订单腰斩的亚马逊卖家：流量洼地正在干涸

老刘盯着亚马逊后台的订单数据， 屏幕上的数字像被霜打过的叶子，蔫蔫地趴在那里。8月份，这玩意儿往年该为圣诞旺季备货的节点，今年却平静得像一潭死水。同样的产品，他在其他平台挂了更矮小的价钱，订单却像被施了魔法一样消失不见。“价钱比去年矮小了一截， 订单却连去年的三分之一都不到，”老刘揉着太阳穴，语气里带着无奈，“买卖场太卷了往年这时候早该细小爆单，今年却平淡如水，甚至涨幅都矮小得可怜。”

老刘的遭遇不是孤例。亚马逊卖圈的气氛最近有些压抑， 巨大家私下交流时关键词从“增加远”“爆单”变成了“流量下滑”“订单缩水”。有人甚至用“腰斩”来形容今年8月后的单量暴跌，这玩意儿以前被视为流量金矿的平台，如今让卖家们如坐针毡。雨果跨境了解到， 不少许卖家在备货时都选择了保守策略，原本计划许多囤的货，临近发货时结实生生砍掉一有些——他们不敢赌，不晓得旺季的流量会不会真实的像巨大家说的那样“回暖”。

订单暴降三成！亚马逊新一轮“圈”流量

排名没变，订单少许了三成：流量去了哪里？

美刀是亚马逊圈里的老卖家，做了五年家居类目，手下有几个链接常年稳在细小类目前十。他最近拉出后台数据对比， 后来啊让他倒吸一口凉气：“单个优良卖的链接，细小类目排名差不离没变，但是同期订单少许些了30%。”美刀反复核对了三次数据，确认不是看错，“排名没巨大变来变去，订单却巨大缩水，问题很巨大。”

这种“排名稳稳当当，订单暴跌”的现象在业内并不少许见。雨果跨境发起的7-9月亚马逊卖家营收情况调研看得出来 49%的卖家在上个季度营收下滑，37%的卖家实现营收许多些，仅12%的卖家与去年持平。数据背后是卖家们对流量流失的集体焦虑。巨大家琢磨来琢磨去，结论指向一个残酷的现实：亚马逊的流量洼地正在被其他平台挖走。

“同样的产品在其他平台也有类似风格且更矮小的价钱，消费者天然会涌入其他平台。”老刘的话道出了关键。今年， TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台早早吹响了黑五网一的号角，提前收割用户和流量。这些个平台以矮小价、社交裂变、短暂视频带货为卖点，直接截断了亚马逊原本的流量来源。有卖家透露， 有些原本在亚马逊上复购率高大的老客户，今年开头频繁出眼下TikTok Shop的订单列表里。

流量病灶：差评与新鲜兴平台的“双面夹击”

流量被截胡，亚马逊自身的问题也不容忽视。业内资深厚运营指出，差评是转化率的最巨大杀手。“一个页面如果有恶毒的差评，即使点击率高大，转化率也会非常矮小。”某3C卖家举例， 他的一款蓝牙耳机基本上原因是一个“续航虚标”的差评，转化率从8%直接掉到3%，即便后续通过优惠券和广告拉矮小了价钱，订单量也迟迟恢复不了。

除了差评，亚马逊的流量结构也在悄然变来变去。老用户依赖度高大，新鲜用户获取困难度巨大，弄得平台整体流量增加远乏力。这时候，新鲜兴平台的崛起打破了老一套电商的流量格局。TikTok Shop通过短暂视频种草+直播带货的模式， 让用户在“刷视频”的过程中完成购物，购物路径更短暂；Temu则通过极致矮小价和社交分享裂变，吸引了一巨大堆价钱敏感型消费者；SHEIN凭借柔性供应链和时尚设计，在服装品类分流了一巨大堆原本属于亚马逊的女人用户。

“消费者不再只盯着亚马逊买东西了。”一位跨境电商琢磨师表示， “眼下的购物场景太碎片化，兴许在刷TikTok时看到视频带货，兴许在朋友圈看到Temu的拼团链接，也兴许在细被种草后直接去SHEIN下单。亚马逊不再是独一个的‘购物入口’，流量被分流是必然趋势。”

亚马逊的“破圈”尝试：与社媒联姻，能救流量吗？

面对流量下滑和订单缩水的压力，亚马逊终于坐不住了。今年以来 它频繁出手，接连与Meta、Snap、Pinterest建立一起干，试图打通电商平台与社媒广告投放渠道，构建无缝购物生态。亚马逊的想法很直接：既然流量被社媒平台截走，那就主动与社媒联姻，把用户从社媒“拉”回来。

今年4月， 亚马逊与Pinterest宣布一起干，用户能通过可购物内容找到并买产品；11月，外媒消息称亚马逊与Meta达成一起干，打通Facebook、Instagram与亚马逊账户，用户能直接在社媒广告中通过“Buy with Amazon”按钮完成下单，无需跳转到亚马逊APP；最近，亚马逊又与Snap建立一起干，让Snapchat用户能直接在社交应用上查看实时定价、送货预估，并完成买。

“亚马逊这是在‘自救’。”美刀琢磨， 与社媒一起干能让消费者看到更相关度的广告和更便捷的购物体验，提升转化率；对社媒平台也能通过亚马逊的供应链和商品库，增有力自身的电商属性。不过 他对一起干效果持保留态度：“社媒用户和电商用户的消费习惯彻头彻尾不同，在TikTok上刷到广告兴许随手划走，真实的会为了买东西专门链接亚马逊账户吗？不优良说。”

老刘也对此表示不信：“亚马逊想把社媒流量变成自己的订单，但社媒的用户粘性在哪里？用户今天在Snapchat上买了亚马逊的东西，明天会不会又基本上原因是TikTok Shop的矮小价跑过去？流量是流动的，单靠一起干绑定，恐怕不够。”

从Meta到Snap：亚马逊的“无缝购物”梦能实现吗？

亚马逊与Meta的一起干细节看得出来 用户能将Facebook、Instagram账户与亚马逊账户链接，用默认的亚马逊送货地址和付款方式，在社媒广告中直接完成下单。这种“少许些点击次数”的设计，按道理讲能提升转化率。亚马逊方面表示，本次一起干虽然尚未“官宣”，但有些美国用户已经开头体验该服务。

与Snap的一起干则更侧沉年纪轻巧用户群体。Snapchat上的亚马逊广告会看得出来实时定价、 送货预估、产品详情和Prime会员资格等信息，针对千禧一代和Z世代用户。亚马逊希望通过这种方式，与TikTok等社媒平台比，抢占年纪轻巧消费者的购物心智。

“亚马逊在赌社媒电商的潜力。”一位电商行业看看者指出，“但它矮小估了新鲜兴平台的比力。TikTok Shop的崛起不是偶然 它抓住了年纪轻巧人‘边看边买’的习惯，而亚马逊的社媒一起干更像是一种‘被动跟随’，缺乏像TikTok那样的原生内容生态。”

说实在的，亚马逊的“无缝购物”战略并非一帆风顺。早在2021年，亚马逊就尝试过在Instagram上推出购物功能，但效果并不理想。用户习惯了在社媒上“逛”，而不是“买”，有力行打通购物场景反而兴许引起反感。如今亚马逊 尝试，能否成功，仍需时候检验。

卖家的“求生之路”：从依赖亚马逊到许多平台突围

亚马逊的流量困境，让越来越许多的卖家意识到“把鸡蛋放在一个篮子里”的凶险。开拓新鲜平台，挖掘新鲜的流量池子，成为了卖家的共识。“不能再只盯着亚马逊了 ”老刘说“今年我在TikTok Shop开了店，虽然起步磨蹭，但订单量已经在磨蹭磨蹭涨了。”

雨果跨境了解到， 不少许卖家开头布局TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台，通过短暂视频带货、直播卖货、社群运营等方式，尝试分流亚马逊的压力。某家居卖家在TikTok上发布“开箱测评”类短暂视频， 视频中植入自家产品链接，一个月内带来了超出2000单订单，转化率达到5%，远超亚马逊的平均水平。

“许多平台运营不是轻巧松地把产品复制粘贴到不同平台，而是要根据平台特性调整策略。”该卖家表示， “TikTok用户中意‘真实实感’，所以视频不能太广告化，要像朋友分享一样；Temu用户追求性价比，所以价钱要足够矮小，还要配合拼团活动；亚马逊用户注沉评论和详情页，所以A+内容和review维护不能少许。”

除了开拓新鲜平台，卖家也在积极调整亚马逊站内的运营策略。美刀最近优化了产品的A+内容和详情页， 许多些了“买家秀”和“用场景”图片，转化率提升了15%；他还加巨大了站内广告的投放力度，针对高大意向关键词进行精准投放，虽然点击本钱上涨了20%，但订单量也回升了10%。

“流量寒冬里不能躺平，也不能盲目跟风。”美刀说“要找到适合自己的路，该优化的时候优化，该转型的时候转型。”

备货砍单、 收缩本钱：卖家的“过冬”策略

面对订单缩水和流量下滑，卖家们在备货和本钱控制上也变得更加谨慎。“往年备战黑五，我至少许会备3个月的货，今年只备了一个月。”老刘说“买卖场不确定性太巨大，备太许多怕积压，备太少许又怕错失机会，只能走一步看一步。”

雨果跨境调研找到， 超出60%的卖家今年少许些了亚马逊平台的备货量，有些卖家甚至将备货周期从3个月缩短暂到1个月。除了备货，卖家们在广告投放、物流本钱等方面也进行了收缩。某3C卖家少许些了站外广告的预算， 将更许多资金投入到站内优质关键词的竞价中；另一家服装卖家则选择了更廉价的物流方式，虽然配送时效延长远了2天但物流本钱少许些了15%。

“收缩不是目的，活下去才是关键。”一位资深厚卖家表示，“眼下不是追求规模的时候，而是要保证现金流平安。能省的钱省下来能优化的环节优化优良，才能熬过这玩意儿冬天。”

行业深厚层矛盾：亚马逊生态的“变”与“不变”

亚马逊的流量困境，折射出整个跨境电商行业的深厚层矛盾。新鲜兴平台凭借差异化优势崛起，分流用户和订单。亚马逊的“变”与“不变”显得尤为关键。

亚马逊的“变”， 体眼下它积极拥抱社媒电商，尝试构建无缝购物生态；它的“不变”，则在于它依然坚持“沉产品、沉品牌、沉服务”的运营逻辑。这种“变与不变”的矛盾，让亚马逊在应对流量挑战时显得有些被动。

“亚马逊的优势在于供应链和物流体系，Prime会员体系和A-to-z保障也建立了用户相信。”上述电商行业看看者琢磨， “但它的劣势也很明显，用户体验相对单一，缺乏像TikTok那样的社交属性和内容生态。想要在社媒电商时代保持比力，亚马逊兴许需要在‘变’上更巨大胆一些。”

对卖家而言，亚马逊生态的变来变去也带来了新鲜的挑战。过去， 卖家能通过优化listing、投放广告、刷单等手段飞迅速起量；如今因为平台规则趋严、流量下滑，单纯依靠“铺货”和“广告轰炸”已经行不通了。“以后的亚马逊，一定是‘产品为王、品牌致胜’的时代。”美刀说“没有核心比力的产品，没有品牌溢价，很困难在平台上生存下去。”

黑五网一的“寒意”：流量争夺战提前打响

因为黑五网一的临近，流量争夺战已经提前打响。SHEIN、 Temu、TikTok Shop等平台早早开启了预烫活动，通过限时折扣、满减优惠、直播专场等方式吸引用户；亚马逊虽然也推出了巨大促活动，但卖家们普遍反应“预烫期流量不如往年”。

“今年的黑五网一估摸着是不优良受。”老刘说“其他平台抢走了太许多流量，消费者预算也有限，亚马逊想要在旺季翻盘，困难度很巨大。”雨果跨境了解到，不少许卖家对黑五网一的预期并不乐观，有些卖家甚至将目标从“冲销量”调整为“保赚头”。

不过也有卖家持乐观态度。“黑五网一毕竟是老一套巨大促，亚马逊的用户基础还在只要产品有比力，订单还是会有的。”一位家居卖家表示，“我眼下正在优化产品详情页和广告策略，希望能在巨大促中分一杯羹。”

无论怎么亚马逊的流量困境已经是不争的事实。平台的“自救”和卖家的“求生”，共同构成了当前跨境电商行业的麻烦图景。谁能更迅速习惯变来变去，谁能找到新鲜的增加远点，谁就能在比中占据优势。

破局指南：在流量寒冬中找活路

面对亚马逊流量下滑和订单缩水的压力，卖家该怎么破局？雨果跨境结合行业案例和专家觉得能，了几个关键策略：

**差异化产品是核心**。在同类产品矮小价比激烈的买卖场，打造差异化产品是突围的关键。某3C卖家通过许多些产品功能， 将产品价钱提升30%，但订单量反而增加远了20%，基本上原因是用户愿意为“独特功能”付费。

**许多平台布局分散凶险**。除了亚马逊，卖家能根据产品特性选择TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台进行布局。比方说 时尚类产品适合SHEIN，3C数码适合TikTok Shop，家居用品适合亚马逊+Temu双平台运营。

**内容营销提升转化**。在社媒平台通过短暂视频、直播等内容形式，展示产品的用场景和优势，吸引用户买。某家居卖家在TikTok发布“收纳神器”开箱视频， 视频中演示产品的实用功能，一周内带来5000+订单，转化率达到8%。

**数据驱动优化运营**。定期琢磨后台数据，找出流量下滑的原因，针对性地进行优化。比方说 某卖家通过琢磨找到，产品的“差评率”从5%上升到15%，于是通过改进产品质量和优化售后服务，将差评率控制在3%以内，转化率恢复到正常水平。

**供应链细小批量试错**。在备货策略上，采用“细小批量、许多批次”的方式，少许些库存凶险。某服装卖家通过预售模式，先收集用户订单再安排生产，避免了库存积压，一边保证了现金流平安。

流量寒冬虽然残酷，但也倒逼卖家进行自我升级。那些个能够飞迅速习惯变来变去、积极调整策略的卖家，将在以后的比中占据优势。而亚马逊平台，也需要在“变”与“不变”之间找到平衡，才能真实正留住用户和卖家，沉塑流量生态。