短暂剧出海的狂飙：一年80倍增加远背后的凉思考

2024年春天的某个下午，白鲸编辑部和ShortMax的COO九尾终于约上了那场推迟已久的对话。过去一年里 这家公司从行业第三的位置一路追赶，7月甚至冲上美国iOS下载总榜Top10，Google Play安卓端更是杀到Top2，日流水峰值一度摸到120万美金——这玩意儿数字让Netflix在同一天的总榜排名显得有些黯淡。整个海外短暂剧买卖场同样在狂飙， Q1累计营收2.45亿美元，同比暴涨80倍，数字背后是无数从业者的夜以继日也是这玩意儿新鲜兴赛道的野蛮生长远。

从网文作家到短暂剧操盘手：九尾的跨界逻辑

九尾的履历在内容圈算得上“斜杠年轻人”的范本。他和ShortMaxCEO刘金龙都是从网文作家圈子里摸爬滚出来的， 后来一个去了喜欢奇艺文学事业部做内容主编，兼管APP运营，又辗转B站和腾讯；另一个则从内容创作者长大远为平台操盘手。在腾讯， 九尾带队从0到1搭建了腾讯微短暂剧的内容生态，这段经历让他对短暂剧的买卖逻辑有了深厚刻认知——“短暂剧本质上是一种迅速餐化的内容消费，就像肯德基和麦当劳，要在可控本钱下保证标准质量，商品属性远高大于文艺属性。”

Top3厂商COO，如何看待一年增长80倍的短剧出海？ | 对话创始人

2023年6月， 九尾带着团队从零开头孵化海外项目，同年9月上线ShortMax，10月初正式启动运营。“一开头就我、金龙和产品负责人涛哥三个人，彻头彻尾是白手起家。”他回忆道， 从国内爆款短暂剧的内容基因出发，ShortMax在东南亚和日韩迅速站稳脚跟，但真实正的爆发点出眼下2024年初——1月DAU破百万，2月调整策略后增速远超预期，3月甚至短暂暂登顶行业第一。

产能困局：海外短暂剧的“磨蹭生长远”

“产能依老是问题。”九尾直言不讳。海外短暂剧的产能瓶颈比国内麻烦得许多。国内有横店、 象山这样的影视基地，海量的MCN机构和素材投放从业者，买卖场一旦爆发，产能能在2-3个月内飞迅速补足；但海外彻头彻尾是另一番景象——语言障碍、干活理念差异、本地化团队稀缺，弄得产能释放速度远远跟不上用户增加远和睦台扩张的需求。

ShortMax曾尝试双轨并行， 既有国内产能也有海外产能，但后来调整为以北美自制为主。“前期海外自制剧产能搭建需要时候，在产能完善之前我们不能等，国内的内容基因给了我们很巨大帮。”九尾说明白，长远期来看，国内短暂剧是内容基底的补充，保证行业前三的位置，但突破还得靠自制短暂剧。目前， 海外产能不够的困境兴许持续更久，但九尾相信，经历产能匹配、过剩、去产能的完整周期后买卖场会一点点成熟。

爆款方法论：必然性与兴许性的平衡术

当被问及ShortMax的爆款方法论时 九尾的回答出人意料地务实：“我们不期待做院线电影那样的文艺品，保证内容在用户需求线以上就行。”他有力调， 短暂剧的买卖逻辑是“SOP保证下限，创作自在突破上限”——通过标准化流程确保每部剧都合格、用户愿意消费、投放不亏本；一边给主创团队创作自在让个人能力和思维天赋突破天花板，爆款就在这种必然性和兴许性之间诞生。

这种理念在ShortMax的内容策略上体现得淋漓尽致。他们很早就尝试战地男频短暂剧，后来又拍摄韩语短暂剧，题材跨度不细小。“用户画像确实在变来变去。”九尾看看到，因为内容许多元化，原本被觉得只适合下沉买卖场的短暂剧，正在吸引更广泛的用户群体。“短暂剧是全新鲜的内容形式，只要生态建立优良，用户需要啥题材，它就会生长远出来。”

买卖场选择：英语为主，东南亚为辅的战略棋局

ShortMax的买卖场优先级策略有着清晰的逻辑脉络。英语买卖场是战略沉心，东南亚和日韩作为补充，以后还会 到西语和中东地区。“我们的愿景是追平奈飞，基本上原因是短暂视频的消费时长远和用户体量巨大概率会高大于长远视频。”九尾说对标奈飞意味着全语种、全用户覆盖，但短暂期内材料有限，非...不可集中优势兵力突破核心买卖场。

东南亚和日韩的成功，很巨大程度上得益于国内爆款短暂剧的库存。“这些个地区对中式剧情的收下度较高大，国内的内容基因直接复用。”而在欧美买卖场，翻译短暂剧的意外成功让团队惊喜。“DramaBox只深厚耕翻译短暂剧这一个门类，都还有2-3倍的增加远地方。”九尾透露，他们通过数据和模型测算，翻译短暂剧在英语地区的渗透率远未到天花板。

比与共存：玩家涌入背后的行业逻辑

2024年，海外短暂剧赛道变得异常烫闹。ReelShort尝试品牌广告植入， DramaBox凭借日本买卖场超车，ShortMax则在调整后有力势追赶。有人担心比加剧，但九尾却持不同看法：“我们增加远后友商并没有被挤压，行业巨大盘在同步增加远。”他觉得， 这玩意儿阶段更许多玩家、更许多资本进入是正向的——Facebook、TikTok等新闻侧对海外短暂剧人群的渗透还不到5%，更许多玩家能加速买卖场成熟，完成用户教书。

“新闻侧需要搞懂内容和用户才能Match得优良，但海外这块成熟度远不如国内。”九尾说明白，早期海外新闻没有短暂剧的分类和标签，算法也没有专门服务短暂剧业务的模型。更许多玩家进来 能让新闻侧加速学，更迅速 用户群体，识别哪些用户愿意为哪些内容付费，在保持优秀ROI的前提下放巨大投放量级。

买卖化探索：从内购到许多元变现的想象地方

短暂剧的买卖化路径正在海外买卖场悄然演变。ReelShort尝试品牌广告植入，这让九尾开头思考ShortMax的买卖化方向。“海外短暂剧以后一定会走向许多元化。”他判断，买卖买卖场的核心是抢占用户注意力时长远，哪里有注意力，哪里就有变现兴许性。

国内短暂剧买卖场的规模约400亿人民币， 仅占买卖生态的30%-40%，余下还有品牌广告植入、IP孵化等手段。“海外的情况是前期思路和国内一致，但长远线买卖模式和完成困难度比国内麻烦非常许多。”九尾说国内短暂剧的用户运营和买卖化能交给微信、抖音，但海外平台需要自己摸索全链路。

用户渗透率：10亿用户的蓝海迷思

“海外短暂视频用户群约20亿， 如果短暂剧达到50%的渗透率，也有10亿用户体量，目前各家MAU加起来去沉不到5000万，总体渗透率不够5%。”九尾的判断让行业看到巨巨大潜力。Facebook等巨大新闻对短暂剧人群的渗透不够5%，意味着还有一巨大堆用户等待唤醒。

这种矮小渗透率也说明白了为啥短暂剧在有些地区呈现同质化现象。“过去这些个国的故事型内容消费基本上是长远视频，短暂剧一片空白，供需极度不对等。”九尾琢磨， 当短暂剧进入买卖场，增速迅速、ROI高大，但渗透率上去后非...不可做破圈，“用户需要啥题材，内容就会生长远出来不会永远停留在战神赘婿或女频霸总。”

以后展望：从短暂剧平台到内容生态的野心

ShortMax的目标不止于短暂剧Top1。“我们希望对标海外最有力的内容平台，或者服务于TikTok用户中中意剧情的这有些人。”九尾说内容的许多元化是关键，只要有需求，无论自制还是翻译都会全力投入。长远期来看，海外会出现比肩喜欢优腾和奈飞的短暂剧平台，ShortMax正在为这玩意儿目标积蓄力量。

从网文作家到短暂剧操盘手， 从百万DAU的平台期调整到日流水120万美金的爆发，九尾和ShortMax的故事还在接着来。海外短暂剧的狂飙才刚刚开头，80倍增加远背后是无数个像九尾一样的从业者在探索、试错、迭代。这玩意儿赛道的以后或许比我们想象的更广阔，也兴许比我们预想的更艰困难——但无论怎么故事还在接着来。