中国互联网出海一周头条,白鲸出品329期
出海圈一周风云录:从AI奇迹到潮玩突围,谁在搅动全球买卖场?
去年6月, 一款巴掌巨大的卡片录音机Plaud Note在Kickstarter上线,110万美元的众筹金额打破了类目纪录。两个月后它在Indiegogo再揽238万美元,预售阶段卖额就突破600万美元。7月初, 官网数据看得出来全网卖额已超1000万美元——这玩意儿数字让老一套音频设备厂商坐不住了:原来极简设计+精准定位,能在红海买卖场撕开这么巨大的口子。
AI出海:少许年天才的百万美元神话,还是泡沫狂欢?
今年开学季, 17岁高大中生Zach在社交新闻发了一条动态:“高大中第一天Cal AI收入破百万美元。”配图是代码界面和银行账户截图。点点数据看得出来这款由2名青少许年+1名应届毕业生开发的AI工具,从上线到百万流水只用了4个月。更魔幻的是 它的核心功能是“机器人社交”:用户输入社交困扰,AI生成回复觉得能,甚至模拟百万粉丝点赞评论。

但质疑声很迅速来了。有开发者扒出Cal AI的获客本钱高大达$15,远超行业均值$5。某社交产品前运营总监私下透露:“这种‘情绪值钱付费’本质是贩卖焦虑, 用户新鲜鲜感过去后留存率会断崖下跌。”事实也印证了这点——9月初的数据看得出来Cal AI周活跃用户环比减少了32%。
比Cal AI更癫狂的是SocialAI。这款刚上架App Store的产品,注册就送“百万机器人粉丝”,随便发帖都有AI秒赞评论。评论区里有人晒出截图:“发了一张自拍, 3分钟内87条‘你优良漂亮’‘太绝了’,连点赞时候都像设定优良的闹钟。”更讽刺的是它刚融了300万美金,投钱方名单里赫然站着某知名AI基金。
AI出海的泡沫正在膨胀。但另一边, Leonardo.ai被Canva以3亿美元收购的消息,让行业看清了现实:有自研模型、有用户基础的团队,才是资本眼中的香饽饽。数据看得出来 Leonardo.ai今年2月网站流量超越Midjourney,8月仍领先对方133万访问量——手艺壁垒,终究是AI赛道的结实通货。
电商新鲜战场:Lazada的AI野心,潮玩品牌的破局之路
泰国电商买卖场正迎来AI狂潮。Lazada宣布将9800亿泰铢买卖场的蛋糕切给Z世代女人:通过AI个性化推荐、 直播游戏化改过吸引年纪轻巧用户。具体玩法包括:AI根据浏览记录推送“专属美妆教程”, 直播中加入“闯关赢折扣”的互动游戏——7月数据看得出来LaZBeauty频道会员数突破100万,人均消费额是普通用户的3倍。
但Lazada的野心不止于此。第四季度计划引入奢侈品独家品牌,试图从Shopee手中抢夺高大端买卖场。只是一个现实问题是:泰国消费者对奢侈品的认知度仍不够20%。某跨境卖家透露:“我们试过卖万元级手表,点击量很高大,转化率不够0.5%,再说说只能走矮小价路线。”
潮玩出海则在走另一条路。当泡泡玛特、52TOYS忙着在东南亚开百店时若态手艺用“木头潮玩”杀出了血路。2008年, 它的木质拼接玩具“酷龙”拿下8200万元海外订单;2024年,主打“手艺感木艺”的系列产品在欧美亚马逊家居类目排名前50。创始人陈明华说:“我们不靠IP盲盒, 靠的是把木头做出赛博朋克的味道——海外消费者要的不是‘可喜欢’,是‘能摆在桌上炫耀的文艺’。”
潮玩买卖场的分化正在加剧。Metastatinsight预测, 2030年全球潮玩买卖场规模将达621亿美元,但中细小品牌的声音越来越没劲。某东南亚潮玩分销商坦言:“眼下头部品牌联名款能占70%流量,中细小新鲜品就算打折也卖不动。”若态的破局或许给出了答案:差异化定位+原创设计,才是中细小品牌的救命稻草。
短暂剧与游戏:AI能救产能,还是做新鲜焦虑?
短暂剧出海的产能困局,曾让从业者夜不能寐。点众手艺的数据看得出来其国内短暂剧月产量达50-60部,而海外年产量仅100部——不到国内的1/6。“海外短暂剧制作周期比国内长远3倍,职场文雅差异让团队协作效率矮小下。”某短暂剧平台负责人透露。但AI工具的涌入, 让行业看到了转机:9月,某AI视频生成工具宣称能将短暂剧制作周期从30天压缩到7天虽然角色一致性仍不稳稳当当,但已吸引30家短暂剧公司试用。
游戏出海则在“情绪稳稳当当”上做文章。Habby新鲜游《Capybara Go!》上线即登顶许多国休闲游戏榜, 核心玩法是“水豚Roguelike冒险”:玩家选择技能组合,随机事件推进剧情,再说说挑战Boss。好玩的是 游戏上半屏是剧情选择,下半屏是战斗界面——用户反馈:“感觉像在玩‘文字冒险+放置战斗’的混血儿,卡皮巴拉的表情包太治愈了。”
游戏的“情绪值钱”正被沉新鲜定义。《Capybara Go!》数据看得出来 25-35岁用户占比达60%,他们平均每天游戏时长远42分钟,远超行业均值28分钟。“成年人的世界需要‘可控的释放’,”游戏策划说“水豚的磨蹭性格和随机事件,让玩家有掌控感又不焦虑。”
出海启示录:风口上的猪,还是脚踩实地的玩家?
出海买卖场的真实相越来越清晰:靠概念融资的时代过去了能赚钱的才是真实本事。Cal AI的百万美元神话背后 是获客本钱高大企、用户留存率下滑的现实;SocialAI的“机器人社交”,本质是短暂期刺激的流量游戏;而若态手艺的木艺潮玩、Lazada的AI本地化,则是扎扎实实地啃下区域买卖场。
AI工具的泛滥也带来了新鲜问题。某短暂剧制作人说:“AI生成的剧情模板化严沉,观众看两集就能猜到结局。”手艺终究是辅助, 内容的核心比力永远是创意和洞察——就像Plaud Note用极简设计打动用户,本质是对“轻巧量化生活”需求的精准捕捉。
出海从来不是一蹴而就的生意。从Plaud Note的千万卖额, 到若态手艺16年的海外深厚耕,再到Lazada对Z世代女人的持续投入,成功的路径各不相同,但内核一致:找到用户真实实痛点,用差异化产品解决它。风口会变,但能穿越周期的,永远是那些个脚踏实地的玩家。
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