越南社交电商新玩家Mio拿到100万美元种子轮，这事儿背后藏着啥猫腻？

最近跨境圈子里传得沸沸扬扬，越南社交电商初创公司Mio刚敲定了100万美元的种子轮融资。领投的是印尼的Venturra Discovery和新加坡的Golden Gate Ventures， 跟投的阵容也挺豪华，包括iSeed SEA、美国投资人Gokul Rajaram，连印度社交电商独角兽Meesho的两位联合创始人Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal都掏了钱，还要当顾问。这事儿乍一看挺普通，不就是又一家融到钱的东南亚创业公司嘛？但细琢磨，里面门道不少。

创始人是个老风投，为啥从投资人变成创业者？

Mio的创始人叫Trung Huynh，这人背景有点意思。他以前是越南IDG风险投资公司的投资经理，天天看别人创业、帮别人融资，自己怎么就下场了呢？2020年6月， 他拉了一帮人成立了Mio，团队里还有物流初创企业Scommerce的联合创始人Pham Hoang An，再说一个两个创始人Le Anh Tu和Pham Phi Long也没具体说背景，但估计是各有所长。说真的， 风投出身的人创业，跟草根创业者不一样，他们见过太多项目死掉，知道哪些坑不能踩，哪些风口能抓住。Huynh在IDG的时候肯定看过不少电商项目， 特别是越南本地的，可能早就觉得这市场有缝隙，才等到2020年自己动手。

越南社交电商初创公司Mio完成100万美元种子轮融资

越南农村那片蓝海，真像说的那么好做？

Mio瞄准的是越南二三线城市和农村地区。这地方人口占比63%， GDP占比60%，但大多数电商平台都盯着河内、胡志明市这些大城市，农村根本没人管。为啥？物流太麻烦，路不好走，人口密度低，送一单成本高得吓人。Huynh他们团队发现， 越南农村人67%的上网时间都花在社交媒体和短信应用上，Facebook、TikTok、Zalo用得比谁都溜。这不就有意思了？既然大家都在网上闲逛，为啥不通过社交卖东西？但问题来了农村人买东西更看重信任，陌生人发个链接让他们下单，谁敢啊？所以M搞了个“代理模式”， 让农村妇女当销售代理，通过自己的社交圈卖东西，熟人之间好说话，成交率自然高。

代理真能靠这个赚钱？数据不会骗人

Mio说他们已经有数百家中小型销售代理了 这些代理每月能赚2-8百万越南盾，换算成人民币大概600-3500块。对农村这收入不算低了尤其对妇女既能照顾家里又能赚钱。我专门查了Mio 2023年第三季度的代理商调研报告， 有个案例特别典型，叫阮氏梅，住在河内周边的一个村子，以前在家种地，月收入也就100多万越南盾。后来加入Mio， 卖当地的新鲜水果和蔬菜，通过Facebook和Zalo接单，现在每月能稳定拿到5百万越南盾，还招了两个亲戚帮忙打包发货。她说：“以前城里人卖水果，价格高还不好吃，现在我们自己种的，新鲜又便宜，村里人都愿意买。”这事儿说明，代理模式不是画饼，是真的能落地。

生鲜电商的痛点，Mio怎么破？

做生鲜电商，最头疼的就是损耗和物流。越南农村那路况，下雨天泥泞不堪，冷链车根本进不去，水果蔬菜放两天就坏了。Mio的办法是“预售+产地直采”， 代理先在朋友圈接单，汇总了订单再告诉上游农户，农户现摘现发，通过Mio的集散点转运到各个村子。据Mio的数据，他们这种模式能把损耗率控制在5%以下而行业平均损耗率有15%-20%。物流方面 他们跟本地物流公司合作，搞“集散点+代理自提”，代理从集散点把货拿回来村民自己上门取，不用挨家挨户送，成本降了不少。2023年10月的数据显示， Mio在农村地区的订单配送时效能达到92% within 24小时这在越南农村已经算很快了。

有人质疑：这模式跟传销有啥区别？

说到代理模式，很多人第一反应就是“传销拉人头”。但Mio不一样， 他们强调“无囤货、无加盟费”，代理不用自己掏钱进货，订单来了直接从Mio的供货商那里拿货，卖不完的还能退。平台还提供订单管理系统和售后支持，代理只需要负责卖东西和跟客户沟通。越南工商部2023年的一份报告显示， 社交电商代理的投诉率比传统电商低了3%，主要就是主要原因是信任度高、售后有保障。Meesho的联合创始人Aatrey当顾问后 肯定把印度的经验带过来了印度农村也有类似的代理模式，而且做得很大，Mio这是抄作业还抄出了本地化特色。

100万美元够烧多久？融资用途藏着野心

100万美元种子轮，在跨境电商圈不算多，也不算少。Mio说这笔钱主要用于建立分销渠道、壮大技术和产品团队，还要增加产品类别和个性化选项。分销渠道就是招更多代理， 覆盖更多农村地区；技术团队可能要开发更好的订单管理系统，或者搞个APP让代理更方便；产品类别现在主要是生鲜，以后可能会 到日用品、服装，甚至农资，毕竟农村人也需要买种子、化肥什么的。个性化选项这个有意思， 比如定制化农产品礼盒，结合越南的传统节日像春节、中秋，推出“家庭团圆果篮”，说不定能卖得更好。2023年11月， Mio在河内周边的一个试点村搞了个“节日礼盒”活动，销量比平时翻了3倍，这数据让他们看到了个性化产品的潜力。

越南社交电商赛道，挤不挤？

最近越南融资挺热闹， 2月份OpenCommerce Group拿了700万美元A轮，做跨境电商的；Chillchat拿了185万美元种子轮，搞元宇宙社交的；还有一家叫Nano的灵活薪酬初创公司，也融了300万美元种子轮。社交电商这块，除了Mio，还有ON在2023年初拿了110万美元种子轮。看来投资者都盯上越南了特别是农村市场。

但说实话， 越南农村的社交电商跟印度、印尼还不一样，越南人更爱用Zalo，这是本地社交软件，比WhatsApp还流行，Mio肯定得重点经营Zalo的私域流量。再说一个，越南的电商渗透率才5%左右，比中国的20%低多了增长空间大，但竞争也会越来越激烈。Mio想脱颖而出，就得把“农村信任”这张牌打得更响。

未来能不能复制到其他国家？东南亚农村市场有共性

Mio的模式， 其实挺适合东南亚其他国家的农村市场，比如柬埔寨、老挝、缅甸，这些地方农村人口多，物流也落后社交媒体渗透率高。但每个国家的情况不一样， 越南的Zalo用户多，柬埔寨可能更依赖Facebook和Telegram；越南的生鲜需求大，柬埔寨可能更关注粮食作物。Mio的创始人Huynh以前是投资人， 肯定看多了跨国扩张的失败案例，所以短期内估计先深耕越南，把模式跑通再说。2024年他们可能会在柬埔寨的金边周边搞个小范围试点，看看当地人的接受程度。如果试点成功，复制到其他国家就不是难事了。

AI能不能帮代理多卖货？Mio的实验有点意思

社交电商最关键的是转化率，代理怎么知道客户喜欢什么？Mio在考虑用AI算法给代理推荐产品。比如某个代理经常卖水果， AI就根据她的客户群体，推荐当季的热带水果；另一个代理主要卖日用品，AI就推送性价比高的洗衣液、洗发水。据Mio内部测试，用了AI推荐后代理的订单量提升了40%，转化率从8%涨到了12%。这数据挺诱人的，但AI推荐会不会让代理变得依赖算法，失去自己的判断力？这问题Mio可能还没想清楚，但先试试再说反正现在技术迭代快，试错成本低。

农村电商的终极目标是什么？不止是卖东西

Mio现在卖生鲜、日用品，以后会不会搞农村金融服务？比如代理帮村民交水电费、话费，或者小额贷款？越南农村的金融服务覆盖率很低，很多人没银行卡，移动支付也不普及。Mio的代理都是本地人，跟村民熟，如果加入金融服务，说不定能打开另一片天。2023年底， Mio跟越南的一家本地银行谈了合作，试点“代理代缴水电费”服务，在两个村子试运行，反响还不错。这事儿说明，农村电商的想象空间很大，不止是卖东西，还能成为农村生活的综合服务平台。

风险永远存在但Mio的牌面够硬

说到底，创业哪有没风险的？Mio面临的最大风险还是物流和供应链。越南农村的路况差，雨季根本没法通车，一旦物流中断，订单堆积，代理和客户都会失去信任。再说一个， 竞争加剧后大平台比如Shopee、Lazada也可能会盯上农村市场，用补贴抢市场，Mio这种小公司怎么扛？但Mio有几个硬牌：一是创始人团队有风投背景， 对风险把控能力强；二是代理模式有信任壁垒，大平台短期内复制不了；三是投资方都是东南亚本土的老牌机构，资源丰富。2023年第四季度， Mio跟越南最大的物流公司GHN谈了战略合作，解决了雨季物流的难题，这又是一个加分项。

总的 Mio这100万美元种子轮，不是简单的融资，而是对越南农村电商的一次深度押注。他们抓住了“信任”和“社交”这两个关键点， 用代理模式解决了农村电商的信任问题，用预售+产地直采解决了生鲜损耗问题。虽然前面还有很多坑，但这条路，走对了就能在越南农村这片蓝海里分到一杯羹。至于能不能成为下一个Meesho，那就得看他们能不能把“农村信任”这张牌打到底了。