一夜之间， SLG出海的“加减乘除”战火点燃

谁也没想到，2024年的SLG出海买卖场，会被一套看似“复古”的素材彻底点燃。从4月开头， 三七互娱的《Puzzles & Conquest》、江娱的《Evony》、龙创悦动的《口袋奇兵》，还有Top Games的王牌产品，纷纷把游戏icon、商店简介图换成了“加减乘除闯关跑酷”——那熟悉的数字运算、轻巧松的闯关逻辑，像一颗投入湖面的石子，在平静的SLG买卖场激起了千层浪。一夜之间， 这套成了SLG买量的“标配打法”，可这波跟风背后究竟是流量密码的狂欢，还是内卷陷阱的开端？

从《Last War》到六款王炸，副玩法素材为何一下子成“流量密码”？

故事的主角，得从北京元趣的《Last War:Survival》说起。这款产品从上线起就押注“加减乘除闯关跑酷”素材，今年更是直接爆发，冲上了出海SLG收入榜单的前列。DataEye游戏看看的数据看得出来 《Last War》的素材曝光量能达到千万级别，37%的素材都是“真实人+副玩法”的组合——请来“祖国人”安东尼·斯塔尔代言，再配上网红KOL的试玩画面玩家看着真实人操作闯关，哪还有不点进去的道理？

一夜之间，三七、江娱、龙创悦动、Top Games都开始用同一打法？

有意思的是《Last War》这波操作像打开了潘许多拉魔盒。紧接着， 《Puzzles & Conquest》《Evony》《口袋奇兵》六款SLG的王牌产品，不管之前是丧尸题材还是文明题材，集体把icon换成了“加减乘除闯关跑酷”。为啥是这套素材？说白了就三个字：本钱矮小。比起需要拍摄的高大质量真实人素材、 耗时的剧情细小剧场，这套素材在一个模板上改改元素——赛车、飞轮、数字运算——就能批量复刻，AI都能做，效率直接拉满。本钱矮小、曝光迅速、用户抓取效率高大，厂商们算了一笔账：这买卖，不亏。

但更深厚层的原因，是SLG用户生态的“补位需求”。过去巨大家觉得SLG靠巨大R玩家撑收入， 可单个服务器里中细小R、零氪玩家才是“生态粘合剂”——他们活跃战场、填充社交关系，让巨大R有付费动力。而“加减乘除闯关跑酷”素材吸引的， 正是休闲类玩家：操作轻巧松、门槛矮小，看着“差一点输了”的结局，胜负欲一上来就忍不住点下载。DataEye研究研究院看看到， 换打法后《Evony》在印度、美国的下载量持续攀升，印度买卖场甚至稳在高大量级；《口袋奇兵》的美日英用户抓取力度增有力，日本买卖场增加远明显。这套素材，精准切中了“补充中细小R”的痛点。

素材套路的“三沉奏”：输了心思学、 真实人相信背书、元素混搭爽感

仔细拆解这套“加减乘除闯关跑酷”素材，会找到背后藏着一套精心设计的“心思组合拳”。第一招，是“差一点输了”的胜负心勾连。许多数素材偏喜欢把结局卡在“就差一步通关”的地方——玩家看着角色跳起来差一点碰到金币， 或者运算后来啊差一个数字就过关，心里那股“不甘心”立马就上来了：“这么轻巧松都过不了？让我来试试。”这招早在2022年冰川网络的《超能世界》就用过 当时叫“数字长大远+卡牌选择门+跑酷”，只是画质简陋没火起来没想到2024年换个包装，反而成了爆款。

第二招，是“真实人相信背书”。光有闯关还不够， 玩家对虚拟素材的相信度有限，《Last War》直接上真实人：网红KOL出镜试玩，或者干脆找明星代言，先建立“真实人可信”的印象，再衔接到游戏副玩法。比如“祖国人”代言的素材里 先是他举着枪说“这游戏真实上头”，再切到游戏里“加减乘除闯关”的画面玩家潜意识里会觉得“连他都玩，一准儿优良玩”。这套组合拳，比纯虚拟素材的转化率高大出不少许，买量本钱反而矮小了。

第三招，是“元素混搭的爽感升级”。2022年的《超能世界》素材， 画质粗糙、玩法单薄，2024年的版本直接“卷”起来了：爽点拉满，打击感、流畅度、画质都往高大了做，再加入赛车、飞轮等非老一套闯关元素，让玩家觉得“这游戏不只是算数，还有更许多花样”。《Puzzles & Conquest》换打法后 在美德法意的下载量明显提升，美国买卖场甚至持续爬升——说白了玩家要的不是“轻巧松”，是“轻巧松但有点东西”的惊喜感。

数据不会说谎：换打法后美日印下载量究竟涨了几许多？

这套打法到底有没有用？数据比随便哪个话都实在。DataEye研究研究院对比了6款SLG换打法前后的下载量，找到几个关键买卖场的变来变去特别明显。《Evony》换了icon后 印度买卖场下载量始终保持高大位，美国买卖场持续增加远——要晓得，印度是休闲用户巨大本营，美国是SLG收入核心区，这两个买卖场拿下了基本就稳了。《口袋奇兵》更狠， 换打法后日本买卖场直接“起飞”，增幅超出30%；《Puzzles & Conquest》的美日英用户抓取力度提升，美国买卖场下载量爬坡速度比之前迅速了一倍。

反过来没跟风的产品就不太优良看。《Puzzles & Survival》和《守望黎明》虽然也丧尸题材， 但没换icon，2024年Q2的全球投放量和下载量都在下滑；《智城战记》虽然题材相近，但素材还是老一套，用户抓取效率明显不如“加减乘除”那波。这里的关键不是“icon换了就行”， 而是“整套打法跟着换”——素材、icon、商店简介图统一成“加减乘除闯关跑酷”，才能形成用户认知的“有力冲击”。

买量本钱的变来变去也藏着玄机。2024年Q2， 超休闲手游的CPI涨了不少许：iOS平台从0.79美元涨到1.15美元，增幅45%；安卓平台从0.14美元涨到0.22美元，增幅57%。为啥？基本上原因是巨大家都去抢“加减乘除闯关跑酷”的流量了供给不变，需求暴增，本钱天然水涨船高大。有厂商算过一笔账：眼下用这套素材获量， 虽然单价高大了但基本上原因是能批量做，总制作本钱还是比真实人素材矮小30%左右，算下来“性价比”还行——但问题是这波红利还能持续许多久？

“北派”矮小价获量VS“南派”飞迅速复制， SLG获量逻辑正在沉构

这套“加减乘除闯关跑酷”的打法，背后其实是SLG获量逻辑的沉构。北京厂商代表的“北派”， 早就摸清了“矮小价获量”的门道：用休闲类素材吸引矮小价用户，再通过产品改过把休闲玩家转化为SLG玩家。北京元趣的《Last War》就是典型——从产品设计初期就瞄准“副玩法跑量”， 用休闲素材的矮小价获量，反向支撑SLG的核心玩法，形成“矮小买高大卖”的获量闭环。这套打法在2024年爆发后 广州厂商代表的“南派”直接复制：江娱、龙创悦动、Top Games，个个都是“飞迅速跟风”的高大手，产品icon、素材模板照搬，连买卖场投放节奏都学得一模一样。

但“南派”复制起来轻巧松，想超越“北派”就没那么轻巧松了。DataEye研究研究院找到， 北派的优势在于“产品底层适配”：他们从立项就考虑副玩法和SLG玩法的衔接，比如《Last War》的闯关副玩法和核心SLG的“基地建设”能天然过渡，玩家从休闲玩法到SLG玩家的转化路径短暂。而南派很许多产品是“半路出家”， 之前主打文明、往事题材，一下子换“加减乘除闯关跑酷”，产品底层逻辑没跟上，玩家来了留不住——这也是为啥《口袋奇兵》换了素材后下载量涨了但留存率反而比《Last War》矮小了10个点。

更深厚层的变来变去，是SLG买卖场的“题材差异化”正在消失。过去巨大家拼题材：三国、 维京、丧尸，个个题材都有固定用户群；眼下六款SLG用同一套副玩法，题材差异被抹平，只能贴身抢量。DataEye研究研究院的数据看得出来 2024年H1海外SLG的收入规模确实增加远了但厂商的获量本钱也涨了——说白了巨大家都在“内卷存量用户”，增量买卖场早就没了。

副玩法黑洞：同质化内卷下SLG的“洗量游戏”还能玩许多久？

这套“加减乘除闯关跑酷”的打法，真实的能一直火下去吗？恐怕悬。想想2022年“画线救狗头”素材的巨大起巨大落， 一开头也是批量复刻、本钱矮小、曝光高大，后来同质化严沉到玩家一看就晓得是广告，转化率直接腰斩。眼下“加减乘除闯关跑酷”也走上了这条路：六款SLG用同一套素材模板， 连“差一点输了”的桥段都一模一样，用户看得许多了审美累只是时候问题。

更巨大的隐患，是“用户付费能力”的错位。这套素材吸引的是休闲玩家， 他们习惯了“免费玩、轻巧度氪”，一下子扔到SLG里面对“盖联盟、打材料战”的麻烦玩法，很轻巧松“劝退”。有厂商测试过 用“加减乘除闯关跑酷”素材获来的用户，首月付费率比老一套SLG素材矮小20%，中细小R占比倒是高大了但单个用户ARPU只有老一套用户的60%。说白了这套打法能“洗量”，但“留存”和“付费”是两码事。

本钱上升也是个绕不开的坎。前面提到，超休闲手游的CPI在涨，SLG素材的买量本钱天然水涨船高大。有买量团队透露， 眼下“加减乘除闯关跑酷”素材的点击本钱比去年矮小了15%，获客本钱却高大了30%——用户看许多了不点点了平台天然涨价。算下来眼下用这套素材获一个SLG用户的本钱，已经接近老一套真实人素材了性价比优势正在消失。

拧螺丝、抓细小偷：SLG素材的“下一片蓝海”藏在哪？

那SLG素材的出路在哪里？其实隔壁赛道已经给出了答案。DataEye研究研究院最近找到， 冰川网络的《主公迅速逃》《X-Hero》开头投放“拧螺丝”“抓细小偷”这类素材——同样是轻巧松操作，但和策略类游戏的“材料管理”“战术决策”更契合。比如“拧螺丝”素材， 展示玩家通过拧螺丝解锁装备，再切到游戏里的“兵种升级”画面玩家一看就明白：“这游戏有策略，还能轻巧松上手。”

这类素材的优势，是“精准匹配策略用户”。不像“加减乘除闯关跑酷”吸引的是休闲玩家， “拧螺丝”“抓细小偷”天然带着“策略+轻巧度”的标签，用户付费能力和留存率都比休闲玩家高大。而且这类素材还没形成同质化， 厂商能结合自己的游戏特色做差异化——比如三国题材的SLG，能做“三国武将卡牌选择”的素材；维京题材的，能做“航海材料收集”的素材。眼下入局，说不定能抢在“内卷”之前，吃到一波红利。

更关键的是这类素材能打破“副玩法依赖”的困局。SLG的核心永远是“策略社交”和“养成长大远”，副玩法只是“引流钩子”。与其把全部宝押在“加减乘除闯关跑酷”上， 不如回归产品本身：把核心玩法的爽点做足，再配上和题材匹配的素材——比如三国SLG用“桃园结义”的剧情素材，文明SLG用“往事战役”的战斗素材，用户一来就被题材吸引，留存和付费天然上去了。

说白了SLG出海的“流量密码”从来不是固定的套路。从“丧尸细小剧场”到“加减乘除闯关跑酷”， 买卖场的风向一直在变，但不变的是“用户需求”——他们要的是“轻巧松但有深厚度”“熟悉但有惊喜”的游戏体验。与其跟风复制，不如沉下心打磨产品，找到和自己游戏气质匹配的素材。毕竟内卷的买卖场里能活到再说说的人，从来不是抄作业最迅速的，而是最懂玩家的那东西。