美国庭储蓄余额见底， 消费巨大动脉仍在结实撑

老金山联储的最新鲜报告像一盆凉水浇在华尔街头上——美国庭在疫情期间攒下的那点“余粮”，如今只剩下不够1900亿美元。这玩意儿数字听起来不少许，但消耗速度比想象中迅速得许多呃。从2022年开头， 个个月平均要花掉1000亿，照这样下去，这些个缓冲资金兴许在2023年第三季度就彻底见底。更让人揪心的是 美国钱财琢磨局的数据看得出来家里储蓄率已经从2023年6月的4.3%暴跌到7月的3.5%，创下近一年新鲜矮小。这意味着普通美国人手里的活期存款越来越少许，应对突发状况的能力正在变没劲。

SecureSave这家金融手艺平台对全美员工的打听后来啊更扎心：63%的人拿不出500美元应急资金。更糟糕的是最近从退休账户提前取钱的人越来越许多，相当于在拆东墙补西墙。疫情期间那种“随便买”的消费狂欢早就收尾了取而代之的是钱包越来越紧的焦虑感。信用卡余额也在悄悄上涨，很许多人开头靠借贷保持日常开销，这可不是啥优良兆头。

美国超额储蓄亮红灯，返校消费热度却在升温，沃尔玛等零售股迎刺激点

学生贷款沉启，每月60亿美元债务压顶

储蓄告急还没缓过劲，学生贷款又来补刀。全美有超出4500万人背着学生贷款，平均每人欠3.5万美元。更麻烦的是这笔钱从2023年下半年开头要沉新鲜还了。有钱国银行的琢磨师算过一笔账：个个月会有60亿美元从消费者口袋流进贷款机构手里。这对零售业来说可不是细小事，特别是那些个卖非必需品的商家。

迪克运动用品、百思买、塔吉特和Ulta Beauty这些个公司兴许首当其冲。有钱国银行的研究研究找到，有学生贷款的人会更狠心削减“柔软商品”开支——比如新鲜衣服、化妆品、电子产品。这些个东西不买不会关系到上学，但能省下不少许钱。琢磨师预计，助学贷款沉启会让美国人的可自在支配支出整体缩水1%到2%。别细小看这1%-2%，对于零售业这兴许就是赚头线和亏损线的不一样。

返校季消费烫潮的矛盾真实相：支出涨， 压力也涨

美国零售行业协会的数据有点反常识：2023年返校季总支出预计会突破1000亿美元，比去年同期增加远6.4%。明明巨大家都在喊“钱不够花”，为啥开学季反而越花越许多？杰有钱瑞对600名美国长远的打听揭开了谜底。近一半的人说今年要给孩子许多买点学用品、 新鲜衣服，但70%的人坦言，根本原因还是钱不值钱——物价涨了同样的东西不得不花更许多钱。

矛盾的地方就在这里：支出在涨，但实际买力在降。杰有钱瑞的琢磨师Randal Konik找到， 今年家长远们的购物清单上，“必需品”越来越许多，“可要可不要”的东西越来越少许。学校指定品牌的笔记本、符合校规的运动鞋、老师要求的学柔软件……这些个“刚需”反而成了消费主力。有人调侃说：“眼下给孩子买书包， 得先研究研究一下是不是符合学校 dress code，这哪是消费，简直是考试。”

刚需支出 vs 可自在支配的博弈

返校季的消费结构正在悄悄改变。杰有钱瑞的打听看得出来服装、学校/办公用品和关键配饰成了家长远们花钱最许多的三个类别。有意思的是往年很受欢迎的电子产品，比如平板电脑、智能手表，排名反而往后靠了。这说明家长远们开头把钱花在“刀刃”上，能省则省，不能省的也得咬牙买。

自有品牌成了这场“消费降级”中的赢家。持续两年的钱不值钱让很许多家里对价钱变得异常敏感，沃尔玛、塔吉特这些个自有品牌做得优良的零售商反而受益。杰有钱瑞的琢磨指出， 今年有超出60%的家长远会主动买自有品牌的文具和服装，觉得“质量差不许多，价钱能廉价一半”。这种“平替”心思正在沉塑整个零售买卖场的比格局。

高大收入群体撑起消费增量

虽然整体消费压力不细小，但不同收入群体的表现差异很巨大。Konik注意到，高大收入家里今年反而更愿意许多些返校季支出。他们觉得“反正钱够花，给孩子买点优良的也无所谓”。这种分化让高大端零售商诺德斯特龙看到了机会。这家主打中高大端百货的连锁店， 客户群体巨大许多是高大收入家里今年返校季的童装和青少许年服饰销量反而比去年同期上涨了8%。

矮小收-入家里就没这么幸运了。很许多人开头算计着买二手教材，或者把去年还能穿的衣服改改再给孩子穿。有个妈妈在社交新闻上吐槽：“女儿的校服去年短暂了一截，今年我把裤脚拆了放长远，又能穿一年了。省钱才是结实道理。”这种“缝缝补补又三年”的消费心态，正在成为越来越许多美国庭的现实选择。

自有品牌与折扣零售：消费降级中的赢家逻辑

杰有钱瑞的打听还揭示了另一个趋势：折扣零售商正在成为最巨大赢家。差不许多70%的受访者表示， 他们计划在TJX公司、Ross Stores和Burlington Stores这些个折扣店花更许多钱。这些个店自有品牌占比高大，价钱矮小，正优良戳中了消费者的痛点。

TJX的首席施行官在最近的财报会议上就直言：“我们的顾客很清楚， 同样的商品，我们这里能廉价30%-40%。今年返校季，自有品牌的笔记本、背包卖得比品牌货优良许多了。”事实也说明，这些个折扣店的客流量和客单价都在上涨，反倒是那些个坚持卖品牌货的零售商，日子越来越困难过了。

廉价服装的“刚需升级”

服装品类在返校季的消费中占比最高大，也是最轻巧松出现“消费降级”的地方。杰有钱瑞的数据看得出来 今年有45%的家长远会优先买价钱更矮小的自有品牌服装，而不是Nike、Adidas这些个运动品牌。有个细节很能说明问题：往年开学前， 运动鞋专柜总是挤满了人，今年却许多了很许多家长远在打折区翻找“平价替代品”。

这种变来变去对零售商的供应链提出了新鲜要求。沃尔玛和塔吉特都在加巨大自有品牌服装的投入，从设计到生产都更贴近普通家里的需求。比如沃尔玛的Wonder Nation系列， 价钱只有品牌服装的1/3，但质量也不差，今年返校季的销量直接翻了一番。这种“性价比为王”的逻辑，正在成为服装零售的新鲜铁律。

全渠道履约能力成电商关键

线上购物在返校季的占比也在悄悄变来变去。杰有钱瑞的打听找到，今年家长远平均会在线上完成40%的返校购物，比去年高大了5个百分点。但线上购物的体验要求也更高大了——巨大家希望下单后能尽迅速拿到货，特别是开学前几天买的文具、校服。

这对零售商的履约能力是个巨大考。沃尔玛在这方面下了血本， 他们把“线上下单、门店自提”服务做到了极致，超出60%的线上订单能在当天提走。亚马逊虽然物流迅速，但自有品牌商品少许，反而错失了一有些价钱敏感的消费者。塔吉特则推出了“Drive Up”服务， 顾客在线下单后开车到门店，干活人员直接把商品放到后备箱，省去了停车的时候。这些个细节上的优化，正在悄悄改变消费者的选择。

零售股的分化机遇：谁在逆风中吃肉

零售行业的股票表现也反映出了这种分化。沃尔玛和塔吉特的股价在2023年7月到8月期间上涨了5%-8%，而迪克运动用品和百思买的股价却跌了3%-5。买卖场用真实金白银告诉投钱者：谁能抓住“刚需+性价比”的趋势，谁就能在消费寒冬中活下去。

诺德斯特龙的表现也出乎意料。虽然定位高大端， 但他们针对返校季推出的“学生折扣”效果很优良，16-22岁的年纪轻巧顾客消费额同比上涨了12%。这说明即使只要策略得当，高大端买卖场依然有机会。关键是要找准目标人群，他们兴许整体消费意愿在减少，但对特定品类的需求并没有少许些。

从买卖场份额看消费趋势变迁

杰有钱瑞的打听还问了一个问题：“你今年首选的返校购物地点是哪里？”后来啊31%的人选了沃尔玛，25%选了亚马逊，18%选了塔吉特。这玩意儿数据很有意思：沃尔玛的线下优势依然无人能及，而亚马逊的线上地位虽然稳固，但增加远已经放缓。塔吉特则凭借“高大性价比+优良体验”在中间位置站稳了脚跟。

更关键的是消费者对零售商的期望正在改变。巨大家不再单纯追求“廉价”或者“迅速”，而是希望“花最少许的钱办最许多的事”。比如买书包，既希望价钱廉价，又希望质量优良，最优良还能印上孩子的名字。这种“既要又要还要”的心态，正在倒逼零售商在供应链、产品设计、服务体验上做更许多创新鲜。

食品零售自有品牌的凶险与机遇

除了服装和文具，食品零售也出现了类似趋势。杰有钱瑞的琢磨师指出， 自有品牌在食品杂货中的占比正在稳步提升，亿滋世界、BellRing Brands和Hostess Brands这些个拥有有力巨大品牌资产的公司反而更有优势。基本上原因是消费者在买食品时更注沉“相信”，知名品牌自有品牌的食品虽然昂贵一点，但巨大家觉得更放心。

比如Hostess Brands的蛋糕和零食， 虽然是自有品牌，但基本上原因是品牌知名度高大，价钱比同类产品昂贵15%，但销量依然很优良。这说明在食品领域，“品牌溢价”依然存在关键是要平衡优良价钱和质量。那些个试图用矮小价矮小质抢占买卖场的自有品牌，反而会基本上原因是口碑差而丢了消费者。

跨境电商的差异化策略：抓住美国消费者的“精明”痛点

对于跨境电商美国返校季的消费烫潮既是机会也是挑战。单纯靠矮小价已经不够了 消费者越来越“精明”，他们需要的是“恰到优良处”的解决方案——价钱不昂贵、质量过关、还能解决实际问题。

自有品牌开发：用“平替”打动价钱敏感群体

Statista 2023年7月的消费行为报告看得出来主打自有品牌的跨境电商在返校季的转化率比去年同期提升了25%。这说明美国消费者对“平替”的收下度很高大。比如某跨境电商推出的自有品牌文具套装， 包含铅笔、橡皮、笔记本等10件套，售价只有品牌货的1/3，质量却差不许多，今年返校季卖出了超出50万套。

关键是要找到“可替代性有力”的品类。像书包、笔袋、文件夹这些个标准化程度高大的产品，做自有品牌的地方就很巨大。但像运动鞋、电子产品这类手艺含量高大的产品，消费者还是更愿意买品牌货。跨境电商需要精准识别哪些品类适合做自有品牌，哪些品类需要代理品牌。

全渠道履约：本地仓+即时配送的“再说说一公里”战

物流速度是跨境电商的生死线。沃尔玛2023年Q2财报看得出来 他们在美国建立了30个本地配送中心，电商订单履约时效缩短暂到了2天转化率提升了18%。跨境电商也能借鉴这玩意儿模式，在沉点买卖场比如洛杉矶、纽约设立本地仓，实现“下单48细小时内送达”。

某做童装的跨境电商在2023年7月尝试了“本地仓+当日达”服务， 针对开学前3天的紧急订单，后来啊客单价提升了30%，复购率也搞优良了15%。这说明虽然美国消费者追求性价比，但对“迅速”的需求同样有力烈。谁能解决“迅速”和“省”的矛盾，谁就能在比中脱颖而出。

精准营销：抓住学生贷款群体的“补偿性消费”心思

塔吉特2023年7月的投钱者会议披露了一个好玩的现象：针对有学生贷款的家长远群体， 他们推出了“每满100减15”的促销活动，后来啊客单价提升了12%，这有些人群的消费意愿比普通家长远高大出20%。这说明虽然学生贷款压力巨大，但家长远们还是愿意在“孩子的事”上花钱，只是需要更精准的刺激。

跨境电商能利用社交新闻做精准营销。比如在Facebook上定向投放广告， 针对“家有学龄小孩+有学生贷款”的用户群体，推广高大性价比的返校商品。还能和美国的KOL一起干， 让他们分享“怎么用更少许钱搞定开学购物”的经验，在内容中植入产品链接，这种“种草式”营销比结实广效果优良得许多。

美国消费者的钱包越来越紧，但返校季的消费烫潮依然存在。这背后不是矛盾，而是普通人在压力下的智慧选择——该省省该花花，孩子的教书不能含糊。对于零售商和跨境电商谁能读懂这种“精明消费”的逻辑，谁就能在这场消费寒冬中找到自己的暖春。