最近，亚马逊的销量如同过山车般暴跌，许多资深卖家都在暗中调整产品策略，试图在这波浪潮中找到新的生机。这不禁让人想起，曾经风光无限的户外照明产品，如今却面临着销量暴跌的困境。

“还记得我那款户外照明产品吗？刚上架不久，就有好几个红人主动联系要合作。开价也不高，30-50美金一条视频。我当时也心动了，想着这么便宜，不如试试看。”一位资深卖家回忆道。

亚马逊销量暴跌70%，资深卖家都在偷偷调整产品策略

只是，事实并非如他想象的那样美好。市面上那些号称粉丝上万的红人，真实带货能力其实很有限。数据显示，普通红人视频的月均带货量也就10-20单，就算转化率达到15%，产品利润再高，一条视频能回本的机会也很渺茫。

那么，为什么还有那么多卖家在做红人视频呢？其实，红人视频的价值并不仅仅体现在直接转化上。它能给listing增加真实性。想想看，一个有多个开箱测评视频的产品，和一个只有图片的产品，哪个更容易获得消费者信任？视频内容会永久保留在listing页面。这是一次投入，长期受益的事情。

只是，这并不意味着所有卖家都适合做红人视频。要找对红人，关键在于他们平时拍什么类目，视频质量如何。比如，如果你做户外照明，就专门找经常测评户外装备的红人，效果明显好于那些杂而不精的通用账号。

那么，如何正确做红人视频呢？

• 不要过度干预：红人最了解自己的受众，让他们保持自然的风格反而效果更好。
• 合理分配预算：新手可以先找3-5个小红人试水，每个视频控制在30-50美金左右。与其把所有预算押在一个大网红身上，不如分散投资，积少成多。
• 要找对红人：选红人不能光看粉丝数，关键是看他们平时拍什么类目，视频质量如何。

除了红人视频，卖家还可以从以下几个方面调整产品策略：

• 关注季节性选品：根据季节变化，调整产品线，抢占市场先机。
• 优化产品描述：提升产品描述的吸引力，让消费者一眼就能看出产品的优势。
• 提高产品质量：确保产品质量过硬，让消费者买得放心、用得舒心。

面对亚马逊销量暴跌的困境，卖家们需要积极调整产品策略，寻找新的增长点。在这个过程中，红人视频可以作为一个辅助手段，但并非万能钥匙。关键在于找到适合自己的营销方式，不断提升产品竞争力。

最后，让我们共同期待亚马逊市场回暖，卖家们迎来新的春天。