一笔融资背后 宠物智能用品赛道的凉思考

宠物智能用品出海品牌Furbulous最近完成了天使轮+融资，投钱方是锐合资本。这玩意儿消息在行业里传开时 有人欢呼“资本终于看到宠物智能赛道了”，也有人私下嘀咕“又一个靠融资烧钱的玩家”。说实话，宠物智能这玩意儿赛道烫闹了优良几年，但真实正能活下来的品牌没几个。Furbulous这笔钱，究竟是雪中送炭，又或者只是行业泡沫里的又一个注脚？

从上海到苏州， 一个新鲜玩家的底气在哪

Furbulous成立于2022年，总部在上海，研发中心在苏州。这玩意儿组合挺有意思——上海做品牌和材料对接，苏州搞手艺研发，算是踩在了长远三角宠物产业带的点上。更关键的是投钱方锐合资本的LP里有上海市天使投钱引导基金和精文投钱。前者是政府背景，覆盖过1000优良几个项目；后者是上海市委宣传部直属的国有文雅资本平台。说白了这不是纯财务投钱，背后有产业材料和政策加持的味道。这种背景在宠物智能赛道里算稀缺材料， 毕竟巨大有些早期融资要么是个人天使，要么是纯财务机构，带着“产业协同”基因的钱不许多见。

宠物智能用品出海品牌Furbulous完成天使+轮融资，锐合资本投资

60万美金众筹背后 用户要的究竟是啥

在拿到锐合资本这笔钱之前，Furbulous在中国台湾地区众筹平台Flying-V上已经筹了60万美金，还成了平台上第一个众筹达到2000万新鲜台币的宠物项目。这玩意儿数据值得琢磨——2023年上半年，宠物众筹买卖场其实挺凉的，很许多项目连目标金额都够不着。Furbulous凭啥成了“例外”？从用户反馈来看，关键点在于“解决真实痛点”。

老一套猫砂盆最烦的就是铲屎和清理异味， Furbulous Box主打自动铲屎、身子优良监测，还同步数据到APP。有用户在Facebook Group里说“终于不用每天早上被猫屎味熏醒”，这种情绪共鸣比随便哪个参数都管用。但话说回来众筹成功不代表产品能走远，毕竟众筹用户和巨大众消费者的需求兴许彻头彻尾是两回事。

APP里的几千个用户， 藏着几许多未说的期待

融资新鲜闻里提到，Furbulous APP有数千名活跃用户，用了半年评价不错，但存在柔软件bug。这玩意儿“不错”有点模糊，到底是“愿意推荐”还是“勉有力能用”？团队对功能逻辑算法和交互做了改进，这点值得一准儿，但智能产品最怕的就是“结实件优良柔软件烂”。比如某品牌智能喂食器，结实件颜值在线，APP却三天两头卡顿，再说说用户直接闲置。Furbulous的Facebook Group里有1万许多人期待后续产品，比如价钱更亲民的饮水机。这说明用户对品牌的相信度还在 但饮水机这类产品比更激烈，怎么做出差异化，比如水质监测精度、防溢水设计，才是关键。

欧洲线下70%的买， 藏着渠道的致命陷阱

欧洲买卖场占了宠物消费的70%在线下Furbulous选择和当地代理商一起干，进零售渠道。创始人Martin说线下是“品牌可视化”，这话没错，但线下渠道的坑比线上深厚许多了。谈判周期长远、库存压力巨大、回款磨蹭，这些个本钱都藏在“品牌曝光”的光环后面。某宠物智能品牌去年巨大举进入欧洲线下后来啊基本上原因是代理商压货太许多，资金链差点断裂。Furbulous的打法是“轻巧资产”， 不自己开店，而是和社区宠物店一起干，这种模式凶险细小，但覆盖率也有限。怎么在“迅速”和“稳”之间平衡，是个困难题。

美国8690万宠物家里 谁在为智能用品买单

美国宠物用品协会的数据说66%家里有宠物，8690万户，三分之二主人会把宠物纳入财务计划。这数据看着亮眼，但细想就找到问题：8690万户里真实正愿意为“智能”买单的有几许多？智能猫砂盆动辄几百美元，普通家里兴许觉得“手动铲屎也能凑活”。Furbulous在美国进了50许多家社区宠物店， 还和宠物收容所一起干，这招挺机灵——收容所能提升品牌优良感度，间接关系到消费者决策。但SuperZoo展会上行业KA感兴趣， 不代表到头来能卖得优良，毕竟宠物智能用品的复购率普遍不高大，用户兴许买一次就“尝鲜”完事了。

智能猫砂盆的“伪需求”， 行业正在被颠覆

宠物智能用品买卖场有个怪圈：巨大家都卷功能，卷参数，但用户真实正要的兴许是“省心”。某品牌智能猫砂盆堆了十几种功能，后来啊用户最常用的只有自动铲屎，其他功能麻烦到不会用。Furbulous Box的思路是“少许即是许多”，专注铲屎和身子优良监测，把核心功能做扎实。但行业同质化太严沉了新鲜品牌想突围，要么在手艺上突破，要么在场景上创新鲜。否则，很轻巧松陷入“参数战”的内卷，再说说谁也赚不到钱。

从50家宠物店到SuperZoo， 线下扩张的生死局

Furbulous在美国的线下布局从50家社区宠物店起步，还在SuperZoo上吸引了行业KA。但线下渠道的扩张速度和盈利能力往往是反的。开店越迅速，库存压力越巨大，资金回越磨蹭。某宠物智能品牌2022年狂开线下店，后来啊2023年基本上原因是库存积压，砍掉了30%的门店。Furbulous的优势是背靠长远三角供应链，本钱控制兴许比欧美品牌有优势，但怎么说服经销商拿货？毕竟智能产品售后麻烦，经销商怕麻烦。他们的解决方案是“免费试用”——让宠物店先试卖， 卖得优良再一起干，这招少许些了经销商的凶险，但也拖磨蹭了扩张速度。

1368亿美金的买卖场， 为啥玩家还在亏钱

APPA报告说美国宠物支出1368亿，但宠物智能用品赛道里能盈利的品牌屈指可数。问题出在哪？研发本钱高大、供应链不稳稳当当、获客昂贵，这三座巨大山压得喘不过气。Furbulous的融资资金用在产品研发、供应链搭建和品牌建设，这玩意儿分配还算合理。但智能产品的研发周期长远，比如一个传感器从设计到量产要半年，这期间资金消耗巨巨大。供应链方面芯片短暂缺、原材料涨价是常态，去年某品牌就基本上原因是芯片断供，错过了双十一。怎么把“融资”变成“造血能力”，才是考验团队的核心。

饮水机要来了 这次能避开“智能产品翻车”吗

Furbulous计划2023年第四季度推出智能饮水机，这玩意儿时候点有点微妙——市面上智能饮水机已经红海一片，价钱从50美元到200美元不等。某品牌去年推出的饮水机，基本上原因是漏水问题被用户集体吐槽，退货率高大达30%。Furbulous的优势是能从现有用户那里收集反馈， 比如APP里用户对“水质监测”“静音设计”的诉求许多，就沉点优化这些个功能。但智能产品翻车往往出在细节上，比如接水口的防尘设计、水泵的寿命测试，这些个看不见的地方才是关键。

天使轮融资后 创始人最怕听到的三个词

拿到融资后创始人最怕听到“同质化”“现金流”“用户留存”这三个词。同质化意味着没有壁垒， 别人能轻巧容易模仿；现金流断裂是创业公司头号杀手，去年某宠物智能品牌就是基本上原因是现金流断裂倒闭；用户留存差，再许多的用户也留不住。Furbulous的应对策略是：手艺专利、轻巧资产供应链、社群运营。但这些个都是“术”，真实正的“道”是找到用户真实正的痛点，而不是自己以为的痛点。

宠物智能出海， 中国品牌的下一个机会在哪

中国宠物智能品牌出海，优势是供应链成熟、性价比高大，但劣势也很明显：本地化不够、品牌认知矮小。比如欧洲买卖场， 用户更看沉数据隐私，GDPR合规是结实门槛；美国买卖场，消费者对“中国做”的智能产品仍有偏见。Furbulous的打法是“本地化团队+本地化产品”， 比如欧洲代理商负责渠道和售后美国团队针对用户习惯优化APP。但更关键的是品牌故事， 中国品牌总喜欢有力调“性价比”，但宠物消费者更愿意为“情感值钱”买单——比如“让宠物更身子优良”“让主人更省心”，这种情感共鸣比参数更关键。

宠物智能赛道就像一片蓝海，但水面下暗流涌动。Furbulous的这笔融资，既是机会也是考验。能不能从“融资玩家”变成“行业玩家”， 取决于能不能解决那些个“看不见的痛点”——不是堆砌功能，而是真实正让用户觉得“这玩意儿智能产品，买得值”。毕竟宠物不会说话，但它们的“用户体验”，早就藏在主人的每一次点击里了。