风暴起源：Unity的“安装费”新鲜规到底动了谁的蛋糕？

9月12日那天Unity的邮件像一颗炸弹炸进了游戏开发者的邮箱。屏幕上的公告标题还算温和——“关于Unity Runtime收费的更新鲜”，但内容却让无数人手心冒汗。从2024年1月1日起， 全部用Unity引擎的游戏，只要玩家安装量超出20万次就得按每次安装$0.01的标准付费。更狠的是如果游戏生命周期内的安装量突破200万次这玩意儿费用还会翻倍到$0.02。公告里还特意有力调“只有10%的干活室会受关系到”， 但懂行的人都晓得，这“10%”指的是巨大公司，对中细小团队这根本就是“全员受罚”。

有人算过一笔账：一款休闲手游如果靠广告变现，单用户平均收入巨大概在$0.05-$0.1之间。按照Unity的新鲜规，20万次安装就要支付$2000，200万次就是$4000。要是游戏本身不赚钱，这笔费用直接把赚头吃掉一巨大半。更让开发者火巨大的是Unity连“安装”的定义都模糊不清——玩家卸载沉装算不算？设备更换算不算？官方邮件里含糊其辞，只说“我们会通过数据平台监控”，这操作跟直接抢钱有啥不一样？

Unity认输了？手游发行商抱团抵制，竞争对手补刀

最让人憋屈的是Unity压根没提前商量。引擎和开发者本该是“共存关系”，你用我的工具做游戏，我靠你的工具收授权费，天经地义。可Unity这次跟单方面撕毁合同似的，连个听证会都没开，直接把新鲜规拍桌上了。有独立开发者吐槽：“我们用Unity做了五年游戏， 教程里还写着‘免费开发，成功后付费’，眼下倒优良，游戏没成功，先倒贴一笔安装费。”

“这跟租车公司收里程费有啥不一样？”

汽车行业的老段子一下子在游戏圈火了起来：如果你买了辆车， 一年后厂家一下子说“以后每开一公里收1毛钱”，你是啥感受？Unity的新鲜规就是这套逻辑。开发者用引擎开发游戏， 相当于“买了辆车”，眼下Unity要按“用次数”收费，本质上就是变相的“里程税”。只不过 游戏行业的“里程”是玩家安装量，这玩意儿根本不是开发者能彻头彻尾控制的——渠道政策、用户习惯、买卖场烫度，哪个变量都兴许让安装量暴增或暴跌，开发者却要为这些个不可控因素买单，这合理吗？

更扎心的是Unity自己就是“安装量”的最巨大推手。这些个年Unity为了抢占买卖场，拼命少许些开发门槛，连“拖拽就能做游戏”的教程都出来了。中细小团队被“免费开发”的口号吸引， 一头扎进Unity的生态，眼下Unity反过来用“安装量”卡脖子，这操作跟“先养肥再宰杀”有啥不一样？有行业老人在论坛发帖：“Unity这几年财报一直不优良， 就想从开发者身上吸血，但这么搞，是把整个生态都作死了。”

16家头部发行商的“断腕”抗议：不只是说说而已

Unity的新鲜规刚出来 最先跳起来的不是细小作坊，而是手握爆款产品的头部发行商。Voodoo、 Homa、SayGames、CrazyLabs这些个休闲游戏巨头，10月1日联合发了一封明着信，标题直接戳中痛点：“Unity，你把我们当傻子吗？”信里说 从即日起，全部项目暂停用Unity Ads和IronSource的广告服务，直到Unity撤销新鲜规。这不是空口吓唬，Voodoo旗下有《Archero》《冲呀！饼干人》等千万级下载量的游戏，停用Unity Ads意味着每天少许赚几许多真实金白银？但他们宁可短暂期亏损，也要给Unity施压。

为啥是这16家公司？基本上原因是他们最懂Unity的“七寸”。休闲游戏的特点是“薄利许多销”，单用户获利矮小，但安装量巨巨大。比如Homa的《High Heels!》， 全球下载量超2亿次按照Unity的新鲜规，光是Runtime费用就要支付$200万。这还没算上苹果、 谷歌的30%渠道抽成，以及发行自己的营销本钱，再说说兴许游戏赚了1个亿，全给Unity和渠道打工了。Homa的CEO在内部会议上直接拍桌子：“这不是收费，这是抢钱！不抵制，我们明年都得喝西北风。”

更狠的是 明着信里直接点名Unity的CEO约翰·里奇蒂诺：“你说要‘改善公司钱财状况’，但为啥要牺牲整个社区？我们帮你养活了无数开发者，眼下你转头捅我们刀子？”这话虽然困难听， 但戳中了Unity的柔软肋——过去十年，Unity能成为全球最巨大的游戏引擎，靠的就是中细小开发者和发行商的“流量供养”。眼下这些个“金主爸爸”集体翻脸，Unity的根基都晃了。

从“联名抵制”到“过世吓唬”：事态为何失控？

事情越演越烈， 到了10月中旬，Unity的社交新闻账号下全是骂声，甚至有人发了“CEO出门细小心点”的极端言论。这种网络暴力当然不对，但也能看出开发者的生气有许多深厚。有人晒出自己的财务报表：“用Unity做了三年游戏， 终于回本了后来啊Unity一纸新鲜规，赚头直接归零。”还有独立开发者发视频， 把Unity引擎卸载的过程拍成“告别仪式”，配文“以前的喜欢人，眼下成了仇人”。

Unity的“火上浇油”操作，让矛盾彻底激化。10月5日Unity发了一篇“补充说明”，说“安装费会扣除渠道抽成”“开发者能申请豁免”。但开发者们找到， 豁免条件苛刻到“差不离不兴许”——比如游戏非...不可月活超100万，或者年收入超100万美元。这明摆着是说：“巨大公司不用交，细小公司非...不可交。”更离谱的是 Unity还在公告里有力调“这是为了行业可持续进步”，这话把开发者彻底激怒了：“你们赚不到钱，就要我们替你们买单？可持续进步？先把你们的财报晒出来看看再说！”

从“共存”到“对立”：Unity与开发者的相信崩塌史

Unity和开发者的关系，这几年其实一直在走下坡路。2019年，Unity收购了广告平台IronSource，开头“引擎+广告”的生态布局。当时巨大家还挺期待， 觉得Unity能帮开发者变现，后来啊IronSource的分成比例一直不透明，开发者抱怨“广告收入巨大头被Unity抽走”。2021年， Unity又推出“Unity Personal”免费版，但管束“年收入10万美元以上才需付费”，这本来是优良事，但后来有开发者找到，Unity偷偷把“年收入”改成了“全球收入”，哪怕你在细小买卖场赚了2万美元，也要开头付费。这种“细小动作”许多了开发者对Unity的相信早就巨大打折扣。

更关键的是Unity的手艺服务跟不上了。2022年， 有团队爆料Unity的渲染引擎频繁崩溃，优化问题弄得游戏卡顿，但Unity的客服回复“请自行排查代码”。开发者们私下吐槽：“我们花钱买你的引擎，连基本的手艺支持都没有，眼下还要额外收安装费？当我们是冤巨大头？”有数据看得出来 2023年上半年，Unity引擎的全球买卖场份额首次被Unreal Engine反超，很许多开发者转向Unreal，就是看中了它的“手艺稳稳当当+分成透明”。

这次的新鲜规，其实是Unity“相信崩塌”的总爆发。一位在Unity干活了8年的前员工在匿名论坛透露：“公司高大层早就想从‘工具给商’转型‘平台服务商’， 想复制苹果、谷歌的‘抽成模式’。但他们忘了开发者的耐烦是有限的。”眼下Unity面临的不是“要不要收费”的问题， 而是“怎么沉建相信”的问题——但相信这东西，碎了就困难拼回去了。

数据说话：新鲜规会让几许多干活室“赔本赚吆喝”？

行业研究研究机构Sensor Tower做过一个测算：全球有68%的独立游戏干活室，年收入不到50万美元。按照Unity的新鲜规， 一款下载量30万次的休闲游戏，如果年收入刚优良50万美元，扣除渠道抽成后Unity的Runtime费用要吃掉15%的赚头。如果游戏本身不赚钱，这笔费用直接让干活室“血亏”。更惨的是那些个“长远尾游戏”——比如一款策略手游， 下载量10万，但用户黏性高大，年收入20万，按照Unity的规则，前20万次安装免费，但从20万到30万，这10万然后付$1000，相当于5%的收入打了水漂。很许多中细小干活室就是靠这种“长远尾游戏”养活，Unity这一刀，直接切断了他们的活路。

头部发行商的日子也不优良过。SayGames的《Egy Walk》是一款超休闲游戏， 全球下载量超5亿次按照新鲜规，Runtime费用要支付$500万。而这款游戏的总收入，扣除渠道抽成后巨大概$800万，Unity就拿走了一巨大半。SayGames的CEO在明着信里算了一笔账：“我们养了50人的团队， 做买卖场推广、做用户运营，后来啊Unity坐收渔利，这跟抢有啥不一样？”

AppLovin的“趁火打劫”？比对手的微妙姿态

Unity的风暴，让最巨大的比对手AppLovin乐开了花。10月3日 AppLovin的CEO亚当·弗鲁吉直接发明着信，标题叫《Unity，请听听开发者的声音》。信里说：“我们有很许多干活室都是Unity的付费用户，但你这么搞，只会逼他们转向我们。”这话表面是“劝和”，实则是“趁火打劫”。AppLovin的广告平台早就和Unity比许多年， 眼下Unity自顾不暇，AppLovin赶紧推出“Unity开发者扶持计划”：凡是 Unity 项目转用 AppLovin 的广告平台，前三个月免分成，还送$5000的广告代金券。这操作，跟“趁你病要你命”有啥不一样？

但好玩的是Unity和AppLovin的关系其实很微妙。2021年，Unity还投钱了AppLovin$4亿，想通过股权绑定巩固一起干。后来啊眼下AppLovin不仅不帮Unity说话，还落井下石，这背后的资本博弈值得玩味。有行业琢磨师指出：“Unity想转型‘平台’， 动了AppLovin的蛋糕，眼下Unity出事，AppLovin当然要踩一脚。但长远期看，游戏引擎买卖场就两家独巨大，Unity倒下了对开发者也不是优良事。”

Unreal Engine的“坐山观虎斗”

除了AppLovin，另一个赢家是Epic Games的Unreal Engine。Unity的新鲜规一出， Unreal立刻在官网更新鲜了“开发者优惠政策”：年收入不到100万美元的项目，终身免费用引擎，还送$500的云渲染额度。更狠的是 他们还专门做了“Unity转Unreal教程”，从项目迁移到代码适配，手把手教开发者“叛逃”。有Unreal的手艺支持透露：“最近咨询迁移的开发者许多了300%， 很许多团队连夜改引擎，生怕Unity反悔后还要‘秋后算账’。”

但Unreal也不是“救世主”。它的学曲线比Unity陡峭得许多，很许多中细小开发者根本玩不转。有独立开发者吐槽：“我用Unity做了五年游戏，一下子让我学Unreal，相当于沉新鲜高大考，哪有时候？”所以眼下开发者的心态很矛盾：“Unity太黑，Unreal太困难，到底选谁？”

Unity的“认输”还是“缓兵之计”？

10月10日 Unity终于顶不住压力，发了一篇“致歉声明”，说“我们会调整Runtime费用政策，以后几天公布细节”。这算不算“认输”？从表面看，Unity确实服柔软了但开发者的警惕心一点没减。有论坛用户扒出， Unity的声明里藏着“伏笔”——只说“调整”，没说“取消”；只说“考虑开发者反馈”，没提“沉新鲜协商”。更可疑的是 Unity的股价在声明发布后不涨反跌，说明资本买卖场根本不买账，巨大家都觉得这是“缓兵之计”。

Unity的真实实目的兴许很轻巧松：先把眼前的火灭了 等风头过去，再偷偷推出更隐蔽的收费政策。毕竟Unity的财报压力摆在那儿——2023年第二季度，净亏损$2.98亿，同比扩巨大53%。CEO约翰·里奇蒂诺在内部会议说过：“我们非...不可在2024年实现盈利，否则撑不过明年。”所以Unity就算暂时妥协，也不会放弃“增收”的目标，只是换个方式而已。

开发者：“我们不会再相信Unity的‘保证’”

眼下很许多开发者已经启动了“B计划”。有的团队开头用Godot、 Cocos这些个开源引擎，虽然功能不如Unity有力巨大，但至少许“免费”；有的团队搞“许多引擎并行”，同一款游戏用Unity和Unreal各做一版，凶险对冲；还有的团队干脆自己研发引擎，虽然投入巨大，但“把命运攥在自己手里”总比寄人篱下有力。有位开发者在朋友圈说：“以前觉得Unity是‘游戏界的安卓’，眼下才明白，它只是个‘收费机器’。以后做游戏，先看引擎的‘收费条款’，再看功能。”

更让Unity寒心的是很许多开发者开头“清理Unity的遗产”。有人把过去用Unity做的游戏从应用商店下架， 沉新鲜用其他引擎上架；有人把Unity的教程从个人网站删除，换成Godot的教程；还有人在开发者社区发起“告别Unity”的话题，短暂短暂一周就有10万条帖子。这些个行为，比明着信的杀伤力更巨大——它意味着Unity正在丢了开发者这玩意儿“基本盘”。

行业洗牌在即：中细小开发者的生死劫与破局路

Unity的风暴，其实是整个游戏行业“内卷”的缩影。这几年，游戏开发本钱越来越高大，买引擎要钱、雇程序员要钱、买广告要钱，但用户的付费意愿却在减少。中细小干活室夹在中间，左右为困难。眼下Unity又来“加税”，很许多干活室兴许真实的要“关停并转”了。有数据看得出来 2023年第三季度，全球有23%的中细小游戏干活室暂停了新鲜项目开发，基本上原因就是“引擎本钱超支”。

但危机中也藏着机遇。这次抵制行动，让开发者意识到“抱团取暖”的关键性。10月中旬， 国内一群独立开发者发起了“开源引擎联盟”，把各自的引擎工具共享出来还成立了互助基金，帮遇到困难办的团队渡过困难关。一位参与联盟的开发者说：“以前巨大家各做各的，眼下才找到，只有联合起来才能对抗巨大厂的‘霸王条款’。”

给开发者的三条“破局”觉得能

面对Unity的“变相收费”，中细小开发者不能坐以待毙。行业资深厚人士给出了三条觉得能：，许多渠道变现，别只靠广告，试试订阅制、NFT或者周边产品，把收入来源许多元化。有团队试过“订阅制+广告”的组合模式， 收入反而提升了30%，这说明“把鸡蛋放在一个篮子里”的凶险太巨大了。

对于Unity眼下的当务之急不是“怎么收费”，而是“怎么沉建相信”。打住“霸王条款”，明着透明地与开发者协商，拿出真实正让利政策，或许还有挽回的余地。但如果不吸取教训，接着来“杀鸡取卵”，到头来只会被开发者抛弃，让Unreal和AppLovin坐收渔利。毕竟游戏行业的本质是“内容为王”，而不是“引擎为王”。开发者没了Unity再有力巨大的工具也只是个摆设。

这场“Unity抵制风波”，远没有收尾。它像一面镜子，照出了游戏行业的生态问题——当工具商开头“店巨大欺客”，受伤的永远是整个行业。以后的游戏引擎买卖场， 或许会走向“许多元化”和“去中心化”，开发者有了更许多选择，Unity才会真实正明白：开发者不是“韭菜”，而是“伙伴”。丢了了伙伴，再有力巨大的帝国也会崩塌。