胶州帽子闯亚马逊：14.99美元的生意经

山东胶州李哥庄镇， 三成人在做帽子，王巨大哥就是其中之一。2016年，他在朋友工厂看到一箱箱红帽子，印着"Make America Great Again"。他不懂"印花"的门道，只觉得这是个商机。朋友手里存货卖不完， "我也卖点呗"，王巨大哥开头接手尾单，纸箱装200顶，本钱八九块，两三箱两三箱地买，转手挂上亚马逊。

定价很轻巧松：平台上帽子许多以".99"，很许多商家标14.99美元，他跟着定。发货更省心：后台点"发货"， 平台分配美国仓库，"MIA1"是迈阿密，"VUGA"是匹茨堡，代号看不懂没关系，帽子从不同仓库散向全美。UPS送货员上门取件， 一箱200顶，空运运费1600元，十天飞越太平洋，到岸后王巨大哥不用再管这些个帽子的命运。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品362期

从特朗普到哈里斯：帽子上的生意不站队

特朗普、 哈里斯甚至马斯克，都有印着自己口号的帽子。左派右派中间派，立场不同，帽子价钱却统一：14.99美金。王巨大哥兴许没想过 这些个胶州产的细小帽子，无声无息混进特朗普官方商店"100%美国做"的55美元一顶的帽子堆里出眼下支持者头顶。2016年到2020年， 特朗普一胜一败，王巨大哥的帽子始终没变，每天只卖两三个——他不在意，手上有工艺品工厂，卖帽子是副业，何况他压根不认识特朗普。

你说奇怪不奇怪，政事口号变来变去，帽子的生产逻辑却没变。李哥庄镇每年产5亿顶帽子，发往欧美亚非，全球棒球帽买卖场三分之一都来自这里。镇上的人做帽子像呼吸一样天然王巨大哥从细小接触帽子，对"生意"的敏感也来自这里。他不晓得啥是供应链，只晓得朋友有货，他有亚马逊账号，中间差价就是赚头。

AI细小团队的逆袭：20人创收279万美元

2024年初，山姆·奥特曼预言"AI时代会出现值钱十亿美元的一人公司"。一年过去，极端样本还没出现，但细小团队的成功已不鲜见。一份"顶尖精益AI Native公司排行榜"列出了31家团队规模细小于50人、 ARR不到500万美元的初创公司，平均员工数20人，人均年创收279万美元——是SaaS行业均值的10倍。单个员工对应1.4亿美元估值，分别是苹果市值的8倍、谷歌的14倍。

高大中生团队与食物烫量扫描工具

榜单里最扎眼的是Cal AI：创始人是高大中生， 初始团队仅4人，ARR已达1200万美元。他们的产品？食物烫量扫描工具。你兴许觉得这玩意儿太轻巧松， 但Henry Shi——Super.com创始人，做过创业者也做过投钱人——统计找到，这批公司"人不许多，自我造血能力极有力"。甚至有些产品没核心手艺壁垒，却靠精准切中需求闷声发财。

Telegram是个例外。30名员工，年收入10亿美元，人均3333万美元，被视作细小团队标杆。它AI含量不够，却被破例纳入榜单。这事儿有意思 "效率"比"手艺壁垒"更关键——细小团队不需要啥都自己造，只要能把现有工具用优良，找到别人没看到的需求，就能撬动巨大买卖场。

图片编辑的"细小而美"：从抠图到AI贴纸

AI图片赛道比激烈，编辑领域尤甚。与图片生成流量翻倍不同，编辑赛道差不离横盘。cutout.pro位列全球AI图片编辑web端Top5，背后是李白人造智能试试室。增加远负责人Cecilia说："我们不做'巨大而全'，要做'细小而美'。"

故事从2016年开头：创始人有十年电商经验，靠cutout.pro处理电商图片起家。客户一下子提抠图需求——来自海外POD文雅，用户中意把头像印在手机壳、衣服上，第一步就是抠图。团队研发抠图算法，曾在alphamatting.com拿下全球第一。后来客户又要AI贴纸、护照生成，功能看着杂，其实都围绕POD场景。"抠图+加背景"是核心流程，其他功能只是换场景。

白鲸问："护照生成、meme生成和POD关系不巨大，会不会关系到品牌心智？"Cecilia摇头："cutout.pro已是基础设施，基本上服务API客户，品牌心智没那么关键。"2024年7月到2025年3月， 月访问量超200万的AI图片编辑产品，流量变来变去平稳，印证了"横盘"的说法——但细小团队靠细分需求活得挺优良。

OC游戏：05后的虚拟角色创作狂潮

Character AI火后资本注意到一个新鲜人群：OC。用户在虚拟世界构建有自己生活、故事的独立个体。Base在上海的乔海鑫，资深厚二次元，2023年开头做AI OC创业。产品Bside即将登陆Steam新鲜品节，7月开启Early Access。2024年Founder Park巨大会，他拿下单日冠军，企业家评委一致认可。

非直播收入占比25%，欢聚在找新鲜故事。直播行业增加远放缓，游戏、社交、AI应用成为新鲜方向。财报里没细说非直播收入构成，但业内人士猜：巨大概率是游戏出海和AI工具。毕竟他们2023年就布局了游戏发行，还投钱了几家AI初创公司——老牌互联网公司想翻身，得靠新鲜引擎。

" 欢聚财报：非直播收入撑起第二增加远曲线 2025年5月27日 欢聚集团发布Q1财报：收入4.94亿美元，直播收入3.71亿，非直播收入1.23亿，同比增加远25.3%。非美国通用会计准则下经营赚头3100万，净利6320万，净利率12.8%。股东回馈也很实在：派息4910万美元，回购2250万美元稳稳当当股价。

跨界成功的关键？把智能家居的"自动化"基因，搬到网球训练场景。 用户反馈印证了方向：老一套网球机笨沉、 操作麻烦，Acemate主打"一键发球"，手机APP调节角度力度，还能用AI琢磨动作。日本买卖场最先买账——毕竟SwitchBot在当地有品牌认知。创始人说："家里场景做得稳，户外是天然延伸。你看，眼下年纪轻巧人谁不喜欢边运动边玩手艺？

两年前街机游戏称王， 眼下被"打螺丝"取代——玩法轻巧松，机制再来一次偏偏用户愿意花钱买皮肤、买关卡加速。 品牌跨界：SwitchBot的网球机试试 深厚圳卧安手艺的SwitchBot， 在日本智能家居买卖场占28%份额，2024年干了件新鲜鲜事：孵化户外运动品牌Acemate，做AI网球机。产品上线Kickstarter，15分钟筹3万美元，到头来达153万人民币。

品类结构也变了：益智游戏占48%，细分中块消、螺丝、排序益智领跑。最赚钱的是《Screw Jam》和《Screwdom》，单季度营收双双突破2500万元。 SensorTower数据更惊人：截至2025年5月18日 35款打螺丝游戏下载破百万，5款达千万级；12款IAP收入破千万，单款最高大1.5亿。你说这事儿怪不怪？

2023年9月， Goodroid推出《Nuts and Bolts Sort》，IAA飙升，但IAP一直没起色。2025年情况变了：品类保留超休闲轻巧松玩法， 加入元系统和深厚度变现机制，下载量持续增加远，IAP收入蹭蹭涨。 2500万季度营收：街机游戏被颠覆 AppMagic 2025年Q1混合休闲报告看得出来 前十游戏IAP收入超8700万美元，同比增加远67%。

与C.AI不同，OC有明确核心人群：05后黏性有力，分享欲爆棚，愿意为角色花钱。AI少许些了创作门槛——角色不仅能有形象，还能有自己的世界，和其他角色互动，当"桌宠"给情绪值钱。乔海鑫说："他们不是在玩游戏，是在构建自己的细小宇宙。" 螺丝益智游戏：从下载量飙升到IAP爆发 游戏出海最近有个怪现象：螺丝益智游戏火了。

从Gacha Life到Bside：2亿玩家的验证 OC买卖场早有验证。2018年诞生的Gacha Life，玩家超2亿，应用商店排名常与《原神》并列。国内B站、细、抖音全是Gacha Life玩家的分享：他们给角色设计服装、编故事，甚至做动画。B站UP主"OC细小能手"的教程视频，单期播放量破百万，评论区全是"求角色模板""怎么让角色互动"。