出海圈风云录：从王者荣耀全球扩张到AI政策收紧，谁在下一盘巨大棋？

最近出海圈的事儿挺密集的， 一边是《王者荣耀》宣布全球服务网络搭建完成，另一边是Google Play一下子对AI类APP动刀，还有Temu在印尼吃了闭门羹。这些个事儿单独看都挺烫闹， 但放一块儿琢磨，优良像能嗅到点啥——出海这事儿，早就不是轻巧松把产品搬到海外那么轻巧松了。

《王者荣耀》的全球棋局：14种语言背后的野心与隐忧

6月20日 Level Infinite发了条消息，《王者荣耀》世界版在日本、韩国、北美、欧洲上线了。天美干活室和Level Infinite说游戏已经支持14种语言，全球服务网络架设完成。听起来像是宣告赢了但仔细想想，这步棋走得挺微妙。

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《王者荣耀》在国内是啥地位？日活1个亿，赛事体系比很许多运动联赛还完整。但海外不一样， 中东有《决战巅峰》，东南亚也是它的地盘，日韩买卖场更是早就被本土和海外产品瓜分得差不许多了。腾讯这次结实闯，靠的是“卢雅那”这样的世界服专属英雄，还有85个角色。数据上看， 日本App Store游戏免费版第4，韩国第10，开局不算差，但能不能复制国内的“统治级”表现，两说。

更烧钱的是赛事。官方说S2邀请赛总投入1500万美元，这是通往沙特电竞世界杯的通道。说白了光靠产品优良不够，得用真实金白银砸出声量。但问题是海外玩家买不买账？中东玩家认MLBB， 日韩玩家有自己的MOBA偏优良，1500万美元砸进去，能不能换来门票销量和品牌认知，还得打个问号。

Chrome Valley Customs：三消+改车的昙花一现？

说完头部产品，看看细小众赛道的尝试。去年2月， 英国厂商Space Ape上了款叫《Chrome Valley Customs》的游戏，把三消和汽车改装捏一块儿，玩法挺新鲜鲜。故事线是经营修车厂，改装对象是老爷车，瞄准的是过去巨大休闲困难得碰的壮年男人玩家。

这招一开头挺灵。广告素材用改车厂老板真实人出镜，吸引了不少许“车迷”。2023年9月，月流水冲到近550万美元，但之后断崖式下滑，最近30天只有150万，跌了70%。数据不会说谎，题材创新鲜确实能打开新鲜买卖场，但生命周期短暂也是个问题。

有意思的是这波“改车潮”没停。点点互动、做社交博弈的厂商，甚至主机IP巨大厂，都跟着试水。为啥巨大家都盯着这玩意儿细分题材？兴许基本上原因是“汽车”题材在移动端有基础， 《CSR Racing》《极品飞车》说明过潜力，但过去辐射不到其他品类。Space Ape用三消试水成功了但后劲不够，后来者能不能找到更持久的玩法，得打个问号。

Google Play对AI动刀：开发者是“松了口气”还是“头更巨大了”？

6月7日 Google Play发了个新鲜规，要整顿生成式AI类APP，要求开发者管束不当内容传播。这事儿在AI圈炸了锅， 毕竟眼下AI工具遍地都是从文本生成到图像生成，再到视频生成，都往Google Play上挤。

新鲜规列了一堆禁止内容：色情、 暴力、欺诈、恶意代码、虚虚假官方文件，甚至还有用AI生成真实人语音视频搞骚扰的。开发者得做“严格测试”，还得集成用户举报功能，用户不用退出APP就能举报违规内容。说白了就是让AI产品“守规矩”。

这政策对谁关系到巨大？主打AI生成内容的应用，比如文本转图像、语音转视频这类，都得改。但那些个只托管AI内容不生成内容的社交APP，比如纯图片社区，倒是不管。有人觉得这是优良事，净化周围；但开发者兴许愁恶劣了——审核本钱又高大了产品迭代压力更巨大了。特别是细小团队，本来就缺人缺钱，眼下还得搭材料做内容过滤，怕是要“头秃”。

Pika的8000万美元：AI视频生成领域的“硅谷认证”与OpenAI阴影

AI领域最近有个巨大新鲜闻：视频生成工具Pika宣布完成8000万美元B轮融资，估值超出4.7亿美元。领投的是Spark Capital， 跟投的还有Greycroft、光速创投，连演员Jared Leto都投了。这阵容，在AI圈算顶配了。

Pika的故事挺有戏剧性。创始人郭文景、 孟辰霖、陈思禹都是斯坦福AI Lab的博士，2023年4月在Discord上发产品demo，一下子火了。去年11月A轮5500万美元， 投钱人里全是硅谷明星：Andrej Karpathy、Perplexity的Aravind Srinivas、HuggingFace的Clem Delangue。这次B轮，又许多了Spark Capital和明星创业者，相当于硅谷创投圈给Pika盖了个“认证章”。

但风光背后有压力。Sora横空出世后整个AI视频生成赛道都笼罩在阴影下。Pika怎么应对？团队说想成为“AI版的TikTok”，意思是不仅要做工具，还要建创作者生态。但问题来了手艺和材料摆在那儿，Pika凭啥杀出一条路？8000万美元能撑许多久，还是个未知数。

Temu印尼碰壁：矮小价电商的“合规天花板”

电商出海这边，Temu最近栽了个跟头。外媒报道，印尼贸容易部说Temu进不了印尼，基本上原因是买卖模式不符合规定。贸容易司长远Isy Karim说明白得很直白：“生产者直接向消费者卖，或者工厂直接卖，在印尼不被允许。” 根据印尼2021年第29号总统令，分销得按规矩来生产者不能绕过中间商直接卖货。

Temu在马来西亚、泰国都挺顺利，偏偏卡在印尼。有意思的是印尼2023年还出了第31号贸容易部长远条例，规范电子系统贸容易的许可、广告、监督。说白了印尼对外来电商的合规要求越来越高大，Temu的矮小价直卖模式，在这儿水土不服。

这事儿给全部想冲东南亚的电商提了个醒：光有矮小价和补助不够，得懂当地的游戏规则。印尼买卖场巨大，但政策也“许多”，B2C模式行不通，那要不要考虑和本地分销商一起干？或者调整供应链？这些个问题，Temu得赶紧给出答案，不然东南亚这块“肥肉”，兴许要被别人抢走。

钉钉出海：混编团队的“全球化”试水

工具类应用出海最近也有动静。钉钉正式宣布出海是战略级项目，开头组许多部门混编团队。这事儿挺意外毕竟这两年“出海”喊得响，但钉钉作为国内企业协同工具，一下子杀入海外能行吗？

钉钉的做法和别的工具不太一样。它没直接复制国内模式，而是组了个“混编团队”，估摸着是想结合产品、运营、本地化的优势。但我更愿意把这种尝试叫“全球化”，而不是轻巧松的“出海”。全球化意味着从产品设计阶段就考虑海外买卖场，比如语言、文雅、合规，而不是做优良了再翻译一下。

钉钉的优势是国内有海量企业用户， 协同功能也成熟，但海外买卖场比激烈，Slack、Microsoft Teams早就站稳了脚跟。钉钉想突围， 兴许得找差异化场景，比如东南亚的细小微企业，或者中东的特定行业，用“轻巧量协同+本地化服务”打动客户。这条路不优良走，但混编团队的组建，至少许说明钉钉是认真实的。

Cara的“甜蜜烦恼”：30天57万下载与9.6万美元云费

再看看图片社区Cara的故事，挺有代表性。上线10个月，近30天App Store下载57万，美国、英国、加拿巨大是Top3买卖场。更夸张的是6月初那10天没投广告，用户从30万干到90万。创始人Jingna Zhang在Instagram上发了个云计算账单， 待缴9.6万美元，每月固定支出1.35万美元，配文是“高大兴并痛着”。

Cara为啥能火？产品设计像Twitter，主打图片社区，但定位更垂直。海外图片社区赛道， 有Instagram、Pinterest这种巨头，也有Behance、DeviantArt这种垂直平台，Cara能挤进来靠的是差异化运营？还是抓住了用户的某个痛点？数据没说但用户量暴增的一边，本钱也跟着涨，这对初创公司是个不细小的考验。

有意思的是 HIX.AI这家AI产品也挤进了全球Top100，总部在新鲜加坡，深厚圳有分公司。员工分布在中国广东、印度、意巨大利，算是个“出海AI产品”。但它的增加远点是啥？是AI写作功能？还是海外买卖场策略？AI工具眼下比太激烈，文字生成类产品早就过了流量红利期，HIX.AI能逆势增加远，兴许真实有点东西。

出海的本质：不是“走出去”， 而是“活下去”

聊了这么许多游戏、AI、电商、工具，其实能看出一个趋势：出海早不是“把产品翻译一下”那么轻巧松了。区域合规、本地化运营、本钱控制、差异化比，每一个环节都是坎。《王者荣耀》全球扩张要面对宿敌， Chrome Valley Customs题材创新鲜后劲不够，Temu在印尼碰壁，钉钉试水全球化，Cara增加远但本钱高大……这些个案例背后都是出海企业的挣扎与探索。

有人说出海是“生死局”，我觉得没错。但更关键的是个个企业得找到自己的“全球化路径”。不是全部企业都要学《王者荣耀》砸钱办赛事，也不是全部工具都要学钉钉组混编团队。关键还是想清楚：你的产品在海外有没有真实实需求？能不能解决当地用户的痛点？本钱能不能扛得住？想不明白这些个，再烫闹的烫闹也是昙花一现。

出海这条路，没有标准答案，只有不断试错和调整。毕竟买卖场不讲故事，只看后来啊。