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在欧洲TikTok Shop卖货

欧洲TikTok Shop的销量密码:从树蛙胶水到劳保鞋的爆单逻辑

TT123找到, 在TikTok德区8月份跨境店销量榜中,一款来自国内树蛙品牌的有力力胶水以6847的月销量登顶销冠,紧随其后的是TilDreams品牌的记忆海绵颈枕,电子数码产品也占据榜单关键位置。让人意外的是 一款男士户外劳保鞋同样展现出有力劲的销量趋势,这种“非标品”逆袭的现象,或许揭开了欧洲TikTok Shop的卖货新鲜逻辑。

从五国到七国:TikTok欧洲电商版图的飞迅速扩张

今年3月底, TikTok Shop正式开放德国、意巨大利、法国三巨大欧洲站点,加上此前开通的英国、西班牙及喜欢尔兰站,其欧洲电商版图已覆盖六国。有消息称, TikTok正计划在波兰买卖场开通电买卖务,最迟2026年上半年落地,若成真实欧洲站点将增至七个。这种飞迅速扩张的背后 是TikTok对欧洲买卖场潜力的沉新鲜定义——以前被视为“矮小调”的欧洲买卖场,近两年在用户规模和电商生态上的成熟度远超预期,正成为跨境卖家布局全球化不可忽视的新鲜高大地。

TikTok Shop欧洲站卖家:“赚欧元也太香了吧!”
TikTok Shop欧洲站卖家:“赚欧元也太香了吧!”

欧洲社交电商的收入增加远曲线印证了这一点。2023年欧洲社交电商收入达到267亿美元, 预计到2028年将突破400亿美元,年复合增加远率保持在两位数。这种增加远并非偶然而是TikTok用户基数与消费能力共振的后来啊。TT123获悉, 截至最新鲜数据,TikTok在欧洲地区月活跃用户已超2亿,较2024年下半年1.75亿增加远14.29%,覆盖欧洲32个国,相当于欧洲三分之一人丁的渗透率。

“美区太卷, 转欧罗巴联盟赚欧元”

“TikTok美区太卷了转欧罗巴联盟赚欧元了”,这是不少许跨境卖家在社交新闻上的真实实心声。今年4月, 受TikTok禁令、美国新鲜关税等因素关系到,一巨大堆卖家将目光转向欧洲,德国和西班牙成为两巨大烫门目的地。一位从美区转战欧罗巴联盟的卖家表示, 欧洲新鲜买卖场用户许多、产品缺口巨大,供不应求,轻巧松出现“上架即出单”的情况,这种流量红利在美区已很困难遇到。

GMV爆发数据:欧洲买卖场的“淘金”真实实力

数字不会说谎。自3月底德国等站点上线以来TikTok Shop欧洲买卖场的增加远势头令人瞩目。数据看得出来 德国站月订单量实现43%的显著增加远,入驻零售商超1.4万家,可购物短暂视频数量在两个月内增加远近200%。更具体来看, 今年8月TikTok Shop德国站总GMV超出3460万美元,日均卖额突破111万美元,环比增速明显。

英国站的表现同样亮眼。根据EchoTik数据, 2025年上半年英国站总GMV突破8亿美元,仅用时半年就达到2024年全年的80%。西班牙站点在2025年上半年GMV达2110万美元,成为已布局站点中进步势头最显著的之一。欧罗巴联盟四国商家自运营单日GMV爆发超200%, 全托管正式期GMV增加远122%,单日峰值达200%;英区全托管商家GMV爆发超600%,POP模式全周期GMV增加远超90%。这些个数据背后是欧洲买卖场积蓄的有力劲电商爆发潜力。

卖家的真实实爆单案例:从0到2000欧元的7天奇迹

按道理讲的增加远数据之外卖家的实际体验更具说服力。一位卖家在社交新闻分享, 今年4月29日开的TikTok西班牙细小店,开店不满一个月访客数破万,7天总GMV接近2000欧元。更让他惊喜的是 测得两个新鲜品都顺利出单,他直言“欧洲买卖场让我看到了希望,TikTok西班牙就是第二增加远曲线”。类似案例不在少许数,有德国卖家晒出店铺爆单、单日GMV创新鲜高大的喜报,直言“赚欧元也太香了吧”。

这些个案例并非个例。TT123注意到, 在TikTok德区销量榜中,除了树蛙胶水这样的“黑马”,记忆海绵颈枕、户外劳保鞋等品类也表现不俗。这反映出欧洲消费者对实用型、 功能型产品的偏优良,而TikTok的内容电商模式恰优良能通过场景化展示激发这类需求——比如劳保鞋通过“户外干活场景实测”视频,直观展现产品防滑、耐磨的特性,更轻巧松打动注沉实用性的德国消费者。

平台加码扶持:从“一店许多国”到新鲜商好处

卖家的爆单离不开TikTok Shop在欧洲买卖场的持续加码。为吸引更许多卖家入局, 平台在政策上频频释放利优良:允许中国巨大陆及中国香港企业直接申请欧罗巴联盟及英国站点跨境店铺;为有亚马逊、沃尔玛等平台运营经验的卖家开设“绿色通道”;推出“一店许多国”模式,一个欧罗巴联盟主体店铺可覆盖优良几个国买卖场。近日 平台还更新鲜欧洲五国入驻标准,将商家的第三方电商平台运营经验由“必填”调整为“选填”,沉点商家还能享受货品补助、服务商优惠、内容权益等好处。

对新鲜商的扶持同样全面。针对新鲜商经营痛点, TikTok Shop给减佣支持、商品/商城权益、商家内容、营销活动、达人内容、物流补助、推广扶持、新鲜商培训等许多沉政策,帮解决店铺经营初期的困难题。这种“保姆级”支持,巨大巨大少许些了卖家进入欧洲买卖场的门槛,也让更许多人敢于尝试。

本地化运营:读懂欧洲消费者的“隐藏菜单”

尽管平台红利明显, 但想在欧洲TikTok Shop站稳脚跟,本地化运营是绕不开的课题。以德国买卖场为例, 消费者对产品质量、数据参数和品牌信誉极为看沉,环保、创新鲜类产品更受青睐;一边追求实用性与性价比,功能性有力的家居用品、收纳工具、厨房用品等需求旺盛。在内容偏优良上, 德国人更吃“实用教程”这一套——DIY手作、手艺测评、健身运动、户外装备类内容往往能得到高大互动。

西班牙买卖场则呈现出不同的特点。达人生态极为活跃,且华人群体较许多,沟通本钱相对较矮小。一位深厚耕西班牙买卖场的卖家提到,西班牙的达人很愿意一起干,通过达人种草带货的效果显著。在选品上, 3C电子、时尚配饰、家居用品、美妆等欧洲站烫门品类仍是基础,但需要结合当地文雅烫点调整——比如结合西班牙人对“阳光虚假日”的向往,推广便携户外装备或度虚假家居用品。

合规与品质:欧洲买卖场的“生死线”

机遇与挑战并存。进入欧洲买卖场,合规是沉中之沉。卖家需提前准备VAT税号、欧罗巴联盟责任人信息,并确保产品符合GPSR、EPR等欧罗巴联盟法规。一位因未及时注册EPR弄得产品下架的卖家坦言:“在欧洲, 合规不是选择题,而是必答题,否则再优良的产品也卖不出去。”

除了合规,欧洲消费者对产品品质和售后服务的高大要求也不容忽视。他们更愿意为优质体验买单,对矮小价矮小质的容忍度较矮小。这意味着卖家不能只靠“铺货”思维, 而需注沉产品打磨和服务体验,通过优质内容建立相信,才能在比中脱颖而出。

从“流量红利”到“长远期主义”:欧洲买卖场的以后逻辑

欧洲TikTok Shop的爆发,本质上是社交电商与成熟消费买卖场碰撞的化学反应。因为平台生态的完善和卖家运营能力的提升,单纯依靠“新鲜站红利”的粗放式增加远将困难以为继。以后的比,将是选品精度、内容创意、本地化服务和供应链效率的综合较量。

Statista预测, 到2025年欧洲电商买卖场收入将达到7079亿美元,2025-2029年复合年增加远率7.95%,2029年将达9612.7亿美元。这意味着欧洲电商买卖场仍有巨巨大增加远地方, 而TikTok Shop作为社交电商的后来者,有望凭借内容优势和用户粘性,进一步抢占买卖场份额。对于卖家而言, 眼下入局欧洲买卖场,既要抓住当前的流量红利,更要布局长远期主义——深厚耕本地化、打磨产品力、构建品牌护城河,才能在这片“散装美国”式的买卖场中,真实正掘得属于自己的金矿。

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