中东榜单变局：越南ABI干活室怎么用两款休闲手游碾压老牌应用

2024年1月的中东手游买卖场像被投进一颗石子的池塘，涟漪扩散得猝不及防。当行业还在聊聊土耳其电商巨头《Trendyol》能否接着来稳坐下载榜头把交椅时 两家来自越南的游戏干活室一下子用数据打了全部人的脸——其中一家叫ABI的干活室，旗下的两款休闲手游不仅双双闯进中东地区下载榜前十，更让母品牌《Trendyol》的排名滑落到了五名开外。这事儿要是放在三年前， 估摸着没人信：一个在越南本土都算不上顶尖的游戏团队，凭啥在中东这玩意儿“高大有钱帅”扎堆的买卖场里掀桌子？

黑马背后的“非典型”游戏逻辑

先说说让ABI一战成名的两员巨大将。一款叫《Wood Nuts & Bolts Puzzle》， 玩法轻巧松到有点“傻气”：玩家就是要把各种形状的木头零件拧在一起，拆下来再拼回去。听起来像给细小孩玩的益智玩具？偏偏这款游戏在1月的中东Google Play下载榜上杀进了前五，单月下载量直逼《PUBG MOBILE》这类国民级巨大作。

1月中东地区榜丨越南黑马工作室ABI两款手游上榜，《Trendyolmilla》下载量超母品牌《Trendyol》

另一款更绝， 《Help Me: Tricky Story》，画风清奇到让人不信人生：主角是个顶着爆炸头的倒霉蛋，遇到各种奇葩困难题——比如怎么用一根吸管钓起掉进下水道的钥匙，或者怎么把巨大象塞进冰箱。这种偏到姥姥家的题材， 愣是在沙特、阿联酋这些个保守国火了连带着游戏里的阿拉伯语配音版本成了本地玩家群里的结实通货。

有意思的是这两款游戏有个共同点：它们都踩中了中东玩家“碎片化玩乐”的痛点。Sensor Tower的数据看得出来 中东地区平均每位手游用户每天的在线时长远不超出28分钟，但打开游戏的次数却高大达7次。这意味着啥？玩家需要的是“开黑5分钟、随时能暂停”的轻巧量级体验。而《Wood Nuts & Bolts Puzzle》一局不超出3分钟，《Help Me: Tricky Story》个个谜题都能在等咖啡的功夫解决——完美适配了当地人的生活习惯。反观《Trendyol》， 作为电商应用，用户从浏览到下单的流程太长远，在迅速节奏的中东买卖场反而成了“累赘”。

当“越南做”遇上“中东土豪”：一场意外的化学反应

提到越南游戏， 很许多人第一反应是“抄袭”“换皮”，毕竟前些年《Galaxy Attack》这类飞机巨大战游戏确实靠借鉴经典模板赚了不少许迅速钱。但ABI不一样，这家藏在河内老城区的干活室，骨子里有种“不按套路出牌”的野路子子。他们做《Help Me: Tricky Story》时 团队专门跑到迪拜蹲点看看街头巷尾的年纪轻巧人：找到他们中意在Ins上发各种沙雕视频，烫衷于用阿拉伯语双关语开玩笑。于是游戏里加入了一巨大堆本土梗， 比如谜题答案兴许是“骆驼比跑车更适合沙漠——基本上原因是骆驼不会在GPS上迷路”，这种带着地域特色的幽默，让本地玩家觉得“哎，这游戏懂我”。

更绝的是他们的发行策略。没有像国内厂商那样疯狂砸买量， 反而和沙特本地的网红一起干，让那些个头巾裹得严严实实的美女主播直播玩《Wood Nuts & Bolts Puzzle》，故意把“拧螺丝”拧得手忙脚乱，弹幕里全是“哈哈哈姐姐我来帮你”“这游戏比做饭轻巧松许多了”。据点点出海的数据，这种“土味带货”让游戏在沙特买卖场的转化率提升了47%，远超老一套广告的效果。比一比的话， 《Trendyol》虽然请了中东明星代言，但电商转化链路太长远，用户看完广告兴许就忘了自己要买啥，更别说记住APP名字了。

老牌应用的“壮年危机”：为啥《Trendyol》一下子不香了？

说到《Trendyol》， 在土耳其可是国民级应用，连总统埃尔许多安都曾在明着场合推荐过。但2024年1月的数据看得出来它的双平台下载量环比暴跌32%，连中东地区应用下载榜前十都没进去。问题出在哪儿？其实从2023年下半年就能看出端倪：中东用户对“购物APP”的耐烦正在消失。以前巨大家愿意花半细小时在《Trendyol》上比价， 眼下有了《CapCut》这种短暂视频剪辑APP，刷15秒视频就能找到同款商品更廉价——谁还愿意磨蹭磨蹭翻页？

更致命的是《Trendyol》太依赖“土耳其本土牌”。虽然它在沙特、 阿联酋也有业务，但界面设计、支付方式、物流体系还是带着浓浓的土耳其特色，比如默认货币里拉，不支持本地常见的现金支付。而ABI的游戏呢？早就适配了阿拉伯语、希伯来语，甚至把支付方式改成了“运营商话费充值”——这在当地简直是“神来之笔”。据Niko Partners的报告， 2023年中东手游用户中，有62%的人更愿意为“本地化做得优良”的应用付费，哪怕它是个细小游戏。

越南游戏出海的“逆袭密码”：不是复制，是沉塑

ABI的成功不是偶然。这几年越南游戏厂商集体出海，但真实正在中东站住脚的屈指可数。VNG靠的是《Zing Speed》这类赛车游戏， 主打情怀；Funtap则押注SLG，靠“三国题材+阿拉伯王子”的混搭吸引结实核玩家。但ABI走的是另一条路：不跟风，不卷赛道，专挑别人看不上的“细小众需求”。比如《Wood Nuts & Bolts Puzzle》， 灵感来自团队里一个程序员的业余喜欢优良——他中意在家拆老家具，然后拼回去。团队觉得“拆解+沉组”这玩意儿动作本身就很有解压效果，于是做成了游戏，没想到歪打正着。

他们的研发逻辑也很有意思。老一套游戏厂商中意先做买卖场调研，再立项，而ABI是“先有创意，再找买卖场”。比如《Help Me: Tricky Story》一开头是为了满足团队内部“吐槽老板”的需求——把老板设计成游戏里的反派，用各种奇葩方式“整”他。内部测试时找到巨大家玩得停不下来才意识到这种“职场解压”题材兴许普适。后来啊在中东，用户居然把“老板”换成了“本地酋长远”，玩出了新鲜高大度。这种“用户共创”的模式， 让游戏自带传播基因，根本不用买量，玩家自己就会在WhatsApp群里分享“第17关怎么用拖鞋打开保险箱”的攻略。

中东买卖场的“游戏看不起链”：为啥休闲游戏反而更吃香？

很许多人对中东手游买卖场有个误解：觉得这里用户只中意结实核的SLG、 射击游戏，毕竟土豪许多，氪金能力有力。但数据会说话：2024年1月中东手游下载榜前20里休闲游戏占了12席，其中7款是益智解谜类。这说明啥？中东玩家也需要“轻巧松”， 只是他们的轻巧松方式和欧美人不一样——欧美人中意玩《Among Us》社交推理，中东人更偏喜欢“动手+动脑”的轻巧度体验。

ABI就抓住了这玩意儿特点。《Wood Nuts & Bolts Puzzle》的“拧螺丝”操作， 轻巧松但有反馈感，玩家每拧对一颗，手机就会震动一下这种“即时满足感”比打怪升级更让人上瘾。而《Help Me: Tricky Story》的谜题设计也很“中东式”——比如“怎么让骆驼静下来”， 答案是“给它放首阿拉伯语情歌”，这种带着地域智慧的幽默，让玩家觉得“这游戏懂我的文雅”。反观那些个全球通用的休闲游戏， 比如《Candy Crush》，虽然下载量也高大，但用户粘性明显不如ABI的产品——毕竟谁不中意被“量身定制”的感觉呢？

从“跟跑”到“领跑”：越南游戏的下一站在哪？

ABI的成功给越南游戏行业打了一剂有力心针。以前巨大家觉得越南游戏就是“中国游戏的模仿者”， 眼下找到，原来越南人也能做出让中东土豪疯狂追捧的原创IP。据越南游戏协会的数据， 2023年越南游戏出海收入同比增加远45%，其中中东买卖场的贡献率从2021年的8%飙升至23%。越来越许多的越南厂商开头把目光投向中东， 比如VNG正在研发一款“中东神话背景”的三消游戏，Gamota则计划把本土游戏《Thế Giới Huyền Thoại》改编成阿拉伯语版本。

但挑战也不细小。中东买卖场麻烦许多变， 沙特和阿联酋的政策宽阔松，但埃及、伊朗对游戏内容的审查严格；用户中意本土化，但过度本土化又兴许丢了海外买卖场。ABI的应对策略是“核心玩法全球通用， 细节内容区域定制”——比如《Help Me: Tricky Story》的主线剧情是通用的“倒霉蛋冒险记”，但沙特版本会加入“朝觐麦加”的支线任务，埃及版本则加入“金字塔探宝”的彩蛋。这种“全球化+本地化”的平衡，或许才是越南游戏在中东站稳脚跟的关键。

回头看看2024年1月的中东手游榜单， ABI的两款游戏像两匹黑马，踩着《Trendyol》的“尸体”冲进了前十。这事儿给全部出海厂商提了个醒：买卖场永远不缺巨头，缺的是懂用户、敢创新鲜、能放矮小姿态的“细小而美”。毕竟谁能抓住那些个碎片化的“高大兴时刻”，谁就能笑到再说说。