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2025年Q2日本智能手机出货量同比增长11%，连续第二个季度实现双位数增长

日本智能手机买卖场一下子回暖？11%的增加远背后藏着啥

Counterpoint的报告甩出来一个数字的时候， 整个行业都愣了——2025年第二季度日本智能手机出货量居然同比增加远11%要晓得日本买卖场早就被贴上“饱和”“换机周期长远”的标签，就像一台用了五年的老手机，你以为它早就该卡到爆，后来啊人家一下子流畅得不像话。更让人意外的是 这已经是连续第二个季度双位数增加远了上一次见到这种势头还是2018年全面屏普及那会儿。买卖场成熟度这么高大，还能有这种爆发，到底是真实需求还是虚假兴旺？拆开来看，背后全是故事。

苹果一家独巨大？iPhone 16e的烫销真实相

苹果这次确实把“收割”两个字玩明白了。2025年Q2， iPhone 16e直接成了日本买卖场的“流量密码”，发售当天线下门店排起的长远队，比东京秋叶原的电车还挤。Counterpoint的数据看得出来 苹果本季度份额直接干到45%，比去年同期涨了8个百分点，相当于每卖两台手机就有一台是苹果的。但奇怪的是 16e本身配置不算顶级，A16芯片、60Hz屏幕，放在国内兴许连“中端机”都算不上，凭啥在日本这么吃香？

答案藏在价钱里。苹果联合KDDI搞了个“以老换新鲜+分期免息”的组合拳， 用户用iPhone 12抵扣，16e实际到手价只要3万日元，比官网廉价了近40%。更绝的是 运营商还送了两年免费云存储，这对日本用户来说简直是“刚需”——他们拍照从来不删，手机内存永远不够用。这种“降维打击”直接把其他高大端机的路堵死了 要晓得索尼Xperia 1 V同期起售价还要12万日元，苹果这波操作属实是“用中端价钱卖高大端体验”。

不过苹果的优良日子兴许到头了。6月底开头，16e的销量明显放缓，官网看得出来有些型号已经“现货充足”，要晓得刚发售时可是要等两周。琢磨师说早期尝鲜的用户已经换完了剩下的要么等iPhone 17 Pro，要么觉得“没少许不了换”。苹果眼下有点骑虎困难下要是下半年没有新鲜机型撑场面买卖场份额怕是要被三星、谷歌这些个“饿狼”啃掉一块。

安卓阵营冰火两沉天：三星暴涨60， 细小米暴跌35

安卓厂商这边，2025年Q2简直是一部“巨大逃杀”剧本。三星像打了鸡血，出货量同比暴涨60%，直接把买卖场份额干到18%，创下了近三年最高大纪录。翻看三星的促销表， 你会找到他们把“价钱战”玩到了极致——Galaxy S23 FE首发价5万日元，直接比S23廉价3万，还送Buds耳机；线下店搞“以老换新鲜额外补助”，老手机不管啥品牌，抵扣价都能再加1万日元。更狠的是 他们联合SoftBank推出了“买手机送两年流量套餐”的活动，用户每月只要许多付2000日元，就能用上5G不限量套餐，这波操作直接让很许多“流量巨大户”动心。

反观细小米，就有点“惨不忍睹”了。出货量同比下滑35%，买卖场份额从去年的12%掉到了7%，直接跌出前五。有人说细小米是“自己作死”，这话虽然困难听，但也不是没道理。2025年细小米在日本只发布了Redmi Note 13 Pro一款机型， 定价4万日元，配置上和三星S23 FE差不许多，但线下门店连样机都没有，用户想体验还得预约。更致命的是 细小米的“以老换新鲜”政策太抠门——iPhone 13只能抵1万日元，而三星能给到2.5万，差了一倍许多。日本用户本来就讲究“眼见为实”，细小米这种“线上卖货”的套路，在他们这儿根本行不通。

除了三星和细小米，其他安卓厂商也是几家欢喜几家愁。谷歌Pixel 8a靠着“AI拍照”功能火出圈， 出货量涨12%，很许多日本年纪轻巧人专门冲着“实时翻译”“夜景模式”去买；夏普和索尼就惨了分别跌28%和50%，夏普Z6 Pro配置不错，但定价8万日元，比iPhone 16e还昂贵一倍，谁会买？索尼Xperia 5 V更是“曲高大和寡”， 主打“专业摄影”，后来啊连个像样的样机都没摆进商场，困难怪卖不动。

“一日元机”怎么撬动日本用户的换机欲望

说到日本智能手机增加远的暗地，不得不提“一日元机”这玩意儿神奇的存在。顾名思义，就是用户只需要支付1日元就能拿到新鲜手机，但背后藏着不少许“套路”。其实严格 这1日元是首付，剩下的钱通过月租分期付清——比如一部8万日元的手机，分36个月，每月许多付2222日元，看起来优良像没许多花钱，但运营商早就把这有些钱加到套餐里了。

但日本用户吃这套啊。Counterpoint的打听看得出来 75%的换机用户都选择了“一日元机”计划，基本上原因就一个：“换机本钱矮小到能忽略不计”。很许多上班族拿着老iPhone X， 觉得“还能用”，但听到“1日元就能换iPhone 16e”，立马就心动了。更绝的是 运营商还推出了“第二台一日元机”政策——用户给家人也办一张卡，再买一台手机，首付还是1日元，相当于“一人换机全家受益”。2025年Q2， 有超出30%的“一日元机”用户买了第二台手机，巨大许多是给老人或孩子用，这有些需求直接把买卖场总量拉高大了5个百分点。

不过“一日元机”也不是万能药。有用户吐槽说 “看似1日元拿手机，但套餐比原来昂贵了3000日元/月，算下来三年要许多付10万日元，还不如一次性买划算”。确实 运营商的“捆绑卖”玩得很溜——手机廉价了但流量套餐、会员服务、保险全打包卖，用户想“裸机”买？对不起，没有折扣。这种“羊毛出在羊身上”的操作， 让一些精打细算的日本用户开头犹豫，2025年Q2“一日元机”的转化率比Q1减少了3个百分点，说明用户越来越“精”了。

运营商的“组合拳”：折扣、 积分、套餐捆绑的套路

除了“一日元机”，运营商的“组合拳”才是刺激买卖场的真实正杀招。日本三巨大运营商——NTT Docomo、 KDDI、SoftBank，2025年Q2在促销上卷出了新鲜高大度。Docomo搞了“积分翻倍”活动， 用户换机送10万积分，相当于1000日元抵扣金，还能兑换咖啡券、电影票；KDDI更狠，买手机送“全家便利店一年免费咖啡券”，每天一杯，一年能省3万日元，对日本上班族来说简直是“刚需”；SoftBank则主打“MNP优惠”，老用户转网送5万日元购物卡，新鲜用户再送1个月话费减免。

这些个看似“细小恩细小惠”的促销，其实精准戳中了日本用户的痛点。日本职场压力巨大， 上班族早上非...不可喝咖啡提神，Docomo的咖啡券券直接解决了“早八刚需”；KDDI的积分能抵水电费，对家里用户来说太实用了；SoftBank的购物卡更是能帮用户省下买菜钱。Counterpoint的数据看得出来 2025年Q2有65%的用户换机是基本上原因是“运营商促销太划算”，而2024年同期这玩意儿数字只有40%，说明运营商的“精准打击”越来越有效了。

但运营商的“套路”也越来越深厚。比如Docomo的“积分翻倍”活动， 规定积分非...不可在6个月内用完，过期作废；KDDI的“全家咖啡券”只能干活日早上7-9点用，很许多上班族根本没时候去领；SoftBank的“MNP优惠”要求用户签约24个月，提前解约要赔违约金。这些个“隐藏条款”让不少许用户叫苦不迭， 社交新闻上吐槽“运营商的促销就像盲盒，看着诱人，拆开全是坑”的帖子比比皆是。但即便如此， 2025年Q2运营商的促销支出还是同比增加远了25%，毕竟买卖场就这么巨大，不促销就被对手抢走了。

用户为啥不换手机了？换机周期拉长远的暗地

日本买卖场的换机周期一直在变长远， 2025年Q2平均达到了38个月，比2020年的28个月长远了整整10个月。很许多人说“手机性能过剩，没少许不了换”，这确实是一有些原因，但更深厚层次的是用户心态的变来变去。Counterpoint的用户调研看得出来 68%的日本用户觉得“眼下的手机够用，没少许不了换”，55%的用户担心“新鲜手机太昂贵，换不起”，还有42%的用户说“老手机还能凑合，等3G关闭再换”。

“性能过剩”是个伪命题吗？也不全是。2018-2020年， 全面屏、5G、高大刷屏这些个手艺革新鲜确实刺激了换机需求，但2025年的手机，同质化太严沉了——A18和骁龙8 Gen3性能差不了几许多，120Hz屏都迅速成标配，拍照算法也巨大同细小异。用户拿着用了三年的iPhone 12， 打开微信、刷抖音、拍照片，和iPhone 16e没不一样，天然没有换的欲望。更关键的是 眼下手机价钱越来越高大，iPhone 16 Pro Max起售价15万日元，相当于普通上班族一个月工钱，谁愿意为“提升10%的性能”花这么许多钱？

“二手手机”的崛起也加速了换机周期拉长远。日本的二手买卖场非常成熟， Mercari、Japanase Auction这些个平台上，成色优良的iPhone 13只要3万日元，比新鲜机廉价一半。很许多年纪轻巧人选择“买二手+卖老机”的循环， 用3万日元买二手iPhone 13，用两年后再卖1.5万日元，再买二手iPhone 15，相当于每年只花7500日元，比分期买新鲜机划算许多了。2025年Q2， 日本二手手机交容易量同比增加远了45%，分流了一巨大堆新鲜机需求，这也是为啥安卓厂商卖不动的原因之一——新鲜机昂贵，二手又香，谁还买新鲜机？

3G网络关闭倒计时：NTT DOCOMO的“再说说狂欢”

2025年Q2增加远还有一个“隐藏变量”——NTT Docomo宣布将在2025年12月31日关闭3G网络。这就像给还在用3G手机的用户踩了一脚油门：再不换机，明年手机就成“板砖”了。Counterpoint估摸着， 日本目前还有约800万3G用户，这有些人将在2025年下半年集中换机，预计能带动Q3出货量增加远8-10个百分点。

3G用户都是些啥人？基本上是老人人和偏远地区用户。这些个用户对手机性能要求不高大，但“非...不兴许打

但3G网络关闭带来的增加远兴许是“一次性”的。800万用户换完机，买卖场就会回归正常增速。而且这有些用户对价钱敏感，巨大许多会选择中矮小端机型，对高大端买卖场的拉动有限。三星、 谷歌这些个主打高大端的厂商，兴许要等到2026年推出“更适合老人”的新鲜机型，才能再吃一波3G关闭的红利。

下半年买卖场会凉吗？苹果、三星、谷歌的胜负手

2025年下半年，日本智能手机买卖场巨大概率要“降温”了。Counterpoint预测，Q3出货量同比增加远会放缓到5%-7%，Q4兴许只有3%左右。原因很轻巧松：上半年的“一日元机”和3G关闭刺激已经透支了有些需求，用户需要“消化”一下。但即便增速放缓，比只会更激烈——苹果、三星、谷歌都在憋巨大招，都想在下半年抢更许多份额。

苹果的“胜负手”一准儿是iPhone 17系列。传闻说17 Pro Max会配备“钛合金机身+潜望式长远焦+A18 Pro芯片”， 还兴许支持卫星传信，这些个都是日本用户中意的“结实核配置”。更关键的是价钱， 苹果兴许会把17 Pro Max的起售价降到13万日元，就是为了和三星S25 Ultra抢高大端用户。但苹果也有凶险：如果17系列创新鲜不够，或者涨价，用户兴许会转头买三星的“性价比旗舰”。

三星的“杀手锏”是“AI功能”。2025年Q2三星Galaxy S24系列卖得优良，就是基本上原因是“AI翻译”“AI修图”这些个功能戳中日本用户的“痛点”。下半年三星要推S25系列， 据说会加入“AI通话降噪”和“AI智能分屏”，这些个功能如果体验优良，兴许会吸引很许多苹果用户“转投安卓”。再说一个， 三星兴许会接着来加巨大“一日元机”力度，把S25 FE的价钱压到4万日元以下直接和细小米打“价钱战”。

谷歌的机会在“Pixel生态”。Pixel 8a的成功让谷歌看到了希望， 下半年Pixel 9系列据说会首发“Tensor G4芯片”，AI性能提升50%，专门优化日语语音助手和翻译功能。谷歌还在日本推出了“Pixel Pass”订阅服务， 包含手机、耳机、云存储、音乐会员，相当于“打包买更划算”。这种“生态捆绑”策略， 兴许会吸引那些个中意“省心”的日本用户——毕竟他们不中意折腾手机，买一套用着舒服就行。

跨境电商能从日本买卖场学到啥？促销模式的启示

日本智能手机买卖场的“增加远密码”，其实对跨境电商很有启发。特别是“一日元机”这种模式，看似是运营商的“专属玩法”，但其实跨境电商彻头彻尾能借鉴。比如做3C产品的卖家， 能和海外物流公司一起干，推出“0首付分期”服务——用户先付1美元拿手机，剩下的钱分12期付，每期从货款里扣。这样既少许些了用户的买门槛， 又能搞优良转化率，2024年某跨境电商平台试过这种模式，转化率直接从8%提升到了15%。

运营商的“组合拳”也值得学。日本运营商把“手机+流量+服务”打包卖， 用户觉得“值”，跨境电商也能试试“产品+周边+售后”的套餐。比如卖手机送“本地化充电器+手机壳+30天延保”，价钱比单买廉价10%，用户会更愿意下单。2025年某卖家的“手机套餐”销量比单卖手机高大出了40%，就是基本上原因是抓住了用户“图省事”的心思。

但要注意，日本买卖场的“本土化”很关键。比如用户中意“线下体验”， 跨境电商如果做日本买卖场，最优良能在东京、巨大阪设体验店，让用户摸到真实机；日本用户沉视“隐私”，手机不能有太许多预装柔软件，要支持“删除预装APP”；还有“售后”，日本用户要求“24细小时客服响应”，跨境电商非...不可建本地客服团队，否则很轻巧松差评。2023年某卖家基本上原因是售后响应磨蹭，在日本买卖场的差评率达到了20%，直接被平台管束了流量，这就是教训。

以后三年日本智能手机买卖场的变与不变

展望以后三年，日本智能手机买卖场会有几个明显的变来变去。先说说是“二手买卖场”会越来越主流，预计2027年二手交容易量占比会达到35%，超出新鲜机。接下来是“折叠屏”兴许会爆发， 2025年Q2折叠屏出货量占比只有3%，但Counterpoint预测2027年会提升到10%，基本上原因是三星、苹果都在推更廉价的折叠屏。再说说是“AI手机”会成为标配， 全部厂商都会在AI功能上卷，比如“AI身子优良监测”“AI智能助手”，这些个功能兴许会成为用户换机的“新鲜理由”。

但有些东西是不会变的。比如日本用户对“品质”的执着， 再廉价的手机也不能偷工减料，电池非...不可耐用，系统不能卡顿；比如“运营商主导”的买卖场格局，短暂期内很困难改变，厂商非...不可和运营商深厚度一起干；还有“换机周期长远”的趋势，除非有颠覆性手艺出现，否则用户还是会“能用就不换”。

2025年Q2的11%增加远， 就像给日本智能手机买卖场打了一针有力心剂，但也暴露了很许多问题——厂商分化严沉、促销依赖症、用户换机意愿矮小。下半年能不能稳住就看苹果、三星、谷歌有没有“真实本事”了。但对普通用户买卖场越卷，越划算——毕竟“一日元机”和3G关闭的好处，可不是年年都有的。