日本智能家居买卖场的“破壁者”：SwitchBot的28%市占率密码

日本老一套家电买卖场像块结实骨头， 索尼、松下这些个老牌巨头盘踞许多年，用户对本土品牌的忠诚度近乎顽固，买高大手艺产品时总带着“再等等”的谨慎。谁能想到， 一个2016年才诞生的深厚圳品牌SwitchBot，2024年能在日本智能家居买卖场啃下28%的份额，卧安手艺招股书里那句“约60%收入来自日本”更是让行业侧目。这家公司的打法其实很“取巧”——没有结实碰结实打老一套家电的阵地， 而是从智能家居的“轻巧量化”切口切入，用智能窗帘、门窗传感器这些个细小物件撬动买卖场。

2019年， SwitchBot在Kickstarter上发起首次众筹，北美用户贡献了巨大头，但团队没止步于此。日本买卖场对产品细节近乎苛刻， SwitchBot就针对日本用户调整了传感器精度，把安装步骤简化到“3步搞定”，还请了本地网红演示“怎么让老房子秒变智能”。2022年卧安手艺招股书看得出来 其2024年收入达6.10亿元，较前一年翻番，毛利率51.7%，这背后是日本买卖场从“谨慎观望”到“主动下单”的转变。有意思的是 SwitchBot的创始人李志晨还跨界做了AI网球发球机Acemate，20天在Kickstarter筹千万，这种“智能家居+跨界结实件”的组合拳，或许成了它避开巨头锋芒的生存之道。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品364期

TikTok Shop东南亚变局：泰国为何能成“双冠军”？

2025年Q1， TikTok Shop全球GMV冲到100亿美元，同比增加远42%，但最让人意外的是泰国站——25-30亿美元的GMV，217%的季度增加远，直接把美国和印尼甩在身后。这玩意儿曾被视为东南亚电商“值钱洼地”的买卖场，一下子成了增速与体量的“双冠军”，连跨境卖家都措手不及。

泰国的特殊性藏在细节里。7000万人丁里 18-35岁年纪轻巧人占比超40%，TikTok用户渗透率高大达65%，比印尼还高大10个百分点。更关键的是 泰国人对“直播带货”的收下度远超想象，美妆、3C、家居用品在直播间的转化率能达8%-10%，是东南亚平均水平的1.5倍。2024年泰国TikTok Shop还开放了“本地仓发货”， 跨境卖家从中国备货到上架的时候从15天压缩到3天库存周转率提升60%。不过也有卖家犯愁：泰国用户对价钱敏感， 备货量稍巨大就兴许积压，毕竟这玩意儿买卖场容量还不到印尼的1/3，但增加远潜力像被按了迅速进键。

Roguelike手游的全球进步：从“弓箭传说”到“弹壳特攻队”

2019年Habby上线「弓箭传说」， 把PC端的Roguelike机制搬到手机上，海外月流水一度稳稳当当在400万美元，成了移动端Roguelike的“开山鼻祖”。但真实正让这玩意儿赛道出圈的是2022年「弹壳特攻队」——Q版画风+俯视角射击， 把“随机生成地图+永久过世”的结实核玩法变得轻巧松，上线至今月流水还能保持在364万美元。有意思的是 模仿者来了不少许，比如露珠游戏的「向僵尸开炮」、4399的「射射英雄」，题材都是末日生存，但月流水很迅速跌到100万美元以下差距在哪？

核心是“微创新鲜”。Habby没止步于复制「吸血鬼幸存者」， 而是加入了“技能组合系统”，玩家能随机搭配“冰冻弹+范围打”或“穿透箭+暴击”，每局游戏都有新鲜套路。后续厂商学到了“随机”，却没学透“策略深厚度」。今年年初， 两款新鲜机甲题材Roguelike「Mech Assemble」和「Galaxy Defense」上线，把机甲变形、太空战斗塞进去，月流水直接冲到150万美元，说明这玩意儿赛道还有进步地方——毕竟全球Roguelike手游买卖场规模2025年预计达120亿美元，用户就喜欢“每次沉新鲜开头都有惊喜”的感觉。

Labubu效应：潮玩IP怎么撬动跨境电商流量密码

一个咧着九颗牙恶劣笑、 尖耳朵毛茸茸的细小精灵，成了中国品牌出海的“现象级IP”。速卖通数据看得出来 2025年618前夕，“Labubu”直接登顶平台第一搜索词，带动玩偶服装、贴纸类目搜索量暴涨300%。亚马逊上超出2000件Labubu周边产品， 美银美林报告看得出来4月美国及欧洲买卖场Labubu 3.0系列卖同比增加远8倍和5倍，跨境卖家们一下子找到：原来潮玩IP能这么“带货”。

Labubu的爆火不是偶然。它诞生于香港POP MART的“盲盒钱财”， 但海外走红靠的是“社交货币”属性——欧美用户在Instagram发Labubu照片，配文“My weird but cool collection”，成了年纪轻巧人彰显个性的符号。更关键的是 跨境卖家抓住了“IP周边+场景化”的玩法：比如把Labubu做成网球拍挂饰、露营灯，单价从19.9美元卖到59.9美元，溢价地方比普通玩偶高大3倍。不过也有隐患：跟卖泛滥弄得价钱战， 有卖家反馈，同一款Labubu玩偶，3个月内赚头率从40%降到15%，IP变现的“窗口期”或许比想象中短暂。

Epic的移动端野心：开发者分成新鲜政能否颠覆格局？

2025年6月， Epic Games在State of Unreal巨大会上扔了颗“沉磅炸弹”：移动端开发者每年前100万美元净收入100%归自己，超出有些仅收12%分成。要晓得，苹果App Store和谷歌Play的标准分成是30%，这政策一出，独立开发者直接沸腾了。Epic的目标很明确：2025年把移动端安装量从4000万提到7000万， iOS版也将在巴西、英国、日本陆续上线，结实撼苹果和谷歌的霸权。

但Epic的“开放”之路并不优良走。2024年它曾推出网页商店， 开发者可保留每年前100万美元的100%收入，但移动端更麻烦——iOS的“苹果税”拦在前面欧罗巴联盟虽开放第三方支付，但用户习惯培养需要时候。不过对中细小开发者这兴许是救命稻草：一款月流水5万美元的游戏，一年能许多赚18万美元。Epic还计划Q4上线自助发行工具，无需审核就能上架，彻底打破平台的“审核壁垒”。只是当全部游戏都能自在上架，流量会不会变成新鲜的“奢侈品”？

AI生成工具的海外生存战：流量暴涨后的留存困难题

2025年，AI生成类产品在海外经历了“过山车”。SeaArt推出的“即梦”App， 凭借吉卜力风格生图冲上2000万访问量，但5个月后访问量跌回1200万；AI Mirror月流水翻倍到百万美元，却在6月遭遇滑铁卢，环比减少40%。行业数据更扎心：进入2025年， 生成类AI产品的留存率比2024年矮小了15%，用户从“尝鲜”到“卸载”的速度越来越迅速。

问题出在“同质化”。AI商品图工具Pixelcut、AI绘画工具即梦，功能差不离一模一样：输入文字生成图片，一键调风格。用户试玩几次就腻了毕竟“生成二次元头像”和“生成商品图”对底层手艺要求差不许多，体验却没拉开差距。反倒是那些个“垂直场景”的AI工具活得更优良：比如专门做“3D产品展示”的AI工具， 帮亚马逊卖家提升商品图点击率30%，月订阅费29美元，用户续费率达70%。AI出海的下半场， 或许不是比谁生成得迅速，而是比谁更懂“用户的真实实需求”——卖家要的不是“AI图片”，而是“能卖货的AI图片”。