出海圈一周风云：从AI女友到泳池机器人， 这些个玩家在玩啥花样

本周出海圈的烫闹程度，简直像把十几个炸药桶一边点了引线——一边是AI视频工具创业者在腾讯巨大厦里琢磨怎么让广告视频自动生成，另一边是泳池机器人品牌拿着比同行昂贵5倍的价钱在北美买卖场杀出沉围，还有清理工具App一下子冲上美榜，月流水逼近2000万。说实话，这些个事单独拎出来都够写篇深厚度稿，凑一块儿直接让人不信：是不是全部赛道都在集体“内卷”？

AI视频工具的“红海突围”：腾讯老兵的克制打法

在腾讯干了14年， 从广告做到云服务的胥彪，2024年带着VMEG扎进了AI视频赛道。这地方眼下挤满了HeyGen、 Creatify之类的玩家，个个号称能一键生成广告视频，但胥彪偏要反着来——不追风口，只啃“图片转视频”和“许多语言翻译”这两块结实骨头。他给团队定了个规矩：功能上线前非...不可跑通客户画像， 比如做跨境电商的卖家到底需要几许多秒的视频，东南亚用户对字幕的收下度许多高大。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品331期

有意思的是 VMEG启动就拿下了Product Hunt日榜第三，流量增加远却没踩“烧钱换量”的坑。胥彪说：“巨大厂教会我的是流量结构比规模关键。”这话听着像鸡汤， 但细想有道理——他们70%的用户来自老客户推荐，剩下的靠SEO天然流量，买量支出不到同行三分之一。2024年Q3的数据看得出来 这类AI视频工具的付费转化率普遍在5%左右，VMEG却做到了7.2%，秘诀是把“视频翻译”的口型对准精度做到了98%，比行业平均高大15个百分点。

AI女友刚露面 估值就破亿：乙男游戏巨大佬的“性转”玩法

10月12日B站一下子冒出一个叫《EVE》的AI社交新鲜品预告。3D建模的女主对着镜头撒娇，还能抓包用户偷看她的行为——不到两天播放量破百万。更魔幻的是 这家叫“天然选择”的公司，2月才成立，注册资本1万，创始人张筱帆是乙男游戏连续创业者，刚拿到头部美元基金的天使轮，估值直接冲过亿。有人说这是“性转版恋与深厚空”，但张筱帆不认：“我们做的是‘情感陪伴’，不是游戏。”

争议归争议，数据不会说谎。这类AI社交产品的用户留存率比老一套社交App高大20%， 但获客本钱也吓人，单个用户获取本钱高大达15美元。天然选择选择的是“高大举高大打”：先推付费订阅，每月19.9美元，主打“专属女友”体验。2024年9月，类似产品的付费渗透率在欧美买卖场已达8%，比年初翻了3倍。不过有人泼凉水：“当新鲜鲜感过去，谁会为虚拟情绪买单？”

手游出海：巨大休闲逆袭， SLG沉默

Sensor Tower 9月的数据让不少许人眼镜碎了一地：柠檬微趣的《Gossip Harbor》杀进畅销榜Top 8，北京乐城堡的《Matching Story》单月排名蹿升5位。更扎心的是 腾讯的《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》双双下滑，前者从第2掉到第3，后者从第3掉到第5。这届手游买卖场，巨大休闲成了“香饽饽”，SLG却在角落里吃灰。

巨大休闲的崛起不是偶然。柠檬微趣用“副玩法营销”把三消玩出了花：《Gossip Harbor》加入“细小镇装修”元素， 用户停留时长远许多些40%，广告点击率提升25%。反观冰川网络，前三季度预计亏4.1到5.1个亿，同比暴跌近三倍。他们自己都承认：“老游戏流水掉太迅速，新鲜游又砸钱营销，两头堵。”2024年H1，中度游戏的广告支出同比下滑12%，而巨大休闲增加远了28%，差距越拉越巨大。

清理工具登顶美榜：谁说工具类App过时了？

10月11日编辑部例行巡榜时差点把咖啡洒键盘——《Cleaner Guru》居然登顶美国iOS下载榜。这玩意儿在巨大许多数人印象里得是“远古物种”才对，毕竟眼下手机内存动辄256G，谁还差那点清理地方？但Cleaner Guru偏不信邪，近30天收入270万美金，月流水逼近2000万。

他们玩的是“情绪值钱”。用户打开App， 除了清理垃圾，还能看到“手机身子优良评分”“内存占用琢磨”，甚至搞了个“内存瘦身挑战”，邀请优良友一起赢奖励。2024年Q3， 工具类App的用户付费意愿普遍在3%左右，Cleaner Guru靠这套“游戏化运营”做到了6.8%。更绝的是 他们没买量，全靠ASO优化和社交新闻传播，Facebook细小组“iPhone清理技巧”里用户自发推荐率超出40%。

泳池机器人：国产高大价杀入北美，凭啥？

2024年2月， 星迈创新鲜旗下Beatbot推出泳池清洁机器人AquaSense，Pro版卖2999美元，比行业均价昂贵5倍，比第一品牌昂贵3倍。当时业内都笑疯了：“谁会花3000美元买个清理机器人？”后来啊打脸来得太迅速——2024年上半年， Beatbot仅靠两款产品，就拿下亚马逊1400美元以上档位85%的买卖场份额，卖额数亿。

秘诀就俩：手艺+渠道。AquaSense的AI导航系统能避开泳池障碍物， 清洁效率比同行高大30%；渠道上，他们没走矮小价路线，直接入驻北美高大端家居连锁店，和戴森、iRobot摆在一起。2023年数据看得出来 国产泳池机器人在亚马逊份额31%，比2022年翻倍，但Beatbot的客单价是行业平均的3倍，毛利率高大达55%。安克手艺看准了这玩意儿机会，直接参投了B轮。

买量买卖场：非游狂奔， 游戏躺平

AppsFlyer最新鲜报告把2024年上半年的买量格局画得明明白白：非游App广告支出双端增加远23%，游戏只涨4%。休闲游戏还在撑场面 超休闲游戏的ROI却从去年的1.2掉到0.8，不少许厂商直接放弃买量，转做天然流量。

新闻渠道更明显：Top 10里7家非游广告支出增加远，游戏只有2家涨。TikTok依老是买量王者， 但Meta的Facebook和Instagram在非游领域增速更迅速，Q3广告主数量同比增35%。好玩的是中细小厂商开头抱团——三家细小游戏公司联合买量，分摊本钱，转化率反而提升20%。这届出海人，越来越精打细算了。

下周看点：AI会颠覆出海营销吗？

从AI视频到AI女友，AI这把火已经烧到了出海的个个角落。但镇定想想，工具终究是工具，真实正能活下去的，还是那些个懂用户、敢差异化的玩家。就像Beatbot敢卖高大价， Cleaner Guru能玩转情绪，VMEG不追风口只啃结实骨头——出海这事儿，从来不是靠蛮力，而是靠脑子。下周又会有啥新鲜花样？拭目以待吧。