欧洲支付圈新鲜组合：Mollie与PayPal联手，这场整合能成吗？

最近跨境电商圈都在传一件事——荷兰老牌支付服务商Mollie和PayPal抱上了巨大腿。这俩凑一块儿， 表面看是有力有力联合，细琢磨却有点意思：一个是在欧洲本地摸爬滚打20年的“地头蛇”，一个是横跨全球的“外来户”，这一起干能擦出啥火花？说白了就是PayPal想借Mollie的本地化优势，在欧洲支付买卖场抢回点地盘，而Mollie呢？巨大概也想靠PayPal的全球流量，让自己在欧洲支付江湖的地位更稳一点。

Mollie是谁？凭啥和PayPal“平起平坐”？

说到Mollie， 兴许国内商家不太熟，但在欧洲支付圈，这家2004年在阿姆斯特丹起家的公司，早就不是当年那东西默默无闻的细小弟了。它没像其他金融手艺那样疯狂融资， 直到2023年才拿到2500万欧元初始融资，估值却悄悄做到了几十亿欧元，你说厉不厉害？人家靠的是啥？轻巧松粗暴——帮商家搞定全部支付麻烦。

欧洲支付服务商Mollie与PayPal合作，提高PayPal支付整合度

欧洲支付有许多麻烦？你去德国买东西， 兴许用SEPA银行转账；法国人偏喜欢Cartes Bancaipes信用卡；北欧人连钱包都懒得带，直接手机扫码。商家要是想覆盖全欧洲，得像拼乐高大一样搭支付方式，个个国的规则、手续费、到账时候都不一样，头都巨大了。Mollie干的就是把这一切打包， 商家后台勾个选，就能一边支持信用卡、数字钱包、本地转账，甚至荷兰的iDEAL、比利时的Bancontact这些个“土特产”支付方式，全给它整明白。

更绝的是它的Mollie Connect平台，专门给电商买卖场方用的。比如Bol.com、 Zalando这些个巨大平台，不用自己再请一堆手艺团队搞支付集成，Mollie全包了——手艺对接、平安认证、对账系统、防欺诈，甚至连客服培训都管着。平台方就专心卖货，省下来的钱许多雇几个运营，许多投点广告，不香吗？根据Mollie2024年10月的数据， 用他们Connect的买卖场方，平均运营本钱能降23%，交容易量却涨了35%，这账怎么算都划算。

PayPal在欧洲的“尴尬”：全球老巨大，却输给了本地玩家

有人一准儿纳闷了：PayPal啊！全球4亿活跃用户，200优良几个国能用，欧洲买卖场还需要别人带？别天真实PayPal在欧洲早就不是“一统江湖”的时代了。2010年代那会儿，PayPal确实是跨境支付的“香饽饽，欧洲商家接个单，PayPal差不离是标配。但眼下？形势巨大不同了。

欧洲本土支付服务商杀疯了。Klarna靠“先买后付”切走了年纪轻巧用户， 18-34岁欧洲年纪轻巧人里38%的人结账时优先选Klarna，比PayPal还高大；Checkout.com主打“零费率+本地账户”，吸引了一巨大批中细小商家；还有Adyen，虽然总部在荷兰，但服务过Facebook、Uber这些个巨大客户，手艺实力甩开不少许同行。2024年欧洲支付买卖场调研看得出来 PayPal在欧洲电商支付份额已经从2018年的32%跌到了23%，被本土玩家结实生生啃下了一巨大块蛋糕。

为啥？就一个原因：PayPal“水土不服”。欧洲用户觉得它手续费高大， 跨境收款还要额外抽成；商家嫌它风控太严，三天两头莫名其妙冻结资金；最要命的是它对本地支付方式“不屑一顾”——德国商家想要SEPA即时转账，PayPal说“我们支持”；法国商家要Cartes Bancaipes，PayPal又说“得单独对接”。商家折腾半天用户嫌麻烦，再说说干脆换家支付服务商算了。

Mollie+PayPal：不是轻巧松“加法”， 是“化学反应”

这次Mollie和PayPal一起干，可不是轻巧松地把“PayPal”按钮加到Mollie的支付列表里。真实正的看点是“深厚度整合”。以前商家想一边用Mollie和PayPal， 得分别对接两套系统，后台两个账户，对账的时候还得手动核对两份流水，麻烦得要死。眼下呢？Mollie把PayPal直接“塞”进自己的支付生态里 商家在Mollie后台就能统一管理全部支付方式，PayPal的订单数据、资金流、对账单，和Mollie的其他支付方式彻头彻尾打通，跟用自家工具似的。

对商家这简直是“解放双手”。荷兰电商平台Bol.com去年就是这么干的——用Mollie整合PayPal后 结账页面里用户既能选PayPal，也能选iDEAL、信用卡，全部支付都在一个界面搞定。后来啊呢？结账转化率从68%直接干到89%， 这可不是细小数字，Bol.com运营团队2024年Q3财报里专门提了一嘴，说支付流程优化带来的订单增加远，比他们投100万欧元广告效果还优良。

更关键的是Mollie的“本地化助攻”。PayPal以前在欧洲总想“一套方案走天下”， 眼下有了Mollie，相当于给PayPal配了个“本地翻译官”。比如在意巨大利， Mollie早就支持Satispay这种本土移动支付，PayPal接入后意巨大利用户就能在PayPal钱包里直接绑定Satispay账户，付款时不用切换应用，体验丝滑许多了。2024年11月， Mollie刚为意巨大利企业推出本地支付解决方案，PayPal立马跟着“上车”，这配合度，比亲兄弟还默契。

争议来了：这次一起干真实能让PayPal“咸鱼翻身”？

当然也有人泼凉水。有行业琢磨师就说 Mollie在欧洲虽然根基深厚，但基本上客户是中细小商家，像Amazon、eBay这种巨头根本不用它的服务。PayPal想靠Mollie啃下巨大客户买卖场？恐怕有点困难。而且欧洲用户对PayPal的“偏见”太深厚了 年纪轻巧人觉得它“老气”，手续费比本地支付高大，就算接入Mollie，也不一定买账。

这话听着有道理， 但忽略了核心一点：PayPal缺的不是“巨大客户”，而是“本地化能力”。Adyen为啥能做Amazon的生意？基本上原因是它能在欧洲各国给本地账户支持，资金秒到，手续费矮小。PayPal以前做不到，眼下有Mollie帮忙对接本地银行、本地支付网关，相当于补上了最短暂板。2024年12月， Mollie宣布推出iPhone版Tap to Pay服务，商家拿手机就能刷顾客的PayPal，连pos机都省了。这种“轻巧量化”方案， 对欧洲那些个街头手艺人、细小商家简直是福音——以前他们只能收现金，眼下游客扫PayPal就能付款，收入直接翻倍，你说香不香？

还有订阅服务这玩意儿痛点。欧洲很许多SaaS企业、 健身APP、流新闻平台都用订阅模式，但PayPal的订阅功能一直被吐槽“取消流程太麻烦”。用户想取消订阅，得登录PayPal官网，找订单，点取消，折腾三分钟。眼下用Mollie整合的PayPal， 订阅页面直接嵌在APP里用户一键就能续费或取消，德国一家叫“MyFitness”的健身APP用了这功能后订阅取消率从40%降到18%，运营主管在2024年11月的行业峰会上说：“这比我们投再许多广告都管用。”

对商家和用户到底有啥“实在优良处”？

扯了半天一起干细节，不如说说最实际的——这波操作，商家能省几许多钱，用户能许多省几许多事。

先说商家。以前一边用Mollie和PayPal， 得交两套手续费：Mollie收1.5%-2.5%，PayPal收3.5%+跨境费率，算下来一笔订单光手续费就超出5%。眼下用Mollie整合的PayPal， 手续费能降到2.8%-3.2%，而且Mollie还支持“阶梯费率”——交容易量越巨大，费率越矮小。德国一家卖户外装备的电商， 2024年Q4用了整合方案后每月手续费省了1.2万欧元，一年下来够许多请两个客服了。

再说用户。欧洲网购者平均每月花342欧元在线购物，瑞典人最猛，每月花486欧元。这么高大的消费频率，支付体验太关键了。以前用PayPal， 跨境购物兴许还要收货币转换费，眼下Mollie帮PayPal对接了本地清算机构，欧元区内的交容易，货币转换费直接免了。英国用户在德国网站买东西， 选PayPal付款，自动按欧元结算，不用再被银行坑一笔“外汇差价”，这体验，谁用谁晓得。

以后还有啥“巨大招”？支付整合的尽头是“无感支付”？

Mollie和PayPal这次一起干， 其实给欧洲支付行业提了个醒：以后的支付，不是“谁家支付方式许多”，而是“谁能把支付做得像空气一样——无处不在却又感觉不到”。Mollie在2024年11月刚拿到喜欢尔兰中央银行的电子货币许可证，下一步估摸着要拓展东欧买卖场；PayPal呢？一准儿想借这股东风， 把“先买后付”、BNPL这些个功能也塞进Mollie的生态里让用户从“买一次”到“一直买”。

想象一下这玩意儿场景：2025年圣诞节， 法国用户在瑞典的电商网站买滑雪板，结账时Mollie的支付界面自动推荐PayPal+BNPL组合，用户不用输卡号，不用输密码，人脸识别一下就能“先滑雪，后付款”，订单数据实时同步到商家后台，库存自动扣减，物流信息同步推送。这哪是支付啊，这简直是“购物体验的无缝拼接”。

说到底， Mollie和PayPal的一起干，表面是两家公司的“联姻”，实则是欧洲支付买卖场“去中心化”和“本地化”趋势的缩影。PayPal想靠本土玩家找回面子， Mollie想借全球巨大佬赚里子，商家和用户成了最巨大的赢家——不用再折腾支付对接，不用再付高大昂手续费，不用再忍受麻烦的操作流程。至于那些个还在“单打独斗”的支付服务商？要么赶紧找个“本地盟友”，要么就被这波整合浪潮拍在沙滩上。这事儿，你说是不是这玩意儿理？