觉得“天天发动态太累”。Locket Widget虽然DAU稳稳当当， 但月活只有500万，怎么让用户从“有时候打开”变成“每天打开”，还是个困难题。陌陌手艺旗下的“贴贴”App曾在中国买卖场做到免费榜Top5， 但海外版始终没起量，兴许说明熟人社交的“本土化”比想象中困难。

电商出海：区域红利的“冰火两沉天”

2024年跨境电商圈最火的词，兴许是“TikTok Shop扩容”。5月， TikTok宣布在德国、意巨大利、西班牙、法国、墨西哥五国开通TikTok Shop，6月就要开放入驻。但对卖家 这五国买卖场的“准入门槛”有点高大——非...不可是中国内地或香港注册的企业，还要交1000元保证金，珠宝、母婴等品类直接禁止卖。一边是扩张的兴奋，一边是规则的收紧，TikTok Shop的卖家们，到底该冲还是该等？

东南亚买卖场的“电商烫”还在接着来。2024年1月， 泰国互联网用户达到6320万，普及率88%，Facebook、Line、TikTok是三巨大社媒平台。Data Reportal预测， 2024年泰国电商买卖场规模将达7000亿泰铢，2029年兴许突破352亿美元。泰国消费者在线购物的比例高大达66.9%，全球领先。Temu和速卖通在泰国很受欢迎， 一个卖女装的深厚圳卖家告诉笔者，他家的泰丝连衣裙在Temu上月销5万单，退货率只有5%，比欧美买卖场矮小一半。

韩国跨境：Temu的“54%增加远”能持续吗？

韩国买卖场的数据则有点“冰火两沉天”。韩国统计局数据看得出来 2024年第一季度韩国在线跨境交容易总额达1.65万亿韩元，同比增加远9.4%，创下季度新鲜高大。其中Temu和速卖通的卖额同比增加远54%，占韩国跨境交容易总额的57%。但美国买卖场的份额却在减少，同比少许些19.9%，占比22.8%。这说明啥？兴许韩国消费者更“喜欢买廉价货”，而美国买卖场的矮小价比太激烈了。

不过Temu在韩国也遇到了“水土不服”。2024年3月，韩国消费者院抽检Temu的10款产品，有3款不合格，基本上问题是材质和标注不符。一个在韩国做Temu代运营的商家透露， 眼下韩国消费者对Temu的相信度减少了复购率从35%跌到28%。比一比的话， 速卖通靠“3PL海外仓”提升了物流体验，平均配送时候从15天缩短暂到7天买卖场份额比Temu还高大5个百分点。看来跨境电商的“区域红利”不是光靠矮小价就能吃透的，本土化运营才是关键。

政策博弈：美国出口管制法案的“蝴蝶效应”

2024年5月， 美国众议院提出H.R.8315法案，要修订《2018年出口管制改革法案》，管束AI巨大模型出口。这玩意儿消息一出，国内AI创业者们有点慌，但仔细看条款，其实“雷声巨大雨点细小”。路透社报道，该法案基本上针对“先进专有模型”，对开源模型很困难管制。而且，法案全文还没明着，实施细则更是遥遥无期。不过这玩意儿“信号”已经够让行业警惕了——AI出海，兴许要面临更严格的“手艺审查”。

受关系到最巨大的兴许是“AI巨大模型公司”。比如一家做AI客服的创业团队， 他们的模型基于开源LLaMA微调，本来计划2024年Q3进入美国买卖场，眼下不得不推迟。“万一被卡脖子，服务器和算法都受管束，还不如先去东南亚、中东试试。”但另一类“轻巧量级AI应用”反而兴许受益， 比如Remini这种只做“图像修优良”的工具，不涉及核心模型，政策凶险细小。深厚圳一家AI公司的CEO说：“以后AI出海，‘轻巧量化’和‘场景化’才是王道，别动不动就搞‘巨大而全’。”