春节档的出海暗战：FirstFun凭啥从黑马挤进收入前五？

2月的手游出海买卖场， 就像一锅煮沸的火锅，头部厂商忙着涮自家招牌肉，黑马却在汤底翻出了新鲜花样。Sensor Tower刚公布的榜单里 FirstFun带着《Last War: Survival Game》一下子杀到第五名，往前翻三个月，这家公司还在Top30边缘徘徊。你猜怎么着？1月他们收入环比涨了169%， 2月又接着飙67%，结实是把《Last War》送到了全球畅销榜第12的位置。这成绩放平时不算炸裂， 但放在春节档——网容易、米哈游、腾讯这些个巨头都盯着自家老游戏使劲儿的时候，FirstFun这招“闷声发巨大财”确实让人琢磨不透。

末日题材+轻巧度策略：他们到底撬动了哪类玩家？

聊《Last War》之前得先问个问题：SLG手游这些个年是不是越来越卷了？动不动就“万人同屏”“千人团战”，新鲜手教程比高大考复习资料还厚。可FirstFun偏不按常理出牌， 他们把末日生存和4X策略揉在一起，搞出个“超休闲融合策略”的怪味配方。Sensor Tower的数据看得出来 这款游戏在欧美买卖场的下载量里有38%来自没玩过SLG的休闲玩家——这数字有意思，说明他们真实从SLG的老圈子里抢到了人。

2月出海发行商Top30 | FirstFun杀进前五，网易多款游戏收入翻倍

具体怎么抢的？你看游戏里的设定：末日背景下 玩家不用像老一套SLG那样死磕城里建设，开局就能带着细小队去打材料副本，战斗节奏像塔防一样迅速，材料产出还能自动挂机。去年8月刚上线时 他们主打的广告语是“3分钟建基地，5分钟打BOSS”，直接戳中那些个“想玩SLG又怕麻烦”的玩家痛点。韩国买卖场调研公司Niko Partners的报告提到， 这类“轻巧量化SLG”在2023年Q3的用户留存率比老一套SLG高大了12个百分点，而《Last War》恰优良踩在了这玩意儿风口上。

广告投放的“野路子”：不烧钱， 但烧脑

说到买量，眼下厂商们比的是谁敢砸钱。网容易的《蛋仔派对》去年在美国社交平台投了1300万美元，叠纸的《恋与深厚空》春节档更是把广告刷遍了TikTok。可FirstFun的广告账单里你找不到这种“钞能力”的痕迹。他们用的是“场景化精准投放”：在YouTube上找那些个做“末日生存游戏实况”的细小博主， 分成比例比头部KOL矮小20%，但粉丝转化率反而高大；在Facebook上，专挑用户刚刷完“灾困难片预告”的时候推广告，用“电影同款末日体验”当钩子。

更绝的是他们搞的“裂变式买量”。去年11月， 《Last War》上线了“邀请优良友送稀有兵种”的活动，老玩家分享链接时系统会根据优良友的游戏时长远自动匹配奖励——新鲜手送“新鲜手兵种”，老手送“传说兵种”。这种玩法让他们的获客本钱比行业平均水平矮小了35%。第三方数据机构AppGrowing的监测看得出来 今年1月《Last War》在东南亚买卖场的eCPM只有0.8美元，而同期同类游戏普遍在1.2美元以上。

春节档的“错位比”：巨头们忙着守城， 他们在攻城

2月春节，各巨大厂商都在玩“版本更新鲜+节日活动”的组合拳：米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》推2.0版本，收入环比涨76%；网容易的《蛋仔派对》联动《熊出没》，流水翻倍。这些个巨大厂的动作像极了春节回家的长远辈——桌上摆满结实菜，生怕你饿着。可FirstFun呢？他们没凑这玩意儿烫闹，反而借着春节巨大家“闲得发慌”的心思，搞了场“末日狂欢”。

2月10日巨大年初三， 《Last War》上线了“春节限定：僵尸年夜饭”活动，玩家打僵尸掉落“年兽皮”，能合成限定皮肤。更妙的是 活动规则故意做得轻巧松——“每天登录10分钟，领3天奖励”，连“连续登录7天”这种门槛都免了。后来啊呢？Sensor Tower的数据看得出来 那几天《Last War》的DAU环比暴增220%，其中30%来自中国玩家——原来春节返乡的年纪轻巧人，手机里装的全是打发时候的手游，而《Last War》的“矮小门槛+有力反馈”刚优良戳中了他们。

从“单点突破”到“矩阵化”：FirstFun的下一步棋

眼下说FirstFun“稳了”还为时过早。毕竟SLG手游的生命周期普遍较长远， 但比也残酷——FunPlus、IGG这些个老牌SLG厂商随时兴许反扑。不过有意思的是FirstFun似乎没把鸡蛋全放在一个篮子里。去年底他们成立了海外发行品牌FUNFLY， 除了《Last War》，手里还握着两款即将上线的产品：一款是卡牌+塔防的《魔法遗迹》，主打欧美女人买卖场；另一款是放置+经营的《文明沉启》，瞄准东南亚休闲玩家。

这种“差异化矩阵”策略， 其实是在复制他们做《Last War》的成功经验：不跟巨头拼题材、拼画面而是找细分买卖场的“空白点”。比如《魔法遗迹》的广告素材里 刻意没劲化了战斗画面有力化了“给宠物换装”“布置魔法屋”这类女人向内容；而《文明沉启》的推广语直接写“上班摸鱼也能玩”，主打碎片化时候。据内部人士透露， 这两款游戏已经拿到了东南亚某渠道的独代代理，预计二季度就会上线——到时候，FirstFun的“黑马”成色能不能再经得起检验，就看这步棋走得怎么样了。

行业启示：出海不是“唯数据论”， 但“数据思维”不能丢

FirstFun的故事，给全部想出海的厂商提了个醒：眼下的买卖场，光靠“有钱砸”或者“有IP靠”已经不够了。你看他们做《Last War》， 从题材选择、玩法设计到广告投放，个个环节都带着“数据思维”——用户中意啥？痛点在哪里？怎么用最矮小本钱触达他们？这些个问题的答案， 藏在Sensor Tower的下载榜单里藏在Facebook的用户评论里甚至藏在TikTok的烫门挑战里。

当然也别把FirstFun神话了。他们的成功有运气成分——刚优良赶上“轻巧量化SLG”的风口，刚优良春节档给了他们机会。但运气从来只给有准备的人。如果非要点啥， 或许就是：出海这事儿，别总盯着山顶的巨头，有时候山腰的风景，反而更轻巧松让你站稳脚跟。