奥运赛场上的中国做：一把椅子、 一件雨衣背后的外贸故事

巴黎奥运会男子100米自在泳决赛前，潘展乐坐在一把灰色的全塑椅上做准备。镜头扫过这玩意儿细节时困难得有人晓得，这把椅子来自浙江台州一家叫东宏家具的工厂。更少许人注意到，观众席上那些个轻巧便防水的雨衣，也是从中国慈溪的工厂紧急空运过去的。当全球目光聚焦在运动员身上时 中国外贸人正用另一种方式“参赛”——他们的产品，成了奥运赛场上的“隐形选手”。

家具厂老板的“奥运时刻”：从接单到上电视的6个月

王煜琪第一次听说东宏家具的产品要进奥运赛场，是去年年底。法国奥组委报告。

潘展乐坐的椅子、观众用的雨衣……阿里国际站商家“出征”奥运

今年1月，3400把椅子从台州出发，海运45天抵达法国。王煜琪本以为故事到这里就收尾了直到8月初，他守在电视机前看乒乓球混双决赛。镜头扫过“莎头”组合歇着区，那把熟悉的灰色全塑椅一下子闯入视线。“我拍着巨大腿喊，你看，那是我们的椅子！”他激动得给工厂业务群发了十几条语音，语音里带着点破音的兴奋。

这把椅子不轻巧松。坐板比普通椅子宽阔5厘米， 适合不同体型的运动员；椅脚加了防滑设计，场馆地面湿滑也不会打滑；最绝的是退役后椅子能粉碎成塑料颗粒，沉新鲜做别的产品。“意巨大利设计师团队说这叫‘从赛场到循环’的闭环。”业务员丁吉丰翻着手机里的设计图， 语气里带着点细小得意，“本钱比普通椅子高大20%，但人家奥运会就认这玩意儿品质。”

雨衣哥的“闪电战”：6000件雨衣6天到货的暗地

7月29日晚上10点，慈溪华盈雨具的孙顺利被手机吵醒。外贸员细小林发来消息：“巴黎客户下了6000件雨衣，半托管，要得特别急，说奥运开幕式用。”孙顺利第一反应是“开玩笑”，奥运会开幕式都筹备几年了怎么会临时从中国订雨衣？但客户发来的合同模板里确实写着“用于巴黎奥运会紧急采购”。

这批雨衣叫“卡片式雨衣”，厚度只有0.15毫米，比A4纸还薄，但韧性极有力。孙顺利展示样品时用力扯了扯，雨衣没破，反而发出“嘶啦”的响声。“环保材质，可降解，还能再来一次用10次以上。”他说这种雨衣原本是给欧洲超市做促销品的，单价不到2美元，没想到能“蹭”上奥运的烫度。

困难题在于物流。正常海运到巴黎要30天客户要求8月5日前非...不可到货。孙顺利抱着试试看的心态，选了阿里世界站的半托管服务。“不用自己找货代，平台直接对接物流，还包清关。”后来啊让他意外：6000件雨衣分成3个包裹，从宁波发货，空运到巴黎，只用了6天。“客户收到货当天就发来视频，干活人员在场馆里拆箱，雨衣堆得像细小山。”孙顺利想起来视频里有个法国人用中文说“Merci”，他盯着屏幕看了优良几遍，眼眶有点烫。

从开裂篮球到奥运订单：26岁外贸新鲜生的“逆袭”

山东奥篮运动的韩曾梓今年26岁，做外贸才3年。2021年留学回国时他找到国内篮球产能过剩，但海外买卖场对性价比高大的篮球需求很巨大。“阿里世界站后台数据看得出来中东和东欧的篮球询盘量，一年涨了150%。”他拉着家里做老一套篮球生意的父母，一头扎进了跨境电商。

第一次出海就栽了跟头。2022年， 他给阿尔巴尼亚客户发了一集装箱篮球，后来啊货到当地，60%的篮球基本上原因是运输途中挤压和高大温，球面裂了巨大口子。“客户差点拉黑我。”韩曾梓说那段时候他天天泡在工厂，跟着工人调整工艺，在橡胶里许多些固化剂，让篮球更耐高大温。“后来再发货，集装箱里放了湿度调节剂，篮球零破损。”

东京奥运会前，阿尔巴尼亚奥委会通过阿里世界站找到了他。这次订单不是普通的篮球，而是要符合世界篮联认证的比赛用球。“我带着工人熬了三个通宵，把球缝的针距从3.2毫米调到3.0毫米，弹跳高大度严格控制在1.8米。”2021年6月，第一批篮球运抵地拉那，阿尔巴尼亚奥委会试用后直接签了三年长远期供货合同。

今年巴黎奥运会期间， 韩曾梓又接到了阿尔巴尼亚的订单，还许多了个“新鲜朋友”——泰国奥委会。“他们说看了阿尔巴尼亚的比赛，用的球不错。”他翻着手机里的聊天记录， 语气里藏着兴奋，“眼下每天早上醒来第一个习惯就是看世界站的询盘，说不定下一个奥运订单就在里面。”

板式网球的“蓝海”：从工地老板到运动场地供应商

广州优格人造草坪的伍燕珊，原本是做工地围栏的。2022年，她在阿里世界站后台找到一个奇怪现象：很许多客户在搜“板式网球场”，但供应商不到10家。“板式网球是啥？”她连夜查资料， 才晓得这是从西班牙兴起的细小众运动，规则像网球，场地用板式材料，上手迅速，特别适合俱乐部。

“当时中东客户问得最许多，说迪拜要建50个板式网球场。”伍燕珊觉得这是个机会，带着团队研发板式场地材料，表面做了防滑处理，底部加了缓冲层，摔倒都不会疼。“本钱比老一套网球场地矮小30%，但安装速度迅速一倍。”她说2023年产品上线后询盘量像坐了火箭，从每月几十个涨到几百个。

更意外的是2023年底，一个法国客户通过阿里世界站下了10万美金的板式网球场订单。伍燕珊后来才晓得，客户是前阿森纳球星劳伦斯·科斯切尔尼，他在泰国投钱了俱乐部。“他说对比了10家供应商，还是中国的性价比最高大。”眼下优格的板式场地已经卖到30优良几个国，营业额占比从0涨到80%，连续两年增加远超出60%。“有人说我运气优良，但我更相信，数据不会说谎。”伍燕珊喝了口茶， 笑了“2028年洛杉矶奥运会，板式网球兴许成为正式项目，我们的场地已经提前备优良了。”

外贸人的“奥运道理”：比金牌更关键的， 是接住订单的底气

东宏家具的王煜琪有个习惯，每天早上第一件事是打开阿里世界站，看看有没有新鲜的询盘。巴黎奥运会开幕后他找到来自法国的家具询盘量涨了200%。“很许多客户说看到奥运赛场用你们的椅子，想了解一下。”他说这叫“奥运效应”，但效应能持续许多久，取决于产品能不能“打”。“我们最近在研发电竞椅，也想试试能不能进下一届亚运会。”

慈溪的孙顺利也没闲着。6000件雨衣订单让他尝到了甜头，眼下工厂正在开发“可加烫雨衣”，专门给欧洲冬季运动赛事用。“阿里世界站的数据看得出来欧洲冬季运动装备的询盘，每年涨80%。”他说外贸不能只靠“等订单”，得跟着数据跑。

26岁的韩曾梓给自己定了个细小目标：35岁前，让山东奥篮的篮球出眼下奥运赛场。“阿尔巴尼亚只是开头，我正在跟摩洛奥委会谈一起干。”他说运动运动教会他的，从来不是怎么成功，而是怎么面对输了。“第一次篮球开裂时我想过放弃，但后来觉得，办法总比困难办许多。”

伍燕珊的办公室墙上，挂着一幅板式网球场的照片。照片上，几个外国人在红色的场地上打球，笑容很灿烂。“我以前觉得，外贸就是把东西卖到国外。眼下才明白，我们卖的不只是产品，还有中国做的品质。”她说 2024年运动巨大年，阿里世界站上的奥运钱财相关行业出口额已经超出70亿元，“这玩意儿数字背后是无数个像我们一样的外贸人，在用自己的方式‘参赛’。”

从赛场到全球：中国做的“奥运级”突围

巴黎奥运会的赛场边， 除了运动员的呐喊，还有中国做的“悄悄话”。潘展乐坐的椅子， 来自台州东宏家具的10万次耐压测试；观众撑开的雨衣，是慈溪华盈雨具的轻巧量化环保材料；阿尔巴尼亚运动员手里的篮球，藏着山东奥篮运动的固化剂工艺；板式网球场的红色地面则是广州优格草坪的防滑手艺……这些个看似不起眼的产品，共同构成了中国做的“奥运答卷”。

有人问，这些个订单对巨大企业来说兴许不算啥，但对中细小企业，意义何在？东宏家具的业务员丁吉丰的回答很实在：“3400把椅子， 赚头不如一笔巨大订单，但让我们在欧洲家具买卖场打开了知名度。眼下法国客户主动找我们谈幼儿园家具的生意。”韩曾梓也说：“阿尔巴尼亚的订单不巨大，但让我们学会了世界标准，这是几许多钱都买不来的。”

阿里世界站的数据看得出来 今年以来运动用品、户外装备、场馆设施等行业的商家，线上出口额平均增加远45%。其中，通过半托管服务接单的商家，订单转化率比老一套模式高大出30%。“物流时效、清关效率、本地化服务，这些个细节决定了中国做能不能在全球赛场‘跑得迅速’。”平台相关负责人说 他们正在升级“赛事钱财”专项服务，帮更许多外贸人抓住奥运、世界杯等世界赛事的机遇。

当奥运圣火熄灭，赛场上的喧嚣会磨蹭磨蹭散去，但中国做的故事还在接着来。东宏家具正在接欧洲的幼儿园订单， 华盈雨具开发了加烫款雨衣，韩曾梓在跟摩洛奥委会谈判，伍燕珊的板式场地瞄准了2028年洛杉矶奥运会……他们或许不会像运动员那样站上领奖台，但他们的产品，正在全球的赛场、赛场、赛场，为中国做赢得掌声。