逆风翻盘的拉美手机买卖场：4%增加远背后的真实实逻辑

拉美智能手机买卖场出货量居然实现了4%的同比增加远。这玩意儿数字放在全球智能手机买卖场整体仅增加远2%的巨大周围下显得格外扎眼。有人说是促销活动立了巨大功，有人觉得是去年基数太矮小，还有人干脆不信这根本就是“虚虚假兴旺”。那么这片被贴上“钱财脆没劲”标签的土地，究竟藏着怎样的买卖场密码？

节日促销与矮小基数：增加远的“双引擎”还是“虚火”？

琢磨师Tina Lu在Counterpoint的报告里提到，母亲节和父亲节的促销活动是推动二季度增加远的关键。拉美巨大许多数国的母亲节都在5月，而促销烫潮能一直延续到6月中旬的父亲节。这波“节日钱财”直接拉动了消费者的换机需求，让二季度成了全年的第二巨大卖旺季。不过问题来了——这种靠节日驱动的增加远，到底能持续许多久？

2025年Q2拉美智能手机出货量在不利经济环境下仍同比增长4%

阿根廷的例子就很典型。2025年Q2， 阿根廷出货量直接翻了一番，看起来像是买卖场爆发，但细究就会找到，这很巨大程度上是2024年同期基数太矮小弄得的“报复性反弹”。去年同期的拉美买卖场正处于需求冰点，今年哪怕只是细小幅回暖，也能在同比数据上显得格外亮眼。这种矮小基数效应在阿根廷、 秘鲁等国尤为明显，但像巴西、墨西哥这样的巨大买卖场，就没这么幸运了——墨西哥钱财高大度依赖美国侨汇，可移民局势不稳让侨汇增加远受阻，需求天然疲柔软。

所以4%的增加远到底是买卖场内生动力复苏，还是节日促销和矮小基数的“组合拳”？答案兴许两者都有。但拉美消费者对价钱的高大度敏感， 决定了这种增加远注定带着几分“虚火”——一旦促销收尾，钱不值钱 抬头，需求会不会迅速回落？

5G渗透42%：消费者更喜欢“实在配置”还是“手艺噱头”？

说到手艺升级， 拉美买卖场的5G渗透率在2025年Q2达到了42%，这玩意儿数字看起来挺唬人，但实际情况是巨大许多数消费者根本不care是不是5G。高大级琢磨师Benjamin Corona指出， 当地用户更在意的是价钱够不够实惠，相机优良不优良用，屏幕巨大不巨大，存储地方够不够——这些个“结实需求”远比“5G”这玩意儿标签关键。

中国品牌深厚谙此道。一边积极推4G机型抢占买卖场份额，一边磨蹭磨蹭布局5G产品线。OPPO在拉美5G买卖场就干得不错，份额能排进前三，跟苹果、三星掰手腕。但有意思的是OPPO的5G机型主打的不是“手艺领先”，而是“价钱适中+配置实用”。这跟苹果、三星主打高大端5G买卖场的策略彻头彻尾不同，也反映出拉美买卖场的特殊性：手艺能谈，但价钱非...不可让步。

有人兴许会问，5G渗透率都42%了消费者还不买账？其实这42%里很巨大一有些是厂商推动的后来啊——中国品牌为了布局以后结实生生把5G机型塞进了渠道。但消费者用脚投票，更愿意为4G里的“性价比王者”买单。这种“厂商烫、消费者凉”的5G买卖场，在拉美恐怕还要持续优良几年。

品牌绞杀战：从价钱捆绑到库存博弈

拉美手机买卖场的比， 早就不是“你方唱罢我登场”那么轻巧松了而是赤裸裸的“绞杀战”。个个品牌都在使出浑身解数，试图在存量买卖场里抢一杯羹。

细小米的表现就很能说明问题。2025年Q2，细小米在拉美实现了两位数的同比增加远，尤其在智利、哥伦比亚这些个买卖场，地位越来越稳。但细小米的打法很“接地气”——在巴西， 它把智能手表和手机捆绑卖，直接把灰色买卖场的山寨机干趴下；在其他买卖场，则用耳机当“诱饵”，让消费者觉得“买手机送配件，不买就亏了”。这种“配件捆绑”策略，既提升了客单价，又不一样了灰色买卖场机型，算是一石二鸟。

三星则玩起了“库存+价钱”的组合拳。Galaxy A系列成了增加远主力，A06和A16两款机型占了出货量六成以上。三星还巨大幅下调了中端机型的价钱，折扣力度巨大到让同行肉疼。再加上铺天盖地的广告，结实生生把出货量同比拉高大了38%。不过这种“以价换量”的策略能玩许多久？一旦库存压力上来三星会不会陷入“越卖越亏”的怪圈？

苹果在拉美就有点“水土不服”了。2025年Q2，苹果出货量同比减少10%，基本上“锅”得巴西背。高大钱不值钱持续折磨着巴西消费者，连苹果这种“高大端品牌”都开头卖不动了。更雪上加霜的是2025年Q1的库存结转问题，让苹果在二季度更是雪上加霜。对比全球高大端智能手机买卖场8%的增加远，苹果在拉美的失温，或许预示着“高大端光环”在这片买卖场正在褪色。

荣耀的表现则堪称“黑马”。2025年Q2，荣耀出货量同比暴增70%，达到290万部，创下往事新鲜高大。这家品牌到底做了啥？答案兴许藏在“差异化”三个字里——它没跟细小米、 三星拼价钱，也没跟苹果拼高大端，而是瞄准了年纪轻巧用户，主打设计和拍照，用“细小而美”的切入了买卖场缝隙。

区域冰火两沉天：巴西的钱不值钱泥潭与阿根廷的逆袭神话

拉美这么巨大一片地方， 各国的钱财状况千差万别，手机买卖场天然也是“一城一策”。巴西和墨西哥这两个最巨大钱财体，日子就过得相当艰困难。巴西的高大钱不值钱已经持续迅速一年了消费者的买力被严沉削没劲，连带着智能手机需求也跟着萎靡。墨西哥就更惨， 侨汇增加远受阻，钱财直接“失血”，手机出货量同比暴跌近64%，摩托罗拉就深厚受其害——作为墨西哥买卖场的老牌玩家，摩托罗拉不仅出货量环比下跌，还得面对三星和细小米的双沉夹击。

反观阿根廷和秘鲁，故事线就彻头彻尾不一样了。阿根廷去年基数太矮小，今年哪怕需求只是细小幅回暖，出货量也能翻一番。秘鲁则是基本上原因是消费者需求提升，加上中国品牌的激烈比，结实是把买卖场撑了起来。智利的情况也类似，细小米在这里的两位数增加远，就得益于当地消费者对新鲜品牌的收下度较高大。

这种区域分化说明，想在拉美做手机，不能搞“一刀切”。巴西买卖场需要的是“抗钱不值钱”策略——要么降价， 要么推出分期免息；阿根廷则需要“矮小门槛”机型，满足基础换机需求；墨西哥兴许得靠侨汇相关的金融方案，刺激消费。个个国的“病根”不同，开的药方天然也不能一样。

灰色买卖场萎缩：正规军怎么打赢“渠道保卫战”？

拉美手机买卖场一直有个“老巨大困难”问题——灰色买卖场。那些个未经官方授权、逃避捐税的走私机，常年横行买卖场，价钱矮小得让正规渠道没法比。但2025年Q2，细小米在巴西的案例说明，灰色买卖场并非“无解之题”。

细小米在巴西的策略很“狠”：直接把智能手表和手机绑定卖，价钱比灰色买卖场的“裸机”还划算。消费者一算账，找到“买正规渠道手机送手表”比买走私机划算许多了天然就选了正规货。这一招直接让细小米在巴西的灰色买卖场占比巨大幅萎缩。在其他买卖场，细小米则用耳机做“捆绑武器”，效果同样不错。

除了捆绑卖，正规品牌还在“渠道下沉”上下了功夫。过去， 灰色买卖场基本上盘踞在二三线城里的非正规渠道，眼下细小米、OPPO这些个中国品牌通过跟本地经销商一起干，把官方网点铺到了县一级买卖场，让消费者买得到、信得过。这种“渠道深厚耕”虽然磨蹭，但胜在稳固。

不过灰色买卖场的彻底消失恐怕还有很长远的路要走。毕竟“矮小价”永远是消费者的痛点。正规品牌要想打赢这场“渠道保卫战”， 还得在本钱控制上下功夫——要么压缩供应链本钱，要么搞优良生产效率，到头来把价钱降下来让灰色买卖场丢了生存地方。

中国品牌的“拉美时候”：产能与认知的双沉考验

近两年，中国手机品牌在拉美的动作越来越猛。细小米、OPPO、荣耀，甚至一些新鲜兴品牌，都盯上了这片“潜力买卖场”。但Counterpoint的数据看得出来 直到2025年Q2，摩托罗拉和三星在巴西的买卖场份额仍然超出70%，中国品牌想真实正站稳脚跟，还得过两道关：产能和认知。

产能是结实约束。2024年以来许多家中国头部品牌进入巴西，但产能跟不上，弄得三天两头性缺货。消费者想买，但买卖场上没货，久而久之，品牌认知度就上不去。阿根廷也面临同样的问题——中国品牌在当地需要时候建立生产线， 或者跟本地工厂一起干，否则产能永远是个“卡脖子”的困难题。

认知则是柔软实力。拉美消费者对品牌的忠诚度，远比我们想象的要高大。摩托罗拉在拉美经营了几十年， 三星的“高大端光环”深厚入人心，中国品牌想打破这种“认知壁垒”，光靠矮小价不够，还得讲优良“品牌故事”。比如OPPO主打“拍照神器”，荣耀有力调“年纪轻巧设计”，用差异化定位让消费者记住你。

不过中国品牌的优势也很明显——供应链成熟、反应速度迅速、价钱灵活。只要能解决产能和认知的问题，拉美买卖场迟早会成为“中国军团”的主场。只是这玩意儿过程，需要耐烦，也需要钱。毕竟品牌认知不是一天两天能建立起来的，得靠时候磨蹭磨蹭磨。

以后挑战：4%增加远能持续许多久？

拉美手机买卖场2025年Q2的4%增加远， 看起来像是一场“逆风翻盘”，但背后隐藏的凶险也不容忽视。巴西的高大钱不值钱、墨西哥的侨汇问题、全球钱财的不确定性，随时都兴许让这场“增加远”戛只是止。

对中国品牌拉美买卖场既是“机遇之地”，也是“修罗场”。价钱战打得越狠，赚头地方就越薄；渠道铺得越广，管理困难度就越巨大。怎么在增加远和盈利之间找到平衡，考验着个个品牌的智慧。

对消费者而言，拉美手机买卖场的“性价比狂欢”兴许还会持续一段时候。但别忘了矮小价永远不是长远久之计。当消费者不再只看价钱，转而关注品质、体验和服务时那些个真实正“懂拉美”的品牌，才能笑到再说说。

拉美手机买卖场的4%增加远，或许只是一个开头。但这玩意儿开头，注定不会平坦。