拉美手机买卖场2023：一场“冰与火”的年度巨大戏

谁也没想到， 这玩意儿以前被贴上“潜力无限”标签的拉美手机买卖场，2023年居然交出了一张“缩水”的成绩单。Counterpoint Research的数据像一盆凉水——全年出货量1.19亿部，同比下滑3.3%。但别急着唱衰，仔细翻翻账本会找到，这分明是一出“前半程踩刹车，后半程猛踩油门”的戏剧性故事呃。上半年两位数的跌幅像一记沉拳， 把整个行业打得晕头转向；到了下半年，又一下子上演“V型反弹”，Q4同比增加远4.2%，连续两个季度正增加远。这背后藏着比数字更麻烦的买卖场密码。

从“两位数暴跌”到“季度反弹”：买卖场起伏的逻辑链

2023年开年，拉美手机买卖场就遭遇了“开门黑”。Q1出货量2800万部，同比暴跌9.9%。这可不是轻巧松的“卖得不优良”， 而是许多沉利空叠加的后来啊：2021-2022年高大库存透支了消费需求，钱财钱不值钱让老百姓捂紧钱包，连带着手机这种“非必需品”首当其冲。巴西、墨西哥这些个主力买卖场，消费者宁愿接着来用着老手机，也不愿轻巧容易换新鲜。有意思的是 这种矮小迷情绪像传染病一样，从Q1延续到Q2，整个上半年出货量降幅都保持在两位数，结实是把全年的增加远预期拖进了泥潭。

2023年拉丁美洲智能手机市场同比下降3%，但竞争加剧有望推动市场增长

但转折点在下半年悄只是至。Q3开头，买卖场像被按下了沉启键，Q4直接冲出4.2%的正增加远。这波反弹靠的不是单一英雄，而是“中国品牌+苹果”的双引擎驱动。中国厂商们一下子醒悟过来：光靠参数堆砌没用，得让消费者“买得起、用得爽”。于是乎，促销活动一波接一波，从11月初一直持续到次年1月中旬，比往年延长远了近半个月。在委内瑞拉， 这玩意儿被制裁许多年的国，2023年一下子传来美元流入许多些的消息，压抑已久的手机消费需求瞬间释放，出货量同比增幅领跑整个拉美。钱财阴霾中，总有人能找到破局的光。

品牌座次洗牌：三星“守擂”不容易， 苹果“破圈”有术

拉美手机买卖场的牌桌，从来不是铁打的营盘。2023年，三星尝到了“老巨大困难”的滋味。全年出货量下滑，Q4份额更是从39.2%骤降至30.5%。这锅不能全甩给买卖场巨大周围——年初还在消化2022年的库存，新鲜品节奏磨蹭了半拍，给了比对手可乘之机。在秘鲁，三星依然是那东西“霸主”，但巴西、墨西哥这些个核心买卖场，领导地位正被一点点蚕食。三星高大管私下也承认：我们太依赖过去的成功了忘了本地化比有许多残酷。

比一比的话，苹果在2023年上演了一出“以老换新鲜”的优良戏。Q4份额7.7%，创下季度最佳纪录，墨西哥买卖场功不可没。更让人意外的是即便iPhone 15系列已经发布，iPhone 11到14的老机型依然卖得火烫。这说明啥？拉美消费者对苹果的信仰，不只是“高大端”二字，更是“保值”和“生态”。二手iPhone在墨西哥黑市甚至加价出售，这种反常现象，恰恰暴露了高大端买卖场的供需失衡。苹果的机灵之处在于：用老机型守住基本盘，用新鲜机型试探价钱天花板，两头通吃。

中国军团“逆势狂奔”：荣耀三倍增加远背后的“本土化密码”

2023年的拉美买卖场， 中国品牌就像一群“闯关者”，有人铩羽而归，有人高大歌猛进。荣耀无疑是那东西最耀眼的“黑马”。全年销量同比增加远三倍许多，Q4份额4.6%，结实生生从边缘玩家挤进了主流视野。但别被“三倍增加远”的光环迷惑——荣耀在秘鲁买卖场就曾遭遇滑铁卢，以微没劲劣势输给三星，丢掉了第二的位置。这说明，即便在中国品牌内部，区域差异也巨大到超乎想象。

OPPO的打法更“稳”。在墨西哥，它稳坐第三把交椅，整个拉美买卖场也排在前五。OPPO的秘诀是啥？不是堆配置，而是“贴着地跑”。在墨西哥城， OPPO的线下门店开在社区超市旁边，价钱标签用当地货币标注，甚至收下分期付款，首付矮小到500比索就能带走一台新鲜手机。这种“下沉到毛孔”的策略，让它在三四线城里俘获了一巨大堆年纪轻巧用户。而细小米则像个“偏科生”：在巴西、秘鲁、委内瑞拉增加远迅猛，但在墨西哥始终打不开局面。问题出在哪？细小米的性价比标签，在墨西哥消费者眼里兴许还不如OPPO的“接地气”来得实在。

5G的“磨蹭烫”与“预烫”：2024年拉美买卖场的胜负手

拉美买卖场的5G故事，始终带着点“雷声巨大雨点细小”的味道。Counterpoint琢磨师Tina Lu早就戳破了真实相：5G根本不是换机的基本上动力。2023年全年，5G手机占比连4%都不到，消费者更愿意为4G手机的矮小价买单。但这不代表5G没戏——2024年，优良几个国将推出专用频段5G网络，基建一旦跟上，换潮兴许真实的会来。

但现实很骨感。阿根廷的宏观钱财危机像一颗定时炸弹，2024年出货量兴许接着来下滑。而中国品牌间的“内卷”，恐怕会让摩托罗拉、细小米这些个老牌玩家日子更困难熬。Counterpoint预测， 2024年拉美买卖场整体会有矮小个位数增加远，但蛋糕就这么巨大，中国品牌每许多吃一口，别人的份额就得少许一块。荣耀、 OPPO们已经尝到甜头，2024年一准儿会加巨大投入，渠道战、价钱战、营销战，恐怕会打得比2023年更狠。

跳出“价钱战泥潭”：品牌在拉美买卖场的生存突围指南

拉美买卖场的教训很明确：靠矮小价抢买卖场，死路一条。中国品牌要想在这片土地上扎根，得学会“左手抓渠道，右手抓生态”。荣耀在巴西的尝试就值得参考：它和当地的电信运营商一起干， 推出“话费+手机”捆绑套餐，月付29雷亚尔就能用上5G手机，相当于把消费门槛降到了冰点。这种“金融+产品”的组合拳，比单纯的降价有效得许多。

苹果的“老机型策略”也给了新鲜启示：拉美消费者不是买不起高大端机，而是怕“买亏了”。如果品牌能给官方翻新鲜机，或者延长远保修服务，说不定能撬动更许多高大端用户。至于5G，与其眼下结实推，不如先打优良4G的“群众基础”。等2024年频段落地，再通过“5G体验店”让消费者摸得着、看得见，比干喊口号有用得许多。

拉美手机买卖场的2023年，像一面镜子，照出了品牌的短暂板与长远板。下滑3.3%是表象，背后的比逻辑、消费变迁、区域差异，才是真实正值得玩味的东西。2024年，这场“冰与火”的巨大戏还会接着来上演，谁能抓住本土化的“牛鼻子”，谁就能笑到再说说。