4600万美元弹药到账， Joor这步棋下得比想象中险

Macquarie Capital Principal Finance的支票刚到账，纽约的B2B批发圈就炸了锅。4600万美元不是小数目，特别是在这个被贴上“传统”“重资产”标签的时尚批发领域。Joor的CEO Kristin Savilia在内部信里说这笔钱要“砸向支付、 金融和创新”，但熟悉行业的人都知道，真正的战场在离纽约8000公里外的上海——这家美国批发平台正在用反向入华的方式，挑战中国本土供应链的根基。

从“中间商”到“数字操盘手”， Joor 了批发规则

2010年刚成立那会儿，Joor的PPT上还写着“连接品牌与零售商的线上展厅”。现在看，这描述太保守了。平台上的1.25万个品牌里 Kate Spade把30%的批发订单放在Joor，Dr. Martens的新品首发直接跳过传统订货会，通过Joor的移动端App向32.5万家零售商推送。更夸张的是交易数据：过去12个月， 批发交易量增幅228%，月交易额突破15亿美元——要知道，2020年全球时尚B2B电商市场规模才800亿美元左右，Joor一家就占了近两成。

时尚电商平台「Joor」完成4600万美元融资，反向进入中国市场

这波增长靠的不是砸广告，而是把批发环节拆解成了可量化的模块。传统批发里 品牌方要花3个月做样品、跑展会、跟零售商磨价格；Joor用AI选品工具把周期压到2周，系统根据零售过往销售数据推荐匹配款，某运动品牌2021年Q3通过这功能试销了5000件小众设计款，退货率只有8%，远低于行业35%的平均线。

反向入华：上海办公室成了“跨境供应链翻译器”

2021年7月，Joor在上海的办公室悄悄挂上了“中国区业务拓展中心”的牌子。这步棋在外界看来有点冒险——国内1688、 好衣库这些B2B平台早已把中小零售商的采购成本压到了极致，但Joor盯的是另一群人：想买海外小众品牌但苦于没有渠道的国内买手店。

北京三里屯一家买手店老板记得很清楚， 2021年10月他们通过Joor采购了意大利品牌Illefiamme的系列，传统进口流程要2个月，Joor用“海外仓+跨境直发”模式，15天就到货，而且支持30天账期。“以前这类品牌 minimum order quantity要200件， Joor帮我们谈到了50件，库存压力直接减半。”该店负责人透露，合作后该系列销售额同比增长72%。

Joor的中国团队像一群“供应链翻译官”。欧洲品牌不熟悉国内直播带货节奏， 他们就对接抖音买手店；日本品牌担心支付合规，就引入中信银行的跨境保理服务。2021年双11期间， 平台国内买手店订单量环比增长150%，其中30%来自直播场景引导——这组数据让Macquarie Capital的董事总经理Anand Subramanian直呼“超出预期”。

支付与金融：给批发环节装上“润滑剂”还是“风险炸弹”？

本轮融资公告里“强化支付与金融”被放在第一位。批发行业最头疼的就是账期，品牌方压货、零售商占款，中间资金链断裂的案例每年都在发生。Joor的做法是联合花旗银行推出“批发贷”， 零售商下单时可申请60天免息账期，平台用交易数据做信用评估，2021年Q4有18%的零售商使用了这项服务，平均客单价提升2.3倍。

但风险也随之而来。某华南服装品牌2021年9月通过Joor给下游经销商放账，后来啊经销商跑路，平台垫付了200万美元。这件事让团队意识到，金融工具不是越多越好，关键在风控模型。后来他们引入了额度，坏账率从5%降到了1.2%。

垂直渗透：当奢侈品批发遇上“快反逻辑”

奢侈品的批发一直是个“慢生意”， 品牌方要保证价格体系稳定，零售商要保证独家性。Joor却想在中间插一脚“快反逻辑”——用数据预测小众需求，让奢侈品也能玩“小单快反”。

2021年11月， Joor和巴黎买手店Colette合作推出“限量盲盒”，系统分析到亚洲消费者对中古款手袋的需求上升，提前3个月从品牌方采购了50个经典款复刻版，通过Joor平台向亚洲零售商定向推送，上架3小时售罄，溢价达到30%。“以前奢侈品批发是‘半年订一次货’，现在可以‘按周补单’。”Joor的欧洲业务主管说。

但这种模式动了传统渠道的蛋糕。米兰某奢侈品集团高管私下抱怨：“Joor把我们的价格体系搞乱了 同一个款在欧洲卖800欧元，通过他们到中国可能卖1200欧元。”2021年底， 该集团暂停了与Joor的新合作谈判，转而自建数字批发平台——这说明Joor的垂直渗透，正在倒逼传统品牌数字化转型。

移动端：批发场景里的“即时满足”革命

“以前批发要守着电脑看订单，现在蹲在地铁上就能敲完。”上海某零售商采购员的话道出了Joor移动端的威力。平台2021年移动端交易占比从35%飙到68%，核心功能是“实时库存同步”和“AR试衣间”。

洛杉矶品牌设计师Alex的经历很典型：2021年Q3她在Joor移动端看到上海买手店发来的需求， 实时调整了设计稿，样品3天内寄出，买手店用AR功能在手机上模拟了店铺陈列效果，到头来下了200件订单，整个过程没超过72小时。“传统批发从打样到成交要1个月，现在3天完成，这速度把我们都吓到了。”

挑战：中国本土供应链的“地头蛇”不好惹

反向入华一年，Joor的团队没少碰壁。国内供应链的复杂度远超欧美：广东服装厂可以50件起订，7天交货；浙江的针织厂能根据直播实时调整面料克重；义乌的小商品市场甚至支持“一件代发”。这些本土优势让Joor的“全球供应链”显得有点水土不服。

2021年12月， Joor试图把浙江某羽绒服厂的产品推荐给欧洲零售商，后来啊对方对“充绒量800FP”的参数一头雾水，沟通成本比想象中高得多。“我们得先帮工厂把产品翻译成欧洲能理解的标签， 再教他们怎么用Joor的系统上传数据，比单纯做跨境批发累多了。”中国区运营总监说。

更麻烦的是支付合规。国内零售商习惯用支付宝和微信， 但Joor的系统对接的是国际信用卡，2021年Q3有15%的订单因支付失败取消。后来他们和连连国际合作，推出了“人民币结算通道”，才把支付成功率拉到98%以上。

数据迷局：228%增长背后的“虚火”与“实火”

228%的交易量增幅听起来很美，但细究会发现水分。2021年， Joor平台上新增了8万家中小零售商，其中30%是注册后从未下单的“僵尸账号”；另有20%的订单来自同一批零售商的重复采购——这说明增长可能集中在头部客户，中小客户的渗透率并没有想象中高。

“数字批发不是把线下流程搬上网就行。”独立电商分析师李明说“Joor的核心问题是能不能让中小零售商真正依赖它的数据决策。现在很多客户还是把它当‘线上订货会’，用完就走。”

但Joor的团队明摆着意识到了这点。2022年1月， 他们悄悄上线了“零售商健康度评分”，根据采购频次、库存周转、复购率给客户打标签，为精准推荐做铺垫。这招能不能奏效，还得看2022年的交易数据说话。

4600万美元之后 Joor的野心不止于“批发”

站在2021年的节点看，Joor的4600万美元融资更像是一场“豪赌”。它赌的是传统时尚批发数字化不可逆， 赌的是中国买手市场对海外小众品牌的渴求，赌的是数据能真正解决供应链的效率问题。但现实是 它既要和本土供应链的灵活性对抗，又要和传统品牌的数字化防御赛跑，还要在支付合规、数据平安等政策红线里跳舞。