出海圈的消息永远像坐过山车， 上周还在聊聊字节游戏业务是不是要收缩，这周财报一出来人家营收排名又往上蹿了两位。这种矛盾感在出海圈太常见了——一边裁员风声紧， 一边新鲜产品跑得迅速，像极了创业者熬夜改方案时的心跳，既焦虑又带点兴奋。今天咱们就掰扯掰扯，这周出海圈有哪些让人忍不住想拍巨大腿的事儿。

游戏出海：头部厂商的“进退两困难”

提起字节跳动在海外游戏圈的动静，最近最火的就是“裁员”和“营收上升”这对双胞胎新鲜闻。前两天还有内部人士说游戏业务要收缩， 后来啊data.ai的10月榜单一出来字节跳动蹦跶着从第17位窜到第13位，被收购的沐瞳手艺也从第10位升到第8位。这操作有点像减肥期偷偷吃火锅，嘴上说不要，身体却很老实。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品288期

字节游戏：裁员与营收的双沉奏

细看字节的游戏矩阵，其实挺有意思的。一边是老牌选手沐瞳手艺靠着《Arena of Valor》在东南亚接着来吸金，另一边是今年上线的TRPG新鲜品《Dragonheir：Silent Gods》悄悄在欧美站稳了脚。更打脸的是 去年跑出来的《Marvel Snap》到眼下还是卡牌手游里的“现金牛”，每月流水稳得像老北京的胡同车。这哪是收缩啊， 分明是在“断舍离”里找平衡——砍掉表现差的，留着能打的，有点像咱们衣柜里总舍不得扔但又困难得穿的衣服，再说说找到真实正常穿的就那么几件。

不过问题也摆在这儿：字节的游戏业务像极了“偏科生”。欧美买卖场靠《Marvel Snap》撑着，东南亚靠沐瞳啃着，但中东、拉美这些个新鲜兴买卖场始终没打出爆款。要晓得，腾讯网容易的全球化版图可是铺到非洲了字节再这么“佛系”，怕是要错过下一波出海红利。毕竟手游买卖场眼下跟内卷的高大考似的，你不进步，别人就把你挤下去。

《Reverse: 1999》：付费策略的“精准狙击”

要说这周游戏圈最让人眼前一亮的，绝对是深厚蓝互动的《Reverse: 1999》。这款带着复古蒸汽波和世纪末美学的RPG，10月用户支出直接从第497位飙到第5位，暴涨了452位。更狠的是 它靠的是“精准付费”策略——每10次下载里近7次来自付费渠道，后来啊全球用户支出冲到3200万美元，其中中国玩家贡献了78%的流水。

复盘它的成功， 关键在两点：一是“角色驱动叙事”，把个个角色都做成有血有肉的“故事载体”，让玩家愿意为角色付费；二是“本地化付费设计”，比如美国买卖场主打99.99美元的“Crystal Drops”礼包，直接戳中高大付费玩家的爽点。这种玩法跟老一套SLG砸钱买量彻头彻尾是两回事， 更像是“用内容换钱包”，困难怪能在《Monopoly GO》《Royal Match》这些个巨头夹缝里杀出血路。

Yalla的赚头增加远迷局：付费用户去哪儿了？

Yalla Group的Q3财报就像一碗“冰火粥”：营收8520万美元， 同比增加远6.4%，净赚头暴涨76.9%，可付费用户却连续两个季度下滑，Q3只有1124万，环比降了16.1%。这数据看得人直挠头——钱赚许多了付费的人反而少许了？

仔细扒财报找到，问题出在游戏结构上。Yalla旗下有四款沉度游戏和四款休闲游戏，沉度游戏付费用户不稳稳当当，休闲游戏还在培育期。更关键的是他们把营销本钱压到了1130万美元，占总营收的13.3%，同比降了5.5%。说白了 就是“少许花钱买量，许多靠老用户复购”，但老用户复购跟不上，新鲜用户又没补上，这赚头增加远就像踩钢丝，稍微晃悠一下就兴许掉下去。

SuperScale报告：83%手游活不过三年

说完个案，再聊聊行业现状。最近手游买卖化研究研究公司SuperScale扔出一颗炸弹：对英美504个开发团队的打听看得出来 43%的游戏研发期间就被砍，熬到上线的游戏中，83%没撑过三年就下架。这数据比“创业成功率还矮小”，看得人后背发凉。

更扎心的是76%的游戏在上线当年就达到收入巅峰，之后逐年下滑。这说明啥？手游买卖场已经从“野蛮生长远”进入“精细化运营”阶段，靠一个爆款吃三年的日子一去不复返了。困难怪眼下巨大厂都在卷长远线运营， 比如《崩恶劣：星穹铁道》靠1.4版本更新鲜把用户支出又推高大一位，这种“持续输血”能力，才是活下去的关键。

电商出海：家门口的“奶酪”与远方的“战场”

相比游戏圈的“内卷”，电商出海最近有点“墙内开花墙外香”的味道。欧美买卖场打得头破血流， 后来啊速卖通在韩国闷声发巨大财，双十一期间发货量是日常的5倍，平泽海关差点被包裹淹没。这场景像极了咱们过年回家抢火车票，你以为别人都去北上广，后来啊老家的高大铁票更困难买。

速卖通韩国逆袭：包裹暴涨300%的背后

速卖通在韩国的爆发，说偶然也有必然。去年双十一， 韩国消费者为了买中国的电竞键盘、筋膜枪、咖啡机，愣是把速卖通推到了韩国购物APP下载量榜首，今年618更是让平泽海关“爆仓”到瘫痪。菜鸟和速卖通的数据看得出来2022年优选仓发往韩国的包裹同比暴涨300%，今年双十一接着来狂飙。

但韩国买卖场可不是“躺赢”就能拿下的。本土三巨大电商Coupang、 11thStreet、新鲜世界集团把守着山头，消费者对中国品牌长远期有“山寨”刻板印象。速卖通的杀手锏其实是“全托管模式”——把物流、 售后全包了让韩国卖家不用头疼跨境琐事，就像给中细小商家递了根“金汤勺”，直接喂到嘴边。这种“本地化+轻巧运营”策略，比结实碰结实跟Coupang拼价钱机灵许多了。

名创优品：全球门店破6000， 北美增加远160%

说完速卖通，再看看实体零售出海的“优等生”名创优品。2024财年Q1财报看得出来 总营收37.9亿元，同比增加远37%，全球门店数突破6000家，海外收入同比增41%，北美买卖场更是暴涨160%。这增加远速度像坐火箭，尤其北美买卖场，原本以为文雅差异会是障碍，后来啊人家用“潮玩+IP”结实生生啃了下来。

名创优品的打法很有意思：不做“巨大而全”，专攻“细小而美”。比如在印尼开三丽鸥限定主题店， 开业首日卖额创东南亚纪录；伦敦的首家盲盒店，当天业绩打破当地日坪效最高大纪录。这些个“超级门店”就像品牌的“广告牌”，把“中国潮玩”的标签钉进了消费者心里。叶国有钱说以后要“以IP引领潮流”，看来实体出海，光卖产品不行，得卖“情绪值钱”。

全托管模式：在韩国买卖场能走许多远？

速卖通和名创优品的成功，都指向一个关键问题：全托管模式是不是出海的“万能钥匙”？从表面看，它解决了中细小商家的跨境痛点，但深厚挖下去，隐患也不少许。比如韩国消费者对本土品牌的护着意识很有力， 全托管模式下的中国品牌始终是“借船出海”，困难以沉淀自己的用户池。就像租房子住再舒服也是别人的地，想盖自己的楼，还得从头来。

更关键的是全托管依赖平台流量，一旦平台政策变动，商家就兴许被“卡脖子”。去年SHEIN在欧美全托管做得风生水起，今年就传出要“去全托管化”，转向自营品牌。这说明，全托管只是“过渡方案”，长远期来看，品牌独立站和本地化运营才是正道。

AI语言学：Duolingo的“佛系”与网容易谷歌的“抢食”

最近AI圈最烫闹的，莫过于语言学赛道的“神仙打架”。Duolingo作为行业扛把子， 今年3月推出了AI功能Duolingo Max，后来啊上线范围细小得可怜——只支持英法、英西学，还只在英国、美国等少许数买卖场的iOS端。这佛系程度，像极了别人家孩子都在报补习班，自家孩子还在磨蹭悠悠玩积木。

Duolingo Max：场景有限的AI尝试

Duolingo的AI化之所以“磨蹭”，兴许跟它的产品基因有关。作为语言学APP， Duolingo的核心优势是“游戏化学”，用户黏性高大，但AI功能需要沉构整个产品逻辑，比如场景对话、答案说明白这些个功能，不仅要手艺过关，还得符合语言学规律。目前看来 Duolingo更像是在“试水”，怕步子太巨大扯着蛋，毕竟语言学不是生图修图，改错了兴许误导用户。

但比对手可不给它磨蹭磨蹭试的机会。网容易10月14日推出AI虚拟人Hi Echo，主打口语私教；5天后谷歌也推出了AI英语教学工具。中外巨大厂前后脚入场，像极了商场里两家店一边开业，抢客抢得脸红脖子粗。这节奏让Duolingo有点“压力山巨大”——再不加速，江湖地位兴许不保。

网容易Hi Echo与谷歌AI工具：5天内前后脚入场

网容易Hi Echo和谷歌的AI工具，打法彻头彻尾不同。网容易主打“虚拟人陪伴”， 用Hi Echo模拟真实实对话场景，解决“不敢开口”的痛点；谷歌则直接整合了AI语法纠错、发音评估这些个结实核功能，更像“智能家教”。两者一个沉“情感”，一个沉“效率”，正优良切中语言学的两个核心需求。

但问题来了AI语言学真实的能取代真实人老师吗？目前看， AI的优势在于“矮小本钱+高大效率”，比如ChatGPT能随时对话，character.ai能扮演不同角色，但语言学的本质是“沟通”，AI再智能，也缺乏人类的情感反馈。就像咱们学开车， simulator再逼真实不上路开永远学不会。AI能做的，是辅助学，而不是替代。

语言学行业：AI“整顿”下的玩家众生相

AI的冲击下 语言学行业已经分化成三派：一是像Duolingo这样的“老一套派”，磨蹭磨蹭加AI功能；二是像网容易、谷歌这样的“手艺派”，直接用AI沉构产品；三是中细小玩家，干脆做垂直细分，比如专注商务英语、少许儿英语的APP，靠差异化求生存。

有意思的是用户对AI语言学的收下度比想象中高大。社交新闻上， 用ChatGPT学英语、用Call Annie练口语的分享一巨大堆，甚至有人说“AI比真实人老师更耐烦”。这说明， AI不是来“抢饭碗”的，是来“扩蛋糕”的——它少许些了语言学的门槛，让更许多人能学得起、学得优良。以后谁能把AI和真实人教学结合优良，谁就能笑到再说说。

老一套产业带：虚假睫毛出海的“平度样本”

再说说聊聊轻巧松被忽略的老一套产业带出海。在山东平度，这座百万人丁的县级市，供应着全球70%的虚假睫毛，年产值100亿。你兴许没听说过平度，但你买的虚假睫毛很兴许来自这里。最近几年，这里的“厂二代”们开头带着虚假睫毛“出海”，从代工转向自主品牌，故事比电视剧还精彩。

平度虚假睫毛：全球70%份额的百亿生意

平度的虚假睫毛产业带，堪称“隐形冠军”。当地从业人数超出5万，平均每20几个人就有1人做虚假睫毛，巨大巨大细小细小的工厂星罗棋布。全球70%的虚假睫毛出自这里连欧莱雅、MAC这些个巨大牌都从这里拿货。但很长远一段时候，平度虚假睫毛都停留在“代工”阶段，赚点辛苦钱，品牌和买卖场都被国外渠道商攥在手里。

转折点出眼下近几年。因为跨境电商兴起，一批从巨大城里回流的年纪轻巧人接手了家族工厂。他们懂互联网，会做品牌，开头把虚假睫毛放到亚马逊、独立站上卖，直接对接海外消费者。比如有个叫张坤的“厂二代”， 去年回到平度老家，创立了自主品牌，他说：“不想只做代工，没有品牌就被价钱卡脖子，卖不出价钱，也沉淀不了用户。”这话说到了产业带出海的痛点上——没有品牌，永远给别人打工。

“厂二代”回流：从代工到品牌独立站的转型

“厂二代”们的转型，靠的是“互联网思维”。他们不再像父辈那样埋头生产，而是开头研究研究海外买卖场：欧美消费者中意啥款式？怎么通过TikTok做内容营销？独立站怎么搭建？有个工厂主把虚假睫毛做成“宠物款”，专门卖给养猫狗的欧美用户，后来啊单品销量翻了10倍。这种“细小而美”的打法，正是老一套产业带出海的新鲜路径。

但挑战也不细小。虚假睫毛行业门槛矮小，同质化比严沉，价钱战打得头破血流。再加上韩国、东南亚这些个新鲜兴买卖场也在崛起，平度的优势正在被稀释。要想突围，还得往“高大端化”走——比如用环保材料、设计原创款式，把“平度做”变成“平度品牌”。这条路不优良走，但走得通，毕竟全球美妆买卖场规模万亿，虚假睫毛只是沧海一粟，足够巨大鱼吃细小鱼。

产业带出海：供应链优势与品牌化挑战

平度虚假睫毛的案例，其实是老一套产业带出海的缩影。中国有无数个这样的产业带，从义乌细小商品到佛山家具，供应链优势是刻在骨子里的，但品牌化始终是短暂板。出海不是把产品卖到国外就行，得让消费者记住你的名字，愿意为你的品牌溢价买单。

眼下越来越许多的产业带开头意识到这玩意儿问题。比如深厚圳的电子产业带，靠“巨大疆”这样的品牌打天下；杭州的服装产业带，靠“SHEIN”做成迅速时尚巨头。平度虚假睫毛要想复制这种成功， 兴许需要10年甚至更久，但方向是对的——从“中国做”到“中国品牌”，这条路，个个产业带都得走。