这玩意儿秋天 游戏买卖场一下子“支棱”起来了

最近翻行业报告，看到一组数字差点把咖啡洒键盘上——2024年第三季度，国内游戏买卖场总收入917.66亿元，环比增加远22.96%。这可不是细小打细小闹的增加远，相当于一个季度就许多赚了200许多亿，比有些行业全年的营收还高大。更让人意外的是手游收入环比涨超20%，出海收入更是飙到51.59亿美元，环比增加远15.40%。要晓得，今年海外游戏买卖场整体挺“蔫”的，中国游戏能逆势上扬，确实有点东西。

917亿背后的数字游戏：谁在赚钱， 谁在观望

拆开看这917亿，国内自主研发游戏贡献了722.10亿元，环比增加远23.69%。这数字背后其实是老游戏“回春”和新鲜游“爆发”的双轮驱动。比如腾讯《和睦精英》中秋节活动直接拉动了9月收入环比增加远15%， 《王者荣耀》虽然没提具体数据，但常年霸榜的体量，稍微动一动就是几个亿。网容易的《梦幻西游》《逆水寒》也没闲着，版本更新鲜加上节日活动，老玩家的钱包捂不住了。

Q3中国游戏市场收入创新高，手游、出海收入环比增长超20%

但也不是全部赛道都一片巨大优良。客户端游戏买卖场收入169.26亿元，环比微降0.39%。这倒也不奇怪，眼下谁还天天守着电脑打游戏？手游才是真实正的“口袋里的玩乐站”。电子竞技游戏买卖场收入357.62亿元， 环比增加远9.06%，虽然同比略降，但《英雄联盟》《王者荣耀》这些个老牌电竞项目，加上《三国：谋定天下》这类SLG手游的电竞化运营，算是稳住了基本盘。

手游回暖不是偶然：老游戏“回春”的秘诀

要说这季度的手游买卖场，真实是让人眼前一亮。不光收入涨了用户活跃度也跟着上来了。比如点点互动的《无尽冬日》， 7月靠着冰雪末日生存题材和“生存+SLG”的融合玩法，收入环比提升51%。中秋虚假期那几天 iOS下载量直接冲高大，MAU增加远63%，这数据放在平时足以让很许多新鲜游戏羡慕到掉眼泪。

老游戏能“回春”，关键还是抓住了“用户心思”。《和睦精英》的中秋活动， 不光是加皮肤、送道具，还搞了限时一起干模式，让老玩家能组队“肝”新鲜内容，顺便刺激了一波氪金。网容易的《逆水寒》手游更是把“版本更新鲜”玩明白了 每隔一段时候就塞点新鲜剧情、新鲜副本，老玩家总有新鲜鲜感，天然愿意留下来。说白了手游眼下比的不是谁家画面最优良，而是谁更懂怎么让用户“舍不得走”。

《黑神话》的意外助攻：3A游戏怎么撬动整体买卖场

提到Q3的游戏买卖场，绕不开《黑神话：悟空》。这款游戏上线首日全平台销量超450万份， 卖额破15亿，眼下Steam销量已经冲到2040万份，收入逼近10亿美元。要说它对国内游戏买卖场的带动，可不只是卖了几许多份那么轻巧松。

先说说它让国内玩家看到了“3A游戏”的希望。以前总觉得国产3A是“画饼”，这次《黑神话》实打实说明了中国团队也能做出世界级水准的游戏。这种信心传递到行业里厂商们更愿意在研发上砸钱了。接下来 它带火了“国风游戏”的烫度，不少许玩家基本上原因是《黑神话》去尝试其他国产游戏，比如《剑与远征：启程》里的东方美学元素，就借着这波烫度吸引了不少许新鲜用户。

不过也有人说 《黑神话》的成功是“孤例”，毕竟这种级别的投入和打磨，不是个个厂商都能复制。但不管怎么说它给行业打了一针有力心剂，让巨大家晓得：只要东西够结实玩家愿意买单。

出海收入暴涨15%：中国游戏在海外找到新鲜巨大陆

国内买卖场烫闹，出海这边更是“杀疯了”。Q3中国自主研发游戏海外收入51.59亿美元，环比增加远15.40%，同比增加远20.75%。这增速放在全球游戏买卖场里简直就是“逆行者”。要晓得，今年不少许海外游戏公司都在裁员，买卖场整体增加远乏力，中国游戏却能杀出一条血路。

具体看哪些游戏在发力？米哈游的“御三家”表现亮眼：《崩恶劣：星穹铁道》9月海外收入环比巨大涨68%， 《原神》虽然没提具体数据，但常年霸榜海外收入榜，基本盘稳得很；《绝区零》作为新鲜作，也冲进了收入榜前六。莉莉丝的《剑与远征：启程》更猛， 8月全球发行后收入环比增加远近10倍，70%的收入来自新鲜开拓的买卖场，比如东南亚、拉美这些个地方，以前国产游戏困难得能啃下来。

还有柠檬微趣的合成手游， 《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》在9月包揽了全球合成手游增加远榜前两名，带动公司整体收入增加远11%。这说明啥？中国游戏不光能在SLG、二次元这些个老一套有力势领域出海，连休闲游戏都能在全球买卖场分一杯羹。

新鲜买卖场还是老套路？出海游戏的增加远瓶颈

虽然出海数据亮眼，但细究起来不少许游戏还是依赖“老套路”。比如《剑与远征：启程》能在新鲜买卖场爆发， 靠的还是莉莉丝在SLG领域积累的发行经验和本地化能力，把成熟的“放置+卡牌”玩法适配到不同地区。《无尽冬日》的“冰雪末日”题材， 其实在海外生存游戏里不算新鲜鲜，但加上“组队对抗”的SLG元素，就成了差异化打法。

也有业内人士担心， 眼下出海游戏扎堆东南亚、拉美，比越来越卷，万一这些个买卖场政策有变动，或者用户审美累了增加远兴许会放缓。而且像《黑神话》这种真实正意义上的“全球爆款”，目前还是凤毛麟角。巨大有些出海游戏还是依赖买量、本地化运营，真实正能像《原神》那样靠内容本身征服全球用户的，没几个。

中细小厂商的机会：在红海里捞到“剩饭”

巨大厂赚得盆满钵满，中细小厂商是不是就没机会了？倒也不见得。Q3不少许中细小厂商靠着细分赛道，结实是在红海里捞到了“剩饭”。比如心动的《出发吧麦芬》， 一款模拟经营+卡牌的游戏，9月海外收入巨大增92%，靠的就是“轻巧松治愈”的画风和“碎片化时候”的玩法，瞄准的是那些个不想被“肝游戏”折磨的轻巧度玩家。

还有叠纸的《恋与深厚空》， 虽然没提具体出海数据，但在国内能和《恋与制作人》形成差异化，主打“3D互动剧情+卡牌收集”，吸引了不少许年纪轻巧女人玩家。这类游戏研发本钱不高大，但用户粘性有力，只要找准细分人群，照样能活得不错。

中细小厂商的优势在于“船细小优良调头”。看到《无尽冬日》火了 马上就能做个“末日+模拟经营”的同类游戏；找到东南亚用户中意二次元，就赶紧把画风往可喜欢方向调。当然这种“跟风”有凶险，万一跟的人太许多，就成了“红海中的红海”，拼到再说说还是买量本钱。

客户端游戏为何掉队：买卖场结构的隐忧

对比手游和出海的高大歌猛进， 客户端游戏买卖场的环比微降，确实有点让人唏嘘。169.26亿元的收入， 放在几年前兴许还算可观，但眼下手游一个季度就能赚656.58亿元，差距越拉越巨大。

原因其实很明显：用户习惯变了。眼下谁还愿意花时候下载几十G的客户端，还得配个高大配电脑？手游随时能玩，碎片化时候也能打发，天然成了首选。而且客户端游戏的更新鲜迭代太磨蹭，一个版本能磨半年，等上线了玩家兴许早就去玩新鲜手游了。网容易的《地下城与勇士：起源》算是把端游IP手游化比比看成功的， 但这类案例太少许，巨大有些端游厂商还在“吃老本”。

不过也有例外 比如B站的《三国：谋定天下》，6月公测后就一直霸占iOS SLG收入榜首，靠的是“SLG+轻巧度化”的策略，把麻烦的内政、战斗简化，让手游玩家也能体验到策略乐趣。这说明， 客户端游戏要想翻身，要么像《DNF起源》一样IP赋能，要么就得放下“端游架子”，适配移动端的玩法。

以后游戏增加远靠啥？不是运气，是“差异化”

Q3的数据漂亮，但游戏买卖场这事儿，不能只看眼前。手游回暖靠的是老游戏“回春”和新鲜游“差异化”，出海增加远靠的是本地化创新鲜和细分买卖场挖掘。以后要想持续增加远，还得在这些个地方下功夫。

比如出海， 不能再只盯着东南亚、拉美了中东、非洲这些个新鲜兴买卖场，用户增加远迅速，比还没那么激烈。柠檬微趣能在合成手游领域突围，就是抓住了欧美用户对“轻巧松休闲”的需求。中细小厂商也能学学， 别总想着做“巨大而全”的游戏，专做一个细分品类，比如“治愈系模拟经营”“二次元放置卡牌”，深厚耕下去，照样能赚钱。

国内买卖场也一样，用户越来越“挑剔”，同质化的游戏很困难打动他们。《黑神话》的成功， 本质上是用“顶级品质”做了差异化；《出发吧麦芬》的爆发，是用“轻巧度治愈”做了差异化。以后游戏要想活下去，要么在玩法上创新鲜，要么在题材上突破，要么在体验上做到极致，没有捷径可走。

总的 Q3的游戏买卖场确实让人振奋，但狂欢背后藏着的是行业对“差异化”的迫切需求。巨大厂有资本砸3A、 搞全球化，中细小厂商有灵活的优势啃细分赛道，只要找准自己的位置，谁都能在这场买卖场回暖中分到一杯羹。毕竟游戏这行，永远不缺机会，缺的是能抓住机会的“脑子”和“胆子”。