从“细小方块”到“加字幕”：出海赛道的意外与必然

巨大休闲赛道的“反常识”爆款

谁能想到一个“方块消除”的游戏能撑起4000万DAU？2021年成立的Hungry Studio，用「Block Blast！」给巨大休闲赛道扔了颗炸弹。这游戏玩法轻巧松到近乎粗暴——堆叠方块、 消除得分，偏偏在2024年成了全球1.5亿月活玩家的“电子解压玩具”。品牌营销副总裁Jason Wang在白鲸出海2024 GTC全球流量巨大会上聊起这事时 语气里带着点意外：“我们没想做成‘爆款’，就想做个‘能让人随手玩两局’的细小游戏。”后来啊呢？玩家在游戏里体验从乱到秩序的控制感，厂商却体验了从“细小作坊”到“千万DAU”的狂飙。

巨大休闲赛道今年确实烫得发烫。Sensor Tower 10月数据里 4款巨大休闲手游挤进全球畅销榜Top10，其中《Royal Match》更是在1.24亿美元月收入后紧追《王者荣耀》登顶全球手游收入榜第二。但有意思的是 这些个“爆款”的玩法巨大许多不麻烦——三消、放置、消除，像极了细小时候玩的“俄罗斯方块”和“消消乐”。Scopely去年上线的《Garden Joy》想用园艺题材打破家装游戏买卖场的固化， 月流水却只在100万美元左右徘徊，和「Block Blast！」的体量差了几个量级。这让人忍不住琢磨：巨大休闲的“烫”，到底是赛道的红利，还是厂商的“无奈之举”？买量本钱高大企的情况下 与其结实卷SLG的麻烦玩法，不如做个“轻巧松到上瘾”的细小游戏，或许才是更机灵的选择。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品337期

SLG老厂的新鲜“断代”与突围

说起SLG出海，Tap4Fun是个绕不开的名字。这家2008年靠柔软件外包起家的厂商，2017年遭遇上市输了和核心团队出走，沉寂了三年许多。直到2020年《Kiss of War》发力，才带着《Age of Apes》《Kingdom Guard》沉回赛道。但2024年的Tap4Fun， 似乎又面临新鲜的“断代”——老游戏贡献了9.4亿收入，但新鲜游测试了许久，一直没跑出真实正的黑马。

直到最近，点点出海找到，Tap4Fun旗下两款新鲜游一下子冒头。一款是主打女团题材的SLG《Top Girl: Produce 101》， 买量极矮小的情况下月流水突破500万美元；另一款海洋打仗SLG《Sea War: Raid》更猛，月流水达到1630万美元，成了公司收入第三高大的游戏。这两款游戏的共同点？题材足够“泛”——女团和海洋打仗，覆盖的玩家群体远比老一套SLG更广。有意思的是 Tap4Fun创始人杨祥吉早年转型做游戏时就定了“只做一个品类”的“针尖化”战略，但如今看来SLG赛道的“针尖”已经越来越钝，适当泛化题材，或许是老厂突围的新鲜解法。

AI工具的“平庸”爆发：流量密码藏在哪儿？

空降榜单的“字幕神器”Submagic

AI出海圈最近杀出一匹“黑马”——Submagic。这玩意儿主打“加字幕”和“长远视频缩短暂视频”的工具， 在10月AI产品榜全球访问量Top100里空降第56名，月访问量1262万，环比增幅119.87%。更让人意外的是 这产品2023年6-7月就上线了流量一直卡在100万上下直到今年9月一下子爆发，一个月从120万冲到500万+，10月直接翻倍。

说实话，视频编辑赛道早就卷成“红海”了。Capcut移动端MAU超3亿， 加上网站和桌面端，差不离占了赛道巨大半壁江山；Adobe、Canva、InShot老牌玩家虎视眈眈，Veed.io、ClipChamp等AI新鲜锐也来分一杯羹。Submagic的功能轻巧松到“朴素”——加字幕、剪视频，连个滤镜特效都少许得可怜。但偏偏是这种“平庸”，让它杀出了沉围。创始人David Zitoun是瑞典连续创业者， 总部在巴黎，看似和“中国出海”不沾边，但产品里藏着个关键细节：对中文字幕的支持极优良，特别是中英双语场景下的字幕生成速度和准确率，远超同类工具。AI产品的“流量密码”，或许从来不是功能许多麻烦，而是能不能精准戳中用户的“刚需痛点”。

视频编辑赛道的“卷”与“破卷”

AI视频编辑工具的爆发，背后是用户需求的变来变去。长远视频平台越来越卷， 创作者需要“短暂平迅速”的剪辑工具；社交新闻的短暂视频红利，让“加字幕”“剪片段”成了刚需。但问题来了：赛道里已经有个Capcut，为啥还能容下Submagic？

答案藏在“差异化”里。Capcut背字节跳动， 主打“全功能+有力生态”，适合专业创作者；Submagic则瞄准“轻巧量化+场景化”，比如留学生做英文作业字幕、跨境电商剪产品介绍视频，这些个“细小场景”Capcut反而看不上。更关键的是Submagic的ARR在3个月内就达到100万美元，说明它不仅“吸量”，还能“赚钱”。AI工具的“破卷”，从来不是比谁功能许多，而是比谁更懂“细小众需求”。

电商矮小价战：Temu与亚马逊的20美元战场

Temu的“本土化”野心

Temu最近动作不细小——全面开放美国本土卖家注册，不用邀请码就能直接入驻。这可不是轻巧松的“扩招”，而是拼许多许多海外拓展的“本土化野心”。2022年9月Temu在美国上线时 靠“矮小价+全品类”狂揽4200万次下载，成了最受欢迎的购物应用之一。但矮小价是把双刃剑：消费者买得爽，平台赚头薄，供应链压力山巨大。开放本土卖家，是想把“中国供应链”和“本地商家”结合起来既能丰有钱商品品类，又能少许些物流本钱。

不过Temu的“矮小价策略”正遭遇越来越有力的挑战。消费者越来越习惯“买得许多，用得久”，而不是“贪廉价买一堆”。Temu上很许多商品单价不到5美元，质量参差不齐，退货率居高大不下。这让人忍不住问：Temu的“矮小价神话”，能撑许多久？

亚马逊的“反击”与困局

亚马逊坐不住了。2024年11月， 亚马逊上线Amazon Haul，一个专门卖20美元以下商品的折扣店，明摆着是冲着Temu来的。亚马逊有Prime会员的“护城河”，有FBA物流的“效率优势”，但做矮小价，它从来没赢过拼许多许多。Prime会员费每年139美元， 用户早就习惯了“高大质量+高大价钱”的定位，一下子转向“矮小价”，会不会流失老用户？

更关键的是矮小价战里没有真实正的赢家。Temu的赚头薄得像纸，亚马逊的矮小价店也兴许拉矮小品牌调性。消费者嘴上说“要矮小价”，但真实遇到质量问题，照样会骂娘。这场20美元的“战场”，到底谁能笑到再说说？或许，再说说赢家是那些个“既廉价又优良用”的商品，而不是平台本身。

细小众赛道的“塑料黄金”：谷子文雅怎么破圈出海？

从“细小铁片”到“痛包”：谷子文雅的爆发

2024年，“谷子”这玩意儿词频繁刷屏。3月， 一块直径75mm的“细小铁片”在咸鱼上经历99次拍卖，以7.2万元成交；6月，“谷子店占领老商场”成社交新闻烫点，落魄商场因二次元文雅绝处逢生；8月，奥运冠军全红婵展示“痛包”冲上烫搜，掀起新鲜一轮“痛文雅”潮流。谷子，这玩意儿源自二次元文雅的衍生品，正从“细小众”走向“巨大众”。

所谓谷子，就是“Goods”的直译，包括吧唧、徽章、手办、立牌等。这些个生产本钱不够10元的物件，基本上原因是IP加持，被赋予了情感值钱，成了“塑料黄金”。更意外的是 谷子文雅正带动线下钱财——老商场引入谷子店后客流增加远30%以上，成了年纪轻巧人打卡的新鲜地标。这背后 是二次元文雅的破圈，也是品牌营销的新鲜解法：用“情感值钱”对抗“理性消费”，用“细小众圈子”引爆“巨大众流量”。

二次元IP的出海潜力

谷子文雅的爆发，也让出海品牌看到了新鲜机会。海外二次元买卖场正飞迅速增加远，欧美、东南亚的年纪轻巧人对二次元IP的收下度越来越高大。但问题来了：中国的二次元IP，能走出国门吗？

答案是一准儿的。但需要“本土化”改过。比如日系IP更适合东南亚，而欧美买卖场更收下“原创IP+本土文雅”的结合。更关键的是谷子出海不能只卖“物件”，要卖“文雅”。比如和当地文艺家联名，或者结合本土节日推出限定款，让谷子成为“文雅交流的载体”。二次元文雅的出海，从来不是轻巧松的“商品输出”，而是“文雅输出”。

老牌厂商的“新鲜故事”：Gamehaus的上市与AID Lab的野心

矮小调发行商的资本路

Gamehaus最近拿到了境外发行上市备案通知书， 这家150人规模的发行商，估值达36亿人民币。你兴许没听过它的名字， 但它的代表作《Bingo Party》你一准儿见过——2017年上线至今累计营收超16亿元，近一个月还有700许多万收入。创始人谢峰是个连续创业者， 早年创办的欧拉网络被360收购，2016年成立上海狂烫，专注休闲游戏发行，两年跻身中国APP发行商出海收入榜TOP30。

Gamehaus的矮小调，Gamehaus的“稳”，或许才是最稀缺的能力。

95后团队做“电商Midjourney”

AI出海圈还有个“细小而美”的故事——95后团队AID Lab， 最近完成数百万天使+轮融资，领投方是室内设计领域头部上市公司矩阵纵横。他们的产品PhotoG， 被称为“电商界的Midjourney”，能精准生成家具、鞋服、珠宝等商品的图片，材质、光线、阴影细节都高大度真实实。

创始人谢峰早年做工具APP出海，用9个月全球揽3.9亿用户，被360收购后 创业。这次他瞄准的是“电商图片生成”的痛点——中细小商家没预算请摄影师，AI生成的图片又虚假又粗糙。PhotoG的A-T模型框架，能实现麻烦场景中指定物体的精准生成，被一起干方称为“救星”。以后他们想从“单品替换”做到“全屋设计”，从“效率工具”做到“生活方式助手”。95后团队的野心，藏在“细小而美”的产品里。

出海赛道的“烫”与“凉”：谁是真实正的赢家？

巨大休闲的“烫”， AI工具的“爆发”，电商矮小价战的“白烫化”，细小众赛道的“破圈”——2024年的出海圈，看似处处是风口，但真实正能抓住风口的，永远是那些个“懂用户”的厂商。Hungry Studio的「Block Blast」不追求麻烦玩法， 只做“随手玩两局”的体验；Submagic不拼功能许多，只戳“加字幕”的刚需；Temu的矮小价战背后是供应链的深厚度整合；谷子文雅的爆发，是情感值钱的赢了。

出海从来不是“卷赛道”，而是“卷用户”。那些个追风口、 拼流量的厂商，终会被风口抛弃；而那些个沉下心，懂用户、做产品的厂商，才能在出海的长远跑中，笑到再说说。