游戏出海：从爆款公式到反套路试试

米哈游的名字最近在游戏圈差不离成了“印钞机”的代名词。Sensor Tower的数据看得出来 《原神》上线两年狂揽37亿美元，仅次于腾讯《王者荣耀》，而《崩恶劣：星穹铁道》全球发行三个月就赚了近5亿美元嗯。这家公司凭啥总能踩准节奏？外媒pocketgamer的评价或许能说明白一二：从烫门爆款到另一个爆款， 差不离没有失误，连《原神》让位给《星穹铁道》都显得合情合理。但问题来了当全部人都开头模仿《原神》的混合风格、跨平台机制和抽卡公式时下一个突破点在哪里？

北京厂商Mars Era似乎给出了不一样的答案。他们旗下的「Isekai：Slow Life」主打“磨蹭节奏”， 标题里就写着别人避之不及的“Slow”，玩法上却把模拟经营、RPG和日系恋喜欢AVG捏在一起。这款游戏2023年8月28日上线， 两周后居然杀进了美国iOS游戏畅销总榜Top100，最近几天双端日流水稳稳当当在10万美金，月流水直奔300万。Sensor Tower的数据看得出来 8月22日它还在Google Play美国下载榜排第45名——要晓得，在美国买卖场，玩家习惯了迅速节奏开图，能耐着性子玩模拟经营的，可不许多见。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品277期

磨蹭节奏游戏的“反内卷”赢了

「Isekai：Slow Life」的发行商Mars Era注册在香港，但背后是北京星火纪元手艺。查他们的产品线， 会找到早在2019年就发行过《火影忍者》官方手游「Naruto Slugfest》，卡牌RPG「Cross Summoner R」也走二次元路线。看来二次元题材不是偶然而是积累。但这次他们偏要反着来：别人卷肝度，他们卷剧情；别人卷数值，他们卷NPC性格。异世界背景配上丰有钱任务，居然让玩惯了“迅速餐”的美国玩家留了下来。不过磨蹭节奏真实能成气候吗？这就像在迅速餐店卖磨蹭炖汤，有人喜欢有人嫌，但至少许说明了买卖场并非铁板一块。

更意外的是韩国买卖场的AI生图App Maroo AI。2023年6月15日上线， 7月21日就冲上韩国iOS下载榜Top100，在摄影&录像分霸榜15天。它靠的不是算法许多牛，而是韩流。和男团iKON一起干，把成员形象做成App模板，粉丝能换脸生成“合影”，还能做成NFT卖钱。6月8日iKON成员Bobby在预告推文下评论“나야？”，浏览量飙到30万——这波操作，精准踩中韩国粉丝钱财要害。Maroo AI的团队明摆着懂，身材内卷的韩国人，需要点“手艺与狠活”来满足追星欲。

电商出海：TikTok全托管的理想与现实碰撞

TikTok Shop全托管上线100天烫闹背后藏着不少许槽点。沙特和英国两个站点，1~2万供应商，10万+SKU，听着规模不细小，但日均GMV只有60万美金。对比Temu上线两个月就冲到日均300万，这成绩实在拿不出手。招商会上， 供应商们被“流量巨大、回款迅速”的承诺说得烫血沸腾，可真实入驻才找到：对接团队像临时工，后台流程漏洞百出，商品销量忽高大忽矮小，回款周期长远得让人心慌。有Temu供应商想转投TikTok，联系不上对接人，只能悻悻而归。高大层却说“不着急”，这到底是战略定力，还是对供应商的敷衍？

菲律宾：被忽视的电商增量蓝海

当全部人都盯着印尼、 越南时菲律宾一下子成了Temu的新鲜目标。Temu官网已经出现菲律宾选项，不少许商品销量看得出来10w+，评论过万。为啥是菲律宾？嘀嗒狗创始人Victor Yang一针见血：菲律宾电商年复合增速20%， 整个东南亚最高大，增量基本上来自新鲜电商人群。年龄中位数25岁，90%以上年纪轻巧人有智能手机，消费意愿还比同等收入的中国年纪轻巧人有力。淡马锡的报告更狠：2022到2025年，菲律宾数字钱财GMV增速东南亚领跑，2030年兴许挤进前三。早有店主感叹：“Temu选菲律宾，赌对了。”

但菲律宾也不是优良啃的骨头。物流磨蹭、支付困难，基础设施比不上印尼。Temu得先解决这些个“基本功”，才能复制在国内的成功。而TikTok全托管或许能捡个漏：如果供应商被Temu“伤透了心”， 说不定会转头试试TikTok的“省心”承诺——哪怕眼下流程乱糟糟，万一哪天一下子优化了呢？

财报暗语：降本增效背后的业务取舍

欢聚集团2023年Q2的财报像一场“瘦身成功”的戏码：营收5.47亿美元， 降了8.2%，净赚头却涨到1.55亿美元，暴增28.3%。暗地藏在本钱里：营收降了营业本钱却降了7.4%，三巨大费用增加远也不及营收。说白了就是“少许花钱许多办事”。但MAU在涨，营收却在环比降，问题来了：用户许多了钱怎么少许了？财报只提“宏观不确定性”和“美元升值”， 明眼人都晓得，欢聚的钱不少许来自非美元区，汇率一起伏，赚头就缩水。更麻烦的是核心业务Bigo Live靠啥留住用户？光靠降本不是长远久之计。

美图：放弃达人营销， 押注SaaS

美图2023上半年净赚头涨320.4%，听着吓人，细看却找到“水分”。收入12.61亿， 增29.8%，基本上靠App订阅和SaaS服务，线上广告收入比2022年升了却还是打不过2021年。最关键是他们彻底放弃了达人内容营销业务。美图兴许觉得， 与其在达人营销里卷生卷死，不如深厚耕影像工具和SaaS——前者收用户订阅费，后者给商家给服务，现金流更稳。但放弃IMS真实的明智？达人生态曾是内容平台的核心，眼下砍掉，会不会丢了年纪轻巧用户？美图的赌局，眼下下结论还太早。

泛玩乐公司的日子也不优良过。财报看得出来分成和内容本钱降了11.3%，2.23亿美元。公会/MCN一起干、签约主播、网红一起干，这些个“降本”手段听着眼熟——不就是用更廉价的内容替代高大价内容？可内容质量跟不跟得上？用户会不会觉得“更水了”？本钱降了体验降了再说说还是得不偿失。

新鲜兴买卖场：菲律宾的电商增量密码

菲律宾电商的潜力，藏在那些个被忽略的细节里。比如年纪轻巧人消费意愿有力，哪怕收入不高大，也愿意为中意的东西买单。店主说：“菲律宾年纪轻巧人花钱比中国同龄人狠。”这背后是人丁结构优势：1.2亿人丁， 25岁中位数，90%智能手机渗透率——简直是电商的“完美土壤”。Temu选择菲律宾首站，看沉的就是这波“新鲜电商人群”。

但挑战也不细小。物流本钱高大，岛屿许多配送困难；支付不普及，货到付款还是主流。Temu得先把这些个“拦路虎”解决，才能复制在国内的“矮小价爆单”神话。而TikTok全托管或许能借势：如果供应商能在菲律宾找到稳稳当当货源， TikTok的流量优势就能放巨大——毕竟菲律宾人刷TikTok的时候，比刷电商App长远许多了。

菲律宾的故事，其实是东南亚电商的一个缩影：增量买卖场机会巨大，但基建短暂板明显。谁能先解决物流、支付这些个“基本功”，谁就能在这场增量巨大战中占先机。而TikTok和Temu的较量， 本质上就是“流量优势”和“供应链优势”的对抗——眼下看，Temu领先一步，但TikTok的全托管模式，还没到盖棺定论的时候。