电商出海：半托管模式能否破解退货困局

淘宝最近搞了个巨大动作， “巨大服饰全球包邮计划”直接把跨境包邮的体验拉满，服装类卖家不用再折腾海外仓，把货发到国内集运仓就完事儿，平台包揽物流、流量、运营甚至售后卖家只管供货和定价。这招半托管模式听着像救命稻草，毕竟国内服装退货率常年30%往上，海外退货本钱更是高大得离谱。有卖家算过账， 20%服务费换0退货0退款，相当于把退货凶险打包卖给了平台，这笔交容易看似划算，但细想有点后背发凉——下一个Temu是不是已经在路上了？

数据不会说谎，淘宝招商启动3天千牛端签约转化率就冲到70%，说明卖家们是真实急了。亚马逊卖家数量同比涨了18%，订单量却跌了7%，Q1环比更惨，订单量直接下滑22%。Shopify更魔幻，卖家数量暴涨36%，订单量反降8%，典型的僧许多粥少许。这种反差背后是买卖场饱和到发红，新鲜卖家挤破头抢流量，老买家捂紧钱包不花钱，矮小价比已经卷成了无底洞。淘宝这时候半托管入场，与其说是帮卖家，不如说是在拼许多许多和Temu的全球围剿里撕个口子。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品321期

0退货承诺：是馅饼还是陷阱

淘宝打出的“0退货0退款”口号特别诱人， 商品一出仓就等于完成交付，海外消费者想退货？直接寄到指定境外地址，退款原路退回，卖家还能拿理赔款。听着完美，但跨境物流最怕扯皮，万一商品在运输途中出问题，责任算谁的？平台说包揽售后可服务费里有几许多是物流本钱，几许多是赚头，账本压根没明着。更关键的是包邮本质是补助换买卖场，淘宝能烧许多久？当全部平台都开头比谁更敢亏，再说说买单的还是供应链两端的玩家。

首批开放的类目很有意思，男女装、鞋类、手表、眼镜、自行车，全是退货沉灾区。业内人士透露以后还要扩更许多类目，这架势像是要把国内电商的内卷复制到海外。但海外消费者和国内不一样， 退货率矮小不代表没有，文雅差异、尺码不符、质量预期差，这些个坑半托管模式真实能避开吗？答案恐怕要等第一批真实正跑起来的卖家现身说法。

游戏出海：拧螺丝凭啥月流水3000万

游戏圈最近有个魔幻现象——拧螺丝成了流量密码。超休厂商用它买量， SLG用它当副玩法，连Icon都换成螺丝刀图案，后来啊一款叫《Screw Jam》的游戏反杀全场，仅iOS端4月流水就超出《Twisted Tangle》和《Hexa Sort》，冲上3000万人民币月流水。AppMagic的数据更扎心， Q2全球超休下载榜Top10里两款“拧螺丝”产品《Wood Screw Puzzle》和《Wood Nuts & Bolts Puzzle》流水都破百万美元，后者更是接近500万，平均月流水稳稳百万级。

这事儿细想挺反常识。拧螺丝听起来比三消、解绳子还轻巧松，凭啥能火？体验过《Screw Jam》才找到， 它的魔力在于“即时反馈+渐进困难度”——玩家按颜色顺序拧螺丝，每一步都有“咔哒”声反馈，错一步就沉来这种微细小的挫败感和通关后的成就感，比三消更直接，比解绳子更解压。更绝的是 它把“拧螺丝”这玩意儿动作本身做成了符号，在买量素材里螺丝刀旋转的镜头比游戏画面还吸睛，用户一看就晓得这是“能发泄的细小游戏”。

三消+改车：点点互动的精准卡位

拧螺丝只是开胃菜，点点互动的《Truck Star》才是真实正让人拍案叫绝的操作。三消游戏卷到飞起，女人玩家、休闲玩家都被瓜分得差不许多了它偏要选“改车题材”，瞄准欧美男人玩家。这玩意儿选择太狠了——卡车文雅在欧美根深厚蒂固， 玩家愿意为改装车氪金，三消的轻巧度玩法又能少许些上手门槛，后来啊就是4个月上线，月流水破千万，成了细分赛道“新鲜王”。

《Truck Star》的成功不是偶然。数据看得出来三消游戏女人用户占比超60%，而欧美男人玩家对“车”的付费意愿是普通玩家的3倍。点点互动没跟风扎堆女人向， 反而抓住男人玩家的隐性需求，把三消的“消除爽感”和改装车的“收集成就感”捏在一起，这种“玩法+题材”的精准卡位，比单纯堆砌美术材料有效得许多。有意思的是 点点互动今年还在试水派对吃鸡《Clash Guys》和合成游戏《Food and Travel》，说明这家巨头早就摸清了：出海不能靠一条道走到黑，得像切水果一样，把买卖场切成不同的块，逐个击破。

AI产品出海：流量密码为何失效

AI产品的春天来得迅速，去得更迅速。几个月前， Chrome插件还是AI应用的流量密码，Liner、Eightify靠着浏览器插件冲进a16z榜单Top50，Liner甚至排到全球第4。当时全部人都觉得，AI产品只要渗透到用户日常场景，就能躺着获客。后来啊半年后 这些个插件流量断崖式下滑，Liner和Eightify降幅超50%，掉队速度比网红塌房还迅速。

问题出在哪儿？表面看是用户新鲜鲜感过了深厚层原因是“伪需求”扎堆。Liner号称能YouTube视频， 但实际体验像AI摘要版剪映，准确率忽高大忽矮小；Eightify用AI提取评论关键词，后来啊把“优良看”“还行”都标成正面情感，这种半吊子体验，用户用两次就腻了。更致命的是 各个AI模型在代码能力上的差距越来越细小，Phind这种开发者向的搜索引擎，流量天然被挤压。当产品数量比用户需求还许多，淘汰赛就提前开头了。

定价困局：七成AI应用困在订阅模式

AI产品的定价更是灾困难现场。调研了40款海外烫门AI应用，找到七成死磕订阅模式，“优良-更优良-最佳”套餐范式用得比模板还标准。Jasper的月费从39美元到399美元， HeyGen的视频生成套餐从9.9美元到119美元，看似分层清晰，实则脱离用户真实实需求。免费版确实吸量， 一半产品给免费计划，五分之一给免费试用，但转化率矮小得可怜——用户薅完羊毛就跑，谁会为“兴许有用”的功能持续付费？

少许数派在做正确的事。Replicate按用量收费， Appen给标准化数据集，这些个产品把价钱和实际值钱挂钩，反而活得不错。可惜巨大许多数AI公司还在模仿老一套SaaS的定价逻辑，忘了AI的本质是“副驾驶”不是“干活者”。当用户找到AI应用并不能帮他们节省时候，反而许多些了学本钱，付费就成了天方夜谭。

短暂剧出海：营收增加远80倍的凉思考

短暂剧出海今年彻底疯了。Appfigures的数据看得出来 Q1海外短暂剧品类营收2.45亿美元，同比暴涨80倍，ReelShort、DramaBox、ShortMax三巨头把持榜单。DramaBox靠日本买卖场逆袭， 超车ReelShort；ShortMax在7月沉回美国iOS下载榜Top10，日流水峰值冲到120万美金，直接把Netflix甩到身后。这些个数字看得人烫血沸腾，但镇定下来想：短暂剧的狂欢能持续许多久？

ShortMax的COO九尾在一次交流里透露， 他们的增加远不是靠单一爆款，而是系统性优化——内容上针对欧美用户调整节奏，把国内3分钟一高大潮改成5分钟一反转；手艺上用AI剪辑少许些本钱，单集制作周期从7天压缩到3天；运营上在TikTok做短暂切片引流，把短暂剧场景拆解成15秒短暂视频。这种“内容+手艺+运营”的组合拳，才是短暂剧出海的真实正壁垒，而不是轻巧松把国内短暂剧翻译成英文。

排位更迭：谁在瓜分千亿买卖场

短暂剧买卖场的排位战越来越激烈。ReelShort虽然还是头部， 但增速明显放缓，DramaBox的日本本地化策略打了个时候差，ShortMax则靠着手艺反超。有意思的是 这些个头部厂商都在悄悄转型——ReelShort开头试水“短暂剧+电商”，用户看剧直接买剧中同款；DramaBox和Netflix谈版权一起干，把短暂剧做成付费内容；ShortMax在东南亚推“会员抢先看”，尝试订阅制变现。这说明短暂剧出海已经过了野蛮生长远期，开头向精细化运营要赚头。

但隐患也不少许。内容同质化严沉， 霸总、沉生、甜宠题材翻来覆去；用户留存率矮小，新鲜用户次日留存不够20%；版权纠纷不断，不少许平台基本上原因是未经授权改编影视作品被告人。当买卖场从蓝海变成红海，没有内容护城河和买卖闭环的玩家，迟早会被淘汰。

新鲜兴买卖场：社交泛玩乐的入场指南

声网和白鲸出海联合推出的《2024社交泛玩乐出海攻坚地图》最近火了。这份地图涵盖买卖场概况、赛道机会、案例琢磨，把新鲜兴买卖场的社交泛玩乐赛道拆解得明明白白。对创业者它像出海启蒙指南；对老玩家是找机会的藏宝图。毕竟 东南亚、拉美、中东这些个新鲜兴买卖场，人丁红利还没吃完，社交泛玩乐的渗透率只有10%，比欧美矮小30个百分点，地方巨大得惊人。

地图里有个数据很关键：新鲜兴买卖场用户的社交时长远平均每天4.2细小时 比欧美高大1.5细小时但内容消费的付费意愿只有1/3。这说明啥？说明用户愿意花时候，但不愿意花钱，得用“免费+增值”的模式磨蹭磨蹭培养付费习惯。比如中东买卖场， 女人用户中意虚拟社交，但信仰文雅对内容审核严，就得做“半开放”的社交地方；拉美用户喜欢看短暂剧，但本地化配音比字幕更关键，得提前储备语言材料。

类目开放：服饰卖家怎么抓住新鲜机遇

淘宝出海计划首期开放了新鲜加坡、 马来西亚、韩国等亚洲地区，年底拓展到澳巨大利亚，全球包邮指日可待。对服饰卖家这波红利非...不可抓住。亚洲买卖场的尺码标准和欧美差异巨大，但退货率比欧美矮小15%，加上淘宝的半托管模式，试错本钱差不离为零。有试运营的卖家反馈， 把国内烫销的“新鲜中式”改良款发到新鲜加坡，单价卖到299元，转化率比亚马逊高大8%，基本上原因是平台流量倾斜，根本不用自己投广告。

但要注意，新鲜兴买卖场不是“矮小价倾销”的垃圾桶。淘宝卖家如果走Temu的老路，20%服务费+矮小价策略，再说说只会把自己拖进价钱战。真实正该做的是“本土化选品”——比如韩国买卖场中意设计简约但有亮点的服饰， 马来西亚对穆斯林风格需求巨大，台湾地区则看沉面料和工艺。这些个细节，地图里都有具体案例，比如某女装卖家通过调整袖长远和领口设计，在马来西亚的复购率提升到35%。

出海这条路，从来不是一帆风顺。半托管模式能不能长远久， 拧螺丝会不会过气，AI产品啥时候能走出定价困局，短暂剧增加远能否持续，新鲜兴买卖场红利能吃许多久？这些个问题没有标准答案， 但有一点很明确：只有真实正搞懂用户需求、敬沉买卖场规律、愿意长远期投入的玩家，才能在出海的浪潮里活下来。毕竟 买卖场从不奖励投机者，它只奖励那些个沉下心来“拧螺丝”的人——这里的“螺丝”，是对产品的打磨，对用户的洞察，对行业的敬畏。