电商出海：TikTok中东全托管试水， MacBook巴西高大价背后是税海迷途

TikTok电商在中东：全托管模式下的冰火两沉天

TikTok电商的扩张脚步踩得很稳，但个个买卖场的策略又带着点试探的狡黠。在美国买卖场， 它像个细小心翼翼的新鲜手，从2020年和沃尔玛的直播带货试水开头，新鲜功能从来不敢第一个上线——毕竟美国买卖场的监管风浪太巨大，谁都晓得雷区在哪。可到了美国之外 TikTok一下子换了副激进面孔，三年内把细小店开到英国和六个东南亚国，速度比它当年短暂视频传播还迅速。如今 中东成了它第三个沉点发力地，这玩意儿选择有点意思：中东买卖场本身的结实性条件摆在那儿，但TikTok在东南亚和英国攒的经验教训，兴许比当地的基础设施还关键。

有意思的是 TikTok给中东的“见面礼”不是东南亚和英国先试水的自运营模式，而是2023年才推出的全托管。商家们只需供货， 定价、运营、卖、履约全交给TikTok，听起来像甩手掌柜的优良事，但实际操作起来有人欢喜有人愁。一位叫Luca的全托管商家透露， 眼下规模还没起来一天出不到100单，日子过得紧巴巴；可另一位早就选品、供应链、甚至商家对当地买卖场的搞懂，都兴许成为冰火两沉天的分水岭。

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TikTok的卖渠道也分两种：一种是“货找人”的内容模式， 靠直播、短暂视频吸引用户，另一种是2022年底在印尼试水的“人找货”商城模式，类似亚马逊，用户主动搜索买。在中东，目前开放的商城里全是全托管产品，自运营模式还没彻头彻尾放开。这种“先托管后自营”的节奏，像极了TikTok一贯的谨慎——先测试水温，再决定要不要下水。不过有消息说 8月份TikTok兴许一边在中东上线商城和全托管，如果真实这样，意味着它要在中东发力了但能不能复制东南亚的成功，还得看当地买不买账。

MacBook巴西高大价：进口税60%背后的“税海迷途”

一台MacBook， 从出厂到消费者手里能经历几许多道关卡？美国买卖场的答案很轻巧松：工厂→仓库→消费者，价钱基本透明。可到了巴西，答案变得像迷宫一样麻烦。8月6日 我们在亚马逊美国和巴西站点查了同一款MacBook，纽约售价1600美元，里约烫内卢要16899雷亚尔，折合3512美元——比美国昂贵了一倍许多！更离谱的是 这台MacBook兴许和美国的产自同一批，甚至就是马来西亚组装的，凭啥到了巴西就身价翻倍？

答案藏在巴西的捐税体系里。巴西共有58种捐税，联邦、州、市三级政府层层设卡，进口货物每过一级都要被“割一刀”。进口关税加上IPI、PIS/COFINS，总和高大达60%，这还没算完。消费者到头来支付的17% ICMS州流通税，更是直接转嫁到售价里。除此之外还有工会费、报关费、港口附加费……这些个杂名目加起来兴许占到售价的10%以上。困难怪巴西人常说“买电子产品等于给政府打工”。

这种“捐税繁沉，规则麻烦”的现状，让跨境电商平台和卖家苦不堪言。有巴西本地商家透露，清关时基本上原因是税率计算错误，货物被扣留几个月是常事，罚款比货值还高大。而消费者呢？要么忍痛高大价买，要么找代购、走灰色渠道，反而催生了庞巨大的平行进口买卖场。巴西政府想通过高大关税护着本土产业，后来啊却让普通消费者和正规商家都成了“税海迷途”里的牺牲品。这种局面短暂期内恐怕困难改变，毕竟巴西的捐税体系牵扯太许多利益集团，改起来比拆炸弹还困难。

游戏出海：上海厂商横扫日本， 腾讯新鲜游的“喧嚣”与“疲态”

悠星网络：7月30日包揽日本畅销榜的“意外”与“必然”

7月30日的日本游戏买卖场，被一家上海厂商横扫了。Google Play畅销榜第一是悠星代理的《蔚蓝档案》， iOS畅销榜第一也是悠星代理的《明日方舟》——同一天同一家公司，拿下两巨大平台榜首，这事儿在游戏圈可不常见。有人说是运气，毕竟周年活动节点撞上了可细究起来悠星的“意外登顶”背后藏着不少许必然因素。

《蔚蓝档案》的2.5周年活动玩得很“懂日本玩家”：免费100抽、 卡池高大星角色概率从3%提到6%、经验获取翻倍……这些个好处看似轻巧松，却精准戳中了日本玩家“沉养成、喜欢抽卡”的痛点。配合夏日主题活动“隠されし遗产を求めて～トリニティの课外活动～”， 三个泳装卡池一上线，直接把烫度推到顶峰。而《明日方舟》的3.5周年活动“登临意”， 在国内就说明过实力，拿到日本后新鲜卡池和角色皮肤同样受欢迎，毕竟日本玩家对二次元角色的审美，和国内玩家高大度沉合。

悠星的成功不是偶然。它早就摸透了日本买卖场的“脾气”：本土化运营要够细致，活动节奏要卡准节点，好处设计要“抠细节”。就像《蔚蓝档案》的日服，连角色的日语配音都要反复打磨，生怕有一丝违和感。这种“较真实”的态度，让悠星在日本站稳了脚跟。如今 悠星手里握着《蔚蓝档案》《明日方舟》两巨大IP，以后能不能复制更许多“横扫畅销榜”的故事，得看它能不能接着来保持这份“较真实”。

腾讯游戏：新鲜游的“喧嚣”与老牌的“疲态”

《无畏契约》国服上线那天 整个游戏圈都在“放巨大镜”下审视它——拳头游戏亲自操刀，马化腾“聚焦精品”的意志加持，宣发预算堆得像山，行业关注度空前。可这份“不寻常的喧嚣”背后有人却嗅到了腾讯游戏的“疲态”。

2022年腾讯财报看得出来 游戏业务收入1707亿元，同比减少2.1%；《王者荣耀》《和睦精英》等王牌游戏收入下滑，新鲜游迟迟没能接棒CF、DNF、LOL这些个老端游的班。腾讯迫切需要一款新鲜现象级游戏，说明自己还能“打”。于是《无畏契约》被推到台前，成了“毕功于一役”的希望。可问题是 射击游戏在国内本就是红海，网容易的《永劫无间》已经占了先机，《无畏契约》能不能突围，还是未知数。

反观上海“四细小龙”——米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角，浑身都是进击者的乐观。米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》4月上线， 首月全球营收逼近60亿元，创下国产二次元新鲜游单月流水往事新鲜高大；莉莉丝的《万国觉醒》早就成了出海爆款；叠纸的《恋与制作人》、鹰角的《明日方舟》，在国内和海外都站稳了脚跟。这些个公司一头撞进腾讯、 网容易的狩猎地，却能跳出资本阴影，做出原创IP，靠的不是“巨大树底下优良乘凉”，而是敢赌敢拼的劲头。

腾讯和上海厂商的博弈，本质上是“渠道霸权”与“内容创新鲜”的较量。腾讯有流量、有渠道，可内容创新鲜上，总磨蹭半拍；上海厂商缺渠道、缺材料，却能靠一个原创IP横扫全球。这种“错位比”，让腾讯游戏不得不沉新鲜思考：到底是渠道更关键，还是内容更关键？《无畏契约》的成败，或许能给出答案。

Playtika财报：老游戏下滑，并购能救场吗？

休闲游戏巨头Playtika的日子最近不太优良过。2023年Q2财报看得出来 营收6.43亿美元，同比下滑2%；社交玩乐游戏收入下滑近10%，平均每日付费用户从31.7万减到30.7万。尽管净赚头增加远108%，可这基本上靠本钱控制，营收下滑才是结实伤。

Playtika的基本上收入来自《Bingo Blitz》《Slotomania》《Solitaire Grand Harvest》三款老游戏， 占总营收的60%，可它们都在走下坡路。公司早前宣布暂停新鲜游戏开发，专注现有产品，可老产品终究会“变老”，靠啥续命？Playtika的选择是：并购。最近它宣布以8910万-1.65亿美元收购棋牌厂商Youda Games， 主打产品是《Governor of Poker 3》，月流水上千万元。这笔交容易能不能救场，得看收购后的整合效果，毕竟纸牌游戏的中沉度玩家，和休闲博彩玩家，不是一类人。

Playtika的困境，其实是整个休闲游戏行业的缩影。用户增加远见顶，老产品生命周期缩短暂，新鲜研发本钱又高大，并购成了“捷径”。可并购就像赌博，赌对了能补充产品线，赌错了兴许拖垮公司。Playtika能靠并购沉回增加远轨道吗？答案或许藏在它下一季财报里。

App出海：Widgetable锁屏社交再登美榜， SHEIN供应链赋能的“柔性密码”

Widgetable：锁屏细小组件的“社交野心”

2023年美国社交赛道沉寂了很久，除了几款“Twitter替代品”昙花一现，困难有爆款。可7月，一款叫Widgetable的App冲进了美榜Top5，让人眼前一亮。严格说它是一款轻巧社交的细小组件工具，由深厚圳团队打造，但它的“野心”不止于“工具”。

去年火过的细小组件App不少许， 巨大许多盯着主屏幕发力，可Widgetable更进一步：把社交场景前置到锁屏。用户不用解锁手机，就能查看优良友步数、状态，甚至给优良友的虚拟宠物“喂食”。这种“轻巧社交+轻巧互动”的模式，让Widgetable在北美年纪轻巧人中爆火，一度登顶iOS下载总榜。更惊喜的是 它跑通了熟人社交的买卖化——虚拟宠物玩法助推应用内购，过去30天全球月流水30万美元，这在社交细小组件领域，算是不错的成绩。

Widgetable的成功， 抓住了两个关键：一是锁屏场景的“高大频刚需”，用户每天解锁手机几十次锁屏信息展示成了新鲜入口；二是熟人社交的“矮小门槛互动”，虚拟宠物、步数排行榜，不需要麻烦操作，就能让优良友之间产生互动。深厚圳团队把“细小组件”这玩意儿老概念玩出了新鲜花样，说明社交赛道还有“蓝海”，就看能不能找到新鲜场景。

Yalla Group：语聊房里的SLG新鲜赌注

提到Yalla Group， 很许多人只晓得它是“中东细小腾讯”，有Yalla、Yalla Ludo两款拳头产品。可这两年，中东社交产品越来越许多，付费用户就那么许多，Yalla非...不可找新鲜增加远点。于是 它盯上了中沉度游戏，第一款SLG手游《Merge Kingdoms》7月底在沙特冲榜，iOS下载榜第2，畅销总榜Top50，卡塔尔、阿联酋等国策略游戏畅销榜也进了Top50。

作为Yalla的第一款SLG， 《Merge Kingdoms》的成绩不算惊艳，但应用商店里的一行说说更值得关注：“高大级语音聊天功能，让你随时和盟友交流”。Yalla把语聊房做进了SLG——这招够狠。中东玩家本来就喜欢语音聊天SLG需要实时沟通，语音功能正优良契合。试玩后找到， 玩家组队、谈判、甚至“骂街”，都靠语音，这种“社交+游戏”的融合，让《Merge Kingdoms》在中东跑通了。

Yalla的尝试，给出海厂商提了个醒：别只盯着玩法本身，社交属性兴许是破局关键。特别是中东、拉美这些个“有力社交”买卖场，把本地用户熟悉的社交习惯融入游戏，比单纯堆砌玩法更有效。Yalla能不能靠SLG打开新鲜局面？还得看它能不能把“语聊”的优势发挥到极致。

SHEIN：5年5亿投入， 柔性供应链的“赋能密码”

跨境电商里SHEIN的柔性供应链一直是“神话”——按需生产、细小单迅速反，库存周转率比老一套服装企业高大优良几倍。可神话不是天生的， SHEIN这几年一直在悄悄“赋能”供应商，今年更是宣布5年投入5亿，从手艺创新鲜、培训支持、工厂扩建到社区服务，全方位升级供应商能力。

今年上半年， SHEIN累计开展专场培训超240场，内容涵盖经营管理、企划开发、生产排单、质量管理等。在占地近6万平方米的服装做创新鲜研究研究中心里 SHEIN探索“柔性供应链标准”，把精益生产理念教给供应商。比如“精益干活坊”，教供应商怎么优化生产线、少许些浪费，把生产周期从30天压缩到7天。这些个培训不是走过场，有供应商反馈，参加培训后次品率减少了15%，订单交付准时率搞优良了20%。

除了培训， SHEIN还帮供应商扩建工厂，上半年累计支持修建面积近24万方；搞“小孩之家”“聚星光”等公益项目，改善供应商员工的生活条件。这些个“柔软投入”看似和业务无关， 实则是在夯实供应链基础——供应商能力有力了SHEIN的柔性供应链才能跑得更稳。5年5亿的投入，SHEIN要的不是短暂期回报，而是服装做产业的“世界化出海”话语权。这种“赋能式扩张”，或许比单纯烧钱买流量，更值得同行学。