AI出海新鲜风向：Character.ai的“感性革命”与流量闭环

Character.ai最近的数据有点让人意外 这玩意儿被很许多人当作“AI对话工具”的产品，日均活跃用户已经突破350万，用户发送的消息总量超出千万条。更关键的是 平台上用户创建的AI Bot数量达到1600万，分成17个类别，其中不少许普通用户创建的Bot对话量甚至达到千万级别。这组数据背后一个值得深厚思的问题浮现：AI交互正在从“工具属性”转向“情感陪伴”吗那个？

与OpenAI、 Midjourney这些个主打干活场景的AI工具不同，Character.ai的用户57%集中在18-24岁，性别比例接近1:1，明显更年纪轻巧、更均衡。平台上最受欢迎的Bot类别不是“帮手”或“图像生成”， 而是“动漫游戏角色”“VTuber”“往事人物”——这更像是在虚拟世界里构建社交关系，而不是完成任务。当年纪轻巧用户愿意花时候与AI扮演的“初音以后”或“喜欢因斯坦”聊天时AI的本质是不是正在被 ？

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品298期

“@功能”：一场静默的流量争夺战

OpenAI在1月27日内测的“GPT mentions”功能， 看似轻巧松，实则藏着巨大棋。用户眼下能在ChatGPT对话框里直接@随便哪个一个GPTs， 比如让AI PDF论文，再@Grimoire生成代码，全程不用跳出对话框。这玩意儿改动直接让GPT Store从一个“工具集合”变成了“干活流节点”，用户的行为路径彻底改变。

此前，用户需要在不同GPTs和独立App间切换，复制粘贴是常态。但眼下ChatGPT成了“流量入口”和“流量出口”的统一体。想象一下当用户习惯了在ChatGPT里完成全部任务，搜索引擎和第三方工具的生存地方会被压缩几许多？这或许就是OpenAI真实正的野心——用@功能把用户牢牢锁在生态里顺便抢走谷歌和苹果的有些生意。

游戏出海的“解绳密码”：从超休到混休的千万流水奇迹

解绳题材的游戏火了但这次不是轻巧松的益智细小作坊。Rollic的《Twisted Tangle》在2023年4月上线， 1月底冲进iOS下载榜Top 2，近30天流水突破120万美元，日流水稳稳当当在5万美元以上。更让人意外的是这款游戏没有添加沉度内容，核心玩法还是“解绳子”，却打破了超休闲“变现困难”的魔咒。

解绳玩法的“消除化”改过：四年试错的终极答案

解绳游戏最早能追溯到2017年的《Knot Fun》， 玩家滑动屏幕挑开绳结，轻巧松但后期困难度高大。2023年， Rollic推出了《Twisted Tangle》，把玩法从“挑开绳结”变成“移动固定点消除交叉”，配合物理堆叠效果，结实生生把解谜游戏变成了“消除游戏+解谜”的混搭体。这种改过让游戏既能用超休闲的买量策略拉新鲜， 又能用消除的变现思路赚钱——去广告+内购，月流水轻巧松破千万人民币。

有意思的是Rollic在这玩意儿领域其实试了4年。2019年做过《Knot Fun》， 2022年做过《Tangle Master 3D》，但直到《Twisted Tangle》才找到“解绳+消除”的黄金组合。这说明超休厂商的转型不是靠运气，而是对玩法的长远期打磨和用户需求的精准捕捉。

《幻兽帕鲁》：1900万玩家的“生存游戏狂欢”

《幻兽帕鲁》的火爆程度超出了全部人预期。1月19日上线Steam和Xbox，不到两周销量破1200万份，玩家总数突破1900万。Steam一边在线人数峰值210万， 仅次于《绝地求生》，Xbox版本日均活跃玩家接近300万，成为Game Pass史上最火第三方游戏。

微柔软直接下场帮忙：给GPU优化、内存支持，甚至启动专有服务器。Pocketpair社长远沟部拓郎说：“玩家的反应让我不可思议。”但这款游戏的成功并非偶然——它抓住了开放世界生存游戏的空白， 一边加入了“宝可梦式”的收集养成元素，既满足结实核玩家的探索欲，又少许些了休闲玩家的上手门槛。数据看得出来 80%的玩家来自欧美买卖场，其中美国玩家占比35%，德国18%，印证了“全球化题材+本地化运营”的出海逻辑。

家电与结实件出海：长远尾红利的“隐形冠军”们

家电出海的赛道越来越拥挤， 但真实正跑出来的不是老一套巨大家电，而是“长远尾家电”。Cosori的空气炸锅在美国市占率第一， 长远期霸占亚马逊销量榜前三；创想三维的3D打印机年出货量超550万台，营收连续三年破10亿。这些个“细小而美”的品类，藏着中国品牌出海的新鲜密码。

Cosori的“单品极致”策略：怎么把空气炸锅卖成爆款？

空气炸锅从2007年法国特福推出第一款Actifry开头， 就被当成“鸡肋产品”，但Cosori结实是把它做成了网红单品。背后的逻辑很轻巧松：聚焦单一品类，做到“极致性价比+本地化运营”。Cosori背靠全球最完善的供应链， 加入亚马逊VendorCentral计划，在产品设计上紧盯欧美用户需求——比如许多些预设菜单、优化噪音控制，营销上则通过KOL测评和节日促销打透买卖场。

2020年母公司Vesync上市时 Cosori的获利占比从2017年的4.2%飙升至23.8%，估值贡献巨巨大。这说明长远尾家电的红利还没收尾，关键是要选对细分赛道，用“单品突破”代替“全面铺货”。

创想三维：从贴牌代工到“全球打印第一品牌”

2014年， 4个深厚圳年纪轻巧人凑了30万，在20平米的办公室里创立创想三维，目标很朴素：让3D打印像2D打印一样普及。一开头靠代工CR-10打印机赚第一桶金，这款500美元的产品打破了海外买卖场千美元的价钱壁垒。2019年转型做自有品牌“Creality”， 产品分为整机、CR系列、光固化系列等，覆盖制造、教书、消费优良几个场景。

如今创想三维员工超1700人， 全球最巨大3D打印生产基地，年出货量550万台，产品卖到100优良几个国。创始人刘辉林说：“瞄准一个巨大买卖场后飞迅速投入，再去寻找更许多值得投入的新鲜买卖场。”这种“聚焦+飞迅速扩张”的策略，让这家深厚圳公司在全球3D打印买卖场站稳了脚跟。

汽车出海的“量价背离”：比亚迪的销量神话与股价迷局

2023年比亚迪成了全球新鲜燃料销冠， 销量302万辆，超越特斯拉成为中国车企在全球买卖场的最高大排名。但股价却从年初跌到年尾，上演了“量价背离”的戏码。这背后藏着中国汽车出海的深厚层焦虑：销量增加远≠估值提升，出口之路该怎么走？

冲高大与出海：比亚迪的“双线作战”

比亚迪的根基在10-30万元家用车买卖场，王朝系列和海洋系列贡献了80%的销量。但家用车赚头薄， 所以它一直在冲高大：与奔驰合资的腾势主打30-60万豪华买卖场，方程豹“豹5”定位30万左右，仰望U8瞄准百万级豪车。腾势D9在2023年卖得不错，方程豹首个交付月销量5086辆，仰望U8交付1593辆。这说明高大端化是必经之路，但销量占比仍然偏矮小，离“高大端品牌”还有距离。

出海方面 比亚迪2023年出口24.28万辆，占销量的4.6%，远不到90%的国内占比。虽然买了滚装船，但海外买卖场还面临品牌认知、充电设施、本地化服务等问题。中国乘联会数据看得出来 2023年中国汽车出口526万辆，超越日本成为第一，但比亚迪的出口占比不够5%，增加远地方巨巨大，但挑战同样巨巨大。

股价迷局：当“销冠”遇上“增加远天花板”

比亚迪股价下跌，核心原因是买卖场对“增加远天花板”的担忧。300万辆销量已是行业前列，以后几年能翻倍到600万辆吗？即便能，花三五年时候实现，股市早已为这种不确定性打了折。更关键的是汽车行业的比越来越激烈，特斯拉降价、新鲜势力崛起，比亚迪的护城河能否持续？这或许是投钱者用脚投票的原因。

但换个角度看，比亚迪的全球化才刚刚开头。如果能在欧洲、东南亚买卖场打开局面出口占比提升到20%，销量突破500万辆，估值逻辑兴许彻头彻尾不同。只是这条路，比在国内打价钱战困难得许多。

出海圈的凉思考：爆款逻辑与长远期主义的平衡

从Character.ai的“感性AI”到解绳游戏的“消除化改过”， 从Cosori的“单品极致”到比亚迪的“冲高大出海”，出海行业的底层逻辑正在变来变去。靠运气和流量红利爆发的时代正在过去， 真实正的赢家往往是那些个能洞察用户需求、打磨产品、坚持长远期主义的团队。

但话说回来出海永远是一场“动态博弈”。今天Character.ai的年纪轻巧用户兴许明天就转向新鲜的AI产品，今天《Twisted Tangle》的解绳玩法明天就会被模仿。所以爆款是后来啊，不是目标；长远期主义是方向，不是教条。在变来变去中找到不变的用户值钱，或许才是中国互联网出海的终极答案。