越南金融科技圈新动作 一家分期创业公司拿到180万美元

最近东南亚金融科技领域的小动作真不少， 越南这边又冒出来一个叫Fundiin的分期购物公司，刚宣布完成了180万美元的种子轮融资。别小看这笔钱，在越南这个新兴市场里180万美金能撬动的动静可能比你想象中要大。

从数字支付到分期购物 这家公司的转型有点意思

Fundiin的故事得从2018年说起， 那时候它还不叫分期公司，是做数字支付方案的，专门服务越南中产阶级。你猜怎么着？2020年中，他们突然掉头开始搞先买后付，也就是现在火热的BNPL模式。这转型有点突然 但细想又挺合理——越南年轻人越来越爱网购，可信用卡渗透率不到10%，谁能解决他们的“想买钱不够”的痛点，谁就能占住市场。

越南BNPL服务商「Fundiin」完成180万美元种子轮融资，「Affirm」前高管参与投资

投资方不简单 Affirm前高管为何押注越南市场

这次180万美元的融资，阵容可一点都不简单。日本Genesia Ventures和J亚足联O Asia、 新加坡Trihill Capital和1982 Ventures、越南Zone Startups Ventures，连全球BNPL巨头Affirm的前高管都跟着投了。有人可能会说Affirm前高管站台就能成？别太天真， 东南亚BNPL市场早就杀成红海了印尼的PayLater、香港新加坡的Atome和Hoolah，哪个不是带着资本和经验来的。但Fundiin敢接这招，靠的可能是“本地化”这张牌——他们懂越南人怎么消费，知道商家要什么。

10万商铺背后的生意经 BNPL怎么帮商家多赚30%

Fundiin的厉害之处， 不光是拿到钱，更是真金帮商家赚到钱。今年7月， 他们和越南B2B电商Sapo搞了场合作，直接给Sapo平台上的10万多家商铺接上了分期付款服务。后来啊你猜怎么着？合作后没几个月，像Lug、Vua Nem、Mat Viet这些零售商的销售额直接往上窜了30%。这可不是拍脑袋的数据，是Fundiin自己晒出来的。对商家 分期付款就像给顾客装了个“消费助推器”，本来犹豫的人，一听到“不用一次性付钱”立马就下单了。

越南电商增速19% BNPL为什么成了香饽饽

摩根大通早前放话，2021年越南电商市场规模能涨19%。这个数字背后 是越来越多越南人开始习惯网上买东西，但问题也来了——不是所有人都有信用卡，或者愿意一次性掏钱。这时候，BNPL就像给电商按了个“加速器”，让没信用卡的人也能先买后付。更别说 印尼Kredivo母公司FinAccel都忍不住在7月份和越南Phoenix Holdings成立合资企业，冲着这个市场来了。蛋糕这么大，资本能不盯着吗？

无感支付才是真本事 Fundiin的差异化在哪

越南信用卡渗透率才多少？不到10%。你说让用户下载个App再注册，门槛是不是太高了？Fundiin就想明白了 搞“无感支付”——用户在店里买东西，收银员直接问要不要分期，不用App，不用信用卡，填个手机号就行。对商家这操作太友好了多卖出去的货就是多赚的钱。不像有些BNPL平台，非得让用户走复杂流程，Fundiin直接把分期做到“看不见”，体验感拉满。

180万美金够烧多久 A轮融资前得把这几件事搞定

拿到180万美金，Fundiin肯定不是用来发工资的。他们自己也说了要扩大业务，加强团队，还要推进A轮融资。但问题是东南亚BNPL市场现在“卷”得不行，烧钱换用户的模式还能撑多久？Fundiin得赶紧证明自己能赚钱，不然下一轮资本可不傻。最关键的，可能是先把越南市场吃透，把和商家的合作做深，别急着扩张，否则很容易被本地玩家反超。

分期购物不是万能药 这些坑越南用户可能还没踩够

话说回来BNPL真是个好东西吗？对用户确实能缓解短期资金压力，但拆东墙补西墙的例子也不少。越南监管部门会不会盯着？万一用户逾期了怎么办？这些都是Fundiin得提前想清楚的“雷区”。别看现在商家喜欢分期，一旦出现大面积坏账，商家也会撤资。平衡好用户体验和风险控制，才是BNPL公司的长久之道。

从越南到东南亚 这家分期公司的野心有多大

现在Fundiin的战场主要在越南， 但东南亚这么大，印尼、泰国、菲律宾的电商增速也不慢。他们会不会像Atome那样，从越南杀出去？这得看他们能不能把越南的“本地打法”复制到其他国家，毕竟每个国家的消费习惯都不一样。越南人喜欢线下分期， 印尼可能更习惯线上操作，Fundiin得先在越南站稳脚跟，攒够经验，再谈扩张，不然很容易水土不服。

分期自由还是消费陷阱 越南人买账吗

Fundiin的宣传口号大概是“让消费更自由”，但自由是有代价的。越南年轻人现在越来越敢分期买手机、买衣服，可很多人没算过利息，也没想过还不上钱怎么办。Fundiin做分期，能不能顺便搞点财商教育？比如在分期页面提醒用户“理性消费”，或者给用户提供分期计算器，让他们清楚自己要还多少钱。这样既能帮用户规避风险，又能树立品牌好感，何乐而不为？

资本涌入背后 越南金融科技的春天来了吗

180万美金只是个开始， 今年东南亚金融科技融资额蹭蹭往上涨，越南成了香饽饽。除了Fundiin，还有一堆分期公司、支付公司拿到钱。但钱多不代表市场好做，越南的监管政策还在完善，说不定哪天就出台新规限制分期业务。资本喜欢风口，但风口过去后谁能活下来还得看谁的产品更硬，谁更懂本地用户。

180万美金之后 Fundiin的下一步怎么走

Fundiin拿到钱， 下一步肯定是扩大商户合作，争取覆盖更多中小商家。毕竟现在他们只和100多家商家合作，比起Sapo平台上的10万多家，还有很大空间。然后是优化产品，让分期操作更简单，比如接入更多银行账户，或者推出“0利息分期”吸引用户。最重要的是 得赶紧赚钱，光靠融资撑不了多久，得让商家愿意为分期服务付费，或者从交易里抽成，这样才有长期发展的可能。

180万美金只是个开始， Fundiin能不能在东南亚的BNPL大战里杀出一条血路，还得看他们能不能把“分期自由”变成越南人真正的消费习惯，一边避开那些藏在“自由”背后的风险。毕竟金融科技玩的不是烧钱，是信任。