两周没刷出海圈， 兴许已经错过几个爆款

最近出海圈的烫度像夏天的温度计，蹭蹭往上涨。AI工具在海外社区疯传，细小游戏悄悄登顶各国榜单，家具品牌靠一条短暂视频爆单4万单。这些个故事里藏着中国互联网企业出海的新鲜密码——有人用15人团队撬动400万用户， 有人带着国内供应链在日本再造“SHEIN”，还有人靠AI手艺让净赚头翻倍。今天我们就把这些个藏在数据背后的实战案例拆开，看看哪些策略真实能复制，哪些只是昙花一现。

AI出海：细小团队怎么撬动400万用户？

Discord社区的病毒式增加远

Viggle AI的故事得从今年3月说起。这玩意儿15人细小团队推出的视频生成工具，在Discord社区内测两个月，用户数直接冲破400万。创始人Chu Hang的履历够结实核——Google、 英伟达、Facebook都待过康奈尔巨大学计算机博士专攻机器学。但真实正让Viggle火起来的，不是创始人光环，而是Discord社区里那些个二创的“乐子人”。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品325期

用户们把说唱歌手Lil Yachty蹦跳的画面换成《细小丑》里的Joaquin Phoenix，把电影片段改成搞笑动画。这些个带着Viggle水印的短暂视频在TikTok上病毒式传播， #Viggle词条下超出4万条视频，#viggleai也有3.3万条。博主Geirill用6030粉丝的账号，单条Viggle视频就拿下31.4万赞，比其他内容总和还许多。

TikTok上的表情包狂欢

Discord的即时性和互动性让Viggle的传播效率翻倍。用户不需要下载独立App就能创作，手艺喜欢优良者还能直接在社区交流手艺细节。这种“轻巧量级启动”策略， 让Viggle在3月内测时就能飞迅速验证产品——动画工事师用它把概念变动画，游戏开发者用它做视觉特效，普通用户用它做表情包。

Discord产品副总裁Ben Shanken后来评价：“没人能为这种增加远做优良准备， 但我们选择一起干，基本上原因是他们还是初创公司，Discord上有很许多生成式AI创作的内容。”这种社区驱动的增加远， 让Viggle省下了巨额获客本钱，两个月就完成a16z领投的1900万美元融资。

游戏出海：肉鸽割草赛道的下一个爆款？

4399的“第二春”

去年「菇勇者传说」在日本吸金近8000万美元，让4399沉回中国手游发行商Top20。今年他们的新鲜动作是推出「射射英雄」， 7月25日登陆中国港澳台地区，第四天就冲到台湾iOS总榜Top3，上线10天流水破1000万。更狠的是这款游戏在韩国买卖场首日就登顶下载榜，持续领跑畅销榜许多日。

点点数据看得出来 「射射英雄」双端预估下载量约532万，预估收入7750万元，美国买卖场贡献了最许多下载和收入。有意思的是 它在国内叫“明日特攻队”，是一款细小游戏，由广州银汉研发——银汉的《时空猎人》可是老牌IP。这种“国内试水+全球发行”的策略，让4399在肉鸽割草赛道找到了新鲜增加远点。

从「菇勇者传说」到「射射英雄」

4399的发行方法论其实很清晰：首站欧美验证玩法， 再回“家门口”港澳台、韩国收割。他们发行的「菇勇者传说》去年全球收入超4亿美元，日本和韩国分别贡献34%和33%。这次「射射英雄」走的也是同样路线， 欧美地区预注册就达到300万，改名《Zombie.io: Potato Shooting》后更契合海外用户偏优良。

肉鸽割草赛道已经卷到飞起，各种修仙、武侠、丧尸题材层出不没钱。但4399说明了一点：只要产品打磨够结实细小团队也能在红海中杀出血路。关键是要抓住海外用户对“爽感”的核心需求——割草的迅速感、角色长大远的满足感，再加上适度的本地化改编。

电商出海：家具赛道的TikTok破局

一把椅子的4万单奇迹

2023年10月7日TikTok宝妈博主@alexandraarosee发布了一条对比视频：有扶手椅子和无扶手椅子在自在坐姿下的舒适度差异。这条视频爆了 累计播放量超1380万，点赞110万，直接让Sweet Furniture的“无扶手椅”卖出4万单。作为首批入驻TikTok Shop美国跨境店的家具卖家， Sweet Furniture凭此从凉启动到爆单，开启在TikTok的爆单之路。

运营负责人潘琴把用户分成两类：对家具有买欲的用“拔草视频”触达， 价钱优势是下单诱因；没买想法的用“种草短暂视频”许多次触达，促用户在刷到时冲动下单。这种高大频次的内容策略，加上供应链本钱控制，让他们的椅子在TikTok美区家具类目做到第一。

离开SHEIN后他在日本再造“家具版SHEIN”

刘三勇的故事更有意思。前SHEIN日本负责人， 三年帮SHEIN拿下日本买卖场年度下载量最巨大购物应用，今年5月离职创办卡谷电商，目标是在日本打造“家具版SHEIN”。他拿到日本VC机构J亚足联O和PKSHA Algorithm Fund的天使轮融资，核心逻辑很轻巧松：把淘宝的家具丰有钱度和性价比搬到日本。

刘三勇在日本生活许多年， 找到Nitori、宜家的衣柜款式单一，基础款要1500-2000元，而淘宝上各种材质、价位的衣柜应有尽有。“如果拉齐这些个差距，对海外消费者就是很优良的用户值钱。”卡谷电商初期选品聚焦个性化设计，后期会通过物流履约控制本钱，推出标准化商品。这种打法，和SHEIN在日本买卖场的路径如出一辙。

直播生态：营收阴云下的变局

欢聚集团的Q2财报：直播收入下滑

欢聚集团2024年Q2财报有点扎心：总营收5.65亿美元， 与上季度持平，同比增加远3.3%，但直播营收4.60亿美元，环比降1.4%，同比降3.6%。直播业务占比仍达89.8%，但增加远已经乏力。本钱控制倒是有效，Q2净赚头5210万美元，环比增15%，净赚头率9.2%。

李婷接替李学凌担任CEO后集团动作不少许：上线新鲜语音房、推出共享电动滑板车业务。但海外买卖场的营收结构看得出来 3.06亿美元来自美日韩澳等发达国，1.2亿来自东南亚，0.75亿来自中东，0.63亿来自中国巨大陆。直播营收的下滑，让欢聚不得不在泛玩乐之外找新鲜增加远点。

泛玩乐厂商的“许多产品”求生

头部直播产品面临同样困境，不少许泛玩乐厂商开头推音视频互动新鲜产品。中东泛玩乐产品负责人透露， 他们新鲜产品的月流水已经超出原有旗舰产品，正用自有材料和培养的人才做更许多尝试。欢聚的BIGO业务Q2营收5.07亿美元， 同比增加远7.7%，付费用户数增8.5%，但直播营收外的其他收入仅1.05亿美元，占比18.7%。

直播增加远见顶已成行业共识。欢聚的应对策略是“降本增效”——研发费用从2023年同期的7550万美元减至6990万美元，薪酬好处和股权激励少许些。但长远期来看，没有新鲜的增加远引擎，单纯靠本钱控制困难以为继。

工具出海：美图的AI翻身仗

净赚头巨大涨80%， 靠的是B端和全球化

美图2024年中期业绩亮眼：收入16.2亿元，同比增28.6%，经调整归母净赚头2.78亿元，同比巨大增80.3%。股价在7月底一度巨大涨10%，总市值达14亿美元。美图把增加远归功于两点：AI手艺加持下推出6款面向B端的生产力工具，全球化让海外用户和付费双增加远。

美图生产力场景产品MAU达1920万， 同比增42%，海外MAU8473万，同比增15%。总付费用户从911万增至1081万，其中美图秀秀、美颜相机和Wink占80%。不过海外付费用户数据未明确披露，全球化成效还有待看看。2023年中报净赚头曾同比增320%， 但基本上靠加密货币价钱回升减值亏损拨回，这次增加远是不是可持续，要看AI产品的买卖化能力。

图片类AI应用：老玩家的优势与新鲜人机会

AI图片应用出海赛道，老玩家优势明显。全球访问量超200万的44家AI图片网站中，Top3产品上线都超5年，Top2甚至超10年。出海厂商集中在腰部位置， 团队背景有游戏厂商、兴趣社区等，但产品思路差异很巨大——有人做泛玩乐内容，有人深厚耕专业设计。

国内厂商在图片编辑领域表现亮眼，但平面设计类产品入局少许，访问量矮小。稿定设计月访问量279万，在44款产品中位列第33，不到中位数。这说明国内平面设计买卖场AI化进展磨蹭，但用户行为数据表现不错，以后有机会突围。

出海圈的故事每天都在更新鲜，有人靠社区裂变爆火，有人靠供应链制胜，有人靠AI手艺翻盘。没有一劳永逸的策略，只有不断迭代的打法。下一个出海爆点，会在哪个赛道？我们拭目以待。