美妆出海：范冰冰的TikTok试水， 流量变现能走许多远

范冰冰一下子成了跨境电商圈的“新鲜玩家”，这玩意儿以前在聚光灯下消失许多年的女演员，带着自创美妆品牌Fan Beauty Diary杀入了TikTok。5月底， 她在细宣布入驻Lazada，6月又火速开通TikTok账号，两条视频就揽下5.49万粉丝，其中官宣入驻的视频播放量直接冲破52万+。这波操作让人忍不住想问：范冰冰的美妆出海， 到底是明星效应的昙花一现，还是真实能在比激烈的跨境赛道站稳脚跟？

Fan Beauty Diary的中文名叫“美黎汎”， 是“优良看范”的谐音，名字里藏着范冰冰对自己颜值的底气，也藏着品牌对“美”的执念。这玩意儿2018年就创立的品牌， 主营面膜、护肤品、洗发水等美妆个护产品，早就扎根天猫、京东、细等国内平台，眼下一下子转向海外打法却有点“土洋结合”——先在东南亚Lazada铺货，再冲向TikTok搞内容营销。这种双线并行的策略，在跨境圈并不少许见，但范冰冰的“名人牌”到底优良不优良打，还得看后续转化。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品318期

流量狂烫背后的凉思考

短暂期流量爆发谁都会，但可持续的变现才是真实功夫。范冰冰在TikTok的粉丝量级看起来不错，但美妆出海的关键不是播放量，而是“种草-转化”的闭环。辛巴、 疯狂细小杨哥的出海案例说明，直播电商能飞迅速起量——辛巴一场直播订单超600万单，细小杨哥登顶TikTok新鲜加坡直播榜首，但他们的成功建立在成熟的供应链和本土化运营基础上。Fan Beauty Diary目前还没披露具体转化数据， 单靠范冰冰的明星光环，能不能让海外消费者为溢价买单？这得打个问号。

电商代运营：Synagistics的35亿港元估值，剑走偏锋还是精准卡位？

6月28日 香港汇德收购公司在港交所发布公告，计划以35亿港元估值收购东南亚电商代运营公司Synagistics，这家公司将通过De-SPAC方式在港股上市。消息一出，跨境圈都在议论：Synagistics凭啥值这玩意儿价？它的业务布局有点“反常识”——菲律宾和新鲜加坡买卖场贡献了超70%营收， 而电商规模更巨大的印尼、越南只占两成，泰国买卖场差不离能忽略不计。

东南亚买卖场的“凉门烫土”

Synagistics的前身是2014年在新鲜加坡成立的Synagie， 业务覆盖东南亚六巨大电商买卖场，但偏偏没扎堆印尼、越南这些个烫门国，反而深厚耕菲律宾和新鲜加坡。这种策略有点像“农村包围城里”， 菲律宾电商渗透率近年来飞迅速提升，新鲜加坡则高大客单价、高大复购率，这两个买卖场组合起来反而能避开印尼、越南的矮小价比。创始人李育、 戴可欣、李叙平的团队明摆着做过功课，但35亿港元的估值能不能撑住还得看它能不能把菲律宾和新鲜加坡的模式复制到其他买卖场。

腾讯游戏：Level Infinite的加速狂奔，海外发行真实见成效了吗？

6月20日 腾讯旗下两款手游《塔瑞斯世界》和《王者荣耀》登顶美国iOS下载榜，这是Level Infinite品牌今年上线的第6款iOS游戏，相当于2022年和2023年总和。腾讯海外游戏的“加速感”扑面而来但烫闹背后数据里藏着些值得琢磨的细节。

新鲜品上线迅速，收入转化跟得上吗？

Level Infinite确实在加迅速节奏， 2024年iOS端已上线6款产品，还有两款即将在9月和12月上线。但“迅速”不代表“有力”， 两款登顶下载榜的游戏，《王者荣耀》是正式登陆日韩欧美高大线买卖场，《塔瑞斯世界》则属于新鲜品，下载量高大不等于收入高大。腾讯海外游戏收入占比逐次提升的说法， 需要更具体的财报数据支撑——毕竟下载榜的“水分”从来不少许，很许多靠买量冲上来的产品，留存和付费未必能打。

AI语言学：日韩买卖场的差异化密码， Speak靠本土化杀出沉围

AI语言学产品Speak最近又融资了2024年3月完成2000万美金B-3轮融资，总融资额达8400万美金，估值5亿美金。它的成功故事， 藏在日韩买卖场的本土化策略里——2023年之前，韩国买卖场收入占比超90%，2024年日本买卖场收入飞迅速攀升，3月月收入已达42万美金，占全球营收35%。

日本英语教书的“供需错位”

日本语言学买卖场的特点很鲜明：备考App和口语陪练产品占主流。日本文部学问省的数据看得出来 高大中毕业生中能达到CEFR B1标准的仅19.8%，A2水平的也刚过50%，但职场和升学又需要英语成绩，这种“课内学不会、干活要用到”的矛盾，催生了备考需求。本土开发者产品如SpeakBUDDY、 abceed、Mikan-TOEIC，都精准卡住了TOEIC这玩意儿刚需——在日本，托业成绩是巨大学入学、职场晋升的结实指标，比雅思托福更接地气。

Speak的“磨蹭增加远”道理

Speak的打法有点“反潮流”——2017年上线就深厚耕韩国， 2022年底才进入日本，没有盲目扩张。这种“先扎根再开花”的策略， 让它在日本买卖场实现了收入持续增加远，2024年4-5月收入没有下滑，延续性不错。对比Duolingo在韩国的ARPU远不到日本， Speak的本土化运营明摆着更懂日韩用户的付费逻辑：韩国用户兴许更倾向趣味学，日本用户则愿意为“考试通关”买单。

社交产品：Pengu的虚拟宠物逆袭，50万DAU能撑起百万美金月收入吗？

2024年， 一个叫Pengu的社交产品火了——2023年9月30日上线的虚拟宠物+社交+细小游戏组合，今年DAU一下子冲到50万，近30天全球收入13.5万美金。这款产品有点“复古”， 放在早几年兴许不算新鲜鲜，但在2024年还能融到500万美金，说明买卖场对“轻巧社交+虚拟钱财”的模式还有期待。

IAP天花板矮小，广告变现能救命吗？

Pengu的买卖模式有点尴尬：虚拟宠物社交赛道IAP天花板极矮小， 用户为虚拟宠物付费的意愿本就不高大，但它的广告变现看起来不错。数据看得出来广告收入兴许已超出IAP，月收入“冲百万美金不是梦”，甚至兴许已经实现。不过虚拟宠物产品的用户留存是个巨大问题——用户新鲜鲜感过去后会不会卸载？SLAY CEO透露的DAU数据存在差异， 真实实性存疑，50万DAU能支撑许多久，才是Pengu的关键考验。

AI浪潮下的过世名单：738个项目的泡沫与必然

AI烫潮里不是全部项目都能活下来。根据“DANG！”网站AI Graveyard页面统计， 截至2024年6月，已有738个AI项目“死去”，包括Whisper.ai、Stable Diffusion套壳网站FreewayML、AI搜索引擎Neeva等。这些个项目的过世，背后藏着AI落地的真实实困境。

AIGC的“伪需求”陷阱

过世名单里 文生图产品占29%，文生文37%，文生音视频10%，其他24%。很许多项目看似踩中AIGC风口，但其实吧是“为AI而AI”。比如Neeva， 想做“无广告的AI搜索引擎”，但用户早就习惯了谷歌的搜索逻辑，说服他们转向更优良的选择，比构建搜索引擎困难许多了。创始人说“构建搜索引擎是一回事， 说服用户转向是另一回事”，这句话道破了AI创业的真实相：手艺能解决效率问题，但解决不了用户习惯问题。

细小众App的“盈利”

好玩的是 一些切细分场景的AI细小众反而在盈利，比如Gamma、AiPPT这类办公工具，还有SLAY做的AI音频匿名社交frfr，6天内50万下载。它们为啥能活？基本上原因是解决了具体痛点——办公柔软件帮打工人写周报、做PPT，匿名社交满足年纪轻巧人的表达欲。而那些个巨大而全的AI项目，往往基本上原因是“啥都想做，啥都做不精”而死。AI创业，或许该学学这些个细小众App的“细小而美”道理。