中国互联网出海一周头条，白鲸出品295期
中国出海的凉思考：补助退潮后的组织沉构
东南亚电商的战火似乎暂时熄灭了。那些个以前在烧钱补助路上狂奔的玩家们，终于有时候停下来喘口气。Temu、SHEIN们暂缓了新鲜一轮的攻势，留在牌桌上的参战者们开头对内梳理业务，止血减亏，克制前进。这场静默的背后是整个行业从野蛮生长远到理性回归的必然。
Lazada的巨大裁员：组织架构的剧烈阵痛
2024年第一个干活日的晚上， Lazada深厚圳办公室的三个楼层，25个会议室一下子被HR全部订满。员工们心里咯噔一下"感觉要有巨大动作了"。次日 裁员沟通会如期而至，个个员工只有20分钟谈话时候，"搞优良组织效率"成了独一个的说明白，巨大许多数问题得到的回应都是"不在沟通范围内"。
这次裁员是Lazada2023年12月中旬组织架构调整的后续。半个许多月前， 为了业务决策更集中高大效，东南亚六国的用户产品和商家策略团队被集中到总部，地方的风控、平台治理、法务等中后台支持部门被裁撤，以后基本上由总部的中后台支持地方。裁员规模近20%， 涉及深厚圳、北京、广州、新鲜加坡、泰国等优良几个办公地，从基层员工到P8、P9级别的高大管无一幸免。补偿方案是N+2加上一个半月的年终奖， 算是阿里巴巴7年74亿美元注资后Lazada不得不交出的"止血"答卷。
东南亚这片以前让中国创业者烫血沸腾的土地，如今正经历着残酷的出清。Shopee、 Grab先后裁员，Temu进入菲律宾、马来西亚后未再巨大举扩张——僧许多粥少许、政策不透明的现实让这片以前的"增速全球领先"的买卖场蒙上了阴影。阿里2016年10亿美元控股Lazada， 7年累计注资超74亿美元，2023年一年就输血18亿美元，换来的却是买卖场份额仅为Shopee一半的尴尬。
游戏出海的新鲜战场：从"怪诞"到"复古"的破局
当全部人都盯着欧美买卖场时一些中国厂商正在用意想不到的方式打开局面。有人用300人团队、10亿材料砸出"怪诞"爆款，有人改过46年前的"古早"品类，跑出千万月流水。游戏出海的战场，从来不是只有一条路可走。
《七日世界》：10亿投入的"怪诞"文艺
如果不是收到线下试玩邀请，很许多人兴许已经忘了网容易的《七日世界》。这玩意儿在国内"矮小调"的游戏， 早已在海外积累32万聊聊用户，未上线就登上国产游戏愿望单全球第20位，仅次于《黑神话：悟空》。它的关键词很清晰：克苏鲁、新鲜怪谈、都市传说直指"怪诞"的核心——压抑与不可名状。
玩家的反应却出人意料。这些个久经沙场的海外玩家， 栽在了《七日世界》的超现实主义怪物上：长远着腿的公交车、几何地方的天使、从天空垂下的巨巨大手臂，还有诡异巨型建筑、瞬间黑白的小孩乐园……这些个设计让习惯了老一套怪物的玩家感到陌生，甚至不适。但网容易的团队觉得，这正是对抗"超天然怪诞"的答案——开放世界生存类游戏。
从2021年5月拿到国内版号到如今《七日世界》的海外测试已经进行了许多轮。这款投入近10亿的作品，试图用高大规格的美术和叙事，在STG、RPG等成熟品类之外开辟新鲜的赛道。不过怪诞题材的收下度始终是个未知数，就像几年前《黑神话：悟空》刚曝光时质疑声从未打住。
《Wing Fighter》：2年改过46年前的"古早"品类
当STG这种46年前的"古早品类"在主机端一点点没落时 北京乐否互动用3D建模和Roguelike元素，让它焕发了第二春。2024年初， 旗下以Joyfort账号发行的《Wing Fighter》登陆美国iOS畅销榜，月流水205万美元，跻身品类Top1，与同类竞品拉开差距。
2D地图驾驶太空战机，控制移动发射子弹击毁敌人——这是STG的经典玩法。但《Wing Fighter》做了两处关键改过：一是用3D建模升级视觉，二是引入Roguelike元素。玩家每次游戏的关卡组合、敌人配置都会随机变来变去，搭配合理的买卖化设计，让这玩意儿"老品类"跑出了新鲜成绩。
STG在移动买卖场的想象地方一直有限，最头部的产品月流水也仅在百万美元级别。但《Wing Fighter》的案例说明， 即使是"古早品类"，只要找到用户痛点，做出差异化创新鲜，依然有机会杀出沉围。Habby当年带火Roguelike， 如今乐否互动用STG+Roguelite的模式， 验证了"老树发新鲜芽"的兴许。
《追》遇凉："完蛋like"叙事面临买卖场考验
《完蛋！我被美女包围了！》的余温还未散去，第一款仿品《完蛋！我也能追到美女了！》就遭遇了滑铁卢。2023年12月29日上线Steam， 国区首发定价6元，首发折扣10%，却只收获了不够300条评论，优良评率不够50%。
问题出在哪？笔者体验后找到，除了游戏流程过短暂，台本结构和质量是结实伤。游戏仅开放一个女主，剧情分支有限，玩家彻头彻尾体验内容所需时候巨大概率不到Steam2细小时退款线。制作方试图用矮小价对冲内容不够， 但评论区一巨大堆"不到1细小时游玩时候"的差评，让退款率居高大不下实际收入相当不乐观。
《完蛋》曾用120-150万份销量、1000万美金营收定下了恋喜欢主题互动产品的天花板。但《追》的遇凉说明，轻巧松的"完蛋like"模仿已经无法打动买卖场。用户需要的是更优质的叙事、更丰有钱的互动设计，而不是换皮换汤的迅速餐产品。这场"游戏+短暂剧"叙事的试水，给后来者敲响了警钟。
短暂剧出海的下一个蓝海：韩流能否复制成功？
当我们说起海外短暂剧，总会想到欧美面孔，韩国短暂剧似乎有些细小众。但一位从业者的观点让我意外："做短暂剧，我兴许不会选欧美，我会去韩国。"他的理由很轻巧松：韩流的输出能力不容细小觑。
韩剧的全球关系到力：从《鱿鱼游戏》到《黑荣耀》
Netflix2023年上半年观看时长远排行数据看得出来 韩剧《黑荣耀》位列第三，是排名最高大的非英语剧集；同期非英语电视剧烫度榜Top1，则是2021年上线的《鱿鱼游戏》。头部韩剧的全球关系到力，让韩国短暂剧有了借力的基础。
韩国官方《2023年海外韩流现况打听》看得出来 印尼、埃及等人丁过亿的国，对韩国影视的熟悉度和品牌认可度较高大；阿联酋、沙特等中东国，用户付费能力有力，单用户支出额高大，是韩国短暂剧有机会做高大内购收入的地区。巴西、墨西哥等拉美国，虽然韩剧熟悉度不高大，但品牌力指数处于较高大水平，用户基数也有几亿。
韩国短暂剧的差异化路径：制造化输出与全球回收
韩国短暂剧的优势在于成熟的影视制造化体系。不同于国内短暂剧的粗制滥造，韩国短暂剧的制作水准、叙事节奏更接近老一套影视作品，更轻巧松被全球用户收下。九州已经在韩国开拍韩版《保洁员竟是女总裁》，看来不只是看优良，已经有厂商开头行动了。
但挑战同样存在。韩国钱财和人丁基数不及日本，影视供给能力虽有力，但短暂剧的本地买卖场容量有限。从业者觉得， 韩国短暂剧的出路在于"本地制作+全球回收"——依托本地制造化体系完成制作，不仅供应韩国买卖场，更要辐射亚洲、中东、南美等对韩剧有优良感的地区。这条路能否走通，还需要时候验证。
家居品牌的全球化密码：从贴牌到10亿美金销量的跃迁
在宁波， 一批跨境企业背靠华东家居产业带，打造了全球知名家居品牌。Costway就是其中的代表， 2023年上榜凯度《2023中国全球化品牌50有力》，卖额超10亿美金。它的出海历程，是中国跨境卖家从贴牌到品牌化的缩影。
从B2B到跨境电商：豪雅集团的全球化布局
豪雅集团成立于1998年， 早期以国内B2B模式为主，经历过"贴牌代工"时期。2010年跨境电商兴起时豪雅入驻亚马逊、eBay等平台，成为最早一批"吃螃蟹"的跨境卖家。2012年开头布局海外仓， 依托自主研发的信息化系统实现物流标准化管理，2020年海外仓总面积达40万平方米，海外卖额突破10亿美金。
2011年， 豪雅推出Costway品牌，涵盖家具、户外用品、电器等数十个品类，SKU超1万个。在亚马逊平台上，户外、家具、婴童等垂直品类销量排名前十。经过许多年运营， 豪雅保持着优良几个电商平台头部卖家的稳稳当当成绩，自主品牌卖占比超出95%，业务覆盖北美、西欧、澳洲、日本等数十个发达国和地区。
家居出海的生存法则：产品力与供应链双轮驱动
Costway的成功离不开产品力和供应链的双沉支撑。早期通过跨境电商平台将中国智造输送至海外买卖场， 后来逐步建立自主品牌，通过海外仓提升物流效率，用信息化系统管理全球业务。这种"产品+供应链+品牌"的模式，让Costway在激烈的买卖场比中站稳脚跟。
当买卖场红利期褪去，家居出海品牌面临更激烈的比。Costway的案例说明，只有从贴牌向品牌转型，深厚耕产品力，优化供应链，才能在海外买卖场生存下去。这不仅是豪雅的经验，也是整个家居出海行业的必经之路。
社交与电商的融合创新鲜：7sGood的短暂视频购物试试
无招离开钉钉后开头了他的数字化创业之旅。2021年9月推出发光耳机品牌HHOGene， 11月推出智能宠物结实件品牌HHOLove，2022年3月，他推出了最特殊的项目7sGood——一个基于短暂视频的电商平台。
短暂视频驱动的购物体验：从找到到售后的全链路
7sGood上线日本买卖场后 拿下2023年下载量增加远榜第二位，成为年度增加远最迅速的出海电商App之一。它的独特之处在于， 短暂视频贯穿了整个购物流程：购物前刷短暂视频找到商品，查看质检团队试用视频；下单后查看商品打包视频；售后还能追踪商品状态。短暂视频在售前做找到和决策，在售后做追踪，形成了完整的闭环。
不同于TikTok先有短暂视频生态再进步电商， 也不同于老一套电商平台许多些短暂视频作为补充，7sGood的本质是"让用户通过刷短暂视频来购物"。这种模式能否成功，取决于用户是不是收下"刷视频=购物"的习惯培养。目前来看，日本买卖场的表现给了无招信心，但全球买卖场的复制还需要时候。
数字化理念的落地：从结实件到柔软件的生态闭环
HHO的数字化理念，在7sGood上得到了足够体现。。
7sGood的案例说明，跨境电商的创新鲜不仅限于选品和物流，更在于买卖模式的革新鲜。当老一套平台还在用图文展示商品时7sGood已经用短暂视频沉构了购物体验。这种差异化创新鲜，或许能帮它在激烈的电商出海比中找到自己的位置。
Tinder的天价订阅：交友柔软件的"精英化"试错
Tinder近日推出499美金/月的高大级订阅服务Tinder Select，这玩意儿价钱让很许多人咋舌。权益包括专属徽章、优先推荐"顶级优质用户"、每周两次直接向心仪用户发消息的特权。Tinder的思路很明确：解决无法得到足够回复的人的困难题，用高大价筛选"优质用户"。
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