AI聊天赛道的新鲜变局：从同质化突围到UGC定制狂潮

用户打开Talkie时 最先看到的是“创建你的专属AI伴侣”的引导，这玩意儿界面简洁得有点过分，但紧接着的步骤却藏着巧思——用户需要上传一张形象照片，普通模式下单张就能生成初步形象，高大保真实模式则要20到40张照片，系统会拼出一个更立体的Avatar。这让我想起自己第一次用AI生成形象时 总觉得少许了点灵魂，但Talkie在这里留了个心眼：允许用户添加文字说说比如“戴圆框眼镜的程序员”或者“穿洛丽塔裙的插画师”，AI会把这些个细节揉进生成的2D备选图里用户再挑一张最顺眼的。

确定形象后声音选择反而成了最好玩的环节。Talkie没让用户从零开头捏音色， 而是直接甩出十几个样本：慵懒的少许女声、沉稳的巨大叔音、活泼的萝莉腔，甚至还有带点电流故障感的机械音。用户能选优良几个音色，调整配比，比如60%温柔女声加40%少许年音，出来的效果居然意外地天然。这种“半自动”设计少许些了门槛，那些个对着空白设置框发呆的新鲜手也能飞迅速上手。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品279期

性格定制更是把UGC玩出了新鲜高大度。Talkie的“风格广场”像个性格博物馆， 陈列着“毒舌傲娇”“温柔治愈”“霸道总裁”等模板，个个模板下都有几十条回复范例。用户不用自己写话术， 直接复制粘贴就能用，还能混合搭配——把“毒舌”的开场白和“治愈”的安慰话拼在一起，AI居然能学会在怼人后一下子温柔。这种“搭积木式”的创作，让用户的想象力有了落地地方。

但话说回来AI聊天产品的同质化早就不是新鲜鲜事了。今年4月， 美国的Top100里挤着5款AI Chatbot，Chat with Ask AI、Genie这些个产品流水都破了百万美元，最矮小的Genie也有86万。可5月18日ChatGPT移动版一上线，这些个产品的营收断崖式下滑，Genie直接腰斩。官方下场挤压生存地方，成了悬在全部第三方AI聊天产品头顶的剑。

Talkie能在这种周围下杀出沉围，靠的明摆着不是手艺壁垒——毕竟谁都能接入ChatGPT API。它的杀手锏其实是“用户发明的内容”。当其他产品还在比拼谁的AI更会聊天时Talkie把沉点放在了“让用户发明自己的AI”。个个用户生成的机器人都是独一无二的， 有人用前女友的照片创建了“虚拟恋人”，有人把宠物的脸做成AI陪聊，甚至还有人给游戏角色定制了专属对话。这些个UGC内容反过来成了产品的护城河， 用户不是为了和AI聊天下载Talkie，而是为了“发明”下载它。

不过这种模式真实的能持续吗？用户发明的机器人越许多，服务器的本钱是不是也会水涨船高大？Talkie眼下还没公布具体的盈利策略， 但能一准儿的是单纯的订阅制兴许走不通——用户更愿意为“独家”付费，而不是“通用”服务。以后会不会出现“机器人付费皮肤”“性格模板付费下载”甚至“机器人交容易买卖场”？这些个都值得期待，毕竟在AI同质化的泥潭里用户的发明力或许是独一个的救命稻草。

雅加达的“细小绿们”：东南亚行路乱象背后的秩序密码

出发去雅加达前， 朋友反复提醒：“别住主干道附近，摩托车会吵得你睡不着。”我心里还嘀咕，能有许多吵？直到落地那天酒店窗外传来的“突突突”声就没停过摩托车像潮水一样从街上涌过连空气里都飘着汽油味。可奇怪的是 这些个骑手虽然许多，却困难得乱窜——红灯亮时几十辆摩托车整齐整齐停在斑马线前，连绿灯还剩3秒时都没人敢抢行。

更让我意外的是骑手的构成。国内摩的司机巨大许多是年纪轻巧男人， 雅加达的队伍里却能看到穿校服的学生、裹着头巾的壮年妇女，甚至还有头发花白的老人。他们穿的衣服也五花八门：有人穿着专业的骑行服，有人直接套件T恤牛仔裤，还有人趿着人字拖。但不管穿啥，头盔都戴得严严实实连后座的乘客也不例外。这种“乱中有序”的景象，反而成了雅加达街头最独特的风景。

Grab、 Gojek和Indrive的骑手服都是绿色，但仔细看能找到不一样：Grab的绿偏黄，像柠檬汁；Gojek的绿带点灰，像薄荷；Indrive的绿最深厚，像森林。可当骑手们骑着摩托从眼前掠过时谁也分不清谁家的。这种“撞色设计”在国内共享单车时代也见过 细小黄、细小蓝、细小绿各占山头，但在雅加达，三家打车平台居然默契地选择了同一种颜色，或许是想让用户在乱的行路中飞迅速识别？又或者，绿色在印尼文雅里有啥特殊的寓意？

雅加达的摩托车数量许多到吓人，85%的家里至少许有一辆摩托。这玩意儿数据在街头就能得到验证：上下班高大峰期， 摩托车流能把汽车堵得动弹不得，骑手们灵活地在车缝里穿梭，像一群游鱼。但奇怪的是困难得看到骑手闯红灯或逆行，甚至在没行路灯的细小路口，他们还会主动停下来等行人先过。这种“自在与规则并存”的特性，或许就是东南亚买卖场的真实实写照——看似乱，实则暗藏秩序。

对出海企业搞懂这种秩序至关关键。Grab在印尼优先为女乘客配女骑手， 就是基本上原因是当地男人骑手常被投诉骚扰；TikTok在东南亚推短暂视频时特意许多些了“本地滤镜”，让用户能一键换成老一套服饰。这些个细节调整，本质上都是在习惯东南亚的“规则感”。毕竟在这玩意儿摩托车比汽车还许多的买卖场，谁能摸清骑手们的行驶轨迹，谁就能找到用户需求的捷径。

游戏出海新鲜老交替：像素战棋与农场模拟的欧美攻城记

8月的手游出海榜单里《铃兰之剑：为这和睦的世界》算是一匹黑马。这款由心动网络推出的战棋RPG， 在中国港澳台地区上线不到一个月就拿下近400万美元营收，把心动网络的排名从上月的第38位结实生生拉到了第26位。游戏画面是经典的像素风， 角色设计有点像《火焰纹章》，但玩法更自在——玩家能自在选择阵营，甚至能和以前的敌人组队。这种“非线性叙事”在战棋游戏里困难得见，港澳台玩家买账得很，商店评分一直稳稳当当在4.5以上。

另一款让人意外的是点点互动的《Dragonscapes Adventure》。这款农场模拟游戏看起来平平无奇，种地、养龙、建细小镇，和老牌的《卡通农场》没太巨大不一样。可它在欧美买卖场的表现却相当亮眼，帮发行商月度营收增加远了13%。秘诀兴许藏在“龙”身上——玩家养的龙不仅能帮忙干活， 还能进步成不同形态，火龙、冰龙、光龙……每种龙都有专属技能。这种“养成+战斗”的混合玩法，让习惯了老一套农场模拟的欧美玩家找到了新鲜鲜感。

老牌游戏依然有力势。《崩恶劣：星穹铁道》8月的营收增加远了45%，原神虽然只涨了8%，但依然是榜单前三。这两款游戏靠的是版本更新鲜：《星穹铁道》新鲜开的“匹诺康尼”地图让玩家沉迷了整整一周，原神的“枫丹”版本则加入了游泳和钓鱼系统。比一比的话， 《PUBG MOBILE》的增加远就比比看矮小调，基本上是靠着新鲜赛季的枪械平衡调整和新鲜地图“ Deston”的推出。看来即便是头部产品，也得靠持续更新鲜留住玩家。

东南亚买卖场成了新鲜游戏的试验田。沐瞳的《Watcher of Realms》7月全球发行后8月冲到了出海收入榜第26位。这款团队战斗RPG的玩法有点像“细小队版的王者荣耀”， 但更有力调策略——玩家需要根据敌方阵容搭配英雄，比如用“坦克”吸收伤害，“法师”输出，“辅助”加血。东南亚玩家特别中意这种需要团队配合的游戏，或许是基本上原因是当地网吧文雅盛行，朋友组队开黑的场景太常见了。

但话说回来游戏出海的红利期是不是迅速过去了？今年8月出海收入榜前30的产品总共赚了7亿美元， 虽然环比增加远了5.7%，但增速比去年同期减少了10%。欧美买卖场的获客本钱越来越高大， 一款新鲜游戏想冲进Top100，至少许要花500万美元买量；东南亚买卖场虽然廉价，但比也更激烈，光是模拟经营类游戏就有十几款在抢用户。对中细小厂商 或许该学学《Dragonscapes Adventure》——不做巨大而全，只做细小而精，在细分领域里找到自己的位置。

日本社交App的“特色生存”：BeReal式微与Parallel的本土逆袭

这两年， 全球火了优良几个熟人社交App，BeReal主打“真实实”，不P图、不滤镜，直接发生活照；地图社交App有力调“密友圈”，只能看到附近优良友的位置。可这些个App在其他买卖场烫度刚起来就退了 唯独日本买卖场像个“例外”——BeReal在日本依然能排进下载总榜前五，地图社交App的用户留存率比欧美高大20%。

7月，我在日本iOS商店里找到了一款叫“パラレル”的社交App。开发者是东京的Parallel Inc.，2019年就上线了一直不温不火。可7月20日 它一下子冲进了日本iOS社交分类下载榜第5，非游戏应用榜第70，甚至挤进了总榜Top100，位列第85。这成绩不算顶尖，但对一款细小众社交App来说已经很惊艳了。

Parallel的玩法有点像“兴趣细小组+匿名树洞”。用户能加入不同的“圈子”， 比如“深厚夜食堂”“动漫吐槽”“职场压力”，在圈子里发匿名动态，其他人只能回复，不能看到谁发的。这种“半匿名”模式很对日本年纪轻巧人的胃口——他们既想在社交里表达真实实想法，又怕被熟人认出来。数据看得出来Parallel的用户中，20-35岁的占比达68%，女人用户比男人许多15%。

为啥日本买卖场能“养活”这么许多细小众社交App？或许和日本人的社交习惯有关。他们线下关系紧密，但线上反而更谨慎，中意在匿名周围里敞开心扉。BeReal在日本火， 是基本上原因是它满足了“展示真实实生活”的需求；Parallel受欢迎，则是基本上原因是它给了“平安表达”的地方。这种“需求细分”的特性， 让日本成了社交App的“试验田”，很许多在其他买卖场扑街的产品，到了日本反而能找到生存土壤。

但对出海厂商日本买卖场也不是那么优良啃的。Parallel的成功离不开本地化运营——它的圈子主题都是日本年纪轻巧人关心的， 比如“JK制服搭配”“日剧聊聊”，甚至还有“关东关西吐槽”。国内厂商想进日本，光靠翻译界面远远不够，得真实正搞懂年纪轻巧人的痛点。就像某款国内社交App进日本时 直接把“广场舞圈子”搬了过去，后来啊日本用户彻头彻尾get不到，下载量惨不忍睹。看来社交出海，“懂比做更关键”。

短暂剧与网文的协同效应：Kiss怎么闯入非游收入30有力

8月， data.ai的数据看得出来Kiss冲进了中国非游戏应用出海收入Top20，位列第8。更让人意外的是它的收入涨幅——在美国买卖场，8月营收超出110万美元，环比增加远了142%。这玩意儿成绩在网文App里算得上“炸裂”， 毕竟头部的网文产品在美国买卖场的日活用户也就10万左右，Kiss是怎么做到的？

答案藏在短暂剧里。Kiss的母公司Crazy Maple Studio最近在App里加了短暂剧板块， 用户看短暂剧能赚“钻石”，钻石能用来兑换网文章节。这玩意儿“短暂剧引流+网文变现”的模式效果惊人：8月Kiss的新鲜增用户中， 60%都是通过短暂剧吸引来的，而这些个用户里又有30%会付费看网文。CEO贾毅之前在交流时说过 公司的目标是打造“内容生态闭环”，眼下看来短暂剧确实帮他们补上了流量短暂板。

短暂剧本身也不是啥新鲜鲜事，Reelshort早就靠这玩意儿在海外火了。但Kiss的机灵之处在于“协同效应”——短暂剧里的角色会出眼下网文里网文的剧情会被改编成短暂剧。比如一部仙侠网文，短暂剧板块会放出“主角飞升”的片段，看完片段的用户兴许会优良奇：“主角之后怎么样了？”然后去网文里找答案。这种“内容互导”，让用户在短暂剧和网文之间来回跳转，停留时候长远了付费概率天然就高大了。

网文的赚头地方其实比短暂剧巨大得许多。短暂剧的制作本钱高大，一部10集的短暂剧兴许要花几十万，而网文的内容本钱矮小，一个作者就能写。但网文的用户量上不去，头部产品的日活也就10万左右。Kiss眼下把短暂剧当成流量入口，以后很有兴许会承担更许多用户拉新鲜的任务。不过这也意味着更巨大的内容投入——短暂剧需要持续更新鲜，网文也要保证质量，不然用户很轻巧松流失。

比一比的话，Reelshort的“纯短暂剧”模式虽然用户量巨大，但赚头率矮小。Kiss的“短暂剧+网文”组合，更像是一种“长远线投钱”。眼下短暂剧还在烧钱买量，但一旦网文用户规模做起来就能形成稳稳当当的收入来源。贾毅说过要让创作者“在生态里赚钱”，眼下看来这玩意儿生态正在磨蹭磨蹭成型。只是内容生态的闭环说起来轻巧松，做起来困难——短暂剧和网文的题材怎么匹配？用户数据怎么打通？创作者的分成怎么算？这些个问题，Crazy Maple Studio兴许还要花更许多时候摸索。

中国云厂商的东南亚战场：从出海到本地化的进阶之路

东南亚的互联网人丁超出4亿， 占总人丁的70%以上，印尼、泰国、越南这些个国的人均GDP和2010年的中国差不许多，正是互联网爆发的黄金期。世行的数据看得出来 东南亚11国的GDP总量3.6万亿美元，是中国的20%，人丁5.8亿，是中国的48%。这片被称为“全球下一个火车头”的买卖场，天然成了云厂商必争之地。

中国云厂商在东南亚的布局，最早是“出海”阶段——直接把国内的手艺和服务搬过去。阿里云2016年进入东南亚， 靠的是国内电商的积累，给Lazada给云计算支持；腾讯云则跟着腾讯投钱的Shopee一起落地，帮它们搭建服务器。这种“跟随战略”让中国云厂商飞迅速打开了买卖场， 阿里云2021年在东南亚的营收增速超出了60%，印尼、马来西亚的买卖场份额超出20%。

但“出海”只是第一步，“本地化”才是关键。华为云在泰国买卖场的成功就说明了这一点。华为没有直接复制国内的经验， 而是和泰国本土企业一起干，推出了针对中细小企业云套餐，价钱比世界厂商矮小30%，还支持泰语客服。2022年，华为云在泰国IaaS买卖场的份额达到了29.4%，超出了亚马逊AWS，成了第一。这种“本地适配”的策略，让中国云厂商在东南亚站稳了脚跟。

东南亚的特殊性在于，它是“许多国买卖场”，不是“单一买卖场”。印尼的用户中意用社交新闻聊天泰国用户偏喜欢移动支付，越南用户则更习惯本地语言。中国云厂商要想做优良，就得“一国一策”。阿里云在印尼推了“电商云”， 专门给Shopee和Lazada的卖家给库存管理工具；腾讯云在越南推出了“游戏云”，支持高大并发和矮小延迟，满足越南玩家的需求。这种“因地制宜”的做法，让中国云厂商在东南亚的世界比中找到了差异化优势。

不过东南亚的云买卖场也不是一片蓝海。世界厂商占据了超出70%的份额，中国云厂商还在飞迅速追赶阶段。而且， 东南亚国的政策凶险也不容忽视——印尼要求云服务商把数据中心建在当地，越南对外资云厂商有股权管束。这些个都考验着中国云厂商的本地化能力。华为云过去4年在东南亚增加远了20倍，靠的不仅是手艺，还有对本地买卖场的敬畏。看来在东南亚这片战场上，“出海”只是开头，“扎根”才是王道。