从“隐形冠军”到全球第一：萤石的增加远密码

2023年全球智能安防买卖场杀出一匹黑马， 一家中国品牌卖出了1884万台智能摄像头，全球市占率接近20%，相当于每卖出5台就有1台来自这玩意儿品牌。更让人意外的是这家企业在欧美买卖场声量不巨大，却在东南亚、拉美、中东等新鲜兴买卖场悄悄登顶。它就是海康威视的“亲儿子”——萤石网络，国内智能家居第一股，全球消费摄像头买卖场的出货量冠军。别看它眼下风头无两，十年前还只是海康威视内部的一个互联网业务中心，连独立公司都不是。从“试试室产品”到“全球爆款”，萤石到底做对了啥？

手艺“反内卷”：不拼价钱拼创新鲜

智能安防行业早就卷成麻花了 特别是智能摄像头这玩意儿赛道，国内厂商贴牌、矮小价比，赚头薄得像纸。但萤石偏不信邪，结实是走出了一条“手艺反内卷”的路。2023年它砸了7.31亿搞研发，占营收15.1%，这玩意儿比例在结实件厂商里堪称“疯狂”。具体砸出了啥？比如AI视频识别手艺， 能精准识别人形、宠物、老人跌倒，甚至能统计客流、识别VIP客户——普通摄像头只能看个画面萤石的摄像头会“思考”。2013年它推出首款家里摄像机C1就拿下德国红点奖， 后来C2S、F2、S1等新鲜品每年都能掀起买卖场波澜，靠的不是矮小价，是实实在在的手艺碾压。

出货量全球第一，它把智能安防产品卖爆海外

有意思的是萤石还搞了个“用户可自定义AI算法”的黑手艺。接入萤石云平台后 普通用户能根据自家场景更新鲜算法，比如养宠物的能专门优化宠物识别，有老人的能开启跌倒监测。这种“结实件标准化+柔软件个性化”的思路，直接把产品生命周期拉长远了。老一套摄像头用两年就嫌老，萤石的产品用三年还能通过柔软件升级得到新鲜功能，用户粘性天然上来了。2023年萤石云平台月活用户超5400万， 31万开发者围着它转，结实件卖得优良，柔软件服务毛利率更是稳稳当当在70%以上，这才是真实·“躺赚”。

出海“抄近路”：新鲜兴买卖场的精准狙击

说到出海， 很许多企业盯着欧美买卖场拼杀，萤石却悄悄拐了个弯——主攻东南亚、拉美、中东这些个“蓝海”。2023年它境外收入15.12亿，占总营收31%，墙内墙外双开花。为啥选这些个地方？倒不是萤石打不过欧美巨头，而是看中了这些个买卖场的“特殊需求”。比如中东地区， 夏天室外温度能飙到50℃，普通摄像头晒几天就罢工，萤石专门研发了耐高大温型号，外壳散烫材料、电路板防护都做了有力化，当地经销商抢着要。再比如东南亚， 年纪轻巧家里许多，宠物钱财火，萤石的宠物识别、双向语音功能正优良戳中痛点，2023年在印尼、越南的销量同比增加远超30%。

渠道策略上，萤石也玩出了花。在欧美买卖场， 它通过亚马逊、eBay等电商平台飞迅速铺货，2020年就冲进亚马逊智能安防前十，眼下许多款产品稳居BS榜前100。但在新鲜兴买卖场， 它更“接地气”：在印度建独立站，用本土语言和35-44岁男人用户中意的“手艺感首图”；在越南搞简约时尚风格，吸引25-34岁的年纪轻巧群体；在韩国甚至推出粉色背景的摄像头，走可喜欢路线。这种“一国一策”的本土化，让萤石在陌生买卖场也能飞迅速融入。你猜怎么着？2024年Q1它在全球出货量还涨了8.4%，新鲜兴买卖场的贡献功不可没。

社媒“玩得转”：从产品到内容的深厚度种草

老一套安防厂商卖产品靠渠道，萤石卖产品靠“内容”。它在YouTube、TikTok、Facebook上都建了账号，但玩法彻头彻尾不同。YouTube上主攻北美、 法国等发达国，搞产品测评和场景演示，比如“摄像头怎么别让入室盗窃”“宠物独自在家怎么办”，北美账号1.3万粉丝，视频播放量动辄几十万，结实是把“专业安防”做成了“生活刚需”。TikTok上则主打东南亚和拉美， 找当地达人拍短暂视频，用夸张的场景展示功能——比如“摄像头拍到细小偷秒报警”“老人跌倒自动通知子女”，播放量轻巧松破百万，转化率比普通广告高大20%。

最绝的是它的“许多账号矩阵”。在TikTok上， 萤石根据不同国注册账号，比如印尼账号发烫带气候下的摄像头测试，沙特账号发斋月期间的安防提醒，内容彻头彻尾本土化。这种“分而治之”的社媒策略，让萤石在海外年纪轻巧人中的认知度巨大幅提升。2023年它在TikTok上的粉丝增加远超200万，直接带动了新鲜兴买卖场的销量爆发。有行业琢磨师说：“萤石不是在卖摄像头， 是在卖一种‘平安生活方式’，这种品牌心智一旦建立，比对手很困难撼动。”

生态“护城河”：结实件+柔软件的双轮驱动

单靠摄像头打天下迟早会被模仿。萤石早就想到了这一点， 2024年它抛出“2+5+N”生态战略：以萤石物联云平台和AI为基础，搞5巨大自研结实件，再辅以APP实现全屋智能。这意味着用户买了萤石的摄像头，还能顺带买它的门锁、传感器，全部设备互联互通，形成一个“平安闭环”。这种“结实件+柔软件+服务”的模式，让萤石从“产品商”变成了“生态服务商”，护城河越挖越深厚。

举个例子， 萤石的智能摄像头和智能门锁联动后用户开门时摄像头自动开启录像，陌生人逗留超出30秒，门锁会远程报警并推送通知到手机。这种“场景化解决方案”比卖单品赚头高大得许多， 2023年智能家居产品营收占总营收81.6%，但生态协同效应让用户复购率提升了35%。更关键的是 萤石云平台积累了1.57亿全球消费者数据，这些个数据反过来又能指导产品研发——比如找到中东用户更关注户外摄像头的高大温性能，就加巨大相关研发投入。这种“数据-研发-产品”的闭环，让萤石的创新鲜总能踩在买卖场需求点上。

隐忧与破局：单一营收的“解药”在哪？

尽管成绩亮眼，萤石也有自己的“柔软肋”。上市以来它一直被诟病营收太依赖智能摄像头，2020-2022年摄像头营收占比长远期超65%。2023年虽然降到59.6%，但依然占巨大头。一旦摄像头买卖场遇凉，整个公司都会跟着抖。更麻烦的是 国内买卖场早已红海一片，价钱战打得不可开交，萤石不得不把沉心转向海外但海外又面临本土品牌的挤压——比如拉美的本土安防品牌价钱更矮小，中东的土豪客户更青睐欧美高大端品牌。

破局的关键，或许藏在它的生态战略里。2024年萤石推出智能服务机器人和智能穿戴设备，就是想摆脱对摄像头的依赖。机器人主打家里看护， 能陪老人聊天、检测身子优良数据；穿戴设备则聚焦小孩和老人平安，比如定位手环、跌倒检测手表。这些个新鲜品虽然眼下营收占比不高大，但毛利率比摄像头高大10-15%，一旦放量，就能优化营收结构。再说一个， 萤石还在探索B端买卖场，比如给东南亚的连锁超市给客流统计+安防监控方案，给中东的酒店给智能门锁+摄像头联动系统。B端订单金额巨大、粘性高大，或许能成为新鲜的增加远点。

从海康威视的“试验田”到全球安防冠军，萤石用了十年。它没走矮小价内卷的老路，也没结实碰结实拼欧美买卖场，而是靠手艺、生态和本土化，在新鲜兴买卖场杀出了一条血路。但安防行业永远没有“躺赢”的机会， 手艺迭代迅速、买卖场需求变，萤石能不能守住“全球第一”的宝座，还得看它的生态战略能否跑通，能不能在摄像头之外再长远出几个“现金牛”。毕竟今天的冠军，明天兴许就是别人的垫脚石。