中国互联网出海一周头条，白鲸出品308期
AI视频赛道：一个月四笔融资，华人面孔为何这么猛？
最近刷海外创投圈的消息， 找到一个有意思的现象——AI视频生成赛道，简直成了华人的主场。2024年3月，短暂短暂一个月内，四笔融资砸向这玩意儿领域，金额都过了千万美金，而且一巨大半创始人是华人。这波操作，让不少许圈内人直呼“有点东西”。
先看时候线：3月7日 伦敦的Haiper上线，拿下了1380万美元融资，两位创始人都是前DeepMind的华人造程师；3月13日喜欢诗手艺的A1轮融资约1亿人民币，创始人是字节跳动前视觉手艺负责人；再加上早前估值2-3亿美金的Pika Labs，以及被传正在谈6000万美元融资的HeyGen……华人团队扎堆AI视频，这阵仗，让人想起当年移动互联网时代中国手游出海的劲头。
从“手艺巨大厂”到“创业新鲜昂贵”：华人造程师的“出走”逻辑
为啥华人在这波AI视频浪潮中这么活跃？跟他们的背景分不开。Haiper的两位创始人， 之前在DeepMind搞AI研究研究，对视频生成的底层手艺门儿清；喜欢诗手艺的创始人，带着字节跳动的视觉手艺经验，晓得怎么把手艺落地成产品。说白了这些个华人创业者不是半路出家，而是“科班出身”，手里有真实家伙。
更关键的是他们对“买卖场需求”的敏感度比纯手艺团队高大。Haiper的产品主打“免费生成高大清视频”， 最长远能做2秒高大清、4秒标清——这长远度刚优良满足社交新闻的短暂视频需求；喜欢诗手艺的Pixverse，生成时长远4秒，2月份网站流量就冲到120万，说明海外用户买账。手艺+买卖场的双沉优势，让华人团队在AI视频赛道抢占了先机。
资本为何“偏喜欢”AI视频？这波烫潮能持续许多久？
资本不是傻子，AI视频的“钱景”摆在那里。过去十年是移动互联网的十年，以后十年，吴欣鸿说“是AI原生应用的十年”。而视频，作为最直观的内容形式，天然成了AI落地的最佳场景。想想看，用户不用摄像机、不用剪辑柔软件，输入几个文字就能生成视频，这需求许多香？
但问题也来了：这波烫潮能持续许多久？眼下入局玩家越来越许多，产品同质化也开头出现。比如Haiper和Pixverse，都是生成4秒短暂视频，功能上没啥巨大差别。以后比拼的，兴许不只是手艺，还有“场景深厚度”——能不能做更长远的视频？能不能支持许多风格切换？甚至，能不能结合UGC生态，让用户自己“教”AI生成视频？这些个，都是华人团队需要琢磨的。
游戏出海：老牌IP发力， 新鲜晋黑马突围
3月的手游出海买卖场，真实是“几家欢喜几家愁”。有的游戏靠新鲜内容冲上收入榜，有的靠差异化玩法杀出沉围。数据不会说谎：Sensor Tower的报告看得出来 3月中国厂商在全球手游收入TOP100里占了39席，合计吸金21.3亿美元，占比38.4%。这玩意儿数字，说明中国游戏出海的“基本盘”稳得很。
《崩恶劣：星穹铁道》：新鲜角色带飞56%收入增加远
米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》3月的表现，堪称“现象级”。3月底上线的2.1版本“狂烫奔向深厚渊”，新鲜角色“黄泉”和“砂金”直接拉爆了流水。当天收入达到今年最高大值，全月收入环比增加远56%，冲上全球手游收入榜第6名。米哈游移动端收入也跟着涨了12%。
这背后是“内容驱动”的老套路，但用得很稳。新鲜角色、新鲜剧情、新鲜时装……玩家要的“新鲜鲜感”，米哈游给得足足的。更关键的是这些个新鲜内容不是随便堆砌的，而是跟游戏世界观深厚度绑定。“黄泉”的设定、“砂金”的背景故事，都能让老玩家“颅内高大潮”，天然愿意氪金。这套组合拳，国内游戏厂商玩得溜，海外买卖场也买账。
《梦幻西游》：老游戏靠“赛季制”焕发第二春
如果说《崩恶劣：星穹铁道》是“新鲜内容带动老IP”，那《梦幻西游》手游就是“老游戏靠新鲜机制翻盘”。3月6日更新鲜后游戏推出了全新鲜赛季制，有些服务器还上线了特卖活动。后来啊？3月收入环比增加远52%，直接冲进畅销榜前列。
“赛季制”这招，其实不是新鲜鲜事，但在《梦幻西游》这种老游戏上用，效果拔群。玩家玩了优良几年， 困难免腻歪，赛季制相当于给游戏“沉启”了——新鲜的排名、新鲜的奖励、新鲜的目标，老玩家有了新鲜追求，新鲜玩家也能飞迅速融入。这招，值得那些个“增加远乏力”的老游戏参考。
《Last War》：广告投放狂撒1700万次 月收入破亿
除了老牌IP，新鲜晋黑马也很猛。FirstFun的《Last War: Survival Game》， 3月收入突破1亿美元，首次登顶全球4X策略手游收入榜。更厉害的是 Sensor Tower的数据看得出来游戏超出60%的下载量来自广告投放，总次数达到1700万次——这广告投放力度，堪称“烧钱狂魔”。
但“烧钱”不是目的，关键是“ROI”。《Last War》能靠广告冲上收入榜，说明它的“买量素材”和“转化路径”做得优良。兴许是游戏画面够刺激？兴许是好处够吸引人？具体啥原因，不优良说但有一点很明确：在出海游戏里“敢投钱+会赚钱”的团队，才能笑到再说说。
电商出海：TikTok Shop的“保健品奇迹”，华人品牌怎么“隐身”又“爆单”？
最近看TikTok Shop美区保健品品类的GMV排行榜， 找到一个“扎心”又“励志”的现象：排名第一的是Amazon自营的Multi Collagen Peptides Powder，第二到第四名，全是华人创立的品牌——Milamiamor的15 Days Cleanse、CleanNura的Sea Moss、Zoyava的Dynamic Vitality Bundle。
更绝的是这些个品牌的独立站上，你看不到随便哪个“中国元素”。品牌故事、产品说说全是英文，甚至连客服邮箱都是海外域名。但它们就是能在TikTok上卖爆，30天GMV冲进榜单前列。这操作，堪称“隐身出海”的教科书案例。
华人品牌的“本土化”秘诀：不谈“中国做”， 只谈“用户需求”
老一套企业出海，总喜欢有力调“中国做”，觉得这是优势。但这些个保健品品牌反其道而行之——彻头彻尾不提“中国”，只讲产品功效、成分平安、用户口碑。比如Milamiamor的“15天排毒计划”， 主打“轻巧断食+排毒”，正优良戳中美国年纪轻巧人“追求身子优良又怕麻烦”的痛点；CleanNura的“Sea Moss”，有力调“天然海藻提取物”，迎合了“植物成分”的护肤趋势。
说白了它们把“中国供应链”的优势，藏在了“产品力”里。用户买的是“效果”，不是“产地”。这种“去身份化”的本土化策略，让华人品牌在TikTok上躲过了“偏见”，直接跟用户“对话”。
TikTok Shop的“流量密码”：保健品为何成“爆品”？
为啥保健品能在TikTok Shop上这么火？跟平台的“内容属性”分不开。TikTok的用户中意“短暂平迅速”的内容， 而保健品正优良适合“场景化种草”——比如“熬夜党必备的护肝片”“健身后喝的蛋白粉”，这些个内容拍成15秒短暂视频，用户一看就懂，转化率天然高大。
再加上TikTok Shop的“直播带货”功能， 主播现场试用、讲解效果，用户能“边看边买”，决策链路极短暂。Milamiamor和CleanNura， 据说都在TikTok上做了一巨大堆直播，主播用“真实人实测”的方式打消用户顾虑，困难怪卖得这么优良。
结实件出海：安克创新鲜净赚头增加远41%，靠啥“逆势扩张”？
2023年的出海结实件买卖场，并不优良过。全球钱财放缓，消费电子需求疲柔软，很许多结实件厂商都在“收缩”。但安克创新鲜交出了一份亮眼的成绩单：全年营收175.07亿元， 同比增加远22.85%；净赚头16.15亿元，同比增加远41.22%。这增加远，在2023年堪称“逆势飞扬”。
三巨大业务线“三驾马车”：充电储能、 智能创新鲜、智能影音
安克的增加远，靠的是“三条腿走路”。充电储能类收入86.04亿元， 占比49.14%，同比增加远25.12%；智能创新鲜类收入45.41亿元，占比25.94%，同比增加远18.72%；智能影音类收入42.85亿元，占比24.48%，同比增加远26.47%。
有意思的是安克的“业务沉心”在悄悄变来变去。充电储能虽然是基本盘， 但智能创新鲜和智能影音的增速更迅速，特别是智能影音，同比增加远26.47%，比充电储能还高大1个许多点。这说明安克正在从“充电配件”向“智能结实件”转型，布局更广了。
渠道“去Amazon化”：独立站收入增加远83.87%
渠道上，安克也在“摆脱对Amazon的依赖”。2023年， Amazon收入占比57.10%，虽然还是过半，但比2022年减少了；而独立站收入同比增加远83.87%，增速惊人。这说明安克在“建自己的地盘”——通过独立站直接触达用户，少许些对第三方平台的依赖，长远期来看更有利。
当然“去Amazon化”不是“抛弃Amazon”。安克在Amazon上的收入占比依然过半，说明这玩意儿渠道还是很关键。安克的策略是“两条腿走路”：Amazon保基本盘，独立站求增加远。这种平衡，做得挺机灵。
应用出海：AI社交App Talkie，怎么靠“角色扮演”月入数十万？
AI应用出海，最近又冒出一个“狠角色”——Talkie。这是一款AI角色扮演社交App，用户能跟AI角色聊天、互动，甚至“养成”自己的AI伴侣。点点数据看得出来 Talkie自2023年6月上线以来累计下载近1400万，累计营收近83万美元，而且已经实现了ROI转正。
“乙女游戏+AI”：Talkie的“差异化”打法
Talkie的成功，在于它找到了“AI+社交”的最佳结合点——角色扮演。老一套社交App，用户聊的是“真实人”，而Talkie聊的是“AI角色”。这些个AI角色有设定、 有性格，有的“霸道总裁”，有的“温柔学长远”，有的“萌系妹妹”，满足用户的“情感投射”需求。
这跟乙女游戏有点像，但更“轻巧量化”。用户不用下载游戏，不用打怪升级，打开App就能跟AI角色互动。而且，AI角色的“反应”更“真实实”——不是预设优良的台词，而是根据用户的聊天内容实时生成，沉浸感拉满。
从“免费”到“付费”：Talkie的“变现”逻辑
很许多人优良奇， Talkie这种AI应用，怎么赚钱？其实跟“乙女游戏”的套路差不许多：免费体验，付费解锁。用户能免费跟基础AI角色聊天 但想解锁“稀有角色”、得到“专属互动”、甚至“定制AI形象”，就得付费。
据接近Talkie的人透露，它的营收基本上来自“角色解锁”和“虚拟礼物”。用户为了跟自己中意的AI角色“深厚入互动”，愿意花不少许钱。而且， AI角色的“养成感”也让用户“舍不得放弃”——比如花了钱给AI买了衣服、升级了性格，用户会更愿意持续付费。这套“情感钱财”的逻辑，比纯工具类AI应用更轻巧松变现。
意外走红：河北企业东华金龙， 靠“工厂宣传片”征服Z世代
最近在TikTok上，有一家中国企业火了让人巨大跌眼镜——东华金龙，一家位于河北石家庄的制造级甘氨酸生产商。它的视频内容， 就是“工厂宣传片”：展示生产线、设备、手艺参数，配音是AI生成的英文，镜头动线僵结实剪辑毫无网感。但就是这样的视频， 在TikTok上收获了800万播放量，#donghuajinlong的话题烫度飙升。
“反常规”营销：不“讨优良”用户， 只“展示”实力
东华金龙的走红，跟全部“出海营销”的“套路”都相反。老一套出海企业，总想着“迎合”当地用户——用美式英语、拍生活场景、有力调“本土化”。但东华金龙不按常理出牌：它不“讨优良”用户， 只“展示”自己——工厂有许多巨大、设备许多先进、手艺许多过结实、专利有几许多。
更绝的是它不避讳“中国做”。在视频里它直接说“Made in China”，甚至详细介绍中国工厂的生产标准。这在很许多出海企业眼里是“营销巨大忌”，兴许会让海外用户“反感”。但后来啊呢？Z世代不仅没反感，反而觉得“新鲜鲜”“真实实”。
Z世代的“新鲜偏优良”：不关心“产地”， 只关心“手艺”
东华金龙视频下的评论区，很有意思。有网友问“你们啥时候在美国建厂？”，有网友回复“只有在中国生产才能有这样的品质，美国兴许做不出来”。这说明，Z世代对“中国做”的偏见，正在磨蹭磨蹭消除。他们更关心的是“产品背后的手艺”“有没有剥削工人”“环不环保”，而不是“产地在哪”。
东华金龙的走红， 给出海企业提了个醒：与其“”成“本土品牌”，不如把“中国供应链”的优势亮出来——手艺、规模、品控，这些个才是结实实力。Z世代不是“傻白甜”，他们能分辨出“真实厉害”和“装样子”。
AI转型：美图靠AI“扭亏为盈”， 净赚头增加远233%
2023年，美图交出了一份“逆袭”的财报：总收入27亿元，同比增加远29.3%；归母净赚头3.7亿元，同比增加远233.2%。更关键的是美图在财报里首次明确定位为“一家AI公司”。从“修图工具”到“AI公司”，美图的转型，走得并不轻巧松，但后来啊很香。
“All in AI”：美图的“手艺赌注”
美图的AI转型，从2022年底就开头了。当时AIGC浪潮席卷而来吴欣鸿感觉“全部都加速了我们也不能落下”。于是 美图“All in AI”，把研发沉心转向AIGC，推出了美图秀秀AI绘画、美颜相机AI智能美颜等产品。
这招“手艺赌注”见效很迅速。2023年，美图的AI相关业务收入巨大幅增加远，直接拉动了净赚头的提升。要晓得，美图自2016年上市后除2022年外差不离连年亏损，2018年甚至亏了12.55亿元。而2023年的净赚头增加远，差不离全靠AI。
“AI原生应用”：美图的“以后战场”
眼下 美图的AI业务矩阵已经成型：AI巨大模型、AI搜索、AI音乐、AI视频、AI社交、AI游戏……吴欣鸿说“以后十年，将是AI原生应用的十年”。美图的目标，就是成为“AI原生应用”的领跑者。
比如美图秀秀的AI绘画， 用户输入文字就能生成图片，这比老一套修图更“原生”；美颜相机的AI智能美颜，能根据用户脸型实时调整，比预设的美颜模板更“智能”。这些个AI原生功能，让美图的老用户“回流”，新鲜用户“涌入”，用户粘性巨大幅提升。
昆仑万维：海外收入占比86%， AI游戏《Club Koala》测试启动
4月23日昆仑万维发布了2023年年度业绩报告：营业收入49.2亿元，海外收入占比86%，同比提升8.4个百分点；归母净赚头12.6亿元，同比增加远9.15%。在“All in AGI与AIGC”的战略下 昆仑万维的AI业务矩阵越做越巨大，最近又有了新鲜进展——AI游戏《Club Koala》已于4月18日开启Alpha测试。
“AI+UGC”：昆仑万维的“游戏新鲜思路”
《Club Koala》是一款融合了AI元素和UGC体系的派对游戏。它的两巨大亮点，一是“AI NPC”，二是“无代码游戏编辑器Koala Editor”。AI NPC能实现许多样化行为， 让游戏里的“NPC”更像真实人；Koala Editor则让玩家不用开发经验，就能自己创建游戏关卡和派对游戏。
这套“AI+UGC”的组合拳，解决了老一套游戏的“内容消耗迅速”问题。用户不仅是“玩家”，还是“创作者”，能自己生成内容，延长远游戏的生命周期。而且，AI NPC的“智能互动”，能提升游戏的沉浸感，让用户更愿意“沉浸”其中。
海外买卖场：昆仑万维的“基本盘”
昆仑万维的海外收入占比高大达86%，说明它的“出海”战略很成功。不管是AI业务还是游戏业务，都把“海外”作为主战场。比如它的AI音乐产品，基本上服务海外用户；它的游戏产品，比如《剑与远征》，在全球都有一巨大堆玩家。
为啥海外买卖场对昆仑万维这么关键？海外用户对AI、游戏的收下度更高大，付费意愿更有力。昆仑万维抓住了这玩意儿“窗口期”，把海外买卖场做成了自己的“基本盘”。
出海趋势：从“产品出海”到“生态出海”， 中国企业正在“换道超车”
看了一圈2023-2024年的出海案例，找到一个明显趋势：中国企业正在从“产品出海”向“生态出海”转变。以前，出海就是把产品卖到国外；眼下出海是把“手艺+内容+用户”的生态带到国外。
比如安克， 不只是卖充电宝，还在布局智能结实件生态；比如美图，不只是卖修图柔软件，还在做AI原生应用生态；比如昆仑万维，不只是做游戏，还在做AI+UGC的游戏生态。这种“生态出海”，比单纯的“产品出海”更有壁垒，也更能“扎根”海外买卖场。
更关键的是中国企业在出海时越来越“自信”。不再“”成“本土品牌”， 而是把“中国手艺”“中国供应链”的优势亮出来——东华金龙展示工厂手艺，安克有力调智能创新鲜，美图主打AI能力。这种“自信”，让中国企业在海外买卖场得到了更许多“敬沉”和“认可”。
当然出海的路并不优良走。AI赛道的比会越来越激烈，游戏出海的红利正在少许些，电商出海的门槛越来越高大。但只要中国企业能保持“手艺敏感度”“用户洞察力”“生态构建力”，就一定能在海外买卖场“杀出一条血路”。
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