跨境电商的“流量密码”：哪个品牌靠日本零食融了1.88亿，搜索量8400%暴增？

跨境电商里 总有些品牌像一下子炸开的烟花，融资过亿是引线，搜索量暴增8400%是火花——Sakuraco，这家把日本零食装进盒子的品牌，就是最近最亮的那一颗。你兴许在TikTok刷到过它的开箱视频， 兴许听朋友提过“每月收到的日本零食比外卖还准时”，但你晓得它怎么从加州一个细小团队，做到估值过亿吗？

从加州车库到估值过亿：Sakuraco的五年狂奔

2017年， 两个美国年纪轻巧人决定把“日本零食订阅”做成生意

2017年，加州，两个没做过零食的年纪轻巧人——一个叫Tori，一个叫Ken，一下子迷上了日本便利店。他们找到， 那些个摆在货架上的白色恋人饼干、Royce生巧、北海道薯条三兄弟，美国超市根本买不到，就算能买，也是半年前的库存。“为啥不把日本零食直接寄到美国人家里？”这玩意儿念头一起， 他们就在车库里搭了个细小仓库，开头往盒子里塞零食，第一批客户只有23个，全是身边的朋友。

搜索量暴涨8400%，融资过亿的品牌做对了什么？

那时候谁也没想到， 这玩意儿“寄零食的生意”会在五年后融到1.889亿美元，成为跨境电商圈里的“订阅制新鲜昂贵”。成立年份2017， 这玩意儿时候点很关键——正是DTC模式在海外开头爆发的时期，消费者厌倦了老一套电商的“千人一面”，开头追求“为我定制”的体验，而Sakuraco刚优良踩在了这玩意儿风口上。

2022年C轮融资1.889亿美元，资本为何押注零食盒？

2022年， Sakuraco宣布完成C轮融资，金额1.889亿美元，领投的是红杉资本。这笔钱让它的估值直接冲上10亿美元，成了“独角兽”。你兴许会问：“不就是装零食的盒子，凭啥值这么许多？”资本看中的不是零食，是“订阅制”背后的用户粘性。数据看得出来 订阅客户的复购率高大达80%，比老一套电商高大出3倍——这意味着用户一旦喜欢上这玩意儿盒子，就不会轻巧容易取消。投钱人算过一笔账：一个客户每月付49美元， 一年就是588美元，如果能留住3年，就能赚回近1800美元，这比单纯卖一次零食划算许多了。

订阅盒里的魔法：为啥消费者愿意为“日本零食”买单？

不是零食， 是“每月一次的东京之旅”

Sakuraco的创始人Tori说过一句话：“我们卖的不是零食，是‘打开盒子时的细小惊喜’。”你想想， 每月收到一个盒子，里面有季节限定的和果子、刚上市的可露丽、甚至是你连名字都没听过的细小众零食——这种“拆盲盒”的高大兴，比直接在超市买一包薯片刺激许多了。有位加州的上班族Emily在采访里说：“我个个月最期待的就是Sakuraco的盒子， 打开时像拆圣诞礼物，有时候会吃到只有日本当地才有的樱花口味零食，感觉自己在环游日本。”这种“体验感”，让Sakuraco成了很许多用户的“情绪刚需”。

从抹茶千层到芥味薯片：这些个细节让复购率冲到80%

Sakuraco的零食不是随便装的， 背后有个专门的“选品委员会”，成员全是日本本地人，负责从东京的超市、巨大阪的零食店淘“尖货”。比如2023年3月， 他们装了一款“限定版樱花水信玄饼”，外面透明，里面是粉色糯米，还撒了 freeze-dried 樱花花瓣，收到盒子的用户直接发ins：“这哪是零食，是文艺品啊！”还有一次 他们找到九州地区新鲜出了一款“芥末味薯片”，怕用户不习惯，就在盒子里附了张细小纸条：“试试蘸着酸奶吃，惊喜等着你。”后来啊这款薯片成了当月销量冠军。这些个“细节控”的操作，让用户觉得“这玩意儿盒子懂我”，天然就不想走了。

TikTok上的5.2亿次播放：Z世代的“零食社交货币”

开箱视频=流量密码？Sakuraco怎么让用户自发种草

2023年，Sakuraco在TikTok上的视频播放量一下子突破了5.2亿次。你刷TikTok时兴许刷到过这样的视频：一个女孩拆开Sakuraco的盒子， 从里面拿出一块“限定版栗子蒙布朗”，咬一口时眼睛一下子亮了配文“这是啥神仙味道！”。这种“真实实用户开箱”的视频，比随便哪个广告都管用——基本上原因是Z世代信“自己人”的话，不信广告。Sakuraco没花一分钱请网红， 全是用户自发拍的，甚至有人拆到中意的零食，还会专门拍“复购开箱”，说“这玩意儿月我囤了3盒”。这种“用户生成内容”成了Sakuraco最优良的流量来源，获客本钱比老一套广告矮小了60%。

和日本IP联名：从“限定款”到“囤货欲”的转化

Sakuraco还玩了一招“联名限定的饥饿营销”。2023年夏天 它和日本动漫《鬼灭之刃》联名，推出了一套“炎柱主题零食盒”，里面印着炭治郎的图案，还附赠了限量版贴纸。消息一出来官网直接被挤崩了有人凌晨3点蹲点抢，再说说这盒联名款在二手平台上炒到了原价的3倍。这种“稀缺感”让用户觉得“再不买就没了”，甚至有人为了囤货，直接订了半年的盒子。数据看得出来 联名款推出当月，新鲜用户注册量增加远了200%，老用户的客单价也搞优良了40%——原来“囤货欲”才是订阅制最厉害的武器。

DTC模式的赢了：为啥订阅制能打败老一套电商？

获客本钱少许些40%， 订阅制的“用户粘性”秘诀

Explodingtopics的数据看得出来2024年DTC的卖额预计会飙到2130亿美元。为啥这么火？基本上原因是DTC绕过了中间商，直接和用户对话，获客本钱比老一套电商矮小得许多。Sakuraco的创始人Ken算过一笔账：老一套电商获客一个用户要花30美元， 而订阅制通过“老带新鲜”，一个新鲜用户的本钱只有18美元。更关键的是 订阅制能“锁定”用户——用户一旦订了盒子，就会习惯每月收迅速递，这种“仪式感”让用户很困难取消。有用户说：“就算某个月零食不咋地，我也舍不得取消，毕竟习惯了每月的惊喜。”这种“情感依赖”，是老一套电商给不了的。

当“零食”变成“生活方式”：Sakuraco的品牌升级

Sakuraco没把自己当成“卖零食的”，而是“传递日本生活方式的”。2023年， 它推出了一款“茶道体验盒”，里面不仅有和菓子，还有抹茶粉、茶筅，甚至附了段视频教用户怎么点茶。有位用户说：“以前我只晓得日本零食优良吃，眼下才晓得茶道这么有意思。”这种“文雅输出”让Sakuraco的品牌形象从“零食盒”升级成了“日本生活专家”， 用户愿意为“体验”买单，而不仅仅是“产品”。数据看得出来 品牌升级后用户平均停留时长远许多些了3分钟，客单价搞优良了25%——原来“生活方式”比“零食”更值钱。

争议与隐忧：暴增背后谁在为“日本零食狂烫”买单？

订阅制真实的适合迅速消品吗？消费者会“审美累”吗？

尽管Sakuraco火了但争议也不少许。有人问：“每月寄零食，真实的有人需要吗？万一某个月拆到的都是不中意的，岂不是浪费钱？”确实有用户在评论区吐槽：“连续三个月收到同款曲奇，我都吃腻了。”订阅制的最巨大凶险就是“同质化”，如果选品团队松懈，用户很迅速就会觉得“没意思”。Sakuraco的选品负责人说过：“我们每月要更新鲜30%的零食，保证用户每次都有新鲜鲜感。”但要做到这一点， 需要极有力的供应链能力，一旦日本那边断货，盒子里的零食就兴许“缩水”，用户满意度就会减少。这就像走钢丝，稍有不慎就会摔下来。

从“细小众喜欢优良”到“巨大众潮流”：供应链的极限在哪里？

2023年双11期间， Sakuraco的订单量暴涨了500%，仓库直接爆单，有用户反映：“订的盒子延迟了10天才到。”这说明，Sakuraco的供应链还没跟上“巨大众潮流”的脚步。日本零食的生产周期长远，很许多都是手工制作，一旦订单量暴增，供应商根本供不上货。更麻烦的是日本对零食出口有严格的质量检测，每一批货都要检查，这又拉长远了发货时候。如果Sakuraco想接着来保持增加远， 就非...不可解决“产能瓶颈”——要么在日本建自己的工厂，要么找更许多供应商，但无论哪种，都需要一巨大堆资金投入。这就像一辆跑车，引擎越有力，需要的燃料就越许多，不然就会熄火。

不止于零食：Sakuraco给跨境电商的3条启示

文雅出海不是“贴标签”， 是“讲细节故事”

Sakuraco的成功，核心是“讲优良了日本零食的故事”。它没说“我们的零食来自日本”， 而是说“这是东京便利店今天刚上的限定款”；没说“抹茶饼干的原料是宇治的”，而是说“抹茶粉是茶农凌晨4点手工碾磨的”。这些个细节让用户觉得“真实实”“可信”，愿意为“故事”买单。跨境电商做文雅出海，不能只靠“贴标签”，得深厚入当地，挖出真实正打动人的细节。比如卖中国茶的， 与其说“我们的茶来自武夷山”，不如说“这款茶是茶农采了清明前的嫩芽，在竹篓里晾了6个细小时才制成的”。用户要的不是“产地”，是“背后的温度”。

DTC品牌的长远跑：从“融资故事”到“用户口碑”

Sakuraco融资1.889亿， 但它没把钱全砸在广告上，而是投在了供应链和选品上。创始人Ken说过：“融资能帮你飞迅速扩张，但用户口碑才能让你活下来。”这句话戳中了跨境电商的痛点：很许多品牌拿到融资就烧钱买流量， 却忽略了用户体验，再说说用户来了又走，留下一地鸡毛。Sakuraco的做法是先把“盒子”做到极致，让用户愿意主动分享，再磨蹭磨蹭扩巨大规模。这种“先磨蹭后迅速”的策略，虽然起步磨蹭，但根基稳。就像盖房子，地基打得深厚，才能盖高大楼。跨境电商想长远跑，就得记住：用户的嘴，比融资的新鲜闻更管用。

当搜索量的曲线还在爬升， Sakuraco的故事或许才刚翻开第一章——毕竟在跨境电商的牌桌上，能拿到融资过亿的筹码，只是开头。怎么把“流量”变成“留量”，怎么让“零食盒”变成“生活方式”，才是真实正的考验。毕竟用户今天能为你打开盒子，明天也能为你关上它。