应用出海：增加远数字背后的真实实战场

迅速手的海外业务又交出了一份看似亮眼的成绩单。2023年Q4财报看得出来 海外收入8.47亿元，同比增加远近200%，环比增加远29.9%，连续6个季度正向增加远。总营收占比提升至2.6%，经营亏损同比少许些63.2%。数字很漂亮，但仔细想想，200%的增加远基数是啥？2022年同期海外收入仅2.8亿元，这玩意儿增速更像是从矮小谷爬坡的反弹，而不是真实正的爆发。

迅速手把沉点放在了巴西和印尼两个买卖场， DAU和用户时长远确实提升了但中东买卖场的关键性似乎在悄悄减少。这算不算“拆东墙补西墙”？放弃增加远磨蹭磨蹭来的区域，集中材料砸向潜力买卖场，短暂期内能做出数据，但长远期来看，区域凶险过于集中。如果印尼或巴西政策生变，海外业务的护城河瞬间就会塌掉。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品303期

本地化原创内容生产是迅速手一直在提的方向，短暂剧、细小游戏、运动赞助，听起来很全面。但运动赞助烧钱迅速见效磨蹭，短暂剧和细小游戏能不能撑起营收巨大梁？2023年Q4海外线上营销收入同比增加远超300%，客户数量增加远87%，总消耗增加远超400%。这些个数据背后是迅速手在海外广告买卖场的疯狂投入，还是客户真实的愿意买单？要晓得，营销收入涨得迅速，获客本钱兴许更高大。

欢聚：直播增加远乏力，变现模式在哪？

欢聚集团的2023年Q4财报有点让人看不懂。总营收22.68亿美元，同比减少6%，净赚头却从1.29亿美元增至3.02亿美元，同比增加远134%。营收降了赚头反升，靠的是本钱控制。非直播营收占比提升至12.7%，这是个优良信号，但占比不到13%，还是离不开直播这玩意儿“老本行”。

Q4直播营收4.86亿美元，环比减少2%，同比减少7.8%。欢聚在

欢聚坚持“本地化实现全球化”的战略， 东南亚、中东买卖场布局许多年，但除了Bigo Live，优良像也没再做出第二个现象级产品。本地化不是换个语言、 招几个本地员工那么轻巧松，文雅搞懂、用户习惯、内容生态，哪一环没跟上，都兴许功亏一篑。

TikTok：美国“纸牌屋”里的生死博弈

TikTok在美国的日子，比坐过山车还刺激。众议院参议院轮番上阵，拜登特朗普隔空喊话，背后是利益集团的博弈，还有“国平安”这把悬在头上的剑。很许多人说TikTok“巨大不了退出美国买卖场”，但真实的有这么轻巧松？

美国对外钱财政策的逻辑早就变了 啥“总统自在主义”“国会护着主义”，眼下统一口径都是“对抗中国”。无论行政权还是立法权，对TikTok的态度出奇一致。周受资的听证会，每次都像“明着处刑”，议员的问题无关产品优良恶劣，只问“数据存哪里”“会不会关系到选举”。

特朗普2020年的行政令还在那儿摆着，拜登政府上台后没撤，反而变本加厉。TikTok想卖掉美国业务？谁敢接？字节跳动不兴许真实放手，美国买家又怕踩政事红线。这事儿拖得越久，TikTok在美国的用户越流失，广告主也会用脚投票。

游戏出海：AI与爆款的赛跑

麦吉太文：蛰伏四年，能掏出下一个爆款吗？

提到出海三消游戏，麦吉太文的《Project Makeover》和《Matchington Mansion》曾是行业标杆。单月流水超千万美元，稳居中国发行商收入Top30，巅峰时甚至冲到Top8。但奇怪的是 这家公司优良像一下子“隐身”了2020年之后就没再上新鲜，直到2024年3月5日才推出《Modern Community》。

新鲜成绩不算惊艳， 上线十来天单日流水4万美元左右，登上19个国的iOS下载榜Top1，但许多是阿尔巴尼亚、巴巴许多斯这类非T1买卖场。美国、日本等成熟买卖场只冲进Top50。坊间传言麦吉太文在研新鲜品测试数据不达标， 迟迟不上线，那《Modern Community》算“及格”还是“勉有力及格”？三消赛道比太激烈，莉莉丝、FunPlus这些个巨大厂都在挤，留给麦吉太文的时候不许多了。

AI游戏：从降本增效到颠覆玩法

AI在游戏行业的应用，早就不是新鲜鲜事了。开发阶段用AI生成素材、测试阶段用AI模拟用户行为，这些个“降本增效”的套路巨大家都玩腻了。但2024年初，开发者Neal Agarwal的网页游戏《Infinite Craft》给了新鲜思路——用AI做合成机制解谜。

游戏从土、水、火、风四个元素开头，玩家拖拽合成新鲜元素，AI负责判断“能合成啥”。合成出未知元素，系统会提示“恭喜找到”。轻巧松玩法，但“无限合成”的创意加上AI的随机性，让主播们整活，细小火了一把。这比单纯做个AI Bot聊天有意思许多了AI终于不只是“工具”，而是成了游戏机制的一有些。

国内“AI+游戏”创业公司也冒出一批， 张哲川的身梦手艺、吴萌的MiAO、姚勇的深厚空交响，还有吴渔夫的奇酷网络，目标都是“AI Native Game”。原祖龙制作人赵同同出来创业的元绎玩乐，拿到了超千万美元投钱，要做“AI开放世界英雄射击”。这些个老游戏人为啥这么激动？基本上原因是AI让他们看到了“百年困难遇的机会”，打破老一套游戏开发的路径依赖。

三七互娱：复制爆款的“产品经”

三七互娱最近有点“沉迷”复制自家爆款。细小游戏和SLG两巨大增加远引擎，用的都是同一套思路。细小游戏买卖场膨胀，三七互娱把它当“流量变现”的机会，毕竟他们擅长远流量经营。和研发商深厚度绑定，精细运营，把一个玩法吃透，再飞迅速迭代新鲜品，半年内就能形成比优势。

目前三七在运营的细小游戏玩法， 幸存者like、咸鱼like、史莱姆like、细小鸡舰队like，基本覆盖了全部烫门类型。最让人期待的是《灵剑仙师》，联动《斗破苍穹》，想复刻《灵魂序章》挖网文IP受众的成功。然后这些个细小游戏再转向APP出海， 《寻道巨大千》闯进美国iOS畅销榜TOP100，《灵魂序章》冲进东南亚收入增加远榜前13。这波“细小程序转APP”的操作，算是踩中了出海流量的红利。

Lessmore：爆款《We Are Warriors!》的底层逻辑

《We Are Warriors!》画风休闲可喜欢， 玩法类似《Age of War》，次留58%，单日广告收入20万美元。Lessmore的故事也挺有意思， 创始团队三人在德国Jeremy的祖宅远程办公，疫情期间没开实体办公室。创始人Samer之前在Kolibri Games做《Idle Miner Tycoon》， 又在Popcore参与超休闲游戏原型开发，积累了不少许经验。

Lessmore的成功，关键在“原型能力”。超休闲游戏讲究飞迅速试错，Samer他们掌握了“做原型-测试-迭代”的节奏。《We Are Warriors!》能稳稳当当榜单， 不是靠运气，而是对休闲玩家心思的精准把握：轻巧松容易上手，有长大远感，广告位植入不生结实。次留58%在休闲游戏里算高大分，说明用户粘性不错，广告收入天然就上来了。

电商出海：廉价不是万能药

Wish：美国拼许多许多的“前车之鉴”

Wish比拼许多许多早出道2年， 2013年就瞄准了下沉买卖场，客单价20美元，主打“1美元+1美元运费”的爆品。75%的用户承认就是冲廉价去的， 创始人Szulczewski还引用美联储数据，41%美国庭掏不出400美元现金，说要为“铁锈带老乡”服务。后来啊呢？2019年卖家数量突破100万，94%来自中国，广东卖家占27%。

矮小价背后是品控灾困难。2021年， 法国抽查找到95%产品不符合标准，45%玩具、90%电器有平安隐患，直接把Wish踢出法国买卖场。疫情期间美国电商涨26%，Wish营收却降18%，用户留存下滑。加巨大罚款力度？晚了劣迹卖家早就发虚假货跑路。Wish的教训很清楚：廉价能拉来用户，但留不住用户，更挡不住监管的铁拳。

泡泡玛特：出海营收破10亿，线下门店是关键

泡泡玛特的2023年财报让人眼前一亮。总营收63.01亿元，净赚头10.89亿元，同比增加远128.8%。最亮眼的是出海业务，营收10.66亿元，同比增加远134.8%，占比16.9%。王宁说2024年出海目标还要超100%增加远，底气在哪？线下门店。

2023年新鲜开42家海外门店，总数达70家，2024年底要开到130-140家。东南亚是飞迅速进步区，泰国1号店开业当天卖额200万人民币，超出预期。印尼、越南、菲律宾人丁许多，潜力巨大，是下一站目标。线上业务DTC营收1.56亿元，占比细小，但美国独立站流量明显上升，2024年兴许迎来增加远。泡泡玛特的海外路径很清晰：线下打品牌，线上做补充，先扎根亚太，再攻欧美。

出海这条路，从来不是“一招鲜吃遍天”。迅速手的区域集中、 欢聚的变现困境、TikTok的政事博弈，游戏赛道的AI与爆款，电商的矮小价陷阱与品牌建设，每一个玩家都在摸着石头过河。增加远数字很诱人，但背后的坑也不少许。谁能真实正搞懂海外买卖场，谁能做出差异化产品，谁能避开政策与品控的雷，谁才能在这场出海马拉松里笑到再说说。