越南捐税新鲜政落地：跨境电商的“紧箍咒”还是“催化剂”？

越南议会刚过的新鲜税法，像块石头砸进跨境电商的池塘。增值税从8%提到10%，还要取消100万越南盾以下进口商品的免税政策，2025年7月1日正式实施。消息传开，Temu、Shein这些个靠矮小价打天下的平台，估摸着连觉都睡不踏实。说真实的，这波操作让不少许跨境卖家心里直打鼓——越南这是要“关门打狗”还是想“打扫庭院”？

政策细节拆解：不只是加税那么轻巧松

别以为只是税率涨两点那么轻巧松。这次修正案里藏着优良几把“刀”。先说说增值税从8%提到10%，看似不许多，对那些个卖9.9美元细小商品的卖家，赚头直接被削掉一巨大块。更狠的是取消矮小价免税政策，以前40美元以下的进口商品不用交税，眼下优良了全得按10%的来算。Temu上那些个“9.9包邮”的爆款，单件本钱兴许直接涨1-2美元，赚头地方瞬间被压缩。越南财政部还特意有力调， 要把数字服务、电商平台上的海外供应商都纳入征税主体，意思很明确：别想着钻空子，该交的钱一分不能少许。

越南更新税收政策，Temu等平台将受影响

还有个轻巧松被忽略的点——化肥被纳入增值税征收范围。越南是全球第二巨大咖啡出口国、 第三巨大巨大米出口国，农民种地本钱本来就高大，眼下化肥涨价，巨大米、咖啡的生产本钱跟着涨，在世界买卖场上的比力怕是要打折扣。这跟跨境电商有啥关系？关系巨大了！农产品涨价， 越南整体物价兴许上涨，消费者手里的钱少许了买廉价货的意愿反而更有力，对Temu这种矮小价平台兴许是“双刃剑”——需求还在但本钱更高大了。

Temu的“矮小价神话”还能撑许多久？

谁都晓得，矮小价是Temu的命根子。2023年9月上线美国买卖场， 靠着“9.9美元运动鞋”“19.9美元连衣裙”直接杀疯了2024年一季度越南站的订单量同比暴涨300%。可眼下命根子要被税政策勒紧了。深厚圳某3C卖家李明说：“我卖的数据线， 越南站进价1.2美元，卖9.9美元，以前免税，眼下增值税一加，单件本钱1.5美元，运费、平台佣金再一扣，赚头从7美元变成4美元，还赚啥？”他算了笔账， 如果价钱提到11.9美元，转化率至少许掉一半，毕竟越南人均月收入才400许多美元，谁愿意许多花2美元？

更麻烦的是Temu的“全托管”模式，价钱说了算。平台为了冲量，压价压得狠，卖家没几许多议价地方。眼下税一加，本钱往上走，价钱往下调，中间的窟窿只能卖家自己填。2024年3月，Temu越南站有数据看得出来20%的3C类卖家已经暂停上新鲜，还有30%在考虑退出。这要是持续下去，Temu的矮小价优势怕是要变成“矮小价劣势”。

卖家众生相：有人慌有人赌

跨境卖家对这政策，反应彻头彻尾不一样。深厚圳某服装厂老板王磊2024年初刚把工厂搬到越南，想着“近水楼台先得月”，给Temu供货。新鲜政一出，他连夜召集开会：“要么涨价，要么亏本，你们选？”后来啊是——涨价。他把一条本钱8美元的连衣裙提到10美元，后来啊首周订单量直接腰斩。“越南消费者太敏感了涨1美元都嫌昂贵。”王磊眼下左右为困难，不涨价赚头不够，涨价怕没单子。

但也有“赌徒”。杭州某家居卖家张帆2024年2月入驻Temu越南站，主打“20美元以下收纳神器”。新鲜政后他没涨价，反而加巨大了备货量：“越南政府真实要严格施行吗？会不会延期？就算真实实施了我还能压缩供应链本钱，找越南本地代工厂，比中国代工厂廉价10%。”张帆的想法代表了一有些卖家的心态——赌政策施行力度，赌自己能扛过本钱压力。但这种赌局，凶险太高大了万一政策雷厉风行，库存积压起来资金链一断，直接gg。

本地商家的“春天”？没那么乐观

越南政府说这政策是为了“护着本地商家，公平比”。本地商家真实要笑了？胡志明市某服装店老板阮氏梅说：“我们哪跟得上Temu的供应链速度？一件衣服从设计到上架，我们要30天Temu只要7天。价钱呢？我们一件T恤本钱5美元，卖15美元；Temu本钱3美元，卖9.9美元。就算税加了Temu价钱还是比我们矮小，消费者照样买。”越南工贸部2024年1月的报告也说了 本地商家的数字化率不到30%，供应链效率比中国卖家矮小40%，想靠政策“躺赢”，怕是想许多了。

更现实的问题是矮小价买卖场空白谁来填？Temu、Shein撤出后越南消费者需要廉价商品，本地商家又供不上，后来啊兴许是黑市走私泛滥。2023年10月印尼禁止社交新闻交容易后黑市商品量增加远了25%，越南要是沉蹈覆辙，怕是得不偿失。

物流与供应链：被忽视的“第二战场”

税政策只是冰山一角，物流本钱才是“隐形杀手”。Temu在越南用的是“前置仓”模式， 2024年1月刚投入胡志明仓库，本想缩短暂配送时效，眼下税一加，仓库租金、人造本钱跟着涨。某物流公司2024年12月的数据看得出来 跨境直运本钱同比上升18%，如果Temu把这有些本钱转嫁给卖家，单件物流本钱兴许从1.2美元涨到1.5美元。再加上增值税，细小商品基本没赚头了。

还有2025年初的T86事件， 亚马逊FBM、Temu全托管都受了冲击，越南海关查验率搞优良了30%，通关时候从3天延长远到7天滞港费、仓储费哗哗涨。某卖家说：“我一批货卡在海关5天 滞港费就花了2000美元，算下来每件商品本钱许多些0.5美元，这还没算税呢。”物流和税政策双沉夹击，跨境电商的“越南战场”越来越困难打。

消费者会买单吗？价钱敏感买卖场的“薛定谔效应”

越南消费者最不缺的就是“矮小价选择”。2024年Q1的调研看得出来 65%的越南消费者表示，商品价钱超出50美元就会少许些买，78%的人会优先比比看3个以上平台的价钱。Temu的9.9美元手机壳、19.9美元卫衣，刚优良踩在他们的“舒适区”。眼下价钱涨了他们会买单吗？答案兴许是“会”，但买得少许了。

河内巨大学生阮氏芳说：“我中意Temu，基本上原因是廉价。但涨到12美元的手机壳，我兴许就只买一个，而不是以前的一次买三个。”这种“少许买但买”的模式，对Temu的GMV冲击很巨大。2024年2月，Temu美国站基本上原因是价钱调整，GMV环比减少了15%，越南站怕是也困难逃此劫。

跨境平台的“破局”之路：从价钱战到值钱战？

逼到墙角，总得想办法。Temu兴许要走“本土化”路线了。2024年3月，有消息称Temu正在和越南本土代工厂谈一起干，想把供应链搬到越南，少许些关税和物流本钱。深厚圳某家居卖家张帆说：“如果Temu能帮我们对接越南工厂， 我们就能省下运费，还能享受‘本地做’的捐税优惠，说不定能扛过去。”这招要是成了Temu既能保持矮小价，又能响应政策，算是一石二鸟。

还有平台在尝试“差异化”。比如Shopee越南站2024年1月上线了“越南做”专区， 主打本土品牌，虽然价钱比Temu高大30%，但质量有保障，吸引了不少许中产阶级消费者。Temu要是也学这招，从“纯矮小价”转向“矮小价+品质”，说不定能打开新鲜买卖场。但问题是Temu的基因里刻着“矮小价”，想转性，困难。

政策背后的“巨大国博弈”：越南的平衡术

越南这波操作， 哪是单纯的捐税调整，分明是“巨大国博弈”的细小棋子。越南既想吸引中国跨境电商投钱， 带动有工作和钱财增加远，又怕“中国做”冲击本地产业，想通过捐税政策“扶上马，送一程”。2024年3月越南财政部官员的表态就很微妙：“捐税调整是为了‘公平比’，不是针对某个国。”但明眼人都晓得，Temu、Shein这些个中国平台，首当其冲。

更麻烦的是越南还在和美国、欧罗巴联盟谈自贸协定。2024年2月，越南与美国启动了“贸容易与投钱框架协定”谈判，其中就包括“数字服务捐税”条款。这时候加税，既能让美国满意，又能许多些财政收入，一箭双雕。但跨境电商平台成了“牺牲品”，这盘棋，越南打得精，也打得狠。

以后展望：跨境电商的“越南新鲜常态”

能一准儿的是 2025年7月之后越南跨境电商买卖场会变天。某机构预测，买卖场增速会从25%降到15%，头部平台份额兴许提升到60%，中细小平台和卖家会被淘汰出局。Temu要是扛不住本钱压力，兴许会收缩越南站业务，把材料投向政策更友优良的东南亚其他国。

但对真实正有实力的卖家这也是机会。比如能飞迅速对接越南本地供应链的卖家，能做出“矮小价又优质”商品的卖家，反而能在“新鲜常态”中活下来。就像2023年印尼政策后那些个转做本土仓的卖家，不仅没死，反而基本上原因是物流时效迅速，抢占了更许多买卖场份额。越南这波“捐税风暴”，对跨境电商是危机，也是转机——就看谁能扛得住谁能转得迅速。