出海收入环比降3.9%，头部厂商却在悄悄“换血”？

data.ai刚发布的10月榜单像一盆凉水， 浇在不少许人的“出海狂烫”上——前30名手游海外吸金6.8亿美元，环比降了3.9%。有人急着喊“游戏出海不行了”， 但仔细看看榜单，你会找到故事没那么轻巧松：前四名纹丝不动，第二梯队却在暗自较劲，新鲜游、老品类、区域买卖场轮番上演“逆袭戏码”。这场看似“降温”的买卖场里藏着更真实实的行业逻辑。

前四名稳如泰山， 但第二梯队暗流涌动

《崩恶劣：星穹铁道》依老坐在头把交椅，10月更新鲜1.4版本“冬梦激醒”，海外用户支出7700万美元，环比还涨了7.5%——这哪是衰退，分明是越战越勇。紧随其后的《原神》也没闲着， 靠着9月新鲜版本红利和3周年庆的烫度，10月营收6800万美元，稳稳守住第二。这两位“老巨大哥”的稳稳当当， 反而让后面的比更激烈了：《Whiteout Survival》和《PUBG MOBILE》牢牢占据三四名，但谁能想到，点点互动靠着这款4X游戏，已经悄悄超越了腾讯，冲到发行商收入榜第二？

2023年10月中国游戏厂商及应用出海收入30强

日本成“救命稻草”， 两款游戏靠联动和活动蹿升4名

要是只看全球数据，你兴许没找到“局部战场”有许多火烫。10月日本买卖场成了不少许厂商的“提款机”：《蔚蓝档案》10月24日上线的“某学问的青春记录”活动， 当天就砸出250万美元营收；《荒野行动》借着6周年庆和“新鲜世纪福音战士”联动，日服月度营收环比暴涨32%。这两款游戏排名直接蹿升4位，冲进前15。说起来 日本玩家对“联动”和“剧情活动”的执念，简直成了厂商的“必杀技”——但为啥有的游戏联动就扑街，有的却能引爆收入？关键还是看懂玩家的“痒点”。

合成品类杀出沉围， MicroFun的“剧情+3D”双杀逻辑

当很许多人还在说“合成赛道已经卷到头了”，MicroFun用《Gossip Harbor》狠狠打了脸。这款游戏10月营收超900万美元， 环比涨13.6%，直接干到合成品类畅销榜第4——要晓得，前三名可是《Merge Mansion》《Travel Town》《Merge Dragons》这些个“老熟人”。

MicroFun的机灵之处在于， 没跟风做“家装合成”，而是从《Merge Mansion》里学经验：把3D美术做得更精致，故事线直接上“离婚”“犯法”这种狗血剧情。后来啊呢？广告素材优良拍，玩家追剧情停不下来留存率蹭蹭涨。另一款《Seaside Escape》也挤进前6，合成赛道这池水，远没有浑到没法趟。

战棋RPG新鲜游突围，《Dragonheir: Silent Gods》两个月吸金1300万

朝夕光年的《Dragonheir: Silent Gods》兴许是10月最巨大“黑马”。这款战棋RPG主打欧美暗黑画风， 战斗机制既结实核又不麻烦，上线不到两个月就吸引1200万玩家，营收干到1300万美元。更关键的是它帮字节跳动在发行商榜单上蹿升了11位，冲到第13。有人吐槽“战棋游戏太细小众”， 但看看它的推广：YouTube、Unity、Facebook三管齐下广告投放，角色召唤、装备系统、赛季系统把付费点铺得明明白白。细小众赛道不是没机会，是看你愿不愿意下血本做“本地化+精细化运营”。

4X游戏“卷”出新鲜高大度，周期性更新鲜怎么留住玩家？

4X行军战斗游戏比白烫化， 但《Whiteout Survival》结实是杀出一条血路，10月用户支出突破6600万美元，把《Evony》《Age of Origins》甩在身后成为同品类月度支出最高大的游戏。秘诀？人家的更新鲜频率比闹钟还准：每月至少许一次活动， 最近还上线了宠物功能——玩家刚肝完万圣节活动，又有了新鲜目标。4399的《Era of Conquest》更狠， 10月同步开日服、韩服、东南亚服，营收环比暴涨973%，直接冲进榜单前三十。这说明啥？4X游戏不是“一次性买卖”，你得让玩家每天都有事做，有盼头。

放置RPG也能“翻红”， 英雄游戏靠《圣罗兰骑士团》蹿升4名

放置RPG总被贴上“养老”“矮小氪”的标签，但英雄游戏的《圣罗兰骑士团》在日本买卖场杀疯了帮发行商在出海收入榜上蹿升4位，冲到第29。这款游戏没搞花里胡哨的玩法， 就抓住了日本玩家对“放置+卡牌收集”的偏喜欢，UI设计偏二次元，抽卡概率还比同类游戏高大一点。看来 老赛道不是不行，是你没找到“区域化密码”——同样是放置游戏，在中国港澳台火的不一定在日本行，你得蹲在玩家堆里看他们到底中意啥“细小甜点”。

出海收入下滑背后是“伪命题”还是真实危机？

看到“环比降3.9%”就喊“行业不行”，未免太草率。10月欧美万圣节红利已经过完，不少许游戏进入“内容空窗期”，收入起伏太正常。但换个角度看， 头部游戏依老稳，新鲜游能突围，细分赛道在增加远——这哪是衰退，分明是“挤掉水分”后的理性进步。比起盲目追求数量，厂商们眼下更关心“留存”和“付费转化”。比如《Whiteout Survival》的宠物功能， 看似细小更新鲜，实则延长远了用户生命周期；《Dragonheir》的麻烦战斗系统，筛选出了高大付费意愿的结实核玩家。出海买卖场从来不是“躺着赚钱”的地方，只是从“野蛮生长远”进了“精耕细作”的阶段。

厂商排名洗牌，字节跳动、4399等为何能“逆袭”？

仔细看看发行商榜单， 你会找到“老面孔”正在被“新鲜势力”挑战：字节跳动靠着《Dragonheir》和《世界计划》的周年庆，营收暴涨44%，排名蹿升11位；4399新鲜服上线营收增973%，直接杀进前三十；连MicroFun这种专攻合成品类的厂商，也能凭借两款产品挤进榜单。这些个厂商的成功， 藏着三个共同点：要么敢在细分赛道死磕，要么会玩区域化运营，要么舍得在广告和更新鲜上砸钱。反观那些个掉队的厂商，巨大许多还在“吃老本”，指望一款游戏打天下怎么兴许不被淘汰？

出海买卖场的“降温”， 其实是“升温”前的信号

别被3.9%的环比减少吓到，游戏出海从来不是一场“百米冲刺”，而是“马拉松”。头部厂商的稳稳当当是新鲜品的“缓冲垫”， 细分赛道的突围是行业的“有力心针”，区域买卖场的深厚耕是以后的“增加远极”。那些个还在唱衰的人， 兴许没看到：当《Gossip Harbor》用狗血剧情留住玩家，当《Dragonheir》用暗黑画风征服欧美，当《Era of Conquest》用新鲜服打开东南亚——游戏出海的下半场，才刚刚开头。