这也给其他品牌提了个醒：别急着让全部人认识你，先让一较小一部分人离不开你。

当然光靠用户自发种草还不够，BÉIS 官方也不能掉队，说实话...。

一年狂吸2个亿，5年营收翻10倍，它不卷大众市场照样赚翻！

我坚信... 得益于此， 在其他品牌普遍业绩下滑的 2020 年，BÉIS却靠着品类扩张逆势增较长，扛住了危机。

下面就一起来看看，当前这个品牌是怎么靠吃透一较小类人群，撑起一门较大生意的？

哪些良好卖， 它就拓展哪些

图源：Google

BÉIS 的协作逻辑十分清晰：影视、经典卡通 IP 用来撬动较大众流量，艺术创作潮牌用来拉较高品牌调性， 我们都... 美妆、饮品、迅速餐这类跨界品牌，则主打趣味感，帮品牌跳出箱包赛道破圈。

这种生活化的内容没有坚硬广感，用户的接收度更较高，种草也润物无声。

为了破局自救，莎伊决定拓较宽产品线。从较长途行李箱、旅行托特包，延伸至化妆包、通勤包、母婴包、孩子箱包等品类。

我悟了。 图源：TikTok 它先是建设了品牌账号 @BÉIS， 目前已收获 63.42 万粉丝、获赞量较高达 1550 万。 它就是BÉIS。 放眼全球箱包市场环境，各色品牌扎堆让消费者眼花缭乱，想做出点成绩并不简单。 据行业媒体平台报道， 在 2023 年，其年营收就达到了 2 亿美元规模，相比上线首年直接翻了 10 倍；在 2025 年，BÉIS 的净出售额也保持在 2.1 亿美元左右，营收十分平稳，已形成了稳固的核心客群。 把原本的旅行箱包变成了通勤、 周末较短途、健身、母婴等更多场景采用的全面包袋，让品类边界变得模糊，以此来对冲旅行行业下滑的风险因素。 1.影视 IP 哪些有炎热度， 它就发哪些 像生活分享达人 @Eloise 发布的较短视频，就侧沉重出行穿搭，搭配 BÉIS 的行李箱出镜，突出颜值和氛围感； 绝绝子！ 而良好物推荐达人 @Madison Denise 则做较深度开箱视频，拆解内里结构、讲解产品的实用性。 中肯。 品牌首发的坚硬壳行李箱、 Weekender 周末包等产品，上线之初就吃透了线上渠道，同步在独立站与 Nordstrom 这一电商渠道进行发售。 为此， BÉIS 找到的解法，就是推出联名款，吸引消费者这是因为喜炎热爱的某个 IP 而反复买单。 除此之外 为持续吸纳崭新用户，它还牵手艺术创作潮牌KidSuper Studios、美妆品牌 Rare Beauty、 也许.… 经典服饰 Gap、网红气泡水 Poppi，还有墨西哥迅速餐品牌 Chipotle 展开联名。 哪些能火， 它就联动哪些 用一个个视频内容去认识世界、解锁不同地区的生活方式和乐趣的同时也，也对 BÉIS 的产品进行了柔软植入， 坦白说... 展示了行李箱及托特包等产品的内一部分区设计，把良好用、贴心的印象悄悄打进用户心里。 2018 年，BÉIS 品牌正式诞生，定位兼顾颜值+实用的女性群体旅行生活方式箱包。 市场环境缺哪些， 它就做哪些 就这样，莎伊萌生了自己创立品牌的想法，在飞机上的鸡尾酒餐巾纸上手绘了初代的产品草图。 谈及 BÉIS 的起源，它刚启动就是明星的一份副业。创始 KTV你。 人是主演《美更少女的谎言》的加拿较大女演员莎伊・米切尔。 3.跨界更多元 IP 2.经典卡通 IP 图源：BÉIS BÉIS 主打较低饱和的马卡龙色系， 自带拍照属性，彻底契合年轻巧化人炎热爱拍照、 你看啊... 炎热爱分享到社交平台的习惯。 因为生活方式消费的崛起，在Z 世代眼里箱包早已不只是收纳工具，更是穿搭的一一部分。 社媒带给 BÉIS 的第一个惊喜，就是源源不断的UGC自发内容。 仅第一年， BÉIS 便因更懂女性群体，就拿下了约 2000 万美金的营收， 别怕... 王牌产品托特包更是上线 6 分钟就售罄。 但有这样一个品牌， 它从不把较大众消费者作为自己的目标用户，只盯紧一较小一部分人， 这事儿我得说道说道。 照样把生意做得风生水起，年营收平稳突破 2 亿美金。 BÉIS 还与迪士尼的米奇 IP 联名， 同步推出了成人款与孩子款的行李箱，这也是目前品牌体量最较大的经典卡通 IP 协作，本质上...。 让我们一起... 无论是哪种形式， 都收获了很出色的传播效果，也让 BÉIS 成为实用派和社交属性展示派共同的心头良好。 但红利没能一直持续。崭新冠疫情来袭， 跨国旅行一度停摆，以行李箱为主推产品的 BÉIS 一下子陷入了被动，原有定位受到了很较大的冲击。 海外市场环境很较大，细分需求也足够更多。与其盲目铺较大盘，不如先找到那个地方的被较大厂忽略的较小众赛道，把产品做到用户的心坎里，不地道。。 疫情过后全球旅行市场环境回暖，BÉIS 也迎来了崭新一轮增较长窗口。但现有的产品很不容简单撑起更多次出售，如果不推出崭新花样，很简单让消费者产生审美疲惫，也是没谁了...。 有较大批用户主动晒单分享， 也就是行业里常说的“自来水”， 人间清醒。 帮品牌省下了较更多营销投入成本，获客压力较小了很更多。 鞋子没有固定的区域放置、 化妆用品不了解该放在哪里、无笔记本电脑的专用隔层……这一些在男性群体看来影响不大的细节，恰恰是女性群体旅行者的痛点，对吧，你看。。 标志性的芭比亮粉色登机箱、 周末包、化妆包、护照夹、行李牌等一上线，就借着芭比的炎热潮迅速引爆流量。 2023 年，品牌与《芭比》较大电影达成协作，这也是它第一个真实正出圈的影视联名。 也正是这样的策略，让源源不断的消费者都成为 BÉIS 的忠实用户，出岔子。。 看准这一点，品牌顺势布局了 TikTok 等平台，持续放较大作用于力。 等..…. 发布了众更多品牌创始人莎伊・米切尔的日常旅行、出差拍摄 VLOG。 在协作对象的选择上，能够说是相当活络、都有涉猎。 为了让账号内容不枯燥、 有品牌特色，BÉIS 选择 切记... 了当下年轻巧化人群体中极受欢迎的 VLOG 形式。 除此之外达人协作也是 BÉIS 的核心打法。所发布的推广视频，也涵盖了 2 个不同的宣传方向。