650万美元种子轮背后：青少年当电商卖家，是风口还是噱头呃？

2021年夏天 美国电商初创企业Mighty宣布完成650万美元种子轮融资，投资方名单里连芝麻街工作室都赫然在列。这家把自己定位成“青少年版Shopify”的公司，想让13到17岁的孩子们在手机上开网店卖东西。消息一出， 有人拍手叫好“终于有人正经做青少年创业教育了”，也有人冷嘲热讽“现在的孩子连作业都写不完，还要当CEO？”

话说回来青少年当卖家这事儿，真不是Mighty拍脑袋想出来的。创始人Ben Goldhirsh早年间就逼着自己两个女儿卖手环，美其名曰“学数学、练创业”。后来啊一个女儿真靠卖手环赚够买自行车的钱，另一个嫌麻烦玩了两周就放弃了。这经历让他琢磨出个道理： kids need real-world learning， 不是课本上的“假如你是老板”，而是真金白银的“你能不能把东西卖出去”。

让青少年做卖家？电商平台Mighty完成650万美元种子轮融资

当青少年遇上电商：是能力变现还是学业负担？

支持者觉得，青少年开网店简直是天作之合。现在的Z世代，10岁就会用短视频剪辑，12岁就能在游戏里交易皮肤，让他们搞电商简直“降维打击”。Mighty的数据显示， 他们平台上最活跃的“青少年CEO”平均每周花3小时打理店铺，比打零工送外卖的时间还少——关键是这活儿能学营销、算账、跟客户砍价，比刷短视频有意义多了。

但反对的声音也不小。有教育专家跳出 青春期孩子的注意力比金子还贵，让他们盯着订单、回复消息，万一耽误了中考高考怎么办？更别提有些孩子为了冲销量，熬夜做海报、优化关键词，第二天上课哈欠连天这不是本末倒置吗？

有意思的是 Mighty的联合创始人Dana Mauriello在Etsy待过十年，见过太多小卖家起起落落。她倒觉得，青少年卖家最需要的不是“如何成功”，而是“如何体面失败”。“有个小女孩第一次开店，定价太高没人买，急得哭鼻子。我们教她降价、 捆绑销售，再说说清完库存赚了20美元，她比考了满分还开心——这种抗挫折能力，课本里真教不了。”

Mighty的“轻创业”玩法：卖别人的货， 赚自己的经验

仔细看看Mighty的模式，其实挺取巧。目前青少年卖家不能卖自己做的手工皂， 只能卖帽子、手提包这些定制周边——由合作供应商Printful负责生产发货，Mighty和用户抽成。说白了就是“你负责吆喝，我负责发货”，省了库存、打包、快递这些麻烦事儿。

这种“无货源”模式，在成人电商圈早就烂大街了但放到青少年身上，反而成了优势。14岁的Jake用Mighty开了个卖动漫周边的店， 他不用操心进价多少、库存多少，每天放学后花半小时在Ins上发点买家秀，周末就能收到几十美元的零花钱。“比去麦当劳打工强，老板不会主要原因是你数学作业没写完就扣你钱。”Jake说。

不过Goldhirsh也承认，青少年卖家的“寿命”普遍不长。Mighty的数据显示，60%的店铺开不到一个月就“歇业”了大部分孩子赚够买游戏皮肤的钱就收手。但也有10%的孩子坚持半年以上， 甚至有17岁的高中生靠卖定制T恤，月销售额突破2000美元——这数字放在成人电商里不算啥，但对一个还在准备SAT的学生已经相当可以了。

律法与家长的博弈：14岁能当“老板”吗？

青少年创业绕不开一个坎儿：律法。美国《公平劳动标准法》规定， 14岁以下的孩子不能打工，14到15岁也只能做些送报纸、修剪草坪的轻体力活。Mighty怎么解决？他们把青少年卖家定义为“独立承包商”， 不是“员工”，平台不直接发工资，而是通过家长账户结算——这么一来既符合律法，又能让家长放心看到钱进账。

家长的态度，才是真正的试金石。Mighty上线初期，团队最担心的是家长投诉“教孩子拜金”，后来啊反馈出奇的好。“有个妈妈说 她儿子以前花钱大手大脚，自从开了店，开始研究成本核算，买杯奶茶都要算‘这钱够不够印100张贴纸’。”Mauriello说。当然 也有家长担心孩子沉迷开店，Mighty的对策是设置“学业保护模式”——如果绑定学校的作业APP显示有未完成的作业，店铺后台会自动锁定2小时。

更妙的是Mighty还拉来了芝麻街工作室背书。这家以儿童教育闻名的公司，居然投了个电商平台？其实人家看中的是Mighty的“金融教育”属性。芝麻街早就在教小朋友“省钱”“分享”，现在Mighty把“赚钱”也加进去了算是教育场景的自然延伸。

从卖帽子到卖服务：青少年电商的下一站在哪？

650万美元种子轮到账后Mighty的野心也露了出来。Goldhirsh说 下一步要让青少年卖自制商品——比如手工首饰、烘焙点心，甚至“帮邻居遛狗”“教小朋友画画”这种服务。这想法听着挺美， 但实操起来麻烦不少：食品要符合卫生标准，服务要签免责协议，对平台的风控能力是巨大考验。

不过成人电商的套路或许能参考。比如Etsy的“手工艺品卖家扶持计划”， Mighty可以简化成“青少年卖家成长计划”：前100单免佣金，提供免费的设计模板，甚至对接学校举办“青少年创业市集”。去年秋天 Mighty在加州一所中学做过试点，有个班12个学生开了店，再说说有个男孩卖自己画的明信片，赚的钱给全班买了披萨——这波“品牌故事”直接拉满了。

长远看，青少年电商可能不止于“练手”。Z世代的消费力越来越强，2022年美国青少年零花钱市场规模达600亿美元，其中30%会自主支配。如果Mighty能培养出一批忠实的青少年卖家，等他们长大了会不会成为平台的忠实用户？就像有人从小用QQ，后来成了微信的深度玩家一样——这或许才是投资人看中的长期价值。

别把“创业”当口号：青少年电商的本质是体验式教育

说到底， Mighty做的不是“青少年电商”，而是“用电商做青少年教育”。它把枯燥的数学题变成“定价多少才能赚30%利润”， 把抽象的营销课变成“怎么发朋友圈才能让同学下单”，这种“玩中学”的模式，比任何补习班都管用。

当然也别指望所有青少年都靠电商当上“比尔·盖茨”。Mighty的意义，在于让更多孩子有机会体验“努力就有回报”的真实感。就像Goldhirsh说的：“有些孩子开店失败， 但学会了怎么写邮件沟通；有些孩子赚了钱，却开始思考‘是不是该给顾客多送个小礼物’——这些软技能，才是他们未来最需要的。”

至于650万美元够不够把Mighty做成下一个Shopify，不好说。但至少，它让“青少年当卖家”这个话题，从“异想天开”变成了“值得试试”。毕竟现在的孩子，早就不是我们记忆中那个只会玩弹珠的年纪了。