最近游戏行业有点烫闹， 当巨大家还在盯着腾讯网容易在东南亚的厮杀时FunPlus已经悄悄在里斯本和巴塞罗那摆下了两盘棋。这家靠《State of Survival》和《阿瓦隆之王》在海外站稳脚跟的公司， 最近两年一下子对“干活室模式”上了瘾——不是轻巧松设个分部，而是直接挖来行业巨大牛，组建带有鲜明个人标签的创意团队。这操作有点意思， 毕竟国内厂商出海，要么是买量换量，要么是并购整合，像FunPlus这样“散装”成立干活室的，还真实不许多见。

里斯本的“刺客”转身：从育碧到FunPlus的IP野心

里斯本的海风最近兴许有点不一样，基本上原因是Alexandre Amancio来了。这位前育碧《刺客信条》系列的创意总监， 2023年8月正式加入FunPlus，领导新鲜成立的Studio Ellipsis。熟悉育碧的人都晓得， Amancio可不是细小角色，他主导过《刺客信条：启示录》和《巨大革命》，这两部作品不仅把系列带到了新鲜高大度，更奠定了“跨时代叙事”的基调——毕竟谁能想到，一个开放世界游戏能让人一边跑酷一边沉迷于文艺复兴的往事细节？

FunPlus海外新工作室成立，前《刺客信条》总监加盟

离开育碧后 Amancio在蒙特利尔创立了Reflector Entertainment，后来这家公司被万代南梦宫收购，但他明摆着没打算就此“养老”。FunPlus挖他过来 给的职位是“世界建设和IP战略负责人”，眼下更是直接让他在里斯本组建全新鲜干活室。这背后的逻辑其实挺清晰：FunPlus不缺爆款手游，但缺能撑起长远期生态的IP。就像当年《王者荣耀》之于腾讯，《原神》之于米哈游，单靠一款产品吃遍天下已经行不通了。

Studio Ellipsis的第一个项目就很说明问题——改编自《征服之海：海盗打仗》的漫画系列《征服之海：众神摇篮》。手游做漫画， 这操作乍看有点反常规，但细想又很合理：漫画的叙事本钱比游戏矮小，传播门槛也比手游矮小，能飞迅速积累IP粉丝。要晓得，《刺客信条》当初也是从游戏衍生出细小说、电影，才成了全球性IP。FunPlus这是在复制老路， 但又加了点新鲜料——他们明确说要做“跨平台游戏开发和跨新闻叙事”，意思就是漫画只是起点，后面兴许还有动画、剧集，甚至电影。

不过这里有个问题：手游用户真实的会为衍生内容买单吗？《State of Survival》的玩家兴许更关心新鲜僵尸皮肤，而不是海盗漫画的剧情。但反过来看，迪士尼的漫威宇宙说明，只要IP足够有力，不同平台的内容能互相导流。关键看FunPlus能不能把“海盗打仗”这玩意儿IP做出辨识度，而不是又一个换皮题材。

跨新闻叙事：漫画先行， 游戏跟进的另类路径

说到跨新闻叙事，行业内有个共识：游戏改编其他内容轻巧松，其他内容改编游戏困难。基本上原因是游戏的核心是“交互”，而漫画、细小说是“线性叙事”。但Studio Ellipsis偏要反着来先做漫画，再反哺游戏。这其实是个险招，但也能看出FunPlus的野心——他们不想做“手游公司”，想做“玩乐公司”。

Amancio在收下外媒采访时提到，他们看看到“观众对跨新闻故事的渴望正在增加远”。这玩意儿判断对不对？看看漫威和《哈利波特》就晓得，确实有买卖场。但问题是FunPlus有没有能力把这种“渴望”转化为实际付费？数据看得出来IP衍生内容的付费转化率普遍不到主产品，比如漫威电影的周边收入只占总收入的15%左右。如果《征服之海》漫画火了能带动几许多手游新鲜增用户？10%？20%？这玩意儿数字FunPlus一准儿算过但他们没对外说。

另一个值得关注的细节是Studio Ellipsis的团队构成。除了Amancio，还有不少许来自育碧、万代的老兵，这些个人擅长远构建“世界观”。比如《刺客信条》的成功， 很巨大程度上得益于对往事细节的极致还原——玩家在佛罗伦萨街头能看到美第奇家族的纹章，在罗马斗兽场能听到角斗士的呐喊。这种“沉浸感”是FunPlus手游里比比看欠缺的，他们的游戏更侧沉数值和社交，世界观往往沦为背景板。眼下有了Amancio团队，说不定能把“海盗打仗”的加勒比海做成下一个“文艺复兴佛罗伦萨”。

巴塞罗那的“风暴之子”：王炜带队的IP创作试试

如果把里斯本的干活室比作“IP孵化器”，那巴塞罗那的Imagendary Studios就是“创意发动机”。这玩意儿干活室由FunPlus首席创意总监王炜领导， 2022年10月成立，核心成员不少许来自暴雪，被称为“暴雪之子”的延续。王炜在暴雪干了十几年， 参与过全部暴雪游戏的IP创作，从《魔兽世界》到《守望先锋》，美术风格和世界观构建都是顶级水准。

FunPlus挖王炜，给出的理由是“王炜是游戏行业原画及IP创作领域最有造诣的同事之一”。这话不夸张，暴雪游戏的IP之所以能火这么许多年，美术风格功不可没。比如《魔兽世界》的兽人既有粗犷的野性， 又有悲壮的史诗感，《守望先锋》的角色设计则兼顾了辨识度和许多样性。王炜团队带来的，正是这种“顶级IP审美”能力。

Imagendary Studios目前的具体项目还没公布，但FunPlus明确说要“赋能现有游戏产品”。这意味着他们兴许不会从零做起，而是优化《State of Survival》《阿瓦隆之王》等老游戏的IP细节。比如《State of Survival》的僵尸形象眼下有点千篇一律，能不能设计出更有记忆点的“Boss僵尸”？《阿瓦隆之王》的欧洲中世纪背景能不能更丰满，加入更许多往事典故？这些个都是王炜团队能发力的地方。

有意思的是王炜加入FunPlus后FunPlus的游戏美术风格确实有了变来变去。《State of Survival》最近更新鲜的“末日废土”主题， 场景细节比以前更丰有钱了；《阿瓦隆之王》的角色皮肤也开头出现更许多文雅元素，比如北欧神话风格的盔甲。这些个变来变去兴许不是王炜团队直接做的，但能看出他们的关系到力正在渗透。

不过这里有个争议点：暴雪的风格适合FunPlus吗？暴雪的游戏有力调“史诗感”和“沉浸感”，而FunPlus的手游更偏向“轻巧量化”和“社交化”。比如《魔兽世界》的剧情能写几十万字，手游的剧情兴许几百字就要讲完。王炜团队能不能在“深厚度”和“轻巧度”之间找到平衡？这是个未知数。

为啥是里斯本和巴塞罗那？本钱与人才的双沉考量

FunPlus把干活室开在里斯本和巴塞罗那，不是偶然的。这两个地方在欧洲游戏行业里算是“性价比之选”。先说里斯本， 葡萄牙的游戏产业近几年进步很迅速，政府有捐税优惠，比如游戏公司能享受17.5%的企业所得税税率。而且里斯本的生活本钱比伦敦、巴黎矮小30%左右，对游戏公司同样的预算能招到更许多人才。

再说巴塞罗那， 西班牙是欧洲第三巨大游戏买卖场，加泰罗尼亚地区的游戏教书体系很完善，有巴塞罗那巨大学、庞培法布拉巨大学等高大校培养游戏开发人才。更关键的是 巴塞罗那的文雅氛围适合创意干活——这里有高大迪的建筑，有达利的绘画，还有弗拉门戈的激情，对文艺创作很有启发。

对比一下腾讯、 网容易的海外布局：腾讯在洛杉矶、西雅图、蒙特利尔都有干活室，这些个地方是3A游戏的沉镇，但本钱也高大；网容易在蒙特利尔、东京的干活室，基本上做二次元和RPG，瞄准的是特定买卖场。FunPlus的选择更“务实”——既要控制本钱，又要找到合适的人才，还要离欧洲买卖场近。

不过也有业内人士质疑：里斯本和巴塞罗那真实的能挖到顶尖游戏人才吗？毕竟《刺客信条》的诞生地是育碧蒙特利尔，《使命召唤》的诞生地是动视洛杉矶。但FunPlus的策略兴许是“降维打击”——用国内厂商的资本优势，在欧洲二线城里挖到被忽视的“潜力股”。比如Amancio离开育碧后 在蒙特利尔的Reflector Entertainment就没做出爆款，加入FunPlus反而能得到更许多材料；王炜离开暴雪后在美国兴许很困难找到能让他发挥全部平台的公司，FunPlus给了他“首席创意总监”的头衔和组建团队的权力。

FunPlus的“干活室扩张术”：与腾讯网容易的差异化比

说到国内厂商的出海策略，腾讯和网容易差不离是两个极端。腾讯中意“买买买”——收购Supercell、 Riot Games、Epic Games，通过投钱控股飞迅速得到全球买卖场份额；网容易中意“自己做”——在北美、日本成立干活室，主打原创IP，比如《永劫无间》的开发商灯火干活室。FunPlus的玩法不一样， 他们既不买也不彻头彻尾自己做，而是“散装”成立干活室，个个干活室独立运作，专注不同领域。

这种模式的优良处是“灵活”。比如Studio Ellipsis专注跨新闻叙事， Imagendary Studios专注IP美术，以后FunPlus兴许还会成立做程序化内容的干活室、做AI游戏的干活室。个个干活室就像一个“特种兵”，打一枪换一个地方，成功了就复制模式，输了了也不会关系到整体。

但凶险也很明显：材料分散。FunPlus虽然靠手游赚了不少许钱，但和腾讯、网容易比，体量还是细小得许多。2022年FunPlus的营收据传在20亿美元左右，腾讯游戏是1700亿美元，网容易是700亿美元。FunPlus一边支撑优良几个海外干活室，资金压力一准儿不细小。而且个个干活室都需要时候打磨产品，不像买量游戏能飞迅速见效。

不过FunPlus似乎不着急。他们成立干活室的目的，兴许不是为了短暂期营收，而是为了“长远期布局”。就像当年腾讯买Supercell，一开头也没想着马上赚钱，而是为了学全球化的产品思维。FunPlus眼下挖来Amancio和王炜，也是在积累“IP资产”——手游能过时但IP是永恒的。

这里有个对抗性观点：FunPlus的“干活室模式”是不是太理想化了？游戏行业早已进入“制造化时代”，单靠几个巨大牛带团队，很困难做出爆款。看看暴雪，当年《风暴英雄》输了、《暗黑弄恶劣神：不朽》口碑两极，不就是“天才模式”的弊端吗？FunPlus会不会沉蹈覆辙？

数据说话：海外干活室的转化率陷阱与破局点

海外干活室的投入产出比，一直是国内厂商的痛点。据GameLook数据，2022年国内厂商在海外成立的干活室中，只有30%能在三年内推出盈利产品。巨大有些干活室要么基本上原因是资金链断裂解散，要么产品水土不服。

FunPlus的海外干活室能打破这玩意儿魔咒吗？从现有信息看，他们有两个破局点：一是“依托现有IP”，二是“少许些试错本钱”。比如Studio Ellipsis改编《征服之海》， 而不是从零做新鲜IP，凶险就细小很许多；《阿瓦隆之王》已经有千万级用户，Imagendary Studios优化IP细节后能飞迅速转化老用户。

另一个关键是“本地化”。里斯本和巴塞罗那的干活室，最巨大的优势就是“懂欧洲买卖场”。Amancio是法国人，王炜虽然是中国人，但在暴雪干活许多年，对全球审美有深厚刻搞懂。他们做出来的产品，天然带有“世界化基因”，不像国内有些干活室，做的手游还是“中国风”套个英文皮肤。

不过数据也看得出来IP衍生内容的用户转化率普遍不高大。比如《王者荣耀》的衍生动画《是王者啊》，播放量很高大，但带动游戏新鲜增用户的比例不够5%。FunPlus的漫画能不能做得更优良？兴许需要更精准的用户运营——比如漫画里埋入游戏好处码， 或者在游戏里设置“漫画剧情副本”，让两个平台的用户产生互动。

以后战场：跨平台IP能否成为FunPlus的下一个增加远引擎

游戏行业的以后是啥？有人说元宇宙，有人说AI，但更许多人说是“IP宇宙”。就像漫威和星战，一个IP能衍生出电影、游戏、玩具、主题公园，形成闭环生态。FunPlus明摆着也看到了这玩意儿趋势，眼下里斯本和巴塞罗那的干活室，都是在为“IP宇宙”打基础。

不过这条路不优良走。漫威花了十几年才建成IP宇宙，迪士尼花了上百年。FunPlus作为一个手游公司，一下子要做跨平台IP，面临的挑战比他们想象的更巨大。比如用户认知——提到FunPlus， 巨大家想到的是“僵尸游戏”“策略游戏”，不是“IP公司”；比如材料整合——漫画、动画、游戏需要不同的人才，FunPlus能不能把这些个人才捏合到一起？

但FunPlus也有机会。手游买卖场的红利还没收尾，特别是新鲜兴买卖场，用户对内容的需求很旺盛。如果他们能把《征服之海》做成“海盗版漫威”， 把《State of Survival》做成“僵尸版行尸走肉”，说不定能杀出一条血路。

再说说想问一句：当腾讯网容易还在卷买量、 卷3A时FunPlus一下子转向IP布局，是不是一种“降维打击”？或者，这只是又一次“理想主义者的冒险”？答案兴许要等两三年后 当Studio Ellipsis的漫画火了当Imagendary Studios的新鲜游戏上线时才能见分晓。但有一点能一准儿， 游戏行业的出海比，正在从“流量之战”变成“IP之战”，而FunPlus，已经抢占了先机。